1. 中國糖酒會是什麼展會啊
中國糖酒會是大型全國性商品交易會。
全國糖酒商品交易會是由中國糖業酒類集團公司主辦的大型全國性商品交易會。糖酒會於每年春、秋兩季舉辦兩次。
1955年舉辦首屆交易會。糖酒會因其規模大、效果顯著，因而被業界譽為「天下第一會」。2017年3月19號，「2017年中國酒類發展趨勢高峰論壇」將在成都索菲特大酒店舉行。2017年3月20日四川智造·川酒問道——2017川酒企業家高峰論壇也同時在成都索菲特大酒店舉行。
參加糖酒會的注意事項：
在糖酒會展會中需要的工具很多，展會主辦方能提供的有哪些，有多少東西是需要自己准備的。這細致到桌椅板凳水電等，不詳細了解清楚，在展會時再尋找調配就未免太倉促。
這些資料都可以從展會組織機構的官方網站中找到或電話聯系主辦或承辦單位索取。同時展會主辦方一般都會舉辦很多種活動配合展會造勢，這些活動包括一些比賽、技術講座等等，企業如果能參與這些活動，將會得到很多信息和宣傳。
2. 福建好鄰居食品有限公司
企業簡介：
福建省好鄰居食品工業有限公司創立於1999年2月2日，是中國知名的糖果、巧克力生產商。好鄰居，作為中國最專業的喜糖喜餅品牌企業，一直堅持〝用品質經營品牌〞的經營理念和「分享愛的味道」的企業文化，勵志將中國傳統喜文化傳承、演繹、延續下去，為中國消費者帶來美味與幸福並重的甜點產品。 一直貫徹「內外兼備」的經營戰略，「內」為注重產品品質，生產技術及硬體設施，自建全新的現代生產廠房，引進最先進的全自動化生產設備，確保產品與國際市場接軌：「外」為品牌形象及傳播，注重營銷拉動品牌，品牌拉動銷售的戰略。未來的食品市場，將是品牌之爭、實力之爭與品質之爭。
好鄰居在創立的十六年間，先後榮獲中國馳名商標、福建名牌產品、省級農業化龍頭企業等榮譽稱號，通過了ISO22000、ISO9001認證，並建立了行業領先的甜品研發中心，中國喜糖文化館的創建，將使好鄰居的產品質量再上層樓，品牌光環再增能量，好鄰居人相信，只要堅持走質量的路，就沒有不可能成功的領域。
品牌起源：
好鄰居成立於1999年2月2日，本著〝用品質經營品牌〞的創業精神，堅持以創意帶動品味，期望能激盪出更美麗的浪花!秉持此信念，好鄰居這群螞蟻雄兵創造了中國知名的糖果生產王國。
2007年8月，好鄰居進軍喜糖市場，不斷斥巨資引進國外高端設備，高調簽約李冰冰作為好鄰居形象代言人，首開全國糖果訂貨會等。好鄰居通過這一系列舉措，豐富了企業品牌內涵，提升了品牌形象，企業的品牌生命得以延續，品牌效益日趨多元化，標志著好鄰居正式進入了「品牌經營」時代。並最終在2011年提升為喜糖市場的領導品牌。
好鄰居喜糖文化(8張)
好鄰居勵志將中國傳統喜文化傳承、演繹、延續下去。自古以來遇喜送糖是中國浪漫貼心的一個傳統文化，現今時代，糖的種類皆已引進西風，唯在食糖的「食機」及送禮的「禮俗」上，好鄰居願能維持推廣中國喜文化，給新的時代，以現代中國風的品牌調性。
在這樣的耕耘與堅持下，決心成為中國喜事喜糖的第一品牌為目標。「好鄰居喜糖」就這樣產生了，希望籍我們關心您的美好時刻，投入熱切分享的心，建立屬於每家、每人人生最佳見證者的品牌印象，在專業生產技術的背後所蘊藏的是我們那顆感性的心。
有人說，唯有放入感情與淚水的巧克力，才是什麼都取代不了的獨門秘方。就如同糖果的層層外衣一樣，好鄰居讓自己的喜糖包裹上了一層層幸福的內涵，「分享幸福每一刻」的廣告語在營銷策劃專家葉茂中「操刀」下千呼萬喚始出來，完美詮釋了好鄰居糖果的蘊意，也向消費者傳遞了代表「美好、幸福與分享」的好鄰居喜糖文化主張。
好鄰居相信我們注入熱情及祝福之心所製造出的喜糖，不論是升學、喬遷、滿月、婚慶，都是消費者感動時刻不可缺少的。好鄰居幫您將這樣的喜事分享他人，也要讓所有人一起感染分享!
有好事發生，就想到好鄰居;要分享喜悅，就想到好鄰居;盼得到祝福，就想到好鄰居。
企業沿革：
1999年 2月份設立公司、工廠，並創立「好鄰居」自有品牌，以生產軟糖產品起家。
2001年 自建新工廠，初步確立企業未來發展目標，市場定位。
2002年 新工廠一期正式投產，產品拓展到硬糖、奶糖、太妃糖等系列，開始設立獨立銷售部門及崗位。
2003年 進入巧克力領域，第一代新產品「果仁巧克力豆」成功投產，風行全國各地。
2004~2006年 新工廠二期擴容完成，從瑞士引進第一條進口巧克力生產線;生產流程再造，提升生產效能，精進產品質量;聘請專業人才加入經營團隊，並積極與國外進行技術交流;建立市場部，強化品牌營銷觀念，品牌形象落實化。
2007年 作業全面e化，建立標准化流程，成立稽核單位，落實執行力，強化核心能力，鞏固企業內涵。明確了好鄰居定位，把做「中國喜慶糖果領導品牌」作為未來公司的發展戰略。
2008年 開始大力實施產業升級，從德國和瑞士引進3條巧克力生產線，提升生產效能，精進產品質量。簽約著名影星李冰冰為好鄰居品牌代言人，與北京精銳縱橫管理咨詢公司和葉茂中機構合作對市場營銷策略和品牌傳播策略進行細化和提升;好鄰居首屆全國經銷商大會在晉江總部隆重召開，品牌代言人李冰冰出席，並向十大金牌經銷商頒發好鄰居榮譽金牌。
2009年 從歐洲引進全伺服棒棒糖生產包裝設備，和夾心硬糖生產線，極大提高了在硬糖品類的競爭力，取得了技術和產品優勢。購地 13200平米 ，規劃好鄰居星工廠，以供喜餅生產之用。榮獲中國馳名商標和福建名牌產品稱號。建立企業技術研發中心。
2010年 星工廠一期竣工，正式進入「造星工廠」階段，購置奧地利威化蛋卷生產設備，進軍喜餅市場。開始開發高端喜慶甜點，喜糖喜餅禮盒隆重登場。中國第一條原裝進口的異型威化巧克力生產設備正式投產。與中國動漫品牌「喜羊羊與灰太狼」合作，豐富產品線，進軍兒童市場。
2011年 購地18萬平方米，規劃好鄰居「夢工廠」，以供後續的中國喜糖文化館和生產糕點和飲料使用。啟動ERP項目。榮獲省級農業產業化龍頭企業。與台灣橙果設計合作，對傳承中國喜糖文化的定位做重新梳理和提升。好鄰居「藍天計劃」展開。
2012年好鄰居夢工廠正式開建，走向「圓夢工廠」階段。好鄰居吉祥物「龍兒」、「鳳兒」正式亮相。品牌文化館計劃展開
經營理念：
好鄰居堅信只有「品質能成就品牌「的理念，堅持自創品牌的決心。品牌定位清晰化，以創意帶動品味。深化顧客滿意以延續品牌的生命，堅持產品確保做到安全高質。
以質量掛帥，以誠信為本;以文化來達成願景，用策略實踐目標。面對混亂失序的市場現況，好鄰居一直以最高的社會道德責任作為自我期許，期望通過良好的企業經營做法，建立正確的價值觀，帶動國內市場機制的完善，達到重建市場的目的。
好鄰居在創立初期，就訂下了經營品牌的決心。多年來以誠信、務實、堅持、質量、創新為理念，將創意融合藝術用心地將產品力化為生命力。一步一腳印，踏實地構築美麗的城堡。
從〝心〞出發，無限可能!卓越的策略，其核心職能為塑造人力品質，不斷用心，才能達成企業創新的價值。在意識中，不斷地無中生有的好思維，才能把企業、產品、人力及組織生命化，好鄰居的創新競爭力來自於知識的導入，把產業資產化。在不斷的創新變革中，對人力質量的改造、組織改造、流程改造、認知理念及觀念思維的創新，以情境感動的元素，務實地將任何人事物確立了定位、定質、定量的標准化。天行健，君子以自強不息───變革的起點，則是視野的轉變與文化的塑造。
好鄰居堅持以創意帶動品味，以美感與藝術詮釋食品美學，以領導品牌為目標，力臻品牌規格化、經營標准化，以及創新概念化，進而成為一流的公司。強化經營團隊的核心能力，提升產品及人力的質量，堅持相信〝質變，量就變〞的哲理，不斷地研發與創新，勇敢地迎向變革。把知識資產化，勇於走入問題的核心。
為了能夠永續經營，好鄰居踏實地依循完整的規劃前進。讓心中的藍本，由夢想轉為理想。除了放眼未來，更虛心地日日反求諸己，規模不大，更要以宏觀的格局看世界，展現自我獨特的光芒;好鄰居用愛投入市場，希望能在品牌的競爭中勝出，成為消費者最終的選擇，成為市場最高的期待。好鄰居希望對整個中國社會說的是——中國的食品業，有好鄰居真好。
3. 益達口香糖是哪個廠家生產的，
"益達"是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，並在短短五年之內躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在美國，"益達"目前已經崛起為銷量最大的口香糖產品。此外，她還行銷加拿大、紐西蘭、德國和澳大利亞等市場。在中國，箭牌公司1996年開始在廣東試銷"益達"無糖口香糖，翌年將之推向上海和浙江市場。2000年 "益達" 開始登陸北京。經過分別於2001年3月和8月啟動的兩波營銷攻勢之後，目前"益達"木糖醇無糖口香糖已經覆蓋了全國所有的主要城市，也已經崛起為中國無糖口香糖市場上的領導者。根據AC尼爾森公司的最新統計, 2002年"益達"無糖口香糖在中國無糖口香糖市場的佔有率達70%以上。
在中國，箭牌公司是從1996年開始在廣東率先推出「益達」無糖口香糖的。現在，「益達」無糖口香糖的銷售網路已經覆蓋了國內逾300座城市，深受中國消費者的青睞。
目前行銷中國市場上的益達口香糖產品包括四大系列：
益達木糖醇無糖口香糖：冰涼薄荷口味、清爽草莓口味、香濃蜜瓜口味、香橙薄荷口味益達條裝無糖口香糖：薄荷口味、藍莓口味、檸檬口味、清爽西瓜益達草本精華木糖醇無糖口香糖：羅漢果·菊花·金銀花口味益達潔白無糖口香糖：薄荷口味、檸檬香梨口味
4. 工業級葡萄糖酸鈉廠家
蘇州正洋化工科技有限公司是一家開展工業級葡萄糖酸鈉的廠家。
蘇州正洋化工科技有限公司是一家專業生產各種化工原料的老企業，現成立有限責任公司。公司在原有生產能力的基礎上，引進國內先進的葡萄糖酸鈉 甲酸鈣生產工藝技術和設備兩條，形成年產葡萄糖酸鈉7000噸，甲酸鈣10000噸，產品質量穩定可靠。
廣泛應用於混凝土外加劑 金屬表面處理玻璃清洗 電鍍 印染等行業。她具有適用性廣，環保性好，耐用性強等優勢；公司常年供應工業級葡萄糖酸鈉、甲酸鈣 、三聚磷酸鈉 、檸檬酸 、六偏磷酸鈉、醋酸鈉、磷酸三鈉等二十餘種產品。
蘇州正洋化工科技有限公司的優勢:
品種、規格齊全、價格優惠、服務優良，在市場上贏得了良好的信譽，產品銷往全國各地及出口中東、東南亞等國家。許多國內客商，紛紛要求獨家訂貨，進行地區級總經銷，形勢較為喜人。公司秉承「顧客第一，誠實守信」的原則，努力構建一個學習型企業。
本著質量第一、信譽第一、服務第一的經營理念，深受新老客戶的一致好評。
5. 食品訂貨會的形式有哪些
對於糖酒企業，每年的春、秋兩季是招商的旺季，尤其是秋季更甚，於是開展訂貨會或參加訂貨會就成了糖酒企業秋季的一大工作重點。可以說訂貨會的成功與否，一定程度上決定了一年銷售工作的好壞，所以訂貨會應該作為企業一項重要策劃來做，並且在執行上要深入、細致。
實際上有些企業訂貨會效果不明顯的原因就是不拿訂貨會作為一項策劃活動去做，對於訂貨會策劃的起因、借勢、造勢、活動內容、細節、安排等方面沒有特別的創意，造成訂貨會流於形式，成為招待會。訂貨會看似簡單的程序，實際蘊含著很多的竅門，比如有些老廠家每年都開訂貨會，每年都是同樣的例會，領導講大話、產品無新意、酒宴醉一片，最後，簽單的還是那些關系戶，所以這樣的訂貨會不做也罷。
現在糖酒企業的競爭，不僅僅在終端上，訂貨會也是體驗誰更高明的時候，要想一個訂貨會成功，首先要看市場大環境，競爭對手是什麼樣的狀況，有沒有什麼行動，自己在市場上的位置如何，自己的優勢在哪裡，需要從哪裡作為切入點，才能很好地吸引客戶的參與，舉辦一個什麼樣的訂貨會更合適。在這時，企業可以用SWOT分析法，進行一個周密的分析，從中找到最有價值的線索。
就像當年的赤水河酒和金士力酒一樣，雖然都是新品牌，但各自都把自己的資源優勢充分地挖掘了出來，結合了自己的特點，「活寶鄧建國金盆洗手」以及以健康產業起家的金士力「健康白酒」的炒作，都在一定程度上，成為訂貨會的一大看點。大量的造勢，使得經銷商廣泛參與，不管結果如何，當年經銷商的訂貨量還是很可觀的，可以說這兩家的全國巡迴招商相當成功。
在一個訂貨會中，除前期的活動主題策劃外，在操作中的各個環節把握上，也是要相當考究的。比如前期的客戶的邀請，選擇什麼樣的客戶，怎樣邀請，邀請人的職位，邀請客戶的落實等等都是很關鍵的，我們經常看到很多企業只關注邀請企業的量，不注重客戶的針對性，很多客戶實際上就不是我們的目標客戶，有些來的不是業務員，就是文員，這些人怎麼能決定訂貨呢，這種傳達也是有偏差的。還有些只重視發出去多少邀請函，不注重邀請客戶的落實情況，造成訂貨會組織資源的浪費和訂貨會的非正常進行。
甚至邀請函的製作也是要下點工夫的，我們經常看到的邀請函是市場上買到的格式化請貼，對於一些新客戶而言，並不能了解訂貨會的真實信息和規模，客戶參與的積極性就會降低。我們曾經在一次訂貨會，自己設計製作邀請函，做成八開大小，其中介紹了訂貨會的主要內容和銷售政策支持，真實傳達了訂貨會的信息，效果很好。
實際上，訂貨會的前期最主要的是要准備充分，比如１、宣傳要明確到位；２、活動安排銜接要周密；３、人員分工要明確，培訓要到位；４、客戶基本資料要了解；（最好進行前期溝通）５、物料、樣品等准備要完善；6、合同等文本准備充足； 7、政策設計要嚴謹和可操作性； 8、一些細節要考慮進去；9、一些突發因素要想好補救措施；10、各部門協調一致。這些工作都細致做了，訂貨會也就成了一半。
酒企業為什麼要舉行訂貨會？實際上大規模的、封閉式的訂貨會形式是一種很好的營銷模式，所以訂貨會的召開過程的把控很關鍵。比如會場怎麼安排，布置的風格是什麼樣的，主持人的串場，合同的適時簽訂等等都會對訂貨會有所影響。
我們曾在主持人上做了一次嘗試，效果不錯，選用兩個主持人，一個用標準的中文，一個用純正的英語進行主持，一下子就把會議的格調提升了起來，再加上會場的渲染，直接突出了產品的高檔和廠家的眼光，使客戶大開眼界，取得了信任。所以說各種各樣的訂貨會雖然有些泛濫，但結合自身情況做些創新，就能給客戶眼前一亮的感覺，從而增加客戶的好感和信心，這一點是訂貨會中至關重要的。
在訂貨會上要特別注意幾點：1、會場布置的風格、產品的擺放要人性化、鮮明化；2、會場音響、燈光等設備的正常使用；3、會議流程和過程監控要有條不紊；4、漏洞和突發事件的危機處理；5、主持人對會議過程的了解和把握；6、所發布銷售政策的明確解釋；7、與客戶的適時溝通和疑問解釋；8、及時簽訂訂貨協議。
實際訂貨會上經常出現的問題是會議流程不協調，因為每一次會議都是不能預演的，所以會出現各種突發因素，比如我們有一次會議時，因為參加人多，坐在後排的人聽起來很費勁，以至於會議下來幾乎什麼也沒聽見，就是這么一個小小的缺誤，會讓有些客戶對企業的形象大打折扣。所以我們不要只關注了大的方面，而忘了小的細節。
訂貨會後，更是企業及時整理、總結和跟進的時候，一些老客戶或者決定進貨的客戶現場就會簽訂協議，對於這些客戶，要及時地溝通，做好貨物的准備、發貨、具體支持等，更好地服務於客戶，以免造成懈怠客戶。還有一些有意向的客戶或者沒有達成共識的客戶，要分析他們的需求和原因，及時拜訪和談判，爭取訂貨會的最大成果。
其實，訂貨會的形式可以很多，只要想在短期內把產品推向市場，並有足夠多的客戶可以選擇，都可以開展不同規模的訂貨會。曾經我們做了幾個訂貨會影響較好，一廠家為了重點開拓陝西市場，在招募到總經銷商後，聯合總經銷商，進行了一場聯合招商會，一則顯示廠家運作區域市場的決心和魄力，二則對總經銷商是一次全心的支持和投入，給經銷商極大的信心。所以很短時間內，區域布局完成，分銷商的實力也很不錯。
還有一個買斷商，專門在春節前舉行一場針對零售商的訂貨會，直接讓利於零售商，並設置了多檔進貨量的獎勵政策，零售商可以根據自己的實力和消化能力選擇哪一檔進貨政策，這樣對零售商沒有多大資金壓力，還有很大誘惑力，所以場面很是火暴，讓整個春節市場上都能看到他的貨。
因此，訂貨會也是糖酒企業成功的一招，運用好訂貨會，定會事半功倍，收獲頗豐
6. 訂貨會的流程
訂貨會流程如下：
前期工作
細致扎實的會前准備是訂貨會成功的關鍵，一般來說訂貨會的准備工作主要包括以下幾個方面：
（1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為食品行業開訂貨邀請的對象主要是大的二批、分銷商及大的買場或連鎖超市的主要負責人，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。
（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而採取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對夏季前以「水」這一普及產品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好，細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。
（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品採取什麼樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在於訂貨政策的制定。
（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無故的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防範心理。
（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和准備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。
（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易於尋找這一點。
（7）做好時間安排和訂貨資料的准備，根據邀請對象發邀請函，註明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。
布景
定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：
（1） 主席的正方懸掛模幅，模幅標明企業名稱與產品品名如「廠訂貨會」。
（2） 會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。
（3） 會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。
（4） 准備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可准備幻燈機，投影儀。
（5） 制訂會議議程，並落實到人。
（6） 做好人員分工，確保人盡其責，並可根據情況定。
製造氣氛
通過在訂貨會會中製造輕松寬松的氣氛，一方面可以
讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防範心理，感染其它客戶，主要可以採取以下方式來做到：
（1） 設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放鬆。
（2） 穿插娛樂節目，調動現場氣氛。
（3） 實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性
（4） 開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過於復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。
（5） 進行小型講座，告訴客戶產品特點及銷售方法、技巧。
（6） 面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，並有計劃解答，增強互信。
跟進客戶
根據前期參加訂貨會客戶資料的收集，一般情況下，企業應結合業務人員走訪反饋信息和電話溝通信息，對客戶進行分類整理，針對經銷商所處的市場區域、經銷商的實力大小和經銷商的開發潛力，劃分A、B、C類客戶，並根據分類情況，派業務人員在訂貨會中重點跟進A、B類客戶，同時兼顧C類客戶。
客戶類別 所在的市場區域 綜合實力 可開發潛力
A類客戶企業重點市場 綜合實力很強 有很強的合作意向
B類客戶企業計劃開發市場 綜合實力較強 有較強的合作意向
C類客戶企業計劃外開發市場 綜合實力一般 合作意向一般
在以上分類中，對以上三個劃分標准，只要符合其中一個條件，即可列入相應的客戶類別中，並根據每個客戶的狀況，制訂相應的談判策略，派相應的業務人員在訂貨會中重點跟進。通過前面細致的工作，將主要客戶召集到訂貨會現場後，接下來的工夫主要用在訂貨會現場。
1、在訂貨會現場，要營造足夠的氛圍展示企業的最新產品，講解清楚優惠的訂貨政策。如何吸引到場客戶的訂貨興趣是眾多企業頭痛的事情。當前行業市場競爭激烈，真正能吸引客商的東西如政策支持、優惠措施等不可不搞，有的企業訂貨達到一定金額獎勵小汽車、返現等形式層出不窮。剝離這些東西，只要弄懂經銷商最根本的想要的東西就很明顯了，只要滿足他們這種最底線，他們就會對產品感興趣的。
2、分析來，經銷商經銷一種產品無非是為了實現自己的利益最大化。看這個產品在市場上是否有足夠的利潤前景、是否有發展空間，看企業是否具有前瞻性的市場預見力和把握市場的能力。知道了客商想要什麼，我們就從這幾方面引導，細致解釋清楚，相信精明的經銷商不會將一個有利潤和潛力的產品放走的。
3、在訂貨會現場，注意來賓的神態和聽課的認真程度，這對後期談判起到很好的作用。切記越是刁蠻和苛刻的客戶越可能是合作的目標客戶，因為他們知道如今對產品了解得越多，對產品的利潤和市場前景的了解就越清楚，後期代理產品的風險就會越小，和企業合作的機會就會越大。所以我們應該對這類客戶報以最真誠地對待，不厭其煩地回答其提出的問題，並安排業務人員重點跟進。
拓展資料：
一、訂貨會的意義
1、促進銷量
（1）集中訂貨，氛圍促使客戶產生從重心理、攀比心理。
（2）團購政策優惠大。
2、推廣新品
3、凝聚客戶信心
4、提升公司品牌影響力
提高客戶的忠誠度（對於經營多品牌的經銷商，忠誠度就是壓貨壓出來的。
二、訂貨會目標確認（應設置獎勵機制）
1、如何設置一場訂貨會的銷量目標：一般至少為該區域銷量的2-3月的總銷量。
2、訂貨會的到場戶數目標：到場戶數（多人算一戶，老闆未到為無效戶）應佔到該區域有效客戶（年銷量高於該地區客戶年平均銷量）80%以上。
3、從到場人數可計算出訂貨會預計可完成的銷量：到場戶數*起訂額*（1 0.6）。
三、成功訂貨會具備的特徵
1、目標清淅（到場戶數、總訂貨目標、現場應完成的訂貨目標）。
2、考核嚴謹（應設置獎勵機制）。
1）到場戶數，邀請經銷商戶數，核心經銷商到場戶數、到場戶數店老闆的戶數佔比不得少於應到有效戶數的80%。
2）總的訂貨目標。
3）現場訂貨目標。
註：以上三項應對區域業務員設置達成未達成正負激勵（激勵可設置為物質 小小體罰如俯卧撐），激勵應在訂貨完成後的總結會上當場兌現。
3、溝通到位
1）會議的目的：應與客戶提前溝通，不要讓客戶誤認為只是單純的經銷商大會和培訓會，這樣會導致心理及訂貨款准備不足的情況。
2）大戶要一對一溝通，某些大戶如不願參加，可借領導力量進行溝通，應保證區域前5名銷量的大戶都要到位。
3）會議前一個月應放風（吸引眼球的政策風 各區域大戶的訂貨額的適當透露，以營造出PK的氣氛），提前一個月發放邀請函，邀請函要適當再次炒作訂貨政策，當然，炒作訂貨會培訓課程及培訓講師也是必須的！
一、開好訂貨會要避免以下幾種情況
1、訂貨會開成吃喝會
訂貨會廠家往往會准備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進行產品推介，但由於控制不當，結果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。
2、訂貨會開成溝通會
主要是負責開訂貨會的廠家人員或經銷商由於對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產品拉不下面子或認為只要關系好客戶肯定會要自己的產品，結果忽視自己要將貨物訂出去的目標，使訂貨會成為了經銷商與客戶的溝通會。
3、訂貨會開成答謝會
訂貨會會前准備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內容沒有詳細說明，客戶沒有準備，結果客戶參加了訂貨會，但由於沒有心理准備，結果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。
網路-訂貨會
7. 沈陽糖酒會什麼時間開始
2019年6月14-16日 在遼寧沈陽蘇家屯國際會展中心 一年一屆
8. 我想開一家棒棒糖店 可是不知道哪有生產棒棒糖的廠家 有人知道么
你可以聯系一下東莞徐福記,專業的糖果生產廠家.質量有保證.
9. 想開個糖果店，但進貨渠道不曉得
①線下渠道，在生活中一般都會去當地的糖果批發市場去進貨，進貨前要先了解當地人喜歡哪種糖果，這種糖果質量、價格怎麼樣，再去批發市場看看有沒有比較合適的，同樣的品牌、產品要貨比三家。如果有不是很遠的糖果的廠家的話可以去工廠看看，品種比較多，自己也可以嘗嘗，具體的事情可以跟廠家說明，但是買少了廠家一般不給降價。
②線上渠道，在網上找到相應品牌的廠家進行聯系，可以讓廠家先寄一些樣品，如果味道還有質量什麼的合適的話就可以大量的購買，好處是不需要花費那麼多時間去需找。
拓展資料:
1、 糖果
糖果是糖果糕點的一種，指以糖類為主要成份的一種小吃。若水果或堅果類食物裹上糖衣，則稱為甜食（如糖葫蘆）。 在亞洲文化廣義上，巧克力及口香糖很多時亦會視為糖果的一種。在歐美國家，糖果是僅指指使用白砂糖或麥芽糖下去製作的產品。而古時歐美甚至使用蜂蜜為原料製作糖果，但因為蜂蜜成分過多不容易控制而不適用工業化生產。
2、 糖是屬於酸性還是鹼性食物
糖是酸性食物。吃多了不宜。因為糖分在人體內分解成能量時，會產生丙酮酸和乳酸等代謝物，這些廢物靠含維生素B1的酶分解為二氧化碳和水，排出體外。一旦體內維生素B1不足，丙酮酸和乳酸等代謝物將積蓄在人體內。如果在腦組織中積蓄過多，會使人的情緒出現莫名的惱怒、沖動任性等壞情緒，所以平時應盡量少吃奶油、糖果、果汁等高糖食物。
3、 正常糖果保質期多久
糖果的保質期一般6個月，夏天會短1-2個月。糖果是由糖漿做成的，過期的糖果糖漿會變質，糖漿變質後會產生有害細菌，有害細菌在甜味下會生長更快，細菌增長會破壞糖果原來的味道，而且糖果含有的細菌食用對人體有害。糖果貯存條件（建議）：
①果膠軟糖的貯存要求：最佳條件（濕度：60-65%，溫度：18-23℃），極限：濕度不超過60%，溫度不超過60℃。不得讓陽光直射。
②明膠軟糖的貯存要求：最佳條件（濕度：60-65%，溫度：18-23℃）極限：濕度不超過60%，溫度不超過40℃。不得讓陽光直射。
③硬糖的貯存要求：最佳條件（濕度：45%以下，溫度：18-23℃）極限：濕度不超過50%，溫度不超過55℃。