A. 怎樣才能更好的向客戶推薦自己的產品
你必須熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。只要能以趣味性、娛樂化、大眾化來吸引眼球和市場關注，以利他性、價值觀、概念驅動、價值認同來誘導客戶購買，以創新性的思維來改變客戶固有的看法、打破已有的市場平衡，並在互動和娛樂中引導市場和消費者對其產品特點的關注，就能創造新的商機，贏得更大的發展。
如今，營銷人員在產品推廣過程中難免缺乏預見性，其實計劃趕不上變化不可怕，怕的是以過去的成功拒絕今天的變化，以今天的情況推斷未來的發展，以戰術的方法代替戰略的謀劃。因此，從現在開始就必須引起重視，做好充分准備，在實踐中鍛煉提升自己。我認為，主動向客戶推薦自己企業產品，是一種戰術，需要結合市場需求和對方心裡有的放矢的推進。
幫助客戶挑選一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，而是在產品選擇的問題上打轉。這時，銷售員要審時度勢，解除客戶的疑慮，不要急於談訂單的問題！要將客戶最後的決定集中到兩點上，然後迫使顧客從二者中挑選一種的方法。以小汽車車推銷員為例：
銷售員：「以車身的顏色來說，你喜歡灰色的還是黑色的？」
顧客：「嗯！，如果從顏色上來看，我倒是喜歡黑色的。」
銷售員：「選得不錯！現在最流行的就是黑色的！那麼，汽車是在明天還是後天送來呢？。」
顧客：「既然要買，就越快就好吧！」
如果經過這樣一番話，顧客等於說要買了，所以這時銷售員就說：「那麼明天就送貨吧。」這樣即可很快結束交易了。
事實上，如果顧客給你上述答復，的確就是表示他已告訴你他要購買的商品了；
如果他遲疑片刻而向你表示他尚未作最後的決定時，你也沒有半點損失，仍然可以繼續提出新的方式進行你的推銷工作。
大家都知道，產品知識是談判的基礎，在與客戶的溝通中，尤其當營銷人員向客戶推薦你認為在相同功能前題下性價比最適合客戶的產品時客戶很可能會提及一些專業問題和深度的相關服務流程問題，如果你不能給予恰當的答復，或者含糊不清，或者模稜兩可，甚至一問三不知，無疑是給客戶的購買熱情澆冷水。
同樣，產品除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以說是產品競爭的核心力量。企業營銷人員就要結合自身的資源優勢、產品優勢、市場優勢等多種要素，對品牌資產和內容生產進行積累與整合。在品牌資產和內容生產的積累過程當中，樹立起品牌的關懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產品的功能性定位，確立產品與消費者之間的一種良好的誠信關系。
B. 想采購中秋節禮品送客戶，什麼樣的禮品送客戶比較好
1
月餅禮盒
推薦指數：
適合客戶：所有客戶、生意夥伴。
中秋節的節日禮品就是月餅啦，不管是什麼客戶、生意夥伴，都可以送月餅代表你的情意，而且這份禮物也不會出錯，至於送什麼樣的月餅這就要看和客戶的關系了，根據不同的關系來選擇價位和檔次不一的月餅禮盒。2
公司產品
推薦指數：
適合客戶：一般客戶、生意夥伴。
在中秋之前，去拜見客戶的話，可以順帶捎上你們公司的主營產品，這樣既推廣了公司的產品又達到了送禮的效果。例如賣衣服的就送衣服，賣酒的送酒，買大型設備的可以送些與設備現相關的禮品，這樣禮物也比較實用，客戶也用得上。3
養生杯
推薦指數：
適合客戶：一般客戶、生意夥伴。
對於一些注重養生的客戶來說，送給她們一個高檔的養生杯是最合適不過的了，是一份飽含心意的禮物，讓客戶每次喝水的時候都能想起送杯人。4
特色時尚禮品
推薦指數：
適合客戶：長期客戶、生意夥伴。
對於長期與我們合作的生意夥伴，我們要特別重視，選擇禮物的時候更要用心，要選特別的有新意的禮物來送給對方，推薦送：健身卡、旅行卡、公司訂制的禮品等等。5
公司紀念品
推薦指數：
適合客戶：普通客戶、生意夥伴。
每年公司都會訂制一批紀念品來作為禮物送給客戶，比較常見的有水杯、瓷器、廚具、小掛飾等等印有公司logo的紀念品，這些禮物用來作為中秋節送給普通客戶的禮物最合適不過了。6
保健禮品
推薦指數：
適合客戶：長期客戶、生意夥伴。
對於一些比較重視的長期客戶，送禮要做好送給親人禮物的准備，這樣才能讓人家感受到你的心意，不會讓人覺得你對他不重視、送禮有在敷衍了事的感受。這時可以想著關愛客戶的身體健康，送些保健型的禮品，如：按摩儀器、茶葉、紅酒、當地的特產等。
C. 了解客戶需求上期推薦適合的產品而且准備至少幾種產品爭取主動高效的完成推銷
摘要 1.通過交談了解客戶需求
D. 儲蓄存款，銀行理財產品，基金，保險，股票，各有什麼優點，缺點，適合人群
對您問題的答案，可以寫一本書了。
各有長處，也各有缺點。您問到的問題概括為：理財。
其中：正確的實施步驟為：
第一：保險保障。占年收入的10--20% 為正常家庭必備方案，家庭正常運轉的最後一道防線。也叫 保本，一是保收入的本，二是保 額外巨大支持的洞不至於對家庭造成毀滅性的打擊
第二：銀行儲蓄 三到五個月工資
第三：日常消費：占年收入的30--50%
第四：投資：占年收入的20--35%，
投資可有：
定存（ 短期 固定收益）
分紅，萬能，養老，年金類保險 （長期，固定收益+浮動收益 短期支取可能有損失）
基金，股票，現在應該是進入的比較好的時機。但是以前投資股票和基金的人現在是欲哭無淚。風險比較大。巨虧的可能性比較大，贏利空間也比較大
投資？？？小額擔保公司，地下錢庄，民間借貸 短期內 收益可觀，長期有本金拿不回來的風險。為投資風險最高級。
投資實體經濟：通常需要出人或出資，不一定適合普通人群。
粗劣方案，可能朋友們還有更好的方案，請跟貼指正
E. 新手：做外貿選擇什麼產品好
1. 朝陽產品和夕陽產品。
產品生命周期（proct life cycle），亦稱「商品生命周期」。是指產品從投入市場到更新換代和退出市場所經歷的全過程。一般分為導入（進入）期、成長期、成熟期、飽和期、衰退（衰落）期五個階段。產品的利潤空間和銷售量是有不同的區間的。在發展期和成熟期，利潤空間最大。
2. 產品的生產周期、需求周期。
也就是說，產品是永久性使用還是快速消耗品？是漫長的生產、銷售周期，還是可快速成交並開始下一個訂單周期？
3. 產品的市場和等級。
同一類產品有高低端之分，同行業產品也有高低檔之分。確定了要做哪個行業，接下來就要考慮產品的定位市場。眾所周知，發達國家一般不會進口特別低端的產品。所以，如果你選擇的是低端產品，意味著你要打交道的是比較落後的國家為主。
以上三個因素比較關鍵。考慮好了，再去決定是否做外貿。真的決定做了，選擇好的產品，才能事半功倍。
F. 理財產品哪種好
貨幣基金
由於余額寶剛推出時的高年化利率，瞬間讓普通投資者了解到了貨幣基金。
貨幣基金的特點：
1.貨幣基金短期比銀行定期利息要高;
2.容易變現，隨時支取;
3.風險性低，收益穩定。
保險理財
保險是佔有市場份額相當大的一種常見理財產品，當然保險有分有不同種類。
保險理財的特點：
1、安全性。保險是合同行為，客戶的權益受法律及合同的雙重保護。
2、長期性。壽險保單期限短則5年10年，長則終身。
3、確定性。確定性是指保單未來收益可以明確的推算出來。
4、強制性。這里所說的強制性不是指政府或保險公司強制人們參加保險，而是說保險對個人而言帶有強制理財的色彩。
5、融資性。對客戶而言，保險的融資作用表現在兩個方面。一是風險融資，當被保險人發生風險時，其本人或受益人可得到一筆保險金。
國債
國債，又稱國家公債，是國家以其信用為基礎，按照債券的一般原則，通過向社會籌集資金所形成的債權債務關系。
國債特點：
1、安全性高。
2、流動性強，變現容易。
3、可以享受許多免稅待遇。
4、能滿足不同的團體、金融機構及個人等需要。
信託
信託(Trust)是一種理財方式，是一種特殊的財產管理制度和法律行為，同時又是一種金融制度。信託與銀行、保險、證券一起構成了現代金融體系。
信託理財產品的特點：
1、信託品種在產品設計上非常多樣，因此信託計劃的預期收益率也會有所不同，目前年收益率一般在10%-15%之間;
2、合規的信託產品最低起投點是100萬，低於此門檻的產品多為集資購買;
3、投資期限一般是1-3年為主，中途一般無法退出。
4、信託產品適合風險承受能力較高，且有足夠的風險處置能力(例如需要打官司)的高凈值投資者。
股票
股票的特點：
1、收益不確定，且波動巨大;
2、投資期限不確定;
3、投資門檻很低，幾百塊錢就可以買股票;
4、對投資者表面上看起來沒什麼要求，但真正要投資好股票，投資者必須具備基礎知識、操作技術以及心態等要求。
不管是哪一類的理財產品都是伴有風險性的，只是風險性的高低有所不同，大家一定要根據自身實力進行投資。
拓展資料：
「理財」一詞，根據眾銀網數據中心統計最早見諸於20世紀90年代初期的末端。隨著國內股票債券市場的擴容，商業銀行、零售業務的日趨豐富和市民總體收入的逐年上升，「理財」概念逐漸走俏。個人理財品種大致可以分為個人資產品種和個人負債品種，共同基金、股票、債券、存款、人壽保險、黃金、網貸等屬於個人資產品種；而個人住房抵押貸款、個人消費信貸則屬於個人負債品種。
什麼是理財
一般人談到理財，想到的不是投資，就是賺錢。實際上理財的范圍很廣，理財是理一生的財，也就是個人一生的現金流量與風險管理。包含以下涵義：
1、理財是理一生的財，不僅僅是解決燃眉之急的金錢問題而已。
2、理財是現金流量管理，每一個人一出生就需要用錢（現金流出），也需要賺錢來產生現金流入。因此不管現在是否有錢，每一個人都需要理財。
3、理財也涵蓋了風險管理。因為未來的更多流量具有不確定性，包括人身風險、財產風險與市場風險，都會影響到現金流入（收入中斷風險）或現金流出（費用遞增風險）。
哪裡能理財
目前國內能夠為客戶提供理財服務的機構主要有銀行、證券公司、投資公司、經濟管理公司等。
1、銀行理財
目前我國商業銀行提供的理財產品分為保本固定收益產品、保本浮動收益產品與非保本浮動收益產品三類。
2、證券公司理財
證券理財一般包括股票、基金、商品期貨、股指期貨、外匯期貨等，個人或機構投資者可以按照其不同需求及投資偏好選擇不同理財工具。
3、投資公司理財
投資公司理財一般包括信託基金、黃金投資，玉石，珠寶，鑽石等，需要的起步資金較高，適合高端理財人士。
4、APP理財
目前手機上出現了很多一系列APP理財方式，零起步資金，適合大眾所有人群。
G. 如何讓客戶更好選擇你的產品
第一步：學會做人，拉近與客戶的距離銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關系處理好了，才有機會向客戶推介你的產品，客戶才有可能接受你的產品。作為業務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養自己的情商，拉近與客戶的距離。
首先業務新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什麼不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相看。當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時，業務新手心裡要明白：這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應，沒有什麼大不了。千萬不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續干。如果有這種想法，那結果肯定是在這個客戶這里干不下去。
其次業務新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業務新手的命運掌握在自己的手中。客戶不理采你，你可以主動去推銷自己，關心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等；客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問客戶一些情況；市場的真實情況，你可以主動自己深入到客戶市場一線，親自去了解市場情況；客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。
再次業務新手要做一個能吃苦的人。很多客戶不認可剛從學校畢業的新手，很大一部分原因是懷疑業務新手不能吃苦。業務新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認可的。因為做銷售，業務新手相對沒有太多的經驗，沒有太多的關系網，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪客戶的時間更長，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個人的業績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認可。
接著業務新手要做一個可靠的人。業務新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得客戶信賴的人。業務新手應該嚴格遵守廠家的職業規范和作業制度，堅決不做任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時業務新手還要有誠信
，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使客戶依賴你，才有可能獲取客戶最大的支持與配合。
第二步：從簡單做起，讓客戶不要小瞧你
很多剛從學校畢業的業務新手，一下市場，就想管理多大多大的區域，就想做多好多好的銷售業績。業務新手有這些想法固然是好事情。由於受社會經驗、專業知識、銷售技能等因素的制約，業務新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區域的市場，難度很大。業務新手剛剛接手業務時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓客戶小瞧你。
1.從最小的區域市場單元做起。業務新手開始管理的區域不應過大，每個行業、每個廠家都有自己最小的區域市場單元，如快速消費品的最小區域市場單元可能是一條街、一個社區
，飼料產品的最小區域市場是一個村、一個庄，業務新手可以選擇從廠家最小的區域市場單元做起。選擇從最小的區域市場單元做起，對業務新手的成長及業績的提升有好處。一則管理區域小，業務新手市場拓展與市場管理的目標與思路比較明確，知道應該去做什麼，應該怎麼做；二則管理區域小，相對更容易操作，操作成功的機會要大些；三是便於業務新手樹立信心。
2.從最簡單和最基礎的工作開始。銷售工作是一項復雜且充滿挑戰性的工作，活動內容主要包括區域市場調查、競爭對手分析、市場開發計劃、客戶資信調查、客戶開發、客戶管理與維護、終端網點建設、終端理貨與促銷、產品投訴處理等等。開發與管理的對象也很多，有一級批發商、二級批發商、零售商、消費者等等。而業務新手要將每項銷售活動執行到位，將每個層級的客戶開發與管理好，確實有難度。業務新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎性的開始，一則積累產品知識和銷售技能，再發展到開發零售店、二批，二則證明給客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得客戶的認可與信任，最終達到駕馭和管理客戶乃至整個區域市場的目的。
第三步：與客戶共同銷售，用業績贏取客戶充分信賴
通過做人，拉近了與客戶的距離。通過從簡單做起，客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結果是銷售業績，是銷量的持續增長和市場份額的不斷提升。接下來，業務新手還應深入下去，將客戶的激情充分的調動起來，與客戶共同開發與管理市場，獲取良好的市場業績，最終使自己成為客戶的合作夥伴關系，讓客戶感覺永遠離不開你。
1、幫助客戶重新調研、分析與規劃市場。業務新手通過全面的市場調研與數據分析，評估客戶的機會、威脅、優勢與劣勢，制定客戶現在與未來的市場發展規劃，包括經營定位、發展區域、網點布局與選擇標准、經營產品定位與策略、價格策略、促銷政策等等；
2、與客戶共同開發與培育網點。業務新手動員客戶親自或者與其業務員一起前往市場一線，根據客戶發展的總體規劃與要求，搜索、物色、開發和培育新的網點，不斷壯大客戶的分銷網路；
3、與客戶共同管理市場。業務新手主動幫助客戶管理市場，包括區域市場的渠道沖突控制、價格維護與控制、下線網點的管理、競爭策略的制定與調整等等；
4、幫助客戶提高經營管理水平。業務新手除了業務上幫助客戶提升外，還應成為客戶的經營管理顧問，通過培訓、現場指導、傳、幫、帶等方式幫助客戶提高其財務管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平
H. 儲蓄產品更適合哪類客戶
1，要求風險特別低的人群，一般老年人的退休金，有固定用途的資金等（醫療，教育資金。）。現在手機上網逐漸普及，很多人都開始在移動客戶端購買各種寶了。買之前用掌財看寶看下各種寶的近期收益，選擇時可以更加准確。要求風險特別低的人群，一般老年人的退休金，有固定用途的資金等（醫療，教育資金。）老年人，對互聯網或移動互聯網操作不熟悉或者不方便的人。否則目前階段對個人而言各種寶可以某種程度上取代存款形式。
2，對收益要求不高的人群。而且手中有大量剩餘的資金的人。
注:購買理財產品是根據個人持有的現金資產以及預期投資回報、理財意識、風險偏好等因素，結合資金使用計劃依每個人的不同情況來定，跟年齡沒有必然的關聯.
拓展資料:
銀行存款利率的高低和國家的政策有關，中國人民銀行會根據市場資金的緊缺程度，來
確定金融機構的人民幣存貸款基準利率上上調或者下調。通常情況下在市場資金比較緊張的時候，銀行給到的利率一般都比較高，相反在資金比較寬裕的時候給的利率一般都比較低。
目前去銀行存款已經成為很多手裡有餘錢和非常普遍的一種投資方式，相對於其他的投資方式（如企業債券，國債和股票）具有風險低，收益穩定，靈活性高等優點。通常影響利息收入的因素主要有以下區別
相對於以前銀行的傳統業務，如定期存款和活期存款。現在的銀行發展出更多的金融產品，如結構性存款，大額存單，智能存款等等。而且相對於普通定期存款來說，智能存款的流動性更好，靈活性更高，並且可以提前支取掛檔信息，現在的有很多銀行存滿一年以上，提前支取就可以獲得3%的利率，就算沒有到所規定的存款日期，這個提前支取的利率也要比普通定期存款高出很多，甚至比大額存單提前支取的利率都要高。根據現有的資料，各大銀行三年存款利率基本上都為4.75，上下的變動不大，其最主要的差別在於短期存款的存款利率不同。
I. qdii系列產品適宜的客戶有哪些
QDII系列產品主要適合具有一定風險分散需求、並希望參與海外市場投資的個人和機構。
QDII產品適宜的客戶具體包括：1、希望規避國內A股市場單一投資的系統性風險，在全球范圍內進行 資產配置的投資者。2、希望拓寬投資渠道和豐富投資品種，分享海外市場投資收益的投資者。
QDII系列產品主要可分為保險系QDII、銀行系QDII及基金系QDII。
J. 以下哪種類型產品比較適合風險偏好比較積極的客戶
投資連結保險
因為他們不是安於每天固定的那種分紅嗎？還是更希望能夠有冒險一西的嘗試