Ⅰ 價格定位的相關依據
（1）定價的目標：
·以擴大市場份額為目標，宜採用較低的價格
·以質量領先或主要經營高檔品牌服裝，宜定較高額價格
·以規避競爭為目標，宜採用隨行就市的定價方式
·以渡過企業經營困境，宜採用成本定價（一般高於可變成本）的方式
(2)市場需求
即消費者對價格的接受程度，市場需求決定了定價的上限，一般而言，服裝產品的定價就以企業所能獲得最大利潤為准，而非最高利潤率，否則顧客采購量不足會影響企業的利潤。
(3)企業經營的成本
企業經營的總成本分為變動成本與固定成本，服裝店的固定成本主要是店內設備的投資與房產的投資(或房租)，總固定成本與產品的銷量無關，但單位固定成本與產品的銷量成反比。服裝店的可變成本主要表現為服裝得采購成本、員工的工資、水電費等。產品的可變成本決定了產品價格的底限，當企業處於經營困境時，價格可以定於固定成本之下，可變成之上，以求清除庫存，加快資金回籠，渡過困難時期。
(4)國家有關政策或生產企業的特點要求
Ⅱ 價格定位有什麼概述依據
價格定位就是依據產品的價格特徵，把產品價格確定在某一區域，在顧客心智中建立一種價格類別的形象，通過顧客對價格所留下的深刻印象，使產品在顧客的心目中占據一個較顯著的位置。
價格定位的概述：
現代企業的價格定位是與產品定位緊密相聯的。所謂價格定位，就是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低於競爭者產品質量水平的產品價格定在競爭者產品價格之上。這種定位一般都是藉助良好的品牌優勢、質量優勢和售後服務優勢。二是低價定位，即把產品價格定得遠遠低於競爭者價格。這種定位的產品質量和售後服務並非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能採用低價，是由於該企業要麼具有絕對的低成本優勢，要麼是企業形象好、產品銷量大，要麼是出於抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產品的平均水平上。
企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命周期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。例如，長虹彩電在1996年採取的大幅度降價措施，就是對價格的重新定位，從而大大提高了市場佔有率，並有力地抑制了競爭對手。由此可見，現代市場上的價格大戰實質上就是企業之間價格定位策略的較量。
大，要麼是出於抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產品的平均水平上。
企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命周期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。例如，長虹彩電在1996年採取的大幅度降價措施，就是對價格的重新定位，從而大大提高了市場佔有率，並有力地抑制了競爭對手。由此可見，現代市場上的價格大戰實質上就是企業之間價格定位策略的較量。
價格定位的依據：
1、訂價的目標：
以擴大市場份額為目標，宜採用較低的價格。
以質量領先或主要經營高檔品牌服裝，宜定較高餓價格。
以規避競爭為目標，宜採用隨行就市的定價方式。
以渡過企業經營困境，宜採用成本定價（一般高於可變成本）得方式。
2、市場需求
即消費者對價格得接受程度，市場需求決定了定價得上限，一般而言，服裝產品得定價就以企業所能獲得最大利潤為准，而非最高利潤率，否則顧客采購量不足會影響企業得利潤。
3、企業經營得成本
企業經營得總成本分為變動成本與固定成本，服裝店得固定成本主要是店內設備得投資與房產得投資(或房租)，總固定成本與產品得銷量無關，但單位固定成本與產品得銷量成反比。服裝店得可變成本主要表現為服裝得采購成本、員工得工資、水電費等。產品得可變成本決定了產品價格得底限，當企業處於經營困境時，價格可以定於固定成本之下，可變成之上，以求清除庫存，加快自己回籠，渡過困難時期。
4、國家有關政策或生產企業得特點要求。
Ⅲ 價格的定位
商標轉讓主要分為三種情況商標：第一種是普通的商標，就是沒什麼知名度的，轉讓價格幾千塊。第二種就是蹭了熱點事件或話題的商標，這個時候的兩種情況剛好有人要以這個來,作為公司品牌來推廣，轉出去可能就值個幾萬到上百萬。第三種就是曾是知名商標品牌，那這種就沒話說了，轉出去至少都是幾百上千萬了。需要資料:需要提供商標轉讓方和受讓方的有效證件（營業執照）、簽字（公章）及轉讓協議，必要時需要協議公證。商標轉讓應當，選擇一些大品牌的代理公司是比較靠譜的商標轉讓平台，具體的可以咨詢鯨派網商標客服。
Ⅳ 價格定位的價值分析有哪些方面
價格定位的價值分析：
價格是市場經濟下調節資源配置的基本杠桿。作為零售企業經營活動的實現形式，價格可以被置於商品引進之初，也可以置於商品上櫃之後。如何定價在企業活動中存在著很大的選擇性。價格定位這種職能性很強的戰略與策略，相對於其它戰略定位來說，受到不確定因素影響得多，難度大、風險強，容易限制經營者對市場的靈活反應，因而不容易像其它戰略那樣被企業津津樂道。世界著名的企業，在他們的經營中都自覺或不自覺地表現出了對價格定位的偏愛，並且一個個都將恪守定價原則所取得的經驗轉化為經營特色。價格定位凸現出來的優勢有助於企業在競爭中開拓對戰略的選擇思路。著眼於可持續發展的觀念，隨著競爭的日趨激烈，價格定位戰略越來越應受到重視，其價值突出表現在以下幾個方面：
（一）價格定位培養目標顧客的忠誠
價格定位的特點之一是價格水平的相對穩定性。某類商品價格一旦被確定在一定的檔次，除非出現市場的劇烈變動，價格水平會發生一定的變動外，相對於同行競爭者的價格變化，一般都處於相對穩定的狀態之中。價格是傳遞企業經營理念的主要信息媒介。價格水平一貫性的市場表現，其實在傳達著一個企業對某種目標的執著追求。這種穩固型價格「弱化」了市場供求變化對價格反映資源稀缺程度的能力，強化的是企業追求目標特色的專一性，以至於透露出了對顧客的忠誠性。在多元化經營與競爭的市場，專一性已成為稀缺性財富，不僅在變化快速的需求中能夠細分出多層次市場，造成目標顧客對相應品牌價格的心理定勢，而且會強化目標顧客的選擇偏好，拉開消費者之間偏好選擇的距離，從而有利於培養消費忠誠。
（二）價格定位塑造企業獨特的經營個性
價格定位能夠打造出特立獨行的企業個性。為了實踐對價格目標的追求，企業要堅持有所為有所不為，不為缺乏競爭力的誘惑所動，能夠在明確目標的導向下，集中資源去做預期的事情。在市場一時不利情況下，價格定位的執著相應會失去一些爭奪市場份額的機會，但是專注性所積淀的經營個性是競爭者不可模仿的。無論是市場供不應求時的一哄而上價格攀升，還是市場供過於求時的一哄而下價格跳水，都不能給企業帶來長期的顧客回報。只有那些包括價格定位在內的不被一時利益所動的戰略者，才能在贏得顧客尊重的同時，凸現經營個性。
（三）價格定位成為企業經營管理的利器
價格通常是企業參與市場競爭的重要依據，擔負著傳遞市場供求變化的信息作用。經過定位戰略後的價格，已經從參與市場競爭實現商品價值的外部職能，滲透到企業內部的價值形成管理過程。價格定位將從外部吸引到的資源合理配置到企業、並且充分發揮資源創造價值的作用，成為企業增強競爭力的根本所在。價格定位及其目標性價格作為企業內部調配資源利用資源的管理導向，是在企業對內外條件的分析及其走勢預期的前提下形成的。為實現價格目標，價格定位要求企業內部各個職能各種活動的相互適配，在揚長避短和以優補劣中產生1＋1>2的組合效應。其作用的途徑主要通過對形成價格的內部構成的指標分解進行的。這種內部結算的分解制度，強化了全體員工有關顧客與競爭觀念，增強了崗位責任感，從責權利的根本上調動了員工的積極性，從而為企業良好的市場價格形象打下了堅實的基礎。
Ⅳ 批發價、代銷價、零售價之間是怎麼定位的，具體數字比例大約是多少
一般產品價格有這些部分組成，出廠價——經銷價——代理價——批發價——零售價，至於各個價格定位沒用什麼比例約束，各種產品有各種產品的價格的比例，行業不同而異吧。你說的批發價是商品的4~5折，也就是零售價是批發價的一般那樣，但是衣服或者其他飾品類的東西就不一樣了，就拿衣服來說零售價可以是衣服的3~5那樣，所以說你代銷產品的話只要不低於廠家的零售價規定就行了，廠家只是怕你擾亂市場。
Ⅵ 價格定位名詞解釋
現代企業的價格定位是與產品定位緊密相聯的。所謂價格定位，就是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低於競爭者產品質量水平的產品價格定在競爭者產品價格之上。這種定位一般都是藉助良好的品牌優勢、質量優勢和售後服務優勢。二是低價定位，即把產品價格定得遠遠低於競爭者價格。這種定位的產品質量和售後服務並非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能採用低價，是由於該企業要麼具有絕對的低成本優勢，要麼是企業形象好、產品銷量大，要麼是出於抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產品的平均水平上。
相關依據
（1）定價的目標：
·以擴大市場份額為目標，宜採用較低的價格
·以質量領先或主要經營高檔品牌服裝，宜定較高額價格
·以規避競爭為目標，宜採用隨行就市的定價方式
·以渡過企業經營困境，宜採用成本定價（一般高於可變成本）的方式
(2)市場需求
即消費者對價格的接受程度，市場需求決定了定價的上限，一般而言，服裝產品的定價就以企業所能獲得最大利潤為准，而非最高利潤率，否則顧客采購量不足會影響企業的利潤。
(3)企業經營的成本
企業經營的總成本分為變動成本與固定成本，服裝店的固定成本主要是店內設備的投資與房產的投資(或房租)，總固定成本與產品的銷量無關，但單位固定成本與產品的銷量成反比。服裝店的可變成本主要表現為服裝得采購成本、員工的工資、水電費等。產品的可變成本決定了產品價格的底限，當企業處於經營困境時，價格可以定於固定成本之下，可變成之上，以求清除庫存，加快資金回籠，渡過困難時期。
(4)國家有關政策或生產企業的特點要求
Ⅶ 價格定位都有哪些選擇性
價格定位的四種選擇：
1、高價定位
高價格是一種高貴質量的象徵。只要企業或產品屬於「高貴質量」的類別，高價位就不會使顧客感到驚訝，而是合乎情理的。
比如，成本只有幾十元的進口法國香水，在國內以高出同類香水幾十倍的價格出售，許多女士在買的時候卻並不覺得貴得出格。原因是什麼?不就是因為這種產品已經在她們心目中建立了高質量、高價位的形象，屬於所謂的高檔消費嗎？
2、低價定位
低價定位就是用相對於商品質量和服務水平較低的價格，來突出產品的與眾不同的定位策略。
在同一質量和服務水平上，低價位是吸引顧客的有力武器。有時即使質量和服務有一定的差別，只要價格差別遠大於質量差別，價格同樣具有超越質量和服務的無窮誘惑力。盜版軟體在市場上銷售量占絕對優勢就是一個證明。
這是因為，市場上存在著一大群普通的顧客，他們的購物行為呈理性狀態，希望用更低的費用得到同樣的滿足，或用同樣的費用得到更多的滿足。尤其是收入不太豐厚的人，對價格的重視遠勝於對質量與服務的重視，這時低價無疑對他們具有無法抵擋的吸引力。
3、中價定位
中價定位就是把自己產品的價格，確定在目標市場顧客平均購買力所能支付的價格區間。當然，這種定位一般都要求產品的質量處於中等或偏上水平。
這是許多企業喜歡採用的定位。因為能夠支付得起中等價位的顧客總是顧客群中的絕大多數。也正因為如此，中價定位需要企業用產品的其他要素的定位來更加突出產品的特色。否則，流於乎庸，顧客不會有什麼印象。
4、固定價格定位
這是一種不折、不扣、不減價、明碼實價的定位法。可以消除顧客對價格的不信任感受，免去顧客的「砍價」之苦。一般而言，這種定位要求產品或企業具有相當的聲譽做基礎。
當市場上的企業紛紛採用價格調整進行促銷時，固定價格就會顯示出自己的獨到之處。所謂「萬綠叢中一點紅」。當然，如果有競爭對手採取同樣的定位策略，則其效果就要打折扣了。
現代企業的價格定位是與產品定位緊密相聯的。所謂價格定位，就是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低於競爭者產品質量水平的產品價格定在競爭者產品價格之上。這種定位一般都是藉助良好的品牌優勢、質量優勢和售後服務優勢。二是低價定位，即把產品價格定得遠遠低於競爭者價格。這種定位的產品質量和售後服務並非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能採用低價，是由於該企業要麼具有絕對的低成本優勢，要麼是企業形象好、產品銷量大，要麼是出於抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產品的平均水平上。
企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命周期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。例如，長虹彩電在1996年採取的大幅度降價措施，就是對價格的重新定位，從而大大提高了市場佔有率，並有力地抑制了競爭對手。由此可見，現代市場上的價格大戰實質上就是企業之間價格定位策略的較量。
Ⅷ 產品定位策略的價格定位
勞斯萊斯的高價定位，勞斯萊斯汽車是富豪生活的象徵。其最昂貴的車價近40萬美元。據說該車的許多部件都是手工製作，精益求精。出廠前要經過上萬公里的無故障測試。擁有這種車的顧客都具有以下的特徵：2/3的人擁有自己的公司，或者是公司的合夥人；幾乎每個人都有幾處房產；每個人都擁有一輛以上的高級轎車；50%的人
有藝術收藏，40%的人擁有遊艇；平均年齡在50歲以上。可見，這些人買車並不是在買一種交通工具，而是在買一種超豪華的標志。
台灣製造的雨傘在剛進入美國市場時倍受冷落
台灣企業期初認為，美國是富裕國家，人們都很有錢，可能是因為自己的雨傘太低檔了，美國的顧客看不起。
於是，他們就下大力氣在提高產品的質量上下功夫，結果還是不頂事，美國人還是不喜歡，因為在美國人的心目中，亞洲，尤其是台灣這類小地方，生產的東西，尤其是日用品，是很難和高質量、高檔次扯在一起的。
明白這一點後，就有人建議，還是用低價，把這種傘的質量乾脆定位在最低層次上，成為一次性產品。結果，一舉奏效。現在台灣低檔雨傘在美國已佔據了主導地位。
Ⅸ 價格是怎麼定位
(1)心理定價法
·取脂定價(即高價)－－利用顧客得求新心理：主要針對那些吸引消費者得新品
·滲透定價(即低價)－－利用顧客得求廉心理：通過薄利多銷來實現企業得利潤
·聲望定價(即高價)－－利用顧客得求名心理：主要針對那些知名品牌得服裝
·零數定價－－利用顧客得求准心理
(2)成本定價
·成本加成定價
·目標利潤訂價
·變動成本訂價
(3)折扣定價
·數量折扣
·現金折扣
·季節折扣
(4)促銷定價
·招徠訂價－－通過幾款特價服裝來吸引顧客，帶動其他商品得銷售
·特殊事件定價－－如店慶、節假日等
(5)產品組合訂價－－如襯衫與褲子一起賣比單件賣要實惠，以鼓勵顧客多買產品
(6)價值感知訂價－－在顧客估計價格得基礎上進行定價
Ⅹ 價格定位的價格定位
1、 品質更好，價格更高。
企業致力於生產最高等級的產品，而且也制訂較高的價格，以使企業花費較高的成本能獲得回收。產品本身向消費者傳遞出尊貴感，是一種更高尚生活形態、享有專署地位的象徵。
2、 品質更好，價格相同。
企業可以藉由引進宣稱品質與表現相當，而價格卻低廉得多的品牌，以對「品質更好，價格更高」的品牌發動攻勢。
3、 品質相同，價格較低。
4、 品質較低，價格大幅度降低。
當企業的目標市場定位為農村市場的時候，建議用此定價方式。因為在低端區域大部分消費者抱怨企業提供的產品超過他們的需求，但他們仍需為此付出較高的價格。所以企業可以降低產品品質和降低產品價格來進入相應的細分市場。
5、 品質更好，價格更低。
制勝的價格定位方式，當然是提供「品質更好，價格更低」的產品或服務給潛在的消費者與現有的客戶群，也是現在很多較大型專賣店的吸引人之處。