調整價格策略時應該考慮哪些因素

1. 價格策略制定的影響因素有哪些

主要受當地市場的供給情況，還有環境生產影響情況。

2. 企業價格變動及調整價格應考慮哪些因素

一 考慮的因素有：
1、地域因素：對新開發的地區、和競爭對手有市場沖突的地區的價格，應予考慮最優價格。
2、客戶因素：對長期的老客戶、信譽好、回款及時的客戶，應予考慮最優價格。
3、批量因素：對購買量比較大，又比較穩定的業務，應予考慮最優價格。
4、市場因素：在同類商品的市場上，同質量的商品的最優價格，決不是最高價格，也不會是最低價格。
5、領導因素：企業上級領導、上級機關的關系單位，也要考慮給予最優價格。

二 價格變動的形式：
大概有四種——（1）價格不變。市場領導者認為，削價會減少太多利潤；保持價格不變，市場佔有率也不會下降太多，必要時也很容易奪回採。藉此機會，正好甩脫一些所不希望的買主，自己也有把握掌握住較好的顧客。
（2）運用非價格手段。比如企業改進產品、服務和市場傳播，使顧客能買到比競爭者那兒更多的東西。很多企業都發現，價格不動，但把錢花在增加給顧客提供的利益上，往往比削價和低利經營更合算。
(3)降價。市場領導者所以這么做．是因為削價可以增加銷量和產量，因而降低成本費用，同時，市場對價格非常敏感，不削價會丟失太多的市場佔有率，而市場佔有率一旦下降，就很難恢復。(4)漲價。有的市場領導者，不是維持原價或削價，而是提高原來產品的價格，並推出新的品牌，圍攻競爭者品牌。

三 價格變動的原因：
主動調整產品價格的策劃，不外乎從兩方面著手：或是降價，或是漲價。
(1)降價常見的原因：①企業生產能力過剩，市場供大於求，需要擴大銷售，但又無法通過改進產品和增加銷售努力來達到目的，只好考慮降價。④下降中的市場份額。如當日本小汽車以明顯優勢大量進入美國市場後，美國通用汽車公司在美國市場份額明顯減少，最後不得不將其超小型汽車在美國西海岸地區降價10％。③為爭取在市場上居於支配地位。公司用較低的價格，增加產品的競爭能力，擴大市場份額，而銷售的增加也降低了成本。
(2)漲價常見的原因。漲價雖然給公司帶來了利潤，但是也會引起消費者、經銷商和推銷人員的不滿，甚至會喪失競爭優勢。在下列兩種情況下，企業會考慮漲價；①成本膨脹。這是一個全球性的問題。材料、燃料、人工費、運費、科研開發費、廣告費等不斷上漲，導致企業壓低了利潤的幅度，因而也引起了公司要定期地提價，提高的價格往往比成本增加的要多。①供不應求。當公司的產品在市場上處於不能滿足所有消費者的需要時，可能會漲價，減少或限制需求量。公司在漲價時，應通過一定的渠道讓消費者知道漲價的原因，並聽取他們的反映，公司的推銷人員應幫助顧客找到經濟實用的方法。③競爭者提價等。

3. 營銷中制定最優價格策略時，按照利益管理要求，應考慮哪些因素

營銷中制定最優價格策略時，考慮的因素有：
1、地域因素：對新開發的地區、和競爭對手有市場沖突的地區的價格，應予考慮最優價格。
2、客戶因素：對長期的老客戶、信譽好、回款及時的客戶，應予考慮最優價格。
3、批量因素：對購買量比較大，又比較穩定的業務，應予考慮最優價格。
4、市場因素：在同類商品的市場上，同質量的商品的最優價格，決不是最高價格，也不會是最低價格。
5、領導因素：企業上級領導、上級機關的關系單位，也要考慮給予最優價格。
基本上就這些了。

4. 價格調整的策略有哪些

商品價格不能一成不變，應經常進行調整。根據社會的需要，消費者的消費需要和消費行為習慣，適時作出合理的調價。店鋪的營銷活動才會有活力，才會在競爭日趨的現代商戰中位於不敗之地。
根據實際情況的變化，我們把商品的調價方法歸結為以下幾種：
1、削價策略
① 選擇合適的降價時機
② 店鋪切忌頻繁降價
③ 掌握合適的削價幅度
④ 削價方法
⑤ 價格折扣策略
2、提價策略
顧客對價格通常很敏感，在實際經營中，採用適當的提價技巧，也會收到意想不到的效果。實行提價策略要注意以下問題
① 說明提價原因
② 切忌所有商品同時提價
③ 可以選擇下述時機採用提價方式。
④ 注意提價幅度
3、差別定價
差別調價是常用的又一方法，由於顧客的不同，時間的不同，場所的不同，差別調價又有顧客調價、時間調價、地點調價、形式調價和形象調價。
① 顧客細分定價。將同一種產品或服務，以不同價格銷售給不同的消費群。
② 產品形式定價。不同的花色、式樣，定不同的價格。
③ 形象定價。對不同包裝的商品，定不同的價格。
④ 地點定價。不同銷售地點定價不同，豪華型百貨商場的商品要貴於普通型百貨商
⑤ 場。
⑥ 時間定價。不同時間定價不同。如國外的自動降價百貨商場。
4、心理定價
① 尾數定價法或稱奇數定價法。即不以整數定價，而以零頭結尾定價。這會使顧客產生便宜的感覺。
② 整數定價法。即按整數而非尾數定價。整數定價會抬高商品的價值，百貨商品對名
③ 牌產品可採用此法。
④ 聲望定價法。即按照百貨商場的經營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理。
⑤ 招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品。

5. 企業定價需要考慮哪些因素

1、企業產品的生產成本、費用、利潤
2、產品需求供給關系
3、產品質量、特點
4、產品的服務
5、計量單位、產品包裝等
6、產品的生命周期、季節性
7、消費群體、消費習慣、消費心理、購買能力
8、國家政策、當地文化、民俗
9、行業壟斷、競爭情況
一；定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。
二；成本導向定價法是企業定價首先需要考慮的方法。成本是企業生產經營過程中所發生的實際耗費，客觀上要求通過商品的銷售而得到補償，並且要獲得大於其支出的收入，超出的部分表現為企業利潤。以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。其計算公式為 ：單位產品價格=單位產品總成本×（1+目標利潤率)? 例如，某電視機廠生產2 000台彩色電視機，總固定成本600萬元，每台彩電的變動成本為1000元，確定目標利潤率為25%。則採用總成本加成定價法確定價格的過程如下：
單位產品固定成本6 000 000/2 000=3 000元單位產品變動成本1 000元單位產品總成本4 000元單位產品價格4 000×（1+25%)=5 000元
1.採用成本加成定價法，確定合理的成本利潤率是一個關鍵問題，而成本利潤率的確定，必須考慮市場環境、行業特點等多種因素。某一行業的某一產品在特定市場以相同的價格出售時 ，成本低的企業能夠獲得較高的利潤率，並且在進行價格競爭時可以擁有更大的迴旋空間。
三；在用成本加成方式計算價格時，對成本的確定是在假設銷售量達到某一水平的基礎上進行的。因此，若產品銷售出現困難，則預期利潤很難實現，甚至成本補償也變得不現實。但是， 這種方法也有一些優點：首先，這種方法簡化了定價工作，便於企業開展經濟核算。其次， 若某個行業的所有企業都使用這種定價方法，他們的價格就會趨於相似，因而價格競爭就會減到最少。再次，在成本加成的基礎上制定出來的價格對買方和賣方來說都比較公平，賣方能得到正常的利潤，買方也不會覺得受到了額外的剝削。成本加成定價法一般在租賃業、建築業、服務業、科研項目投資以及批發零售企業中得到廣泛的應用。即使不用這種方法定價 ，許多企業也多把用此法制定的價格作為參考價格。

6. 選取定價策略有哪些注意事項

選取定價策略注意事項：

1、人群

身份不僅是我們針對用戶定價的一種因素，我們還要根據用戶的喜好，消費能力進行定價策略的引導。比如設定一些價格專區，主動區分用戶的消費，比如9.9、19.9、29.9。

2、季節

時刻注意季節性因素對商品價格產生的影響，尤其是反季節性產品的定價。對於水果來說反季節性的產品價格要高，但對於服飾相關的產品，反季產品就得做促銷。

3、競品

對於大多數非品牌性的產品，用戶越會在意價格的對比。同樣包括同質化的產品，用戶也會貨比三家。如何避免用戶比價，我們前面提及的會員策略、套餐策略都比較適合。

4、場景

一般來說，商品的價格是不變的，我們一般叫做常銷價。只有遇到節假日的時候，才會對價格進行調整。比如店慶日、會員日、大促日等，所以核心還是要基於我們不同的場景來對價格進行定價。

5、毛利

商業的目的是為了盈利，所以我們最終還是要考慮，我們是否賺錢。對於定價，不能僅理解為降價，過度的補貼。可能在短期內會產生銷量和客戶暴漲的效果，但我們還是要考慮用戶後續的復購。

最後想說的是，價格調整是一種營銷策略。但是頻繁的對價格進行調整，反而會影響用戶對商品的價值錨定，從而影響用戶的消費決策。

以上是日常零售的商品定價策略，但是設計到大件商品、包括咨詢服務還有社群服務的定價，又有其他的玩法。比如社群收費就得敢於收費，還得定高價。其一是為了做用戶篩選，第二是方便提供高價值的服務，第三是提升服務效率，所以後面我們圍繞不同的業務再來說說不同的定價策略。

7. 以價格為基礎的定價策略主要是參照哪些因素來制定的

在第一次制定價格時，企業要考慮以下因素：（1）定價目標；（2）確定需求；（3）估計成本；（4）選擇定價方法；（5）選定最終價格。 企業的定價目標是以滿足市場需要和實現企業盈利為基礎的，它是實現企業經營總目標的保證和手段。同時，又是企業定價策略和定價方法的依據。
企業定價目標
擴展目標 維持企業生存
擴大企業規模
多品種經營
利潤目標 最大利潤
滿意利潤
預期利潤
銷售量增加
銷售目標 擴大市場佔有率
爭取中間商
競爭目標 穩定價格
應付競爭
質量優先
社會目標 社會公共事業
社會市場營銷概念 價格會影響市場需求。在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。價格上升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的（圖1）就威望高的商品來說，需求曲線有時呈正斜率。例如：香水提價後，其銷售量卻有可能增加。當然，如果提的太高，需求將會減少。企業定價時必須依據需求的價格彈性，即了解市場需求對價格變動的反應。價格變動對需求影響小，這種情況稱為需求無彈性；價格變動對需求影響大，則叫做需求有彈性。需求的價格彈性由下面公式確定。
需求量變動百分比 AQ/Q
需求的價格彈性= —————————— = ————
價格變動百分比 AP/P
在以下條件下，需求可能缺乏彈性：
（1）代用品很少或沒有，沒有競爭者；
（2）買者對價格不敏感；
（3）買者改變購買習慣較慢和尋找較低價格時表現遲緩；
（4）買者認為產品質量有所提高，或認為存在通貨膨脹等，價格較高是應該的。
如果某產品不具備上述條件，那麼產品的需求有彈性，在這種情況下，企業應採取適當降價，以刺激需求，促進銷售，增加銷售收入。 需求在很大程度上為企業確定了一個最高價格限度，而成本則決定著價格的底數。價格應包括所有生產、分銷和推銷該產品的成本，還包括對公司的努力和承擔風險的一個公允的報酬。
1、成本類型
固定成本，在短期內不隨企業產量和銷售收入的變化而變化的生產費用。如：廠房設備的折舊費、租金、利息、行政人員薪金等。與企業的生產水平無關。
可變成本，隨生產水平的變化而直接變化的成本。如：原材料費、工資等，企業不開工生產，可變成本等於零。
2、長短期成本變化的規律。 定價方法，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。定價方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。
（一）成本導向定價法
以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。
1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。
2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。
3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。
4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。
（二）競爭導向定價法
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。
（三）顧客導向定價法
現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，並在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱「市場導向定價法」、「需求導向定價法。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。 1、理解價值定價法。所謂「理解價值」，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。理解價值定價法是指企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。
2、需求差異定價法。所謂需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。
3、逆向定價法。這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。
（四）各種定價方法的運用
企業定價方法很多，企業應根據不同經營戰略和價格策略、不同市場環境和經濟發展狀況等，選擇不同的定價方法。
1、從本質上說，成本導向定價法是一種賣方定價導向。它忽視了市場需求、競爭和價格水平的變化，有時候與定價目標相脫節。此外，運用這一方法制定的價格均是建立在對銷量主觀預測的基礎上，從而降低了價格制定的科學性。因此，在採用成本導向定價法時，還需要充分考慮需求和競爭狀況，來確定最終的市場價格水平。
2、競爭導向定價法，是以競爭者的價格為導向的。它的特點是：價格與商品成本和需求不發生直接關系；商品成本或市場需求變化了，但競爭者的價格未變，就應維持原價；反之，雖然成本或需求都沒有變動，但競爭者的價格變動了，則相應地調整其商品價格。當然，為實現企業的定價目標和總體經營戰略目標，謀求企業的生存或發展，企業可以在其他營銷手段的配合下，將價格定得高於或低於競爭者的價格，並不一定要求和競爭對手的產品價格完全保持一致。
3、顧客導向定價法，是以市場需求為導向的定價方法，價格隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發生直接關系，符合現代市場營銷觀念要求，企業的一切生產經營以消費者需求為中心。 企業最後擬定的價格必須考慮以下因素：
1、最後價格必須同企業定價政策相符合。企業的定價政策是指：明確企業需要的定價形象、對價格折扣的態度以及對競爭者的價格的指導思想。
2、最後價格還必須考慮是否符合政府有關部門的政策和法令的規定。
3、最後價格還要考慮消費者的心理。利用消費者心理，採取聲望定價，把實際上價值不大的商品的價格定得很高（如把實際上值10元的香水定為100元），或者採用奇數定價（把一台電視機的價格定為1299元），以促進銷售。
4、選定最後價格時，還須考慮企業內部有關人員（如推銷人員、廣告人員等）對定價的意見，考慮經銷商、供應商等對所定價格的意見，考慮競爭對手對所定價格的反應。
修改基本價格
價格是企業競爭的主要手段之一，企業除了根據不同的定價目標，選擇不同的定價方法，還要根據復雜的市場情況，採用靈活多變的方式確定產品的價格。
一、新產品定價
（一）有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。
1、撇脂定價法。新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」法。
這種方法適合需求彈性較小的細分市場，其優點：①新產品上市，顧客對其無理性認識，利用較高價格可以提高身價，適應顧客求新心理，有助於開拓市場；②主動性大，產品進入成熟期後，價格可分階段逐步下降，有利於吸引新的購買者；③價格高，限制需求量過於迅速增加，使其與生產能力相適應。缺點是：獲利大，不利於擴大市場，並很快招來競爭者，會迫使價格下降，好景不長。
2．滲透定價法。在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。
當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜採用滲透定價法。其優點：①產品能迅速為市場所接受，打開銷路，增加產量，使成本隨生產發展而下降；②低價薄利，使競爭者望而卻步、減緩競爭，獲得一定市場優勢。
對於企業來說，採取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。
（二）仿製品的定價
仿製品是企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿製品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言，有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價。
二、心理定價
心理定價是根據消費者的消費心理定價，有以下幾種：
1、尾數定價或整數定價。許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元，是適應消費者購買心理的一種取捨，尾數定價使消費者產生一種「價廉」的錯覺，比定為1元反應積極，促進銷售。相反，有的商品不定價為9.8元，，而定為10元，同樣使消費者產生一種錯覺，迎合消費者 「便宜無好貨，好貨不便宜」的心理。
2．聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產品的形象，以價格說明其名貴名優；二是滿足購買者的地位慾望，適應購買者的消費心理。
3．習慣性定價，某種商品，由於同類產品多，在市場上形成了一種習慣價格，個別生產者難於改變。降價易引起消費者對品質的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制。
三、折扣定價
大多數企業通常都酌情調整其基本價格，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買。這種價格調整叫做價格折扣和折讓。
1．現金折扣。是對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。例如「2/10凈30」，表示付款期是30天，如果在成交後10天內付款，給予2%的現金折扣。許多行業習慣採用此法以加速資金周轉，減少收帳費用和壞帳。
2．數量折扣。是企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業降低生產、銷售等環節的成本費用。例如：顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元；購買100單位以上，每單位9元。
3．職能折扣，也叫貿易折扣。是製造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低於目錄價格的價格。
4．季節折扣。是企業鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業的生產和銷售一年四季能保持相對穩定。
5．推廣津貼。為擴大產品銷路，生產企業向中間商提供促銷津貼。如零售商為企業產品刊登廣告或設立櫥窗，生產企業除負擔部分廣告費外，還在產品價格上給予一定優惠。
四、歧視定價（差別）
企業往往根據不同顧客、不同時間和場所來調整產品價格，實行差別定價，即對同一產品或勞務定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：
1、對不同顧客群定不同的價格。
2、不同的花色品種、式樣定不同的價格。
3、不同的部位定不同的價格。
4、不同時間定不同的價格。
實行歧視定價的前提條件是：市場必須是可細分的且各個細分市場的需求強度是不同的；商品不可能轉手倒賣；高價市場上不可能有競爭者削價競銷；不違法；不引起顧客反感。

8. 產品定價需要考慮哪些因素

企業定價應考慮的因素：

1、企業產品的生產成本、費用、利潤。

2、產品需求供給關系。

3、產品質量、特點。

4、產品的服務。

5、計量單位、產品包裝等。

6、產品的生命周期、季節性。

7、消費群體、消費習慣、消費心理、購買能力。

8、國家政策、當地文化、民俗。

9、行業壟斷、競爭情況。

(8)調整價格策略時應該考慮哪些因素擴展閱讀：

產品定價策略選擇：

1、商品和服務的價格形式不僅受價值、成本和市場供求關系的影響，還受市場競爭程度和市場結構的制約。在完全競爭或壟斷競爭的市場結構下，市場中有較多的生產經營者。

2、多數企業無法控制市場價格，市場上同質商品的可選擇性強，市場信息充分，市場經營者對市場信息的反應靈敏，為搶占市場份額，企業紛紛採用多角度應對策略，展開價格大戰。

3、根據產品的市場生命周期制定價格策略。產品市場生命周期可分為介紹期、成長期、成熟期和衰退期。介紹期，新產品初涉市場，在技術性能上較老產品有明顯優勢，而在企業投入上卻存在批量小、成本大、宣傳費等期間費用高的劣勢。

4、若新產品具有高品質且不易模仿特點，則可選擇撇脂定價策略，即高價策略，產品打入市場，迅速收回投資成本；若新產品的需求彈性較大，低價可大大增加銷售量，則可選擇低價薄利多銷的價格策略，產品打入市場，迅速佔領市場份額，以擴大銷售量達到增加利潤總額的目的。

9. 企業在作出改變價格的策略時一般需要考慮哪些因素

1．定價目標，目標市戰場戰略及市場定位戰略，具體的經營目標，維持生存，當期利潤最大化，市場佔有率最大化，產品質量優化。
2．產品成本:最高價取決於市場需求，最低價取決於產品成本費用
3．市場需求，制定價格時必須了解市場需求密切相關的因素，包括顧客價值和顧客成本相關的價格敏感性以及價格需求彈性
4．競爭者的產品及其他市場營銷組合因素。

一．定價的程序
（一）根據企業的經營目標，確定相應的定價目標
（二）估算產品的市場需求量
1．了解顧客心目中的預期價格。
2．估計不同價格的銷售量，計算各種售價時的市場均衡點。
（三）測定需求價格彈性
（四）分析競爭對手的反應
企業在定價時要充分研究競爭情況，了解競爭對手採取的定價策略，以便根據本企業實際情況採取相應的定價策略。
（五）預計市場佔有率
企業要擴大市場佔有率，利用廣告等促銷手段往往比降價更有利，但選擇何種策略要看具體情況。
（六）選擇訂價方法
在充分考慮產品要面對的主客觀環境後，最後應選擇具體的有效的方法來確定產品的基本價格。
（七）選擇市場訂價策略
企業對基本價格進行修正以保證訂價目標的實現。
二．企業調整定價的原因
1．削價：
1）企業的生產能力過剩，需要擴大銷售，但又不能通過產品改進和加強銷售工作來擴大銷售；
2）在強大的競爭者的壓力下，企業的市場份額下降；
3）企業的成本費用比競爭者低，試圖通過削價來掌握市場或提高市場份額，從面擴大生產和嗇銷售量，降低成本費用
提價：
1）由於通貨膨脹、物價上漲、企業的成本費用提高，企業不得不提高產品價格；
2）企業的產品供不應求，不能滿足所有顧客的需要。

10. 影響價格決策的主要因素有哪些

1、價值決定價格。價值是價格的決定因素。商品的價值量越大，商品價格越高。例如汽車的價格高，自行車價格低。價格不管怎樣變化，總會圍繞著價值的軸。

2、供求影響價格。當供給大於需求時，商品價格下跌；當供給小於需求時，商品價格上漲

3、國家政策影響價格。即國家通過宏觀調控的行政手段強行規定價格。當商品價格過高時，考慮到消費者的承受能力，政府會採取最高限價，例如葯品價格。最高限價一般低於均衡價格。如圖，P0是均衡價格，P2為最高限價。

4、消費心理影響商品價格。當消費者受攀比和從眾心理影響時，商品的需求量會大幅增加，這是銷售者可以成績提價。房價的炒作便是這樣。受求實心理影響，則商品不容易賣高價錢。

5、地域條件、天氣、生產條件等等也是影響價格的因素。例如，各種節日前，雞蛋的價格會上漲；節後又趨於正常。

(10)調整價格策略時應該考慮哪些因素擴展閱讀：

價值的變動是價格變動的內在的、支配性的因素，是價格形成的基礎。但是，由於商品的價格既是由商品本身的價值決定的，也是由貨幣本身的價值決定的，因而商品價格的變動不一定反映商品價值的變動，例如，在商品價值不變時，貨幣價值的變動就會引起商品價格的變動。

同樣，商品價值的變動也並不一定就會引起商品價格的變動，例如，在商品價值和貨幣價值按同一方向發生相同比例變動時，商品價值的變動並不引起商品價格的變動。因此，商品的價格雖然是表現價值的，但是，仍然存在著商品價格和商品價值不相一致的情況。

在簡單商品經濟條件下，商品價格隨市場供求關系的變動，直接圍繞它的價值上下波動；在資本主義商品經濟條件下，由於部門之間的競爭和利潤的平均化，商品價值轉化為生產價格，商品價格隨市場供求關系的變動，圍繞生產價格上下波動。因此，價格矛盾地同時由供給與需求以及商品本身的價值決定。