『壹』 洋蔥IPO破發，跨境電商真不好做
今天，電商賽道已形成三分天下的格局，但這並不意味著沒有其他電商玩家的生存空間。一些另闢蹊徑、推陳出新的玩家，仍能在市場中找到自己的位置。
前幾日，一家名為洋蔥的公司在美國成功上市，但其股價破發顯示投資者對其前景並不看好。根據招股書，洋蔥是一家跨境電商平台，主要通過線上渠道運營。其商業模式有兩個顯著特徵：一是社交零售，類似於雲集；二是生活方式定位，類似淘寶心選、網易嚴選。
值得注意的是，洋蔥與拼多多均於2015年開始運營，但兩者的發展軌跡差異明顯，這或許揭示了模式和戰略對企業未來發展的重要性。在電商巨頭幾乎壟斷的賽道中，洋蔥是如何成長起來的？它是否有可能成為下一個拼多多？
表面光鮮的KOC模式
盡管洋蔥在招股書中將其定位為「新生代生活方式品牌平台」，但實際上其核心商業模式是社交電商。與拼多多不同，洋蔥平台上的消費訂單主要來自KOC（關鍵意見消費者），KOC若促成消費，將提取一定比例傭金，類似於雲集。
從規模上看，洋蔥的KOC數量呈上升趨勢，2020年達到69.14萬，較2018年翻了一番。同時，2020年活躍消費者達223.95萬，同比2018年增長203.7%。然而，KOC和活躍買家規模快速增長背後，整體用戶生態的活力卻在下降。具體體現在三方面：
首先，整體活躍度下滑。2020年活躍KOC比例降至74.7%，而2019年為78.2%，2018年為81.9%。活躍買家占注冊用戶比例在2020年為14.8%，2019年為12.2%，2018年為17.5%。這可能與KOC激勵下降有關。
其次，消費客單價下滑。平台訂單規模雖增長，但每單平均價格下降，2020年為254元，2019年為342元，2018年為378元。主要原因是低消費訂單增加和熱門商品均價下降。
再次，KOC模式需要投入。成為KOC需支付會員費，洋蔥還需支付固定傭金。2020年，與KOC相關的激勵支出為5.96億元，訂閱收入為2.38億元，差額為3.58億元。這表明KOC需要洋蔥養活，類似於互聯網公司燒錢獲客。
變現能力成長待考驗
洋蔥從2019年起實現盈利，這比拼多多早。但在電商領域，盈利較為常見，關鍵在於變現能力及成長性。根據招股書，2020年集團GMV為44.29億元，同比增長15.3%，而2019年為38.42億元。
雖然GMV增長，但增速較慢，與高成長性脫節。進一步剖析其他數據，洋蔥在變現上的成長性仍需驗證。2020年集團GMV同比增速降至15.3%，2019年為57%；洋蔥omall的GMV增速也從70.9%降至13.6%。疫情可能是主要原因。
2021Q1數據進一步下滑，集團GMV為7.31億元，同比下滑22.5%；預期收入為6.5億至6.7億元，而2020Q1為7.1億元。洋蔥解釋稱，疫情引發消毒商品銷售和日用品囤貨需求，代購消費轉移。
跨境電商的基因挑戰
跨境電商的核心在於物流和品類。洋蔥選擇租賃倉儲，物流效率較高。2020年履約費用占總成本和費用的5.7%，而2019年為7.8%。然而，訂單規模擴大後，租賃倉儲能否持續提效降本成問題。招股書未提及倉儲物流建設需求，預計洋蔥將繼續採用租賃模式。
品類豐富度不足也限制了客單價。截至2020年底，洋蔥覆蓋4001個品牌的6萬多個sku，而天貓國際和京東全球購等平台的sku規模達千萬級別。雖然自有品牌表現良好，但持續下降的客單價顯示洋蔥需長期補足商品品類。
明顯的賽道天花板
盡管KOC+跨境+租賃模式讓洋蔥開辟了生存之道，擺脫虧損，但電商賽道已無太多發展空間。洋蔥難以像拼多多那樣燒錢，其跨境電商定位限制了下沉市場拓展。跨境電商領域巨頭林立，KOC模式也存在風險。洋蔥未來前景有限。
盡管市值不到6億美元，資本已給出判斷，但只要保持盈利和增長，洋蔥仍有機會證明自己。
『貳』 貴陽市哪一年有洋蔥的
2022年
據中商情報網對2022年12月13日貴州省洋蔥批發市場價格最新行情監測顯示：2022年12月13日貴州省洋蔥批發價格均價1.9元/公斤，昨日均價1.93元/公斤,今日價格較昨日下跌0.03元/公斤不等，比昨日跌幅1.55%。
地區市場品種當日價格前一日價格貴州省貴陽地利農產品物流園有限公司洋蔥1.60元/公斤1.60元/公斤貴州省遵義金土地綠色產品交易有限公司洋蔥2.20元/公斤2.20元/公斤
數據來源：中商產業研究院整理
全國洋蔥批發價格行情走勢分析
從今日全國洋蔥批發市場價格上來看，平均價格在2.54元/公斤左右。當日最高報價8.00元/公斤，最低報價1.20元/公斤，相差6.80元/公斤左右，昨日平均價格2.51元/公斤左右，今日全國洋蔥批發價格行情較昨日上漲0.03元/公斤。