『壹』 第一次買車怎麼談價格
首先我們要明白一點，4S店銷售說不能便宜的時候，真的不能便宜嗎？信了你就上當了，4S店銷售通過這種形式能排除大部分不是誠心買車的朋友，或者她覺得你不像買車的。我第一次買車的時候，當時問的是某國產車4S店銷售能否有優惠，對方看了我一眼，倆字，沒有。或許當時她就覺得我不能買吧，這是其一。
那麼面對銷售的一口價，到底該怎麼辦呢？
第一步，繼續看車。只要你在繼續看車，也就是說明你對這款車有興趣，是潛在的客戶，這時候銷售也會開始給你介紹車的好處，好的溝通是很重要的，對於後續的購車也是有幫助的。而且只要你沒有離開，這個銷售就不敢不管你，如果不管你的話，那麼你是可以投訴的，而她們可能沒的就是獎金等等。
第二步，表明購車意向。除了一些特殊的暢銷車型可能沒有優惠之外，大多數的汽車實際上都是有店內優惠和銷售優惠的，今天就以市場某國產SUV為例，不是最暢銷的，但是銷量也不錯。該車的中配車型指導價是13萬元，店內一般優惠一萬元左右，在你問銷售的時候，對方會告訴你優惠後12萬。這個價格在你沒有明確表明購車意向的時候，是不會有變動的。所以你需要及時表明購車意向。另外多句嘴，貸款買車和全款買車的價格是不一樣的，所以要說清楚你是打算哪種購車方式。
第三步，算價格。如果看好某款配置的車型之後，這個時候不要急於談價格，讓銷售給你算價格，先看總價是多少。在得知總價之後，看和你的預算差多少，如果差的不多，那麼就可以開始砍價了，如果差得太多，就要考慮是不是放棄了，畢竟一般而言12萬多的車上道價格在13.5萬左右，如果你只想花10萬買車，那麼是不是該直接放棄呢？如果覺得價格差的不大，下面有兩種砍價方式。
第一種方式：直接報價
這個時候可以報出你的一口價，也可以報出你能承擔的最低價，比如13萬這個數字。建議大家別直接來個10萬的底價，沒人和你一萬又一萬的砍，最好是直接說出你能承擔的最大價位。但是這種我覺得沒有技術含量，最重要的是如果對方直接拒絕呢？基本上就完事了。而如果對方直接答應了呢？你又覺得出的價格是不是高了，很讓人糾結的。但是對於大多數車型而言，再優惠2000-5000都是可能的。
第二種方式：迂迴策略
這個時候可以直接告訴對方，我現在手裡錢不夠承擔這輛車，那麼你給我算一下比這個配置低一檔的車型的總價，相差一般不會超過1萬元，對方也會推薦你選擇這款。而接下來就是拉鋸戰了，你就總是對低配這款車不滿意，還對於頂配這款車覺得差點錢。基本上在1-2個小時之後，優惠2000都是最少的。有人可能覺得我說的這個不準，這么說吧，我自己買車的時候用這招把一輛13.7萬上道的車型看到12.8萬，當然，從早上9點多拽著銷售聊到下午4點半，用誠意打動了他。
『貳』 買車價格怎麼問
在購車時，詢問價格可以通過以下幾種方式進行：
**1. 直接詢問銷售人員 - 走進汽車銷售店：直接與銷售人員進行交流，詢問你感興趣的車型的價格。
**2. 在線查詢 - 訪問官方網站：許多汽車製造商和經銷商在其官方網站上提供詳細的車輛價格信息，你可以在線查找所需車型的價格。
**3. 比較不同渠道的價格 - 對比經銷商和網站價格：在購買之前，對比不同經銷商和網站上的價格，以獲取更具競爭力的報價或附加優惠。
**4. 了解折扣和促銷信息 - 詢問優惠政策：在詢問價格時，主動詢問銷售人員是否有任何折扣、促銷或其他優惠政策，這有助於你在談判時獲得更有利的價格。
**5. 確定購車預算 - 明確預算范圍：在詢問價格之前，確定自己的購車預算，以便在與銷售人員進行交流時有一個明確的目標和底線。
**6. 考慮購車相關費用 - 了解全面費用：除了車輛價格，還需要考慮購置稅、保險、注冊費等購車相關費用，確保在詢問價格時能夠綜合考慮所有成本。
**7. 詢問貸款或租賃方案 - 了解支付選項：如果你不確定如何支付購車費用，可以詢問經銷商是否提供貸款或租賃方案，這些選項可能會影響車輛價格，因此了解它們是很重要的。
『叄』 汽車銷售技巧和話術
1、客戶第一問：這車多少錢？
這是一個很直接的問題，但是在汽車銷售話術中銷售員絕對不能簡單回答一句多少錢完事。銷售員的回答：「先生/小姐您好，我們這款車的價格定位比較人性化，都是根據客戶的實際情況來配套配置的，所以價格也就會有所不同。」
然後根據客戶情況給出不同配置的報價，切忌一開始就給客戶報最低的價格。因為你報出低的價格之後即使配置再好，客戶也不願意再出高的價格。
2、客戶第二問：能優惠多少？
這一問題千萬不能一下子把公司給你的低價一下子亮出來，汽車銷售話術技巧之一就是和客戶磨。銷售員可以跟客戶說：我們這個價格是非常優惠的，並且這個價格還有許多的優惠和贈送的精品。銷售價格直接關繫到公司和個人傭金的收益，不到萬不得已寧可贈送禮品都不要輕易給客戶一降再降。
3、客戶第三問：還有什麼東西送？
做汽車銷售都明白公司是有很多的附帶精品贈送給客戶的，但也不是隨便送。在能說服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈送其他的禮品，因為禮品也需要成本，贈送禮品就等於在減少自己的傭金。
在汽車銷售話術中可以跟客戶說：我們已經贈送您很多的禮品了，在這個價格上再送的話我們會虧損很難向公司交代的。遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說我幫您向上級申請讓客戶感覺到這個禮品確實有價值以及你幫了他。
技巧
1、了解客戶的背景
了解顧客的背景，包括：顧客的購車經歷、顧客的決策行為類型。若顧客已有購車經歷，那他在購車方面會有自己的一套見解，而且會對先前的車子有哪些不滿的地方，會對新車有苛刻的要求。而顧客的決策行為類型，選擇判斷顧客是否有購買的權利，或者說購買權利的比重的多少。了解清楚之後，方能進行下一步的談判。
2、建立顧客的舒適感
談判最忌就是緊綳的談判氛圍，有任何的風吹草動都可能造成談判的破裂。所以汽車銷售顧問一定要製造讓顧客放鬆、舒適的氛圍，讓顧客沒有任何心理負擔，來敞開心扉談他自己的真實想法。
『肆』 買車怎麼咨詢
買車咨詢的方法如下：
1、首先先詢問價格。得到報價後接下來要做的就是砍價，但是也不能亂砍價，可以先在網上查看報價以及其他車主的成交價，讓自己有一個心理價位，便於後續的砍價。
2、詢問店裡有沒有優惠活動。因為在不同時候4S店的汽車價格都是不一樣的，如果有優惠還要問清楚是否有附加條件，例如是不是要分期付款才能享受優惠價。
3、詢問提車的具體時間，一般不是熱門的車型，4S店基本都會有現車，但是購買的是熱門車型的話，付款後還要等一段時間才能提車，短則幾天，長達幾個月，所以購車前一定要問好具體的提車時間。
4、詢問汽車的保險能否自己選擇。有些4S店會強迫車主在其店裡購買保險，或者是一些作用不大的商業保險。所以購車時一定要問清楚這些問題，避免浪費不必要的費用。
『伍』 如何知道汽車底價
只需要記住以下幾個步驟:
1.多看幾家店，不輕易被銷售忽悠交定金。對不各家報價。
2.找最低價的一家，與銷售直接再問最低價，再問經理最大許可權優惠是多少。
3.盡量在大型車展期間問最低價……盡量在十月份或者十一月份選車……趕上廠家年底沖業績的紅利。
4.新車上市階段事價格最堅挺的時候，一般半年侯會有優惠。
5.換代車型，會有老款車型的優惠，性價比高。
需要注意的是，如果跟店的大老闆不熟，千萬別託人，所謂熟人可能還不如自己去談價。
『陸』 買車怎麼咨詢顯得懂車
購車前咨詢是顯得懂車的重要步驟之一，下面是一些值得咨詢的問題：
1、首先，詢問價格是必要的。在得到報價後，您可以進行砍價，但要避免亂砍價。可以在網上查看報價以及其他車主的成交價，讓自己有一個心理價位，便於後續的砍價。
2、其次，詢問店裡是否有優惠活動也是重要的。4S店在不同時間的汽車價格可能會有所不同，如果有優惠活動，還要問清楚是否有附加條件，例如是否需要分期付款才能享受優惠價。
3、除此之外，提車的具體時間也是需要詢問的。對於非熱門車型，4S店一般都會有現車，但如果是熱門車型，付款後可能需要等待一段時間才能提車，短則幾天，長達幾個月。因此，在購車前一定要問好具體的提車時間。
4、此外，詢問汽車的保險選擇也是必要的。有些4S店可能會強迫車主在其店內購買保險，或者推銷一些作用不大的商業保險。因此，在購車時一定要問清楚這些問題，避免浪費不必要的費用。
『柒』 買車怎麼知道汽車真實報價
買車想要知道汽車真實報價只能到4S店面談。電話聯系的報價與面談報價都會相差一、兩千，更何況網上的。
報價：
報價分為證券報價、投標報價、產品報價。證券報價是證券市場上交易者在某一時間內對某種證券報出的最高進價或最低出價。投標報價，是商家競投某項目時願意出的價格。產品報價是指賣方通過考慮自己產品的成本，利潤，市場競爭力等因素，公開報出的可行的價格。