A. 為什麼很多看房的客戶，價格都談合適了卻又不買了
很多看房的客戶，價格都談合適了卻又不買了，這可能有以下幾種情況:
一:【興趣到實際購買是有很大差距的】
消費者對某樣東西感興趣，只是一個最基本的信號。打個比方，比如你逛街看好一件衣服，喜歡也就是感興趣了，但到你真正決定買下來，大抵要經歷:多家對比-壓價-猶豫-掏錢這樣一個過程。房子是大宗商品，客戶經歷的心理歷程會更多，其中哪個環節出問題都會影響成交。
四:【如何引導？】
1:談錢吧:通過讓客戶交小定或意向金來測試真正的誠意度；
2:若不交錢，層層詢問找出不下定的真正原因；
3:多看多學多思考，把自己變成談判高手；
4:以誠相待，不玩套路。「真誠」是世界上最好的銷售利器，永遠善良下去你就贏了！
B. 涓轟粈涔堥【瀹涓嶄拱鎴戜滑鐨勪駭鍝佲斺旈檲瀹変箣錛氶攢鍞鍘熷垯錛屾敾蹇
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