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產品好價格低為什麼顧客不買

發布時間: 2024-04-02 22:56:12

A. 為什麼很多看房的客戶,價格都談合適了卻又不買了

很多看房的客戶,價格都談合適了卻又不買了,這可能有以下幾種情況:

一:【興趣到實際購買是有很大差距的】

消費者對某樣東西感興趣,只是一個最基本的信號。打個比方,比如你逛街看好一件衣服,喜歡也就是感興趣了,但到你真正決定買下來,大抵要經歷:多家對比-壓價-猶豫-掏錢這樣一個過程。房子是大宗商品,客戶經歷的心理歷程會更多,其中哪個環節出問題都會影響成交。

四:【如何引導?】

1:談錢吧:通過讓客戶交小定或意向金來測試真正的誠意度;

2:若不交錢,層層詢問找出不下定的真正原因;

3:多看多學多思考,把自己變成談判高手;

4:以誠相待,不玩套路。「真誠」是世界上最好的銷售利器,永遠善良下去你就贏了!

B. 涓轟粈涔堥【瀹涓嶄拱鎴戜滑鐨勪駭鍝佲斺旈檲瀹変箣錛氶攢鍞鍘熷垯錛屾敾蹇

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