⑴ 請問工廠如何確定用於內銷的產品的出廠價格如何確定用於外貿的商品的出廠價格外貿商品如何定價請舉
確定產品的價格的最簡單的方法就是生產成本加稅收加費用加利潤的總和作為定價依據。
在資本主義國家的商品經濟社會中，產品的定價因素是很復雜的，必須考慮多項因素來確定產品的價格。
第一是品牌價值，2，產品的壽命階段，3，產品的市場份額，4，產品的製造成本，5，稅收及費用，6，參考同類產品的市場價格水平。
外貿產品價格必須包含增值稅。
⑵ 外銷轉內銷，通過外銷價格來算內銷價格，出口退稅是否需要計入國內的非含稅價格
出口價格和內銷價格沒有必然的聯系，但通常情況下，由於出口收入享受免稅，因此利潤高，所以價格一般低於國內價格。
如果出口轉做內銷，不存在質量問題的情況下，你可以這樣計算：
（出口價格-按出口價格計算的不予免徵稅額）*1.17：因為出口收入有個進項稅額轉出，他作為銷售成本計算的，也就是出口貨物比內銷多出來的費用，這部分從出口含稅收入中剔除，余額可等同於內銷的不含稅價格。
⑶ 我是一家小型加工服裝廠，怎麼去找貨源和訂單謝謝
線下渠道
一、熟人轉介紹
同行推薦是最快的，成交也快。一定要通過各種渠道，積極拓展人脈，可以印些名片，去周邊工廠拜訪，也可以去拜訪下材料供應商、同行等，讓所有人都知道你是做服裝加工的。就算一時接不到單，但要是哪天他們急需找廠家接單時，你的名片可能就派上用場了。
二、適當參加展會，帶上樣品，讓潛在顧客看到你
如果實力允許的話，可以直接付費參展，但對於小工廠來說，參加展會性價比不高，可以考慮購買展會采購商名錄，一個行業一本價格大概是100-200左右。名錄中有采購商的公司名稱、聯系方式和其常采購的產品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。也可以在展會外面發傳單，帶上樣品介紹，幸運的話，也能遇到一些比較有意向的客戶。
三、去各大網紅村蹲點
現在在網上做個人服裝品牌的店主越來越多，他們很多都沒有自己的加工廠，都是找服裝廠代加工，但由於單子量不多，很多大工廠都不願意去接，如果不介意接小單的話，可以去各大網紅村或者淘寶村找做電商的人，像廣州、杭州、義烏等地方都有很多淘寶村，也能拿下不少訂單。
四、承接一些大工廠的外包訂單
現實中不乏一些大工廠，外貿訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產能力是無法按時完成交期的，他們經常會把一些訂單外包給小工廠，不過，想要和大工廠合作，自身實力也要過硬，所以，在生存之餘，小工廠也要投點資金、用來提升自己的綜合實力。
線上渠道
一、自建網路
再小的個體都有品牌，何況我們也是一個生產工廠呢？廠家可以打造自己的網路營銷渠道，結合社交運營、頭條運營、微信運營、視頻運營等一切新式的營銷途徑宣傳自己的產品。
把自己公司的實力，主要生產的服裝類型，合作過的企業等等，把這些都放到網站上，展示企業信息和形象，方便潛在用戶了解自己。
二、金奇點：讓客戶主動找到你
不過現在的B2B平台太多了，最好還是找一個專門從事服裝的專業網站，這樣的網站信息精準，單子比較集中，獲取客戶也比較方便，就比如金奇點。
平台上面每天都會有客戶詢盤，工廠也可以自己發布一些找訂單、求加工單的信息。網上初步達成協議後，若有必要，可再派人或者親自去當面進行洽談、協商。這樣不僅能贏得訂單，更能減少工廠的資金支出，減輕運營壓力。
三、投放廣告
如果實力允許的話，廣告是不錯的選擇。可以招一個專門的運營人員，對自己的產品進行全方位包裝，投放一下廣告，如SEO搜索引擎、網路等渠道，好好了解平台的排名技巧、客戶的搜索行為、搜索關鍵詞，堅持更新和維護，一定能提高產品的曝光率，獲得客戶的主動詢盤。
四、在1688批發/拼多多等平台上注冊店鋪
現在也有很多廠家入駐電商平台，直接在上面賣貨，工廠可以做一件代發，也可以訂單生產。現實中也有不少小型賣家，會直接從上面大量拿貨，廠家也是可以接到一些單子的。這個方法需要一定的人力支撐，但是比較主動。
怎樣接到合適的訂單？
一、根據品類接
對於小工廠來說，如果工廠規模太小的話，不要輕易去接外貿單。個人接外貿單需要操作的事情非常多，既要熟悉外貿流程，又要操心外匯的接收結匯，許多看不見的事兒，接外貿單時一定要考慮清楚自己是否為這些做好了准備。
二、根據現有設備接單
可以擴大業務范圍，接單時不用局限於服裝類的產品，因為服裝廠主要就是平車活，平車能做的東西很多，比如窗簾、床上用品、玩具、領帶、箱包等等，都是可以做得出來的，只要能做，有利潤就不要放過每一次機會！
三、根據投入接單
對工廠來說，都是一手交貨，一手交錢的。對於一些交貨期短，貨量大，需要投入大量資金的訂單，要考慮目前的設備和人力夠不夠承擔起這個訂單，如果超過工廠負荷的話，最好不要接，免得砸了自己的招牌。
做過服裝廠的都說服裝廠不能做，太累太辛苦，而且處在整個供應鏈的最低層，利潤薄如紙，賺這點錢不值。
不過我沒有那麼悲觀，我相信服裝行業永遠都是朝陽行業，每個行業都會有高潮，也都會有低谷。
對小工廠來說，只要能找到自己的優勢，突出特點，從小客戶做起，留住每一位和你合作的客戶，以後客戶肯定會多起來的。
⑷ 客人付了30%訂金貨也做好了，但是只要了二三百個就不要貨了，怎麼辦
首先，這是客戶的錯誤，我們來分析一下當時的情景，客戶說要1000個，可能當時的計劃是有2000的市場，這種腦子一熱的預算是很有可能的，15天後，客人重新審視這個市場，覺得有很大差距，甚至有種想放棄的進貨的念頭，但是定金已經付了，是要不回來的，所以就只好訂200多個。其次，是因為客戶對我們的不信任，有可能是當初我們談判時沒有給客戶更多的銷售方面的建議與指導。我們艾米新娘婚紗禮服有限公司就遇到過類似的情景。希望以後多加防範，一般要求全額付款，簽訂合同。
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⑸ 淘寶祖瑪玩具店預訂手辦，定金要先確認收貨才算完成預訂，這靠譜嗎
操作都是這樣的。但祖瑪玩具這家店別去，吞定金，我交完錢後到了正式發售日，店主沒通知我補交尾款，我自己也忘了這回事，後來訂單記錄看到了才想起來去問店主要貨，他說我沒按時交尾款，不發貨也不退定金。投訴後，由於定金都是提前幾個月交的，超過了處理有效期，投訴無門。就當花錢給店主買的棺材本了。
⑹ 很多玩具都是有毒的，那玩具為什麼會帶毒呢
應該說我們國家對於玩具的標准這些年來越來越嚴格，也越來越正規化。中國是玩具大國，2017年中國玩具出口成績再次達到巔峰，全年玩具出口441.5億美元，同比增長31.2%。世界玩具市場上銷售的產品超過70%由中國製造，歐美市場更是超過80%。
不過我國雖然是玩具NO1，不過在我看來，我們的內銷市場真的做的距離外貿市場差的不少。
如上圖，全部英文，沒有絲毫中文信息的，俗稱三無。我們也稱之為外銷包裝。這很正常，因為很多工廠主要都是為了外銷。因為不內銷所以不會專門去設計內銷包裝，也不會做國內的質檢。索性都用外銷包裝了。流到市場上反正就隨便賣。當然這類玩具你通常不會在商場，大超市裡看到。只會在拼多多，淘寶，路上玩具店裡看到。當然這不代表說沒有中文包裝的玩具一定是劣質玩具。他們有可能只是沒有做過3C或者相關質檢罷了。但是對於普通的什麼都不懂得消費者來說，我認為這是唯一一個辨別的方法。
3C這個東西，確實是辨別玩具是否正規的一個途徑，但是我們這個社會的環境下，說實話呢，3C的含金量其實也不那麼高。只要毛爺爺到位。3C下證其實也不是很難的事。驗廠環節有那麼一點不符合規定呢，也都是可以解決的。至於送檢樣品麽。肯定是100%符合的。
但是如果企業連這么簡單的一件事都不願意去做，那我寧可選擇不相信這個產品。
我們國家對於3歲以下兒童的產品的質檢要求可以說是非常嚴格的，而14歲以上的產品是不做要求的。換句話說，如果企業在商品上標注產品要求年齡段14歲+，那麼3C都可以不需要做。然後你就會發現很多有3C的玩具標記的都是3+，實際上你知道這個玩具就是給1歲小孩玩的，3歲誰還玩這個呀？但是沒辦法，如果要按照1-3歲的標准，那這個太難了。那反過來，如果你在商場看到玩具標注的是1+ 或者12M+ 甚至6M+。那麼這個產品可以說是非常安全放心的。在樂高，費雪，孩之寶這些品牌的玩具里，你通常都能看得到。
那這個問題怎麼解決呢？就靠營業員來營銷了。很多爸媽會問，你這個玩具寫著3歲以上，我孩子能玩嗎？營業員就會說，哎呀，寫是這么寫，當然能玩了。
那麼到底3+的標准降低了多少呢？我舉一個比較淺顯的例子。玩具里可能會有小配件，比如說過家家娃娃這個東西，有娃娃的衣服，衣服上有紐扣。有小鞋子這些。那麼就一定不能低於3歲，因為3歲以下是不允許的。那有的父母想，嗯，這個我也能理解，那我也可以買個這個娃娃給我家1歲多孩子。
⑺ 內銷和外貿報價的區別。 謝謝
1、從地域上不同：內銷是產品銷往國內，外銷是銷往國外。
2、單據不同：外銷要有外銷發票，海關報關單，外匯核銷單等；內銷只是開具國內發票，包括增票。有些企業無法自行外銷，有通過外貿公司代理出口的，有銷售給外貿公司然後出口的。代理的外貿公司收取代理費，銷售給外貿公司開具增票。
3、觀念不同： 出口轉內銷要從思想上轉變，國內市場與國外市場有著本質的區別，具體說來，是要過「六關」：定位關，位置關，產品關，招商關，終端關，組織關。
外銷企業或外銷轉內銷企業在「研發設計」這個點是稍有欠缺的、「生產加工」這個點是完整強大的、那麼「市場營銷」這個點卻是嚴重缺失的，試想一個異常不穩定的三角組合要想與外資品牌、國內企業相競爭，那麼競爭力的體現一定是強化市場營銷職能，來充分帶動研發設計、完全釋放自身強大的生產加工能力，從而形成一種穩定三角的系統對抗力；
因此市場營銷將成為外銷企業轉內銷的一個核心驅動力、更將是外銷企業必須著重修煉的「內功」與成功轉型的「一道坎」。
⑻ 毛絨玩具怎麼算成本
揚州的毛絨玩具大部分做內銷的 價格相對便宜。
揚州玩具填充物最好的也就是普通PP棉 價格在8-10元/公斤。
至於面料什麼價格，你首先可以在玩具城附近轉轉那些專批面料的店。方便熟悉面料名稱和價格。
不過說心裡話，揚州的玩具造型不太好，質量中檔，中檔偏下居多。
不如去北京，鄭州，廣州看看，當然了，還要看你是在哪裡開的店，也沒必要去太遠的地方進貨。
祝你生意興隆哦！