當前位置:首頁 » 費用明細 » 調料經銷商如何向廠家申請費用
擴展閱讀
深海石油怎麼尋找 2022-11-30 14:12:14

調料經銷商如何向廠家申請費用

發布時間: 2022-10-05 10:56:56

1. 調料包生產廠家怎麼申請

調料包生產廠家申請需要到當地工商局辦理有關證件。調料包生產廠家屬於食品加工,所以申請的時候要辦理《食品加工許可證》,如果還要銷售,則需要辦理《食品流通許可證》,場地要符合衛生要求,需辦理《衛生許可證》,最後辦理營業執照即可。

調料包生產加工廠受監督檢查事項

食品生產環節監督檢查事項包括食品生產者的生產環境條件、進貨查驗結果、生產過程式控制制、產品檢驗結果、貯存及交付控制、不合格品管理和食品召回、從業人員管理、食品安全事故處置等情況。除前款規定的監督檢查事項外,保健食品生產環節監督檢查事項還包括生產者資質、產品標簽及說明書、委託加工、生產管理體系等情況。

食品銷售環節監督檢查事項包括食品銷售者資質、從業人員健康管理、一般規定執行、禁止性規定執行、經營過程式控制制、進貨查驗結果、食品貯存、不安全食品召回、標簽和說明書、特殊食品銷售、進口食品銷售、食品安全事故處置等情況,以及食用農產品集中交易市場開辦者、櫃台出租者、展銷會舉辦者、網路食品交易第三方平台提供者、食品貯存及運輸者等履行法律義務的情況。

2. 廠家補貼給經銷商的費用

一、正面回答
廠家補貼給經銷商的費用有:
1、進場費,也叫進店費、入場費;
2、陳列費是指商品陳列在賣場里所需要支付的費用;
3、臨時促銷員工資;
4、長期促銷員工資;
5、鋪市獎勵。為鼓勵經銷商的業務員鋪貨所給予的獎勵;
6、開發新客戶獎勵;
7、其他費用。
二、分析
經銷商,就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ,擁有商品的所有權,獲得經營利潤 ,多品種經營 ,經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ,與供貨商責權對等。
三、經銷商和代理商有什麼區別?
經銷商和代理商的區別有:
1、經銷商有獨立的經營機構,代理商不一定是獨立機構;
2、經銷商擁有商品的所有權,代理商不擁有商品的所有權;
3、經銷商能獲得經營利潤,代理商是賺取傭金;
4、經銷商可以多品種經營,代理商經營活動受供貨商指導和限制;
5、經銷商經營活動過程不受或很少受供貨商限制,代理商供貨權力較大。

3. 如何向廠家要支持

主治醫師:賈 銘
客座教授:孫 斌(湖南韜略營銷顧問機構總經理)
會診成員:韓明忠(泰山生力源集團濟南辦事處經理)
沙保進(曹縣三利名酒公司總經理)
病 症:廠家答應的政策,常推委後延,嚴重影響經銷商工作開展
治療要點:把握時機、思路清晰、打通關節、精密布局
當前,在廠商合作過程中,可能我們山東各地經銷商都有過這樣的經歷,合作前,廠家一般是「成成成,行行行」,合作後,對已承諾的東西,廠家往往是能拖就拖,能推就推,或是找個理由不兌現。廠家支持不到位,一直讓我們很受傷。前幾日,筆者拜訪濟南東二環某家代理商時,他明確表示,因為廠家支持始終不到位,他已決定撤手不幹了。其實,既然選擇了一個品牌,退出絕不明智,畢竟自己已投入了較多大的人力、物力和財力,如何有效而快速的拿到自己應得的那部分支持,讓自己的市場實現進一步飛躍才是最佳選擇。
當前正進入春節酒水旺季,正是我們經銷商開足馬力,積極爭取廠家支持,進行產品促銷和市場鋪貨,實現全面突破的關鍵時期,針對破解向廠家要支持的難題,本期邀請了幾位業內人士,對這類症狀集中會診。
尋求廠家支持的重要性
作為一家經銷商,曹縣的沙經理介紹了經銷商尋求廠家支持的重要性:廠家的資源往往大於經銷商的資源,一般而言,在市場運作中,有時(如市場開發期)常常需要大的投入,比如人員、車輛、資金等,單靠經銷商的實力往往難以滿足要求,要想做好市場必須依靠企業的支援;一些營銷活動沒有廠家的支持,經銷商無法開展。例如當前春節旺季大規模的促銷和鋪貨;企業的市場運作經驗往往比經銷商豐富;企業的支援會為經銷商的市場開拓和發展提供堅實的物質基礎和強大的精神靠山。
經銷商要政策的主要方式
業內營銷專家孫斌和泰山生力源濟南辦事處韓經理,根據自己與經銷商多年來打交道的經驗,總結出了經銷商向廠家要政策的主要方式。
1、要求降價。經銷商經常以價格太高,公司產品銷不動,生意不好做或者是其他廠家又降價了或是產品比其他廠家貴多少或者是經銷公司產品沒有錢賺等理由,要求降價。
2、要求禮品促銷支持。經銷商經常以XX廠家在搞買XX送XX活動,對市場沖擊很大或者公司產品上市,知名度不大或者消費者沒有禮品就不買公司產品等理由,要求公司進行禮品促銷活動支持。
3、要求公司廣告支持。經銷商經常以同類競爭廠家在某媒體上做廣告,反應效果好或者公司產品知名度不夠,需要擴大知名度或者競爭對手廣告攻勢強大,對其網點和銷售影響重大等理由,向公司申請廣告支持。
4、要求運費補貼。經銷商經常以XX廠家有運費補貼或者距離廠家太遠,運價太高,難以承受等為理由,要求廠家運費用補貼支持;
5、要求資金墊底或店面租金支持。經銷商經常以其他廠家有墊底資金或租金支持,而自己資金沒有回籠、周轉困難為理由,要求廠家給予墊底資金支持。
6、要求增加人力。經銷商經常以其他廠家銷售人員很多,開拓市場迅速或者需要廠家幫助開拓二級商和零售網點為理由,要求廠家給予增加人力。
7、要求廠家車輛支持。經銷商經常以其他廠家贈送小型貨車或者派一輛貨車專門為其送貨為理由,要求廠家送貨車輛支持。
8、報銷抽檢和公關等費用。經銷商經常以公司產品缺陷,工商、技術監督等職能部門檢查,幫助公司擺平關系,發生了很多費用為理由,要求廠家報銷抽檢和公關費用。
9、要求擴大經營區域。經銷商經常以公司規定經營區域太小,制約了其發展為理由,要求廠家擴大其經營區域。
經銷商尋求支持的對策
1、把握時機,態度積極,思路清晰。經銷商向企業提出申請時,一定要把握好時機。根據自己市場實際,趕在市場最需要時向企業提出申請,就易獲得企業的支持;企業在和經銷商打交道的時候,最喜歡目的端正的經銷商,最討厭那些誇誇其談、只說不幹的經銷商,企業往往喜歡扶持那些能夠聽企業話的經銷商,所以你一定要在和企業打交道的過程中給對方留下一個好的印象;有時候企業並不是不想對一些經銷商提供支援,而是這些經銷商在向企業要支持時,思路不清,沒有具體方案,你說企業怎樣支持你?
2、爭取業務員或銷售經理的支持。所以每個經銷商應當做好業務來源:《糖煙酒周刊·山東版》

4. 調味品批發如何跑業務

發表下我個人意見,你能說出「我知道,做生意是做人情,但是,很多時候是用價格說話,所以都點迷茫了。還有,感覺社會上的人,特別是生意人,很現實,特別現實,就是利益,利益關系。」證明你已經做了一段時間了,做調味業務就是要堅持,看待他們的時候不要把你的客戶定位是什麼樣的人,生意人自然是追求利潤,如果你的產品在價格上沒有什麼優勢,那你就需要突出你的產品的其他優勢,還有人情攻勢,不要抱著跟別人做生意的心態去跟他們交流,要抱著做朋友的心態去認識他們,記住,生意不在,人意在就好!我也是做調味品的,不過是廠家的,在上海做了幾年,競爭的程度更加激烈,希望有機會可以再討論。你的問題提的太廣泛,不跟你一一做答了,給你個建議,學習下毛澤東思想,不要展開全面的戰爭,集中你的優勢兵力攻開市場的薄弱點。你靜下心好好做,總結下具體問題我們再探討。

5. 你好,我是經銷商,我想向公司申請政策,我應該怎麼寫

標題:關於-----的請示。如「關於在上海地區銷售學生大腦鍛煉產品的請示」
正文:第一行頂格寫上「公司的名稱+:」,如「北京浡潤健康科技有限公司:」,然後另起一行,空兩格,寫出你的理由。
結尾空兩格寫「以上請示。妥否,請指示。」
最後空兩行以上,左側對齊,上行寫申請單位或個人,下行寫時間。

6. 白酒經銷商向廠家申請費用模板

我只能告訴您,一般有進場費,促銷費,市場情況額外申請廣告費,訂貨會費用,回款返利費用。 說直接點對自己的廠方業務員好點他會一一的告訴你。如果說他說不知道,是假的。就是你對他不夠好。

7. 代理商寫給廠家的促銷申請

首先,代理商在所在區域的影響力與銷售能力如何是廠家是否給予支持的根本原因。
要讓廠家容易接受,不需要文采,也沒有統一的範文。只需要列出投資回報比,分析清楚促銷與不促銷的不同,結合市場調查與分析,拿出客觀並實際的盈利藍圖。

8. 代理商怎麼和廠商談判

1、爭取區域總經銷權權總經銷權是否能放給自己,范圍是多大?業代是否有權決定?廠家的要求?客戶有多少網路?能否上量?各種銷售活動的配合能力?力爭符合廠家的區域代理商要求,實現首期回款

2、要求獨家經銷能否保證在本區域市場獨家經銷,以獲取較好的支持能否滿足搶占市場份額的需求如客戶在當地市場擁有絕對的佔有量,可獨家經營,反之則要達到讓客戶經營但不獨家經營

3、給予一定額度的鋪貨是否能保證一定額度的鋪貨鋪貨後能否實現快速銷售?首先保證不鋪貨,如確實需要就要協調好鋪貨的額度及對其的任務控制

4、自身擴張的需求能否提供更大的支持實現自我市場擴張,是否能保證市場秩序的良性運轉可以進入,但需簽署市場管控協議

5、只追求單台利潤每一單銷售能賺多少錢?不能上量,進入但需要在同市場引入競爭對手

7、找尋共同利益基礎

找到談判雙方的共同利益基礎是什麼?各自可能堅持的部分和可以讓步的部分是什麼?最好將其劃分為幾個台階,並制訂好底線,預計好每一個台階所能獲取的籌碼。

8、找尋雙方可接受方案

根據制定好的談判各階段的重點,分析可能出現的沖突,分析沖突的真正原因然後制定針對性的解決方案,方案一定是雙方都可以接受的。

三、促成談判應具備的意識

區域市場經銷商有其自身的特點,在首次談判中重點需要從細節入手建立客戶的安全感,談判的過程中須根據其特點和核心利益點構建每一個談判沖突的解決方案。談判的階段不同關注的點也不同,故談判要緊抓每一個關鍵點,了解分歧的真正原因,才能為下一次的成功找到換取最大勝利的籌碼。要想獲得首次談判的成功營銷人員還必須具有以下的意識:

說好每一句話:怎麼開場?在談判的過程中如何把握好節奏?談判出現沖突的時候如何及時迴旋?如何讓步?如何逼對手讓步?說好每一句話才能保證順利達成談判目標。

細節決定成敗:注意談判環境的營造,談判資料的准備,談判參與人員的確定等。如筆者經常看到這樣的現象,一些業務代表踏進客戶辦公室也不看旁邊是否有競爭對手的人或者是其他就開始談判。

鬥智斗勇:談判的過程是「施」與「舍」,「合作」與「沖突」的過程,是互惠的但不一定平等,不一定平等但一定公平。所以談判的人要有鬥智斗勇的意識。

注意總結:談判每一個階段結束後都需要進行對改階段進行總結,哪些是雙方能達成共識的?哪些是對方能再次讓步的?那些是自己可以讓步的?進行充分的總結後,在對下一階段談判的成功提交可行型方案從而最終實現談判的目標。

具體來說,代理與經銷主要有以下幾點區別: (一)代理的雙方是一種代理關系(代理銷售,對商品無所有權),而經銷雙方則是一種買賣關系(以自己的名義購進貨物,對商品有所有權)。 (二)代理商的收入是傭金收入,而經銷商的收入則是商品買賣的差價收入。

代理與經銷在合同關系的連續性和長期性、銷售區域的固定性、交易量限制、對不正當競爭的限制等方面均有相同之處,所以在實際業務中,有的人會錯誤地將代理與經銷混為一談。

其實,你在選擇商品的時候,商品同樣也在選擇你,申請經銷權很象一個擇偶的過程。

一.了解對方是否名花有主

首先要了解本區域有沒有該品牌經銷商,如果有,而你的實力又沒有對方強,就沒有必要再去爭取了,但你可以向本地經銷商爭取更低一級的經銷權。

二.考察對方人品

做市場調查,確定該品牌的是否有市場。

三.展開追求攻勢

經過調查後如果沒有該品牌的經銷商,聯系總部,了解該品牌的經銷條件(如:年季銷售額規定及保證金、返利政策、指定區域、首批定貨等),再向該品牌總部提出經銷申請,說明自己的情況,如:所在區域、業務類別、從業人員、資金實力、營銷網路、經營狀況等等。(註:某些小品牌不會要求你出示上述文件的,只要你首批進多少貨就可以了,但凡正規的、管理制度嚴格的公司都會要求你出示上述資料。)

四.是否門當戶對

總部收到你的資料後,如果審核初步通過,會與你進一步溝通(包括經營理念,營銷方式等),也許會請你去詳談,邀請你考察公司和工廠(你也可以主動提出考察要求),同時會派專員或就近的業務員來你所在的區域做考察調研。

五.婚前籌備

雙方溝通之後,認為確有可能合作,總部會要求你提交商業計劃書、營業執照復印件、稅務登記證復印件,法人身份證復印件等相關證件。

總部通過,簽訂合同,交納保證金,首付進貨,發授權證書或授權銘牌。

需要注意的問題:

一些強勢品牌的擇偶過程,廠家擁有完全的主動權,因為申請代理權的經銷商太多。

在經銷權的競爭中,風險與利益共存,有的經銷商說,為了爭奪某個品牌,幾十萬元公關費用砸下去,有時甚至連被考察的資格都沒有得到。

9. 怎麼樣寫銷售費用申請書

一般向廠家申請報帳,你要寫清楚購買的物品,數量,金額以及發票就可以了,但每一個廠家對經銷商的要求又不同,所以不太好回答!

10. 產品產生質量問題請問經銷商怎樣向廠家索賠

消費者協會- -