⑴ 銷售人員提成怎麼分配
關鍵點：
第一，責權利匹配原則，銷售人員負責回款，以回款確認業績提成。
盡量不要在簽下合同或者實現收入後馬上給銷售人員發提成獎勵。
銷售只有實現了回款，才是成功的。銷售人員最先發掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的了解，因此他們應該是回款的第一責任人。讓銷售人員擔負回款責任是保證銷售質量，加速資金回籠的重要安排。這等於把銷售人員的利益與企業的利益捆綁在了一起。
第二，銷售人員的提成比例不能超過產品的毛利率，設定為毛利率的10%~20%比較合適。
具體提成比例的高低需要考慮以下兩方面的因素。
（1）銷售人員的底薪設置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）銷售價格區間。如果在銷售價格區間內，提成比例可以低一些；如果銷售價格超過了上線價格，超過部分的提成比例可提高，甚至可以把超額利潤的大頭給銷售人員。
第三，提成獎金不宜一次發放完畢
不把銷售提成一次發完，這是一種牽制手段。一方面，可以督促銷售人員對後續的銷售行為負責；另一方面，可以限制銷售人員隨意跳槽，把客戶信息帶到競爭對手那邊。
建議銷售提成按5∶3∶2的比例發放，回款實現後發放50%，年末發放30%作為年終獎，下一年末發放剩餘的20%作為年終獎。
第四，發生壞賬的，要明確銷售人員的擔責比率，並在發放提成時扣減擔責金額。
銷售人員業績的好壞，要看其創造的利潤減去壞賬里的成本後是正還是負。如果一筆壞賬對應的成本吞噬了之前所有的利潤，那麼將抵銷銷售人員的業績。
⑵ 有沒有相關法律規定銷售提成是如何分配的
勞動部門沒有直接相關的法律條文，屬於勞動者與公司達成的自由約定。法律不予干涉。
銷售者在涉及要求自己報酬的過程中需要注意一下三點。
一、確定業務提成的存在。主要是指勞動者與用人單位有關於業務提成所簽訂的特別協議及用人單位經過公示且勞動者認可的提成分配製度。有爭議時，勞動者一般只具有初步的舉證責任，若其能證明相應的證據材料受用人單位控制或管理，則用人單位應當承擔舉證義務。在業務提成的追索案件中，勞動者最基本的舉證義務就是證明業務提成的存在。
二、確定業務提成的支付方式。主要是指業務提成的計算基數、提成比例、支付時間等。尤其是證明計算基數、提成比例的具體數額。
三、確定屬於銷售者應提成的業務范圍。主要是指由本人跟進、參與、完成的從中貢獻了自己的勞力精力的可分享的勞動成果。這也是業務提成作為勞動報酬理論的客觀事實來源，勞動者付出了特別的勞動，可以取得相應的報酬。
綜上所述，對於業務提成這一特殊的勞動報酬，勞動者要維護自己的權利，在工作中應當注意以上幾個最關鍵因素。
⑶ 銷售人員的業績提成怎麼做會計分錄
企業銷售人員的工資薪金一般主要由兩部分組成：工資和提成，工資一般按月計提按月發放，屬於固定薪資，而提成屬於變動部分，發放提成一般根據公司規定，有些公司一個月發一次提成，有些公司一季度發一次。
因為銷售人員的提成是公司為了銷售而增加的費用，所以，無論提成的發放怎麼處理，會計人員在進行賬務處理時，仍然把此筆費用確認為銷售費用。
先來看看什麼是銷售費用。
銷售費用是指企業銷售商品和材料、提供服務過程中發生的各種費用，包括企業在銷售商品過程中發生的保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量..損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構（含銷售網點、售後服務網點等）的職工薪酬、業務招待費、折舊費等經營費用。企業發生的與專設銷售機構相關的固定資產修理費用等後續支出也屬於銷售費用。
但實際上，根據權責發生制的原則，在會計處理上，我們應該在提成所屬月份，根據公司相關規定確定好提成計算依據，並據此計算出應支付給業務人員的提成，來確認銷售費用；在提成發放的月份，做發放處理。
繳納社保時：
借：銷售費用——社保
貸：銀行存款
工資計提時：
借：銷售費用——工資
貸：應付職工薪酬——工資
應交稅費——應交個人所得稅
計提提成時：
借：銷售費用——提成
貸：應付職工薪酬——銷售提成
應交稅費——應交個人所得稅
發放工資時：
借：應付職工薪酬——工資
貸：庫存現金或銀行存款
同時，繳納個人所得稅時做如下處理：
借：應交稅費——應交個人所得稅
貸：銀行存款
發放提成時：
借：應付職工薪酬——銷售提成
貸：庫存現金或銀行存款
同時，繳納個人所得稅時做如下處理：
借：應交稅費——應交個人所得稅
貸：銀行存款
⑷ 銷售人員提成方式
合同是預付式的，即先交錢再消費，有可能存在合同提前解除或合同金額不足，需要續費的，賣螺栓螺絲螺母俞文龍認為解決的辦法很簡單啊，業務員的提成按照消費金額來提成，客戶充卡再多，如果可以退錢的話，只能是按照客戶消費金額來發放提成。員工離職後，提成應該發放，這樣，在做的業務員才會放心大膽地去做，只要做來，就是終生提成的，對他們促進比較大。
⑸ 業務員銷售提成該怎麼算呢，是要減去相應成本嗎
您好，業務員的提成是按工資薪酬來處理的，一般情況下，不能減去相應的成本的。
⑹ 銷售人員的提成比例，是如何確定的
關於提成比例，我覺得應該參考行業的平均值，然後結合自家公司的實際情況去決定，沒有統一的標准。
以上僅供參考，具體情況大家一定要結合自身的情況來，只有最適合你們公司的提成比例才是最好的！