A. 請問如何有效倒推信息流一個留資成本
用常規轉化率, 倒推cpa。二類電商前端的話，根據你的目標roi倒推，就是用人均購買量，轉化率，客單價和售價的比重，roi，倒著往前推。如果簡單算可以 營收/roi=成本。成本/獲客戶數就等於客單價。此計算不考慮推廣費用外的其他成本。你也可以選擇第三方工具幫助優化工作，比如九枝蘭的營銷推廣系統，能夠有效提升ROI。
B. 信息流廣告應該怎麼做
一，先說個市場情況，目前廣告投放需要注意的是 在國內每個行業在線上都有對應的平台服務商，具有一定人流的平台，會增加信息流廣告變現，平台本身的屬性不同，對應的人群質量轉化等都有蠻大的渠道的，做渠道投放要關注這些屬性區別和最終的轉化成本，而且在線上人群較為重疊和質量上的問題，容易造成費用成本過高和難以帶來有效增量，線上對比，能穩定的出量的還是頭部媒體即網路，頭條和騰訊的，其他的較為合適做品牌廣告。雖然有的平台前端成本看似低，最終有效轉化成本確比較高了，這點嘗試過的人會清楚，沒用嘗試過的也可以低成本去測試對比。也有一些比較特殊的品類適合小媒體，大多行業在頭部剛說的三個平台上會有效果產出，有一句話叫「別人家的渠道」實際上就是在大家熟知的平台上把效果做更細致。運營更有耐心。
二，基於興趣推薦和潛在用戶推送機制的維度不一樣，網路的人群數據更豐富，在給同一個用戶推送信息時較為保守，用戶在網路上的行為大多是在「選」，在龐大的用戶標簽里推薦同類人群合適的產品，頭條的「順藤摸瓜」式的推薦機製做的更放開，在用戶的行為習慣上，推薦這個用戶感興趣的產品。在給同一個用戶推送信息時深度連續推薦，用戶在頭條上的行為大多是在「刷」。
三，以頭條的開戶投放的參考如下，其他平台流程大體上差不多：
1，直接在今日頭條上開通推廣賬戶，進入官網可找到推廣合作聯系方式。
2，和渠道商開通推廣賬戶，找一個你熟悉的合作商。
3，不同產品的推廣方式不一樣，大方向：開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告三種形式，小方向：加粉，線索，APP下載，官網落地頁。
4，目前今日頭條開戶預存廣告費用為1W元，有的行業是2W元，1W元都是可內以用來消費的；點擊價格是0.3元起，價格根據推廣計劃自己決定，在獨容立後台進行。點擊價格是0.3元起，價格根據推廣計劃自己決定，在獨立後台進行。
5，部分渠道商除了開通推廣，也可提供推廣後流量運營服務。貨比三家，多比較幾家選擇一個適合自己的，頭條在主要城市都有合作商，直營和渠道商在一個城市也很正常。
C. 信息流推廣不穩定，如何調整
1、 留下信息流廣告推廣效果好的，刪除效果差的
如果信息流廣告推廣賬戶中只有某幾個單元效果好成本低，而其他單元效果都不好，並因此提高了整體成本，那麼別猶豫，刪刪刪!!要根據效果好的單元關鍵詞、大消費意圖詞、創意，去新建類似單元，調整信息流廣告賬戶，吸引意向消費人群，而不是盲目的調整整個賬戶。要根據每個單元統計，不能把之前的單元全盤推翻。
2、 對比信息流廣告推廣流量
如果信息流廣告推廣賬戶中每個單元成本都偏高，效果不好，還是要根據整體去分析。
運用對比流量的方法，首先從大方向去觀察某個單元消費變化，下降或上升在哪些方面，再根據分析結果進行調整。對比某一天效果好的信息流廣告維度消費和效果差的維度消費有何差別：是意圖詞消費變化，還是與信息流廣告創意有關，或是消費人群興趣變化，進行分類調整。也可以藉助工具幫你優化管理，現在信息流這邊九枝蘭做的還不錯
D. 老鐵們 二類電商信息流 你們如何節約成本呀
二類電商的成本中廣告費會占據很大一塊，通過這張圖可以看到商品的客單價都是比較高的，所以很多商家都是以薄利多銷的方式賺錢的。
如何才能將產品成本降到最低，拿到最多的利潤呢？
商品本身的成本是最基礎的，一般直接和廠家對接協商才會拿到最低的價格，雖然一些供應鏈做中間商的是肯定會有差價的，但是也方便了很多，不用到處跑，省去了很多時間成本。
其次就是快遞費的成本，選擇一個合適的快遞是非常重要的，如果是做貨到付款的一般都是用京東的，找到低價靠譜的代理商非常重要。
提高商品的簽收率也是降低成本很關鍵的因素。而簽收率也涉及到很多因素，產品本身是否和廣告介紹的一致，產品的包裝是否精緻，快遞或是商家的服務能否讓買家滿意等等都是有所關聯的。同樣一些品類的產品其本身的簽收率就是非常堪憂的，例如服裝類，很多人考慮到既然是貨到付款那就先下單唄，合不合適拿回家試穿一下先唄，很有可能就會因為尺碼，印花，材質等問題而退貨。所以服裝類商品簽收率通常在50%左右。
復購。最後就是復購了，一些快消品或是剛需品，買家並不是買一次就夠了的，他會需要重復的購買，但前提是你的商品能夠令他們滿意，滿意度高了，信任度高了，只用將這些商家集中起來簡單的維護，拋出優惠一點的價格就能完成復購，省掉了廣告費，那可想而知利潤就高了很多。
E. 信息流廣告投放如何控製成本，同時提高轉化
信息流廣告有多種不同平台和類型，下面是微信朋友圈信息流廣告
外層優化，創意質量，外層文案要有創意，文字簡單明了，圖片美觀最好是再視覺上給人眼前一亮的感覺
定位設置優化:對手分析，精準的人群和區域定位，預算出價（需要根據不同產品分析）
落地頁優化:轉化與落地頁至關重要，很多客戶喜歡把很多東西都放在落地頁上，顯得落地頁死長死長還雜亂不堪，這樣的落地頁會直接嚇跑進人頁面的目標用戶，該刪減的就刪減掉，把勾引用戶轉化的東西放在首屏例如:活動，產品亮點，優越於同感行的東西。轉化按鈕最好是再第一二屏。如果行業原因非要詳細介紹一些什麼東西，可以放在轉化按鈕下面
網銷培訓:很多行業轉化是要靠網銷的，用戶在廣告頁面留下聯系方式後，需要客服聯系，這個就要靠客服的能力了
其實廣告的優化很多都是通用的:
1.了解本身產品
2.分析競爭對手
3.用戶人群分析，年齡，性別，時間，興趣愛好等
4.廣告精簡易懂具有創意
5.圖片夠吸引眼球
6.目標人群定位精準
7.出價
8.落地頁優化
9.網銷培訓
F. 想要知道，信息流是怎麼優化的
信息流廣告大家常說有三個影響因素：創意、定向和競價。具體對應到日常操作可以分為三塊：做素材、建計劃、看數據調計劃。基本包含了一個優化人員日常的主要操作。也就是說，當我們說優化，是指這三項「創意、定向和競價」做的怎麼樣。也可以藉助優化工具進行優化，像九枝蘭在優化系統和提升ROI方面就做的可以
G. 信息流廣告展現量低怎麼辦
信息流廣告展現量低可以嘗試一下"四維數據分析法"。
一、賬戶分析
賬戶分析通過後台的分日數據報告，分析賬戶的流量大方向，從而找出變動的參數，這里需要重點關注的參數有：展現量、點擊率、千展消費、轉化率、轉化成本。還有一點需要注意，如果這個賬戶的數據量很少，單日轉化數據小於20，那麼則最好是選取一周以上的數據來進行分詞，才能夠客觀的找出關鍵的變化指標。
二、流量分析
流量分析這個階段主要是以單元為維度進行分析，優先分析消費、數據量最大的單元，從年齡、性別、地域等特徵來判斷我們的廣告所吸引的訪客，是否符合這個行業的受眾特徵。舉個實際例子：如果通過人群畫像的分析結果得出我們的消費人群主要是男性、20-30歲，沿海城市居多，而我們實際成交的客戶，更多是女性、30-40歲，北上廣深佔比居多，那麼這個時候，對於定向的調整方向就比較明晰了。
三、意圖分析
意圖分析這里主要是對於賬戶消費排名前三十左右的意圖詞進行分析，分析這些的意圖詞的訪客意圖，是否為高意向或中等意向人群。防止投放"跑偏"，造成更多的預算浪費。"意圖詞"是信息流獲取意向客戶的重要手段之一。
四、興趣分析
興趣分析這里要特別注意一下，興趣消費可以看到每個單元到底是哪個興趣在消費，維度不同分析結果也是天差地別，所以興趣分析結果，更多要反推到單元的調整與部署。
H. 大家誰知道，百度信息流怎麼做到優化效果的
一、搞懂一個公式
ECPM=預估CTR（點擊率）*預估CVR（轉換率）*目標轉化出價，系統在判斷這個賬戶或者計劃的時候，是有據可循的，如果我們的預估CTR和預估CVR都很低的話，即使再怎麼提高出價，也不會有量的，反之其他兩項也會同理，假設目標轉化出價是個固定值的話，那麼我們就要想辦法提升前兩項。
1.影響CTR的因素：
①創意和目標受眾的相關度，對的創意要給對的人；
②定向：定向是否過於寬泛，導致不相關的人都可以看到廣告。
2.影響轉化率的因素：
①目標受眾：圈定人群時一定要把有購買能力且確實需要的人劃到目標受眾裡面；
②創意和落地頁相關度：創意素材和文案是否與落地頁強相關也是影響轉化的因素，明明是賣A產品的，落地頁卻是B，這樣怎麼會有高轉化呢？
③落地頁的質量：一個美觀、邏輯清晰的落地頁是不存在轉化低的情況的，所以落地頁不光要做的美觀，還要和產品、創意有一定的邏輯相關性，能承接得住進來的人。
二、賬戶的搭建思路
在搭建賬戶之前就要想：這個賬戶怎麼搭？計劃多少個？落地頁要不要分開測？出價多少？主要OCPC還是OCPM？或兩者皆有等問題。常用的搭建思路基本就OCPC和OCPM皆有，但是二者的出價確是不同的，賬戶上線前期，也就是冷啟動期，賬戶通常是OCPC要比OCPM出價稍高，具體多少看自己喜好，個人覺得OCPM相比OCPC更容易獲得系統的給量，因為OCPM背後的演算法，還是基於CPM去做的，展現遠比點擊要容易一些。
三、不要頻繁調整賬戶
賬戶在冷啟動期，最忌諱的就是頻繁的調整賬戶，因為這樣會打亂系統的學習模型，導致學習失敗，賬戶或者計劃報廢。如果這個計劃展示1W次不形成轉化的話，直接刪除，不要猶豫。點擊超過100次無轉化，直接刪除，有轉化可以繼續跟蹤，注意轉化成本。
I. 怎樣利用信息流平台，提升營銷效果
一、信息流廣告原理
信息流廣告也是競價廣告，只不過區別於傳統搜索競爭對手排位之爭，改為爭取每一次用戶的曝光許可權。而是否能爭取到曝光許可權取決於ECPM值，eCPM（預分配曝光）=出價*質量度（CTR）。當然針對目前多種出價方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相應的換算。
這裡面最重要的是預估CTR和預估CVR，會根據人群特徵、行業特徵、歷史CTR、CVR以及廣告和頁面素材等綜合因素去預估每一次的CTR和CVR。
信息流廣告
二、信息流廣告平台
目前信息流平台主要分為社交類、資訊類、工具類以及視頻類等，處於第一陣營的依然被BATT流量巨頭壟斷，因為用戶量大、演算法精準，對於廣告主來說，也是必爭之地。
三、信息流如何操作
廣告=合適時間+合適場景（媒介）+合適廣告（素材）+合適人群（推送），信息流廣告重要環節就是定向、素材、頁面和出價。也就是如何精準標簽定向到合適的人，針對這些不同定向人群如何製作相應的素材吸引並加以轉化，並且針對不同的人群應該採取什麼價格購買才保證ROI合理。
1、產品了解
信息流或者說任何營銷之前，我們首先得了解自身產品特徵，只有先提煉自身產品賣點，後面才能滿足定向人群的需求痛點，以便製作相應的素材，同時了解產品的時候也會發現部分人群並不是自身用戶，因為產品無法滿足。
不同的行業產品要圍繞自身特徵進行結構化維度分解，產品了解的越加細致對賣點的提煉更加准確，此處建議多和公司客服銷售以及服務人員進行溝通。
2、用戶了解
用戶這塊主要是圍繞用戶畫像和用戶需求、痛點進行分析，用戶畫像越清晰便於後期的定向操作，包括年齡、性別、地域、學歷、職業收入、興趣愛好、上網習慣、消費屬性等等。此外在用戶真實需求和痛點方面，一定要深挖，了解用戶為什麼要選擇這個產品，目的是什麼？這個產品的供應方這么多，如何要選擇你？所以用戶評判決策的需求點在什麼地方？此處除了和客服銷售了解外，也可以自建社群進行用戶調研，在一些用戶出沒的社區、論壇、以及電商服務評論網站查看用戶的言論等等。
3、平台選擇
（1）日活、月活、時長、啟動次數
可以根據艾瑞或易觀等平台查看該APP相關數據情況，日活越大、用戶越多，時長越久啟動次數越多說明用戶質量越高、粘性越足。
（2）平台用戶分析
決定是否能獲取大量曝光的前提是該平台有大量符合自身用戶，所以一定要分析該平台的用戶人群分布，以便和自身產品用戶人群匹配。
（3）數據維度演算法定向
信息流廣告是根據用戶標簽定向來鎖定人群，決定人群精準度考驗的是該平台數據維度真實多樣，演算法識別標簽能力以及定向維度。比如說數據的准確性來說，微信就更上一層，因為數據真實（綁定身份證開通支付錢包）、所以基礎定向更加精準。從數據維度來說，微信有社交數據、支付數據、閱讀數據、地圖數據等等，加上騰訊系眾多矩陣產品，數據打通的情況下獲取用戶的標簽能力更准。
但是數據准確還需要演算法識別，我們知道大多信息流平台是按興趣來定向，但興趣強烈、時間性，如何給大量動態用戶標簽定向是考驗平台演算法的。比如一位男性看了體育足球相關文章，那給這位用戶加上體育標簽，但這個體育標簽給的系數是多少？10%還是90%？是否是長期興趣？時間大概有多久看一篇關注等等？
（4）人群定向
在我們對產品、用戶和平台加以了解後，我們就需要建立起自己的用戶人群定向，不論是信息流還是搜索廣告，無非是花錢去購買，但是人群是分核心、目標和潛在人群的，搜索來說，根據關鍵詞的意圖強弱分為品牌詞、產品詞、通用詞和人群詞，那核心人群就是品牌詞，目標人群是產品和通用詞，潛在人群是人群行業詞。流量是從小到大，但是轉化率卻是高到低。我們要綜合計算出每類人群的CVR給出一個合理的價格和預算。對於信息流來說也是同樣原理，劃分出核心目標潛在人群每類人群在該平台有哪些定向組合可以符合圈定。當然信息流平台可以採取後驗方式。
目前大部分平台定向劃分為基礎、興趣和行為定向，其中基礎定向（年齡性別地域學歷婚戀）偏泛人群、興趣定向偏目標、而行為定向（搜索、APP、電商、社交互動）更偏精準效果，所以在以效果為主的情況下一般都是以基礎+興趣，基礎+行為等多種交叉定向組合進行測試。另外成熟信息流平台利用DMP數據分析，廣告主可以上傳已轉化數據人群包進行lookalike擴展人群，也是定向方式的一種。
（5）素材落地頁
針對不同的人群定向，需要用不同的素材（賣點+樣式）組合進行吸引。比如針對目標人群來說，用戶的需求點很多，包括師資、教材、價格、教學效果等等，每一個需求點都可以提煉出不同的賣點滿足。即使針對價格這個需求點，文案可以打滿減、0元、免費、試用、贈送、優惠名額截止時間等等，所以可以編輯出多種價格文案，在圖片上又可以分為大圖、三圖、組圖、以及四宮格、九宮格、拼接等樣式，兩兩組合形成的結果很多，當然目前部分平台如頭條系已經是可以程序化創意，機器自動組合上傳的創意進行測試優化組合。素材除了多樣性、相關性還有一點就是新鮮度，如以CPC出價模式（或ocpc、ocpm）想要獲取到曝光首先前提是提高CTR來獲得較高的ECPM值。雖然在上新廣告之前，系統會根據用戶人群特徵、歷史CTR等因素給一個該廣告預估CTR，當CTR較高時就可以獲得更多的曝光量，但當該廣告真實CTR出現時，如果較低，則會在一段時間內降低ECPM值，即使高的情況下也會隨著時間推移CTR降低，所以這就是為什麼信息流廣告平台不斷要新增廣告。
另外一定要注意的是不同的信息流平台，一定要符合該平台用戶特徵進行描述文案，比如對於知乎來說，可以是問答求教體，這樣更加原生增加CTR。落地頁這塊除了部分平台載體可以多樣化嘗試，比如微信的公眾號、小程序、H5頁面。如果是公眾號作為載體，由於直接轉化路徑加長，但是利於一些擅長做內容用戶運營的廣告主，這個需要測試。小程序這塊可以使轉化路徑更加通暢。針對信息流的頁面一般以短版bananer突出，轉化入口前置，尾部再次添加入口。
（6）出價預算
目前信息流平台出價方式多樣，包括排期廣告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出價高於系統建議或歷史穩定CPA方式，預算最好不要限制太多，當曝光量大於5000時數據才可靠。並且一定要根據不同圈層人群劃分出不同出價和預算。
J. 5分鍾學會信息流優化技巧，怎麼做到的
信息流廣告究竟該怎麼玩？
投放數據不理想到底該找誰？
為什麼點擊率很高卻沒有轉化？
CPC很低但激活成本非常高是什麼原因？
在信息流廣告日常投放的過程中，我們常會遇到投放數據不理想的情況，這個時候就會有很多人習慣性地將「兇手」鎖定為CPC和CTR，一言不合就調價，調價無效就換素材，然後不斷建計劃進行反復測試。
當然，這種方法在某些情況下是可行的，但究竟這種方法是正確的嗎？可以適用於所有的數據情況嗎？讓我們冷靜下來，一起從頭梳理一下這個邏輯體系，希望看過之後大家的思路會更加清晰。
首先，假設廣告組S的最終考核KPI為當日新支付用戶量及成本，競價方式為CPC，投放中我們可以拿到的數據有當日展現量、點擊量、激活量和新支付用戶量4個指標，現在我們開始逐一分析。
展現
展現量很好理解，就是廣告的曝光次數，在數據分析中的作用為分母，一切數據變化的基礎，保持曝光量的穩定是整個投放的前提。與其他類型廣告不同的是信息流廣告的展現量受廣告計劃預算影響很大，媒體會根據預算的數值去預先分配流量。比如計劃A的日預算1千，計劃B10萬，那媒體會預判計劃B流量需求更大，會將更多的流量分配給計劃B讓其有足夠的空間展現廣告。另外一個重要的影響因素為媒體對不同行業的流量分配變化，不久前的618大促，非電商行業的同學應該深有體會，簡直親身體驗了一把有錢花不出去的煩惱呀，這是因為媒體在電商大促期會將更多的流量分配給電商行業導致的。
展現量部分引出一個概念，叫做CPM（千次展現成本），目前主流媒體的信息流廣告均以CPM來衡量一條廣告的競爭力。CPM越高，廣告競爭力越高，反之越低。具體影響CPM的因素會在點擊量部分詳細說明。
點擊量
點擊量這部分會引出兩個概念，CTR（點擊量／展現量）和CPC（消費／點擊量），在該部分廣告主都希望以最低的CPC獲得最高的CTR。
首先看CTR，信息流廣告的CTR為系統預估機制，就是一個廣告投放前媒體就會對其CTR進行提前預估，通過我們之前的優化經驗看，主要有廣告創意吸引力、創意內容與產品相關度以及圖片素材清晰度3個因素。
創意中的文案及圖片不要太官方，畢竟投放的是新聞資訊平台，偏資訊風格才不會讓用戶反感。但也要注意相關性，即使文案內容很新穎但和所投產品相關度很低也會影響CTR預估。圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利於用戶體驗。
除此之外，廣告受眾的精準度也是影響CTR的一個重要因素，雖然對CTR預估影響很小，但是在後期投放中影響非常大。比如投放的產品為女性化妝品，我們在受眾設置時性別為不限，那就會因為男性用戶對其不敢興趣而導致整體CTR偏低，這時就需要對受眾進行設置來過濾不相關人群，減少無效損失的同時提升整體CTR。
CPC的主要影響因素有行業競爭程度、出價以及CTR。當競爭對手增多時，大家為了搶占更多的流量勢必會提升廣告出價，此時競爭對手的競爭以及自身出價的提升都會導致CPC的明顯上漲。另外一個因素為CTR，這時需要引用上邊所提到的CPM概念，CPM＝CTR＊CPC＊1000，媒體會根據CPM來綜合評判一條廣告的競爭力，用以和其他廣告主競爭展現機會。所以當CTR出現下降時，為了保證廣告的競爭力，對應計劃的CPC就會有相應上漲；同理如果CTR有提升的話，那對應CPC也會下降。
綜上可以看到在點擊量的部分中廣告物料是一個非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個廣告的CTR，從而有效降低CPC。
激活量
這里我們的激活定義為用戶下載APP後在聯網的狀態下打開APP，激活量即為激活APP的用戶數量。激活的部分我們引出兩個概念，激活成本（消費／激活量）和激活率（激活量／點擊量）。
激活成本大家不陌生，幾乎所有的APP產品做營銷推廣都要考核，激活成本當然是越低越好。那激活成本怎麼分析才是最透徹的呢？我們給出一個新的思路，演算法為激活成本＝消費／激活數＝消費／（點擊量＊激活率）＝CPC／激活率，算到這步這個數據才是最透徹的，從這個公式中我們可以很清楚的分析出，激活成本受兩個因素影響，CPC和激活率，當CPC越低激活率越高時，激活成本才會越低。CPC的影響因素點擊量部分已經分析，我們重點分析下激活率的影響因素。
通過對日常優化的總結我們發現，影響激活率的因素主要有創意與承接內容匹配度、落地頁設計、網路環境、運營商、平台設置。
首先是創意與承接內容匹配度，承接內容分為點擊廣告後直接下載和進入落地頁兩種，但邏輯是一樣的。當用戶點擊廣告後發現呈現給他的東西和創意中的不一致，用戶就很大概率會流失，比如我們的創意文案為「夏季吃什麼水果不容易曬黑」，但點擊廣告後落地頁顯示為一個綜合電商平台，首屏均為3C產品，和用戶希望看到的不是一個內容，那用戶就很容易流失。所以我們在上廣告創意時也要注意這點，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考慮。
第二個是落地頁設計，隨著移動互聯網的成熟，現在廣告主的落地頁已經基本沒有首屏找不到下載按鈕的情況了，不過對於按鈕配色、位置設計以及文案體現還需要不斷摸索，好的落地頁能非常有效的提升整體激活率。
第三個是網路環境，移動不同於PC，用戶對於手機流量是很敏感的，特別是投放APP下載的廣告，投放時一定要設置wifi環境，不然真心會白白浪費很多點擊，特別是體量較大的游戲產品。
第四個為運營商，這個是針對個別產品及活動的設置，比如有些廣告主的產品只適用於聯通用戶，那計劃就需要在設置中過濾掉其他運營商，否則激活率肯定會低。
第五個為平台設置，這個很好理解但比較容易出錯，比如產品主要面向群里為安卓，但計劃中的平台設置選擇了不限，也就是安卓和IOS都能看到廣告，這樣也會很大程度上影響最終的激活率數據。
清楚了激活率的數據變化邏輯，激活成本的分析邏輯也就非常清晰明了了，激活量的相關內容已全部GET。
新支付用戶量
新支付用戶量就是當天激活APP後成功完成支付的用戶數量。該部分的邏輯與激活量部分一致，我們也引出兩個概念，支付成本（消費／新支付用戶量）和支付率（新支付用戶量／激活量）。同樣推算支付成本的計算公式後，支付成本＝激活成本／支付率，也就是說，激活成本越低，支付率越高時，支付成本越低。激活率上個部分已全面分析，本部分我們重點分析下支付率的影響因素。
當一個產品的支付率出現明顯下降時，80%的原因是出在產品本身，同學們千萬不要一言不合就否定前邊所有的投放和努力，然後把計劃停掉。這個時候如果前邊我們分析的數據都OK的話，那現在需要做的就是認真的去體驗一下產品自身的流程，這里主要分析四種之前遇到過的情況。
第一種是產品支付流程出現問題，比如收不到驗證碼、無法點擊支付按鈕等問題，這個問題不常見但非常重要，需要第一時間去排查。
第二種情況是創意中推廣的單品或品類，在APP中已售罄或者很難找到，用戶是沖著創意中產品下載的APP，但找不到對應的產品肯定會失望而歸。
第三種情況是APP中有對應產品，但價格在同行業中偏高，競爭力不夠，用戶通過對比後選擇離開。
第四種情況是創意中體現的優惠信息，比如新用戶注冊送88，全場滿100減20等信息在APP中無明顯體現，使用過程中也無相應提示，這種情況用戶也會體驗一半就放棄。支付率變化分析清楚後，支付成本的變化也就非常好分析，這里就不再啰嗦。
不同於其他廣告形式，信息流廣告更需要精細化運營，清晰的思維邏輯及正確的優化思路是保證運營精準高效的充要條件。