① 沉沒成本效應（Sunk Cost Effect）
已經付出且不可回收的成本，人往往因為考慮到在一件事物上的沉沒成本而採取一些非理性行為。
例如，發現一個電影不好也要堅持看完，或者發現東西不好吃也要吃完，因為錢已經花了。
在商業上的應用可以通過給談判對手製造沉沒成本而增加對手對於達成交易的渴望，因為對手渣宏此認為達成了交易，之前的沉沒成本就沒有白白付出。
各種押金，拍賣違約金也都是沉沒成本，讓對方更加渴望成交。商家在客戶有意願的時候會收取定金，因為客戶回家後，思考後可絕或能購買意願減退，但是由於存在沉沒成本，因此還是很如迅可能成交。
沉沒成本往往是時間成本，比如談判所花費的時間，討價還價所花費的時間等，有意識的製造沉沒成本的一方，由於沒有這種心理負擔，因此在博弈中往往會得到更多議價權。
中國婚禮繁瑣，西方婚禮簡單，所以對西方來講，在婚禮這件因素上，沉沒成本更小，所以東方婚禮更容易維持穩定的婚姻。