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什麼是總成本領先戰略

發布時間: 2022-04-22 14:03:17

1. 什麼是成本領先戰略實現它有哪兩種途徑

成本領先戰略也稱為低成本戰略,是指企業通過有效途徑降低成本,使企業的全部成本低於競爭對手的成本,甚至是在同行業中的最低成本,從而獲取競爭優勢的一種戰略。
實現這一目標的兩個途徑:一是比競爭對手更有效的開展內部價值鏈管理活動。二是改造企業的價值鏈,省略或跨越一些高成本的價值鏈活動。

2. 總成本領先戰略的總成本領先的本質

最終體現在市場中的、被消費者感知到的是價格而不是企業的成本;顧客也並不關心企業的成本,他們比較的是不同企業的價格,成本領先戰略實際是低價格戰略的內部條件,企業可以因成本領先優勢而實施低價格競爭策略。但也應該注意到,缺乏成本優勢基礎的企業,在一定條件下也可實施低價格戰略,憑借著自己強大的資本實力,通過價格競爭把對手擠垮,從而獲取壟斷的地位。
成本領先是最為基本的競爭能力,任何戰略都是建立在成本優勢的基礎之上。換言之,不管企業採取何種競爭戰略,成本優勢都是不得不重視的核心問題。

3. 企業的三大戰略是什麼,他們個具有什麼樣的特點

企業的三大戰略別是:總成本領先戰略、差別化戰略、專一化戰略
(一)總成本領先戰略(Overall cost leadership)
成本領先要求堅決地建立起高效規模的生產設施,在經驗的基礎上全力以赴降低成本,抓緊成本與管理費用的控制,以及最大限度地減小研究開發、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。
為了達到這些目標,就要在管理方面對成本給予高度的重視。盡管質量、服務以及其它方面也不容忽視,但貫穿於整個戰略之中的是使成本低於競爭對手。該公司成本較低,意味著當別的公司在競爭過程中已失去利潤時,這個公司依然可以獲得利潤。例如格蘭仕微波爐等。
(二)差別化戰略(differentiation)
差別化戰略是將產品或公司提供的服務差別化,樹立起一些全產業范圍中具有獨特性的東西。實現差別化戰略可以有許多方式:設計名牌形象、技術上的獨特、性能特點、顧客服務、商業網路及其它方面的獨特性。最理想的情況是公司在幾個方面都有其差別化特點。
推行差別化戰略往往要求公司對於這一戰略的排它性有思想准備。這一戰略與提高市場份額兩者不可兼顧。在建立公司的差別化戰略的活動中總是伴隨著很高的成本代價,有時即便全產業范圍的顧客都了解公司的獨特優點,也並不是所有顧客都將願意或有能力支付公司要求的高價格。
(三)專一化戰略(focus)
專一化戰略是主攻某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區段或某一地區市場。正如差別化戰略一樣,專一化戰略可以具有許多形式。專一化戰略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標服務這一中心建立的,它所開發推行的每一項職能化方針都要考慮這一中心思想。
這一戰略依靠的前提思想是:公司業務的專一化能夠以高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰略對象服務,從而超過在較廣闊范圍內競爭的對手們。這樣做的結果,是公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現了差別化,或者在為這一對象服務時實現了低成本,或者二者兼得。這樣的公司可以使其贏利的潛力超過產業的普遍水平。這些優勢保護公司抵禦各種競爭力量的威脅。但專一化戰略常常意味著限制了可以獲取的整體市場份額。專一化戰略必然地包含著利潤率與銷售額之間互以對方為代價的關系。

4. 什麼是成本領先

成本領先也稱低成本戰略。當成本領先的企業的價格相當於或低於其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉化為高收益。盡管一個成本領先的企業是依賴其成本上的領先地位來取得競爭優勢的,而它要成為經濟效益高於平均水平的超群者,則必須與其競爭廠商相比,在產品別具一格的基礎上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本領先戰略的成功取決於企業日復一日地實際實施該戰略的技能。

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5. 簡述總成本領先戰略與差異化戰略在運營時需要的條件有哪些

1、成本領先戰略

①產品具有較高的價格彈性,市場中存在大量的價格敏感用戶;

②產業中所有企業的產品都是標准化的產品,產品難以實現差異化;

③購買者不太關注品牌,大多數購買者以同樣的方式使用產品;

④價格競爭是市場競爭的主要手段,消費者的轉換成本較低。這時,企業應當力求成為產業中的低成本生產者,使產品價格低於競爭者,以提高市場份額。

產品大同小異對應產品無差別,對品牌忠誠度不高說明購買者不太關注品牌;對價格變動非常敏感說明市場中存在大量的價格敏感用戶。

2、差異化戰略

差異化一般包括在設計、品牌形象、技術特點外觀特徵、客戶服務等各個方面尋求差異化。通過產品的差異化一般意味著產品可以設定一個更高的價格,從而獲得利潤。

1.總成本領先戰略的不足和劣勢:

(1)總成本領先戰略要求企業進行大量的投資;

(2)當今社會,科學技術的飛速進步使技術所帶來的低成本效益迅速消失,導致資源的浪費;

(3)總成本領先戰略投入的資源越多,退出壁壘越高。一旦進入,就很難退出。

(4)總成本領先戰略注重大規模生產帶來的低成本效益,忽視了消費者需求的變化,產品越來越不能適應市場需求。

2.差異化戰略的缺點和劣勢:

(1)差異化戰略意味著高成本;

(2)一旦競爭對手模仿,企業將失去差異化戰略所帶來的競爭優勢;

(3)消費者需求變化迅速,很難保持競爭優勢。