❶ 銷售成本是什麼，怎麼計算
銷售成本 ：
1、銷售成本是指已銷售產品的生產成本或已提供勞務的勞務成本以及其他銷售的業務成本。包括主營業務成本和其他業務成本兩部分，其中，主營業務成本是企業銷售商品產品、半成品以及提供工業性勞務等業務所形成的成本;其他業務成本是企業銷售材料、出租包裝物、出租固定資產等業務所形成的成本。
2、對於主營業務成本，應以產品的銷售數量或提供的勞務數量和產品的單位生產成本或單位勞務成本為基礎進行確認，其計算公式為:主營業務成本=產品銷售數量或提供勞務數量×產品單位生產成本或單位勞務成本。
3、就銷售產品而言，產品銷售數量可直接在"庫存商品明細賬"上取得;產品單位生產成本可採用多種方法進行計算確定，如先進先出法、後進先出法、加權平均法等，但企業一經選定某一種方法後，不得隨意變動，這是會計核算一貫性原則的要求。
計算公式：
銷售成本=工廠成本+銷售費用
核算方法：
產品銷售成本是指企業所銷售產成品的生產成本。企業為了核算這部分已銷售產品的成本，設置了"產品銷售成本"賬戶。該賬戶的借方登記售出產品按照先進先出法、加權平均法等成本流動假設計算的製造成本，貸方登記期末轉入"本年利潤"賬戶，由本期產品銷售收入補償的售出產品的製造成本，結轉後該賬戶無余額。
❷ 銷售成本有什麼公式算出來嗎
商品銷售成本是指已銷商品的進價成本，即購進價格。由於批發商品的進貨渠道、進貨批量、進貨時間和付款條件的不同，同種規格的商品，前後進貨的單價也可能不同。除了能分清批次的商品可以按原進價直接確定商品銷售成本外，一般情況下，出售的商品都要採用一定的方法來確定一個適當的進貨單價，以計算商品銷售成本和確定庫存價值。
商品銷售成本的計算方法有以下幾種：
（一）先進先出法
先進先出法是假定按最早購入的商品進價作為出售或發出商品成本的一種方法，即先購入先銷售。因此，每次發出的商品都假定是庫存最久的存貨，期末庫存則是最近購入的商品。這種方法一般適用於先入庫必須先發出的商品，如易變質的鮮活商品。
採用先進先出法計算商品銷售成本，可以逐筆結轉，不需計算商品單價，但工作量較大，如購進批次多，而單價又各異，則計算工作較為復雜，一般適用於經營品種簡單的企業。
（二）加權平均法
加權平均法是以每種商品庫存數量和金額計算出加權平均單價，再以平均單價乘以銷售數量和期末庫存金額的一種方法。其計算公式為：
加權平均單價=（期初庫存金額+本期購入金額）/（期初庫存數量+本期購入數量）
本期商品銷售成本=本期銷售數量×加權平均單價
期末庫存金額=期末庫存數量×加權平均單價
採用加權平均法計算的商品銷售成本比較均衡，計算結果亦較准確，但工作量較大，一般適用於經營品種較少，前後進價相差幅度較大的商品。
（三）移動加權平均法
移動加權平均法是在每次購入商品以後，根據庫存數量及總成本算出新的平均單位成本的一種方法。其計算公式如下：
移動加權平均單價=（結存金額+購進金額）/（結存數量+購進數量
採用移動加權平均法計算商品銷售成本比較均衡，但也存在企業經營商品品種多，每月進銷業務頻繁時計算工作量較大的問題。一般適用於品種簡單，前後進貨單價相差幅度較大的商品。
（四）個別計價法
個別計價法是以每一批商品的實際進價作為計算銷售成本的一種方法。其計算公式如下：
每批商品銷售成本=每批商品銷售數量×該批商品實際進貨單價
採用個別計價法，會計部門應按進貨批次設置商品明細賬；業務部門應在發貨單上註明進貨批次；倉庫部門應按進貨批次分別堆放商品。
這種方法便於逐筆結轉商品銷售成本，計算比較正確，但工作量較大，適用於直運商品和進貨批次少、銷售能分清進貨批次的商品。
（五）後進先出法
後進先出法是按照每一種庫存商品的最後購進的商品進價成本作為計算商品銷售成本的一種方法。計算商品銷售成本時，先按最後一次購進的進貨單價計算，最後一次購進的商品銷完了以後，再依次向上一次推進計算。
（六）毛利率法
毛利率法是一種對商品銷售成本估算的方法。即用估計的毛利率（按上季實際毛利率或本季計劃毛利率）計算商品銷售成本。其計算公式如下：
商品銷售成本=本月商品銷售額×[1-上季實際（或本季計劃）毛利率]
採用毛利率法，計算手續簡便，但計算的商品銷售成本不夠准確，因為這種方法是按照企業全部商品或大類商品計算的。通常只有在季度的第一、第二兩個月採用，季末應選用其他五種成本計算方法中的一種進行調整。一般適宜於經營品種較多，月度計算商品銷售成本有困難的企業。
以上六種商品銷售成本的方法各有特點，企業應結合業務情況選擇採用。但一經選定，不能隨意更換，以保持商品銷售成本計算口徑一致。
❸ 進銷存如何確認銷售成本
銷售成本的確認：
1、銷售成本是指已銷售產品的生產成本或已提供勞務的勞務成本以及其他銷售的業務成本。包括主營業務成本和其他業務成本兩部分，其中，主營業務成本是企業銷售商品產品、半成品以及提供工業性勞務等業務所形成的成本;其他業務成本是企業銷售材料、出租包裝物、出租固定資產等業務所形成的成本。
2、對於主營業務成本，應以產品的銷售數量或提供的勞務數量和產品的單位生產成本或單位勞務成本為基礎進行確認，其計算公式為:主營業務成本=產品銷售數量或提供勞務數量×產品單位生產成本或單位勞務成本。
3、就銷售產品而言，產品銷售數量可直接在"庫存商品明細賬"上取得;產品單位生產成本可採用多種方法進行計算確定，如先進先出法、後進先出法、加權平均法等，但企業一經選定某一種方法後，不得隨意變動，這是會計核算一貫性原則的要求。
核算方法：
產品銷售成本是指企業所銷售產成品的生產成本。企業為了核算這部分已銷售產品的成本，設置了"產品銷售成本"賬戶。該賬戶的借方登記售出產品按照先進先出法、加權平均法等成本流動假設計算的製造成本，貸方登記期末轉入"本年利潤"賬戶，由本期產品銷售收入補償的售出產品的製造成本，結轉後該賬戶無余額。
❹ 怎麼計算銷售成本
一、銷售成本的計算程序，有順算和倒算兩種方法：
1、順演算法：先計算商品銷售成本，再據以計算期末結存金額；
計算公式：銷售成本=銷售數量×進貨單價期末結存金額=期末結存數量×進貨單價
2、倒演算法：先計算期末結存金額，再據以計算銷售成本；
計算公式：期末結存金額=期末結存數量×進貨單價銷售成本=期初結存金額+本期增加金額-本期非銷售減少金額-期末結存金額。
(4)怎麼准確的確定銷售成本擴展閱讀：
銷售營業費用：
一是根據「營業費用」的借方發生額，對照有關憑證，稽查開支是否真實合理，有無超過標准列支的廣告費和業務宣傳費。
二是將本期營業費用與上期營業費用進行比較，並將本期各月的營業費用比較，如有重大波動和異常情況應查明原因作出處理。
三是選出重要或異常的營業費用檢查其原始憑證是否合法，會計處理是否正確，檢查有無跨期入賬的現象。
四是核對營業費用有關項目金額與累計折舊、應付工資、預提費用等項目相關金額的勾稽關系，如有不符，要查明原因。
五是檢查營業費用的結轉是否正確、合規，有無多轉、少轉或不轉營業費用，人為調節利潤情況。
❺ 如何計算銷售成本
銷售成本的計算程序，有順算和倒算兩種方法：
1、順演算法：先計算商品銷售成本，再據以計算期末結存金額； 計算公式：銷售成本=銷售數量×進貨單價期末結存金額=期末結存數量×進貨單價
2、倒演算法：先計算期末結存金額，再據以計算銷售成本； 計算公式：期末結存金額=期末結存數量×進貨單價銷售成本=期初結存金額+本期增加金額-本期非銷售減少金額-期末結存金額。
拓展資料：
銷售營業費用：
一是根據「營業費用」的借方發生額，對照有關憑證，稽查開支是否真實合理，有無超過標准列支的廣告費和業務宣傳費。
二是將本期營業費用與上期營業費用進行比較，並將本期各月的營業費用比較，如有重大波動和異常情況應查明原因作出處理。
三是選出重要或異常的營業費用檢查其原始憑證是否合法，會計處理是否正確，檢查有無跨期入賬的現象。
四是核對營業費用有關項目金額與累計折舊、應付工資、預提費用等項目相關金額的勾稽關系，如有不符，要查明原因。
五是檢查營業費用的結轉是否正確、合規，有無多轉、少轉或不轉營業費用，人為調節利潤情況。
商品銷售成本是指已銷商品的進價成本，即購進價格。由於批發商品的進貨渠道、進貨批量、進貨時間和付款條件的不同，同種規格的商品，前後進貨的單價也可能不同。除了能分清批次的商品可以按原進價直接確定商品銷售成本外，一般情況下，出售的商品都要採用一定的方法來確定一個適當的進貨單價，以計算商品銷售成本和確定庫存價值，據以核算商品銷售損益，以反映經營成果。
❻ 怎麼確定成本
商品銷售成本的結轉，是指將計算出來的已銷商品進價成本，從「庫存商品」賬戶轉入「主營業務成本」賬戶。按其結轉時間的不同可分為隨時結轉和定期結轉；按其結轉方式不同可分為分散結轉與集中結轉。
在實務中，隨時結轉主要適用於直運商品銷售和成批進成批出的商品銷售；定期結轉則廣泛用於日常的批發商品銷售業務，並且多在月末時間進行，在方式上既可採用分散結轉方式，也可採用集中結轉方式。
1．分散結轉
在庫存商品明細賬上計算每種已銷售商品的成本和期末結存商品的金額，並在每一賬戶的付出商品金額內登記結轉數，然後將各戶的商品銷售成本加總，求得全部商品銷售成本後，在類目賬和總賬上予以結轉。 2．集中結轉
在庫存商品明細賬上只計算每種商品的期末結存金額，不計算每種商品的銷售成本，把各商品明細賬戶結存商品金額加總或按大類商品加總，得出期末庫存商品總金額或大類商品結存金額，然後根據總賬或類目賬的資料，倒擠出已銷商品的成本。
商品銷售成本是依據一定的方法結合商品明細賬目情況進行結轉的，是不可以虛擬數字結轉的；商品銷售成本的稅前抵扣在所得稅法中有明確規定，不符合稅法規定的成本項內容，稅法是不予稅前抵扣的。銷售收入減銷售成本與應納增值稅額沒有直接的必然成比例關系，是不能、也不允許人為編制的。合理避稅需採取成本理論計算最大化，而不是虛擬成本最大化。
❼ 如何確定銷售成本單價
銷售成本單價是通過直接材料,直接人工,製造費用等歸結而來,結轉成庫存商品後,把總的庫存商品的價格除以總的庫存數量,就是銷售成本單價
❽ 怎樣准確的核算成本
產品成本准確的核算，其實不是財務一個部門的事情，是一個企業管理水平的體現。要准確的計算工廠的生產成本，必須要有一整套的較完整科學的計算方法，就象你提到的原材料采購入倉問題，采購資金出去，回來的原材料在數量，質量方面都欠缺嚴謹科學謹慎的驗收制度把關，而光靠月末的倉庫盤點來解決原材料的實際投入情況，算出的原材料成本可想而知：本身就存在許多漏洞，因此要成本准確幾乎是不大可能的事情，所以給你提供一個准確計算成本的方法；
即企業要建立建全的管理制度：
一、數據基礎條件
1、采購價格必須准確，盡量少的采購估價；
2、PBOM必須准確；
3、工藝工時必須准確；
二、組織機構保障
1、成本在企業地位的確定；是總經理主管、還是財務總監主管。
2、設置了完善的成本核算的組織機構；
3、配備專業成本管理人員；
三、核算基礎
1、建立完善的材料收發、消耗管理；
2、建立核算邏輯和方法必須適合現企業管理水平；如：定額法、標准成本法等。
3、建立合理合法的賬務流程；
四、過程式控制制
1、建立存貨管理制度；
2、建立完善的單據，信息流；
3、關鍵節點設置必要的審核；
4、建立完善的成本指標獎罰制度；
❾ 怎麼樣能夠讓銷售人員給出准確成本
方法/步驟>01選拔的原則性綱領：把選拔銷售人員作為公司的一項長期的基本戰略。我們先揭示一個隱形成本的演算法：對於招聘一個銷售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓成本、運營成本、電話成本、其他成本加一塊，大約是1萬多1人，智力密集行業會更高在3萬以上。這樣重要的一個崗位，這樣花這多錢的一個事情，這樣一個能夠改變企業命運的事情，企業往往採取粗放型、任意的碰撞型來解決問題；同時做這個事的部門：人力資源部很多企業地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會出現人力看的挺好的人，到總裁那裡不行，新來的業務人員很優秀，非常認同總裁結果被一個混蛋經理給逼跑了！所以當我們找不到優秀銷售人員的時候，總裁請做以下自查：1、真的沒有優秀的銷售人員嗎？2、你為優秀的銷售人員選拔花了多少時間？（總裁至少需要10%的時間）3、不要奢望改造一個人，只能選擇一個適合你的！你在軟體，選拔的方法上下了多大的功夫？4、人力資源部門的人員對業務熟悉嗎？5、有合適的帶隊經理嗎？通過這個基本自查，就知道那裡出了問題，人沒有好壞之分，只有合適不合適之分！>02人才的標准：選拔的方向選拔中間最難的就是：什麼是人才的標准？幾乎所有的人都帶著想當然的標准來到市場上去招，要招一個種子公司的銷售人員，公司的總裁定下了選人標准：1、工作2年以上。2、學農業的3、還要懂市場營銷4、長的順眼5、吃苦耐勞看看多少人才能找一個？人才分布初步估計1、工作2年以上。80%2、學農業的10%3、還要懂市場營銷30%4、長的順眼30%5、吃苦耐勞20%最後所有的相乘=0.00144，大約1000人里選一個，感上跨國公司的標准了，而且這個人能不能留住也是問題，渠道和操作能力就是大問題了。所以標准要以現實為基礎，以留下的人為標准，這個人留下，說明你的土壤的酸鹼度，如果建立招聘標準的話，那招聘關鍵工作就是如何通過技術來解決：什麼是標准。在實踐的過程中人才的標准分兩大類：企業沒有差別差別的是團隊一致性與不一致性的選拔方式。1、大的集團超過1000人以上的，業務很穩定，那就需要建立素質模型的方式進行比對，如果有行業的素質模型那就更加准確了。如像汽車行業、家電行業等等2、團隊不一致是指流失率和文化差異很大的情況下，可以參考自己內部的優秀銷售人員的特質進行標准確立。民營企業尤其適合。找到標准，是解決選拔的方向問題，必須通過實踐的結果確認選拔的准確。>03什麼是優秀的銷售人才？找到規律，而不是表面特徵。銷售人才大部分時天生的，心理學5000年的印證表明，一個人的各方面都有可能表換，唯有性格要經過20年才能變化（重大打擊也可以導致性格變化）。所以我們從銷售人員內在不變的東西入手，形象一點叫基因。1、喜歡和人打交道，尤其是陌生人。2、自信--從拒絕中修復的能力3、悟性--強烈的理解慾望4、解決問題能力5、堅持--持續、一貫化的自我管理能力雖然只能用寥寥幾個詞來表達銷售人員的基因，但是發揮優秀銷售人員的這些個優勢是提高業績不二法門，因為成本更低，管理更加簡單。同時，剛剛說的是基本基因，但是從銷售的崗位來看還有：開拓型、維護型、技術支持型、市場策劃型、管理型、戰略型、培訓型等7種不通類型，在每一個類型還有細微的差別。>04團隊力量：優秀的經理很多的銷售人員都是混蛋經理給帶死的，如果總裁不能夠不拘一格降人才或是人才不能夠毛遂自薦的話，成功率很低。銷售工作是個高彈性、高壓力的工作，如果沒有人能夠成功的把一個銷售人員從他自己的誤區、壓力里釋放出來的話，那結果一定有一個就是辭職，公司的結果就是業績差。優秀的銷售經理就是這樣一個角色的人，有了這個核心才能算做團隊，成員才可以為團隊的榮譽而戰，業績自然就好！>05企業環境：人才生存的土壤建議最好用蓋洛普的員工敬業度調查Q12、顧客忠誠度調查ce11進行測試，不過要做個調整。通過這個測試就知道企業內部的文化氛圍和管理實際在哪裡？在面試的時候提前給面試者提出，減少不必要的損失。同時也可以盤點人才情況。>06匹配：合適是最好的不是最優秀的銷售人員就是能夠在你的企業里產生業績的，也不是最差的市場開拓人員不能夠用的，關鍵是看是不適合：1、能力適合2、經驗適合3、價值觀適合（薪酬）4、文化適合（在沒有規章的情況下也能遵守潛規則）這幾項是需要通過人才的標准、人才的基因、優秀的經理這幾項進行比對。比對合格者進行錄用。總之，人的問題是企業最大問題，想解決完善，必須花費時間和精力來做，相信專業！
❿ 怎樣核算銷售成本准確
（一）先進先出法 先進先出法是假定按最早購入的商品進價作為出售或發出商品成本的一種方法，即先購入先銷售。因此，每次發出的商品都假定是庫存最久的存貨，期末庫存則是最近購入的商品。這種方法一般適用於先入庫必須先發出的商品，如易變質的鮮活商品。根據A商品明細賬資料，7月份的商品銷售成本計算如下：月內銷售數量為1 300包，按先進先出法計算為：（400×2．00）+（300×2．20）+（200×2．40）+（400×2．60）=2 980（元）期末庫存商品金額=200×2．80=560（元）採用先進先出法計算商品銷售成本，可以逐筆結轉，不需計算商品單價，但工作量較大，如購進批次多，而單價又各異，則計算工作較為復雜，一般適用於經營品種簡單的企業。（二）加權平均法加權平均法是以每種商品庫存數量和金額計算出加權平均單價，再以平均單價乘以銷售數量和期末庫存金額的一種方法。其計算公式為：加權平均單價=（期初庫存金額+本期購入金額）/（期初庫存數量+本期購入數量）本期商品銷售成本=本期銷售數量×加權平均單價期末庫存金額=期末庫存數量×加權平均單價[例]用加權平均法計算商品銷售成本。加權平均單價=（800+660+480+1040+560）/（400+300+200+400+200）
=3540/1500=2.36（元）本期商品銷售成本=1 300×2．36=3 068（元）期末庫存商品金額=200×2．36=472（元）採用加權平均法計算的商品銷售成本比較均衡，計算結果亦較准確，但工作量較大，一般適用於經營品種較少，前後進價相差幅度較大的商品。（三）移動加權平均法移動加權平均法是在每次購入商品以後，根據庫存數量及總成本算出新的平均單位成本的一種方法。其計算公式如下：移動加權平均單價=（結存金額+購進金額）/（結存數量+購進數量[例]用移動加權平均法計算商品銷售成本。7月4日進貨後平均單價=（800+660）/（400+300）=2.09（元）7月7日進貨後平均單價=（1460+480）/（700+200）=2.16（元）7月19日進貨後平均單價=（1184+1040）/（550+400）=2.34（元）7月21日進貨後平均單價=（2223+560）/（950+200）=2.42（元）本月各次銷售商品成本按銷售時的加權平均單價計算如下：7月13日商品銷售成本=350×2.16=756（元）7月26日商品銷售成本=500×2.42=1 210（元）7月30日商品銷售成本=450×2.42=1 089（元）本月商品銷售成本合計1 300（包） 3 055（元）採用移動加權平均法計算商品銷售成本比較均衡，但也存在企業經營商品品種多，每月進銷業務頻繁時計算工作量較大的問題。一般適用於品種簡單，前後進貨單價相差幅度較大的商品。（四）個別計價法個別計價法是以每一批商品的實際進價作為計算銷售成本的一種方法。其計算公式如下：每批商品銷售成本=每批商品銷售數量×該批商品實際進貨單價採用個別計價法，會計部門應按進貨批次設置商品明細賬；業務部門應在發貨單上註明進貨批次；倉庫部門應按進貨批次分別堆放商品。這種方法便於逐筆結轉商品銷售成本，計算比較正確，但工作量較大，適用於直運商品和進貨批次少、銷售能分清進貨批次的商品。（五）後進先出法後進先出法是按照每一種庫存商品的最後購進的商品進價成本作為計算商品銷售成本的一種方法。計算商品銷售成本時，先按最後一次購進的進貨單價計算，最後一次購進的商品銷完了以後，再依次向上一次推進計算。[例]仍以資料為例，用後進先出法計算商品銷售成本和期末庫存商品金額。月內銷售數量為1 300包，按後進先出法計算：商品銷售成本=（200×2.80）+（400×2.60）+（200×2.40）+（300×2.20）+（200×2.00）
=560+1 040+480+660+400
=3 140（元）期末庫存商品金額：200×2.00=400（元）從上例計算結果看，採用後進先出法，在購進單價持續上升的情況下，計算出來的商品銷售成本為最高成本，而期末庫存金額卻是最低成本，毛利亦為最少。在購進單價連續下降的情況下，計算出來的商品銷售成本為最低成本，而期末庫存金額卻是最高成本，毛利亦為最多。（六）毛利率法毛利率法是一種對商品銷售成本估算的方法。即用估計的毛利率（按上季實際毛利率或本季計劃毛利率）計算商品銷售成本。其計算公式如下：商品銷售成本=本月商品銷售額×[1-上季實際（或本季計劃）毛利率]採用毛利率法，計算手續簡便，但計算的商品銷售成本不夠准確，因為這種方法是按照企業全部商品或大類商品計算的。通常只有在季度的第一、第二兩個月採用，季末應選用其他五種成本計算方法中的一種進行調整。一般適宜於經營品種較多，月度計算商品銷售成本有困難的企業。