1. 在銀行該如何做好存款營銷
很多時候，我們的存款營銷都很慢，部分原因是我們的想法，思想決定了行動，如果我們把存款放下來當成平常的事情，就很難取得真正的突破，過去的存款和現在的下降不一定有聯系，而我們之所以不能放下更多的存款，對於我們缺乏比其他銀行理財產品更豐富的，在這種看不見在不知不覺中自我貶低的時候會影響到你的營銷信心，從而影響到你的營銷結果，營銷本身就是一個殘酷的分秒必爭的局，你必須樹立強烈的自信，努力發現自己和所在領域的優勢，把它們變成你營銷背後的一股強大力量。
銀行真的想要發展長期穩定的客戶需要花費大量的時間和精力，客戶和銀行之間的關系不是一次性的交易，銀行員工不能為了當前的短期利益而不管客戶的利益，產品打結給客戶帶來的好處和隱藏的產品風險是不存在的，長期下跌，銀行肯定會失去客戶的信任。顧客可以看到什麼是好的，什麼是壞的。當銀行真的在考慮他們的時候，他們真的願意相信銀行。
2. 簡述降低資本成本的途徑是什麼求解
資本成本取決於企業自身籌資決策和市場環境。降低資本成本具體途徑如下：
1．合理安排籌資期限。
2．合理利率預期。
3．提高企業信譽，積極參與信用等級評估。
4．積極利用負債經營。在投資收益率大於債務成本率的前提下，積極利用負債經營，取得財務杠桿效益，降低資本成本，提高投資效益。
5．提高籌資效率。籌資效率的提高有賴於做好以下幾項工作：（1）正確制定籌資計劃；（2）制定、協調各籌資方式的基本程序和具體步驟，以利於節約時間與費用；（3）組織專人負責籌資計劃的具體實施，保證籌資工作的順利開展。
6．積極利用股票增值機制，降低股票籌資成本。
(2)如何降低存款的成本率擴展閱讀：
一、影響資本成本的因素
（一）總體經濟環境：
一個國家或地區的總體經濟環境狀況，表現在國民經濟發展水平、預預期的通貨膨脹等方面，這些都會對企業籌資的資本成本產生影響。如果國民經濟保持健康、穩定、持續增長，整個社會經濟的資金供給和需求相對均衡且通貨膨脹水平低，資金所有者投資的風險小，預期報酬率低，籌資的資本成本率相應就比較低。相反，如果經濟過熱，通貨膨脹持續居高不下，投資者投資的風險大，預期報酬率高，籌資的資本成本率就高。
（二）資本市場條件：
資本市場條件包括資本市場的效率和風險。如果資本市場缺乏效率，證券的市場流動性低，投資者投資風險大，要求的預期報酬率高，那麼通過資本市場融通的資本，其成本水平就比較高。
（三）企業經營狀況和融資狀況：
企業的經營風險和財務風險共同構成企業總體風險，如果企業經營風險高，財務風險大，則企業總體風險水平高，投資者要求的預期報酬率高，企業籌資的資本成本相應就大。
（四）企業對籌資規模和時限的需求：
在一定時期內，國民經濟體系中資金供給總量是一定的，資本是一種稀缺資源。因此企業一次性需要籌集的資金規模大、佔用資金時限長，資本成本就高。當然，融資規模、時限與資本成本的正向相關性並非線性關系，一般來說，融資規模在一定限度內，並不會引起資本成本的明顯變化，當融資規模突破一定限度時，才會引起資本成本的明顯變化。