❶ 真誠： 真誠就是最大的捷徑
2014年底，我們剛開始做ERP顧問委託培養的時候，自己覺得培訓質量好，又承諾包工作，達不到承諾的底薪還全額退款，這種條件下，招人還不是手到擒來的事。
但就是招不到學員。
好不容易來一個上門咨詢的，招生人員磨破嘴皮子，但學員就是不買賬。
當時我們覺得很奇怪：花2、3個月，就能得到一份薪資更高、發展前景更好的工作，多出來的薪資抵消學費還有剩餘，這么好的事，為何還不報名呢？
後來才知道，原來市面上做就業培訓的一大把，收了錢不好好培訓的是大多數。
因此，經歷過的、或聽說過的，對就業培訓就都敬而遠之了。
問題是，這個裡面真的有公司是想培訓好人，也能培訓好人，誠信經營的，但因為整個商業環境給毀掉了，因此就需要付出更多的費用和時間，來獲取信任。
我們當時花了6個月，前5個班都是先就業後收費，墊付了120多萬才贏得了學員的信任，打造出了口碑。
這6個月，120多萬，就是「信任成本」。
2 信任成本是這個社會最大的成本
信任成本我們每個人都支付過，雖然你可能完全沒有意識到這一點。
舉一個例子：
我們為何願意選擇大品牌的公司消費？
比如，相較於不知名的購物網站，我們為何更願意選擇京東，哪怕後者的價格更高。
所謂品牌公司，實際上就是那些有最低信任成本的公司。他們的產品或服務雖然看起來報價高，但考慮到可能的風險損失，我們依然會選擇這些公司。
因此，無論你知不知道，其實我們每個人都已經在為「信任成本」買單。
3 如何以最低成本獲取信任？
信任的獲得成本非常高，卻又非常容易失去。
有這個認知的人，一般都混得不差。
無論是生活上，還是職場上。
分享一個真實的故事。
我有一位關系還算不錯的朋友。學歷不高，一般本科畢業；能力也談不上出色，只能算是中上水平。
但他30出頭一點，已經是某大型上市集團，一個核心子公司的副總經理了。
為何眾多資歷耀眼、能力出眾的青年才俊，離這個位置還差著好幾步的時候，他卻能捷足先登呢？
原因很簡單，他一直跟著現在的領導，從剛畢業時就跟著。
領導去哪，就將他帶到哪。10年時間，跟著領導到第3個公司的時候，他就是副總經理了。
快速成長的人，其實都知道這個秘訣：
人生最大的捷徑就是「得到貴人相助」。