① 什麼是銷售人員預測法
銷售人員總是和顧客打交道，身處市場的第一線，他們對自己所在地區、自己主要銷售產品的市場情況十分熟悉，因而進行這一層次的市場需求預譽歲悉測具有優越的條件。企業一般是讓各地區的銷售人員雀咐對本地區的需求進行預測，再把他們預測的結果加起來，就得到了對整個市慶乎場的需求預測。
② 人員推銷成本一般多少
每個地區人力成本是不一樣的，具體還是要以當地為准。
泛稱宣傳某種理論、觀念。自改革開放以來，推銷帶著模糊的概念在我國企業中得不到充分的理解和發揮重要的作用。
在眾多的企業里脫穎而出，除了要有一個好的經營者決策策劃以外，恐怕實施執行營銷方案的還是直接與客戶打交道的業務人員。在商品經濟發達的國家認為「推銷工作是經營的命脈」、「熟悉經濟環境及應付市場變化的好手」和「新產品的建議者和開發者」。
廣義的角度講，推銷是由信息發出者運用一定的方法與技巧，通過溝通、說服、誘導與幫助等手段，使信息接收者接受發出者的建議、觀點、願望、形象等的活動總稱。
狹義的角度講，推銷是指企業營銷組合策略中的人員推銷，即企業推銷人員通過傳遞信息、說服等技巧與手段，確認、激活顧客需求，並用適宜的產品滿足顧客需求，以實現雙方利益交換的過程。
③ 什麼是銷售預測
銷售預測是指根據以往的銷售情況以及使用系統內部內置或用戶自定義的銷售預測模型獲得的對未來銷售情況的預測。銷售預測可以直接生成同類型的銷售計劃。
銷售計劃的中心任務之一就是銷售預測，無論企業的規模大小、銷售人員的多少，銷售預測影響到包括計劃、預算和銷售額確定在內的銷售管理的各方面工作。 銷售預測是指對未來特定時間內，全部產巧攜睜品或特定產品的銷售數量與銷售金額的估計。銷售預測是在充分考慮未來各種影響因素的基礎上，結合本企業的銷售實績，通過一定的分析方法提出切實可行的銷售目標。方法
定性預測方法
一般來說，在銷售預測中常用的定性預測方法有四種：高級經理意見法、銷售人員意見法、購買者期望法和德爾菲法。 1）高級經理意見法 高級經理意見法是依據銷售經理（經孝歲營者與銷售管理者為中心）或其他高級經理的經驗與直覺，通過一個人或所有參與者的平均意見求出銷售預測值的方法。 2）銷售人員意見法 銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進行預測。有時是由每個銷售人員單獨作出這些預測，有時則與銷售經理共同討論而作出這些預測。預測結果以地區或行政區劃匯總，一級一級匯總，最後得出企業的銷售預測結果。 3）購買者期望法 許多企業經常關注新顧客、老顧客和潛在顧客未來的購買意向情況，如果隱羨存在少數重要的顧客占據企業大部分銷售量這種情況，那麼購買者期望法是很實用的。 這種預測方法是通過征詢顧客或客戶的潛在需求或未來購買商品計劃的情況，了解顧客購買商品的活動、變化及特徵等．然後在收集消費者意見的基礎上分析市場變化，預測未來市場需求。 4）德爾菲法 德爾菲法又稱專家意見法，是指以不記名方式根據專家意見作出銷售預測的方法。至於誰是專家，則由企業來確定，如果對專家有一致的認同則是最好不過的。德爾菲法通常包括召開一組專家參加的會議。第一階段得到的結果總結出來可作為第二階段預測的基礎．通過組中所有專家的判斷、觀察和期望來進行評價，最後得到共享具有更少偏差的預測結果。 德爾菲法的最大優點是充分民主地收集專家意見，把握市場的特徵。但是，德爾菲法一般只能得到企業或行業的預測結果，用此方法所求得的地區、顧客、產品分類等預測結果就沒有那麼精確了。
定量預測方法
用來進行銷售預測的定量預測方法可以按照不同類型分成兩大類；時間序列分析法、回歸和相關分析法。 1）時間序列分析法 時間序列分析法是利用變數與時間存在的相關關系，通過對以前數據的分析來預測將來的數據。在分析銷售收入時，大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來，以觀察其變化趨勢。時間序列分析法現已成為銷售預測中具有代表性的方法。 2）回歸分析法 各種事物彼此之間都存在直接或間接的因果關系．同樣的，銷售量亦會隨著某種變數的變化而變化。當銷售與時間之外的其他事物存在相關性時，就可運用回歸和相關分析法進行銷售預測。
④ 人員推銷的成本預測是多少
成本11000。
銷售每天3500。每月105000。按照20%的毛利算大概21000。還有10000的利潤。關鍵是你是僱人上班還是御襪改自己上班?如果僱人上班1w的利潤還是不錯的。如果是自己上班,我想你是想問自己能不能撐鎮判下去吧[捂臉]畢竟便利店全年無休,完全就是以好叢時間換利潤,花的時間成本太成本11000。
銷售每天3500。每月105000。按照20%的毛利算大概21000。還有10000的利潤。關鍵是你是僱人上班還是自己上班?如果僱人上班1w的利潤還是不錯的。如果是自己上班,我想你是想問自己能不能撐下去吧[捂臉]畢竟便利店全年無休,完全就是以時間換利潤,花的時間成本太成本11000。
銷售每天3500。每月105000。按照20%的毛利算大概21000。還有10000的利潤。關鍵是你是僱人上班還是自己上班?如果僱人上班1w的利潤還是不錯的。如果是自己上班,我想你是想問自己能不能撐下去吧[捂臉]畢竟便利店全年無休,完全就是以時間換利潤,花的時間成本太。
⑤ 怎麼做銷售成本預估
1、從成本開始．而不是收入在創業階段，預測成本比預測收人容易得多。比如固定成本，一般管理費用包括租金、公共費用支出(水電煤氣費)、電話費，通信費、會計費、法律，保險／許可費、郵費、技術、廣告／營銷、工資等；可變成本則包括已銷售商品成本、材料和供應、包裝等；還有直接人工成本。2．無經驗的成本項目應多留預計的餘地預測成本時你應該遵循以下幾條：由於廣告和營銷成本總是超出預期，你應該加倍進行預計；由於法律／保險，許可費用沒有經驗可參考，而且總是超出預期，可用三倍進行預計；記錄直接銷售和客戶服務的時間，將它們作為直接人工成本。3．用保守和積極兩種方式預測收入如果你像多數創業者一樣，就會常常在保守的現實和積極的理想狀態間起伏，這會讓你動力十足，也能幫助你鼓舞他人。這種理想狀態被稱為「大膽的理想主義」。不用忽略大膽理想主義、而完全基於保守的考慮來制定預測，也可以制訂一套在積極假定下的計劃。通過制訂兩套收入計劃(一個積極的，一個保守的)，你會迫使自己作出保守的假定，然後根據積極的計劃再放寬其中一些假定。例如，你的保守收入計劃可能採取了以下假定：較低的價格點、兩種營銷渠道、沒有銷售人員、前三年每年有一種新產品或服務推出。而你的積極計劃可能包括以下假定：基礎產品的價格低、高端產品的價格高，三到四種營銷渠道，以傭金制度支付兩名銷售人員的工資，第一年有一種新產品或服務推出，第二年和第三年可能有五種甚至更多。4．檢查主要比率．確保計劃可靠在制定了積極的收人預測以後，很容易忘掉成本。許多創業者會樂觀地專注於達到收入目標上，如果不能實現，就假定成本能被調整到適應現實的基礎上。積極的思維也許會幫助你增加銷售，但不能幫你減少成本。5．對關鍵比率進行檢查平衡收入計劃和成本計劃的最佳辦法是通過一系列的關鍵比率進行檢查。①毛利率。在某一季度或某一年裡直接總成本除以全部收入的比率。注意那些能讓你的毛利潤從10％增加到50％的假定條件!如果客戶服務和直接銷售成本現在很高，那麼將來還可能會很高。②營業利潤率。總經營成本(直接成本和一般管理費用加起來，包括財務成本)除以某一季度或某年的總收入比率。你應該採取積極的舉措提高這個比率。隨著收入的增加，一般管理成本應該占總成本的一小部分，營業利潤率應該提高。許多企業家犯的錯誤是太早地預測了收支平衡點，而且認為不需要太多的資金支持就能達到。③總員工和客戶的比率。如果你是光桿司令，計劃單槍匹馬地發展生意，要特別注意這個比率。將員工總數除以現有的客戶總數，問自己，當業務擴大時你是否想在五年內管理那麼多客戶?6．為創立企業制訂一套精確的增長計劃制訂增長計劃是需要時間的。我剛開始創業時，沒有把計劃制訂得太詳細，因為認為商業模式會發展和變化，但我為此有些後悔。公司董事會現在要求我每季度都要更新財務計劃。每當我陷入過度樂觀的狀態時，這些計劃就會幫助我更清醒。
⑥ 開一家甜品店人員促銷，廣告，公共關系營業推廣的成本預測是多
開一家甜品店的營銷成本預測會受到多種因素的影響，例如所在區域、人員數量、廣告渠道等等。因此，以下是一些可能涉及到的具體成本，但實際情況可能有所不同：
1. 人員促銷成本：主要包括僱傭銷售人員、推銷員等人員的工資和培訓費用。根據不同地區和需求，可能需要花費1萬元至5萬元御念左右。
2. 廣告成本：主要包括線上和線下廣告宣傳及製作費用。例輪拆蘆如，通過Facebook和Instagram等社交媒體平台進行付費廣告投放和推廣，可能需要投入2萬元至10萬元左右。
3. 公共關系成本：主要包括參加展會、贊助活動等公共關系活動的費用。例如，如果參加當地美食節或其他相關活動，可能需要花費1萬元至5萬元左右。
4. 營業推廣成本：主要包括優惠券、免費試吃活動等營銷手段的成本。例如，針對新店開業時進行推出新品牌、打折活動等，可能需要花費1萬元至5萬元左右。
總體來說，以上成本只是一個大概估計，實際投入資金會因為具體情況而有所不同，並且還需要考慮其他一些費用，臘帶例如租房、裝修、設備等方面的成本。同時，在實際執行過程中，需要根據實際效果進行調整和優化，以提高營銷效果和降低成本。
⑦ 什麼是人員推銷
人世鏈嘩員推銷是指通過推銷人搜行員深人中間商或消費者進行直接的宣傳介紹活動，使中間商或消費者採取購買行為的促銷方式。它是人類最古老的促銷方式。喚正在商品經濟高度發達的現代社會，人員推銷這種古老的形式更煥發了青春，成為現代社會最重要的一種促銷形式。
⑧ 老師，問你經營預測是什麼求詳解
經營預測是指根據企業現有的經濟條件和掌握的歷史資料以及客觀事物的內在聯系，對企業生產經營活動的未來發展趨勢及其狀況所進行的預計和推算。在社會主義市場經濟條件下，企業間的競爭是不可避免的。企業要想在競爭中立於不敗之地，就必須對整個市場的發展趨勢做出准確的預計和推測。企業必須在准確的經營預測的基礎上進一步進行決策和規劃。
預測（forecasting）是預計未來事件的一門藝術，一門科學。它包含採集歷史數據並用某種數學模型來外推與將來。它也可以是對未來的主觀或直覺的預期。它還可以是上述的綜合，即經由經理良好判斷調整的數學模型。 是用科學的理論和方法來預計、推測事物發展的必然性和可能性的行為。
經營預測是企業制定發展規劃的進行決策的依據。在市場經濟條件下，企業的生存和發展與市場息息相關，而市場又是瞬息萬變的，只有通過預測，掌握大量的第一手市場動態和發展的數據資料，才能情況明、方向准，做出正確的決策。
經營預測的內容，主要包括：銷售預測、利潤預測、成本預測和資金預測等方面。
1、銷售預測
銷售計劃的中心任務之一就是銷售預測，無論企業的規模大小、銷售人員的多少，銷售預測影響到包括計劃、預算和銷售額確定在內的銷售管理的各方面工作。
銷售預測是指對未來特定時間內，全部產品或特定產品的銷售數量與銷售金額的估計。銷售預測是在充分考慮未來各種影響因素的基礎上，結合本企業的銷售實績，通過一定的分析方法提出切實可行的銷售目標。
2、利潤預測
利潤預測是對公司未來某一時期可實現的利潤的預計和測算。它是按影響公司利潤變動的各種因素，預測清笑公司將來所能達到的利潤水平，或按實現目標利潤的要求，預測需要達到的銷售量或銷售額。
目標利潤就是指公司計劃期內要求達到的利潤水平。它既是公司生產經營的一項擾正余重要目標，又是確定公司計劃期銷售收入和目標成本的主要依據。正確的目標利潤預測，可促使公司為實現目標利潤而有效地進行生產經營活動，並根據目標利潤對公司經營效果進行考核。
公司的利潤包括營業利潤、投資凈收益、營業外收支凈額三部分，所以利潤的預測也包括營業利潤的預測、投資凈收益的預測和營業外收支凈額的預測。在利潤總額中，通常營業利潤占的比重最大，是利潤預測的重點，其餘兩部分可以較為簡便的方法進行預測。
3、成本預測
成本預測是指運用一定的科學方法，對未來成本水平及其變化趨勢作出科學的估計。通過成本預測，掌握未來的成本水平及其變動趨勢，有助於減少決策的盲目性緩滾，使經營管理者易於選擇最優方案，作出正確決策。
4、資金預測
資金預測是指在銷售預測、利潤預測和成本預測的基礎上，根據企業未來發展目標並考慮影響資金的各項因素，運用專門法推測出企業在未來一定時期內所需要的資金數額、來源渠道、運用方向及其效果的過程，又稱資金需要量預測。具體包括流動資金需要量和固定資產項目投資需要量、資金追加需要量等內容。
經營預測的基本原則：
（一）延續性原則
它是指企業經營活動中，過去和現在的某種發展規律將會延續下去，並假設決定過去和現在發展的條件，同樣適用於未來。企業經營預測根據這條原則，就可以把未來視作歷史的延伸進行推測。以後提到的趨勢預測分析法，就是基於這條原則而建立的。
（二）相關性原則
它是指企業經營活動過程中一些經濟變數之間存在著相互依存、相互制約的關系。企業經營預測根據這條原則，就可以利用對某些經濟變數的分析研究來推測受它們影響的另一個（或另一些）經濟變數發展的規律性。以後提到的因果預測分析法就是基於這條原則而建立的。
（三）相似性原則
它是指企業在經營活動過程中不同的（一般是無關的）經濟變數所遵循的發展規律有時會出現相似的情況。預測分析工具這條原則，可以利用已知變數的發展規律類推出未知變數的發展趨勢。以後提到的判斷分析法就是基於這條原則而建立的。
（四）統計規律性原則
它是指企業在經營活動過程中對於某個經濟變數所作出的一次觀測結果，往往是隨機的；但多次觀測的結果，卻會出現具有某種統計規律性的情況。預測分析根據這條原則，就可以利用概率分析及數理統計的方法進行推測。以後提到的回歸分析法就是基於這條原則而建立的。
⑨ 開一家咖啡店人員促銷，廣告，公共關系營業推廣的成本預測是多少
開咖啡加盟店還是獨立店因人而異。加盟店要求面積在150平以上，加盟費用在40萬-50萬，後期再進行40萬到150萬的投資。
1、租金：地段不同費用也不同，比如北京南鑼鼓巷一家非臨街80平咖啡店月租在2.5萬，一年租金預算在30萬。
2、首次備貨費用：各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。一包重1斤售價一兩百元的中上等咖啡豆可泡出50-70杯咖啡，因此每杯咖啡的咖啡豆成本約為3元。
咖啡店的營銷方法：
促銷一種戰術性的營銷工具； 促銷利益驅動購買；促銷追求結果的銷售行為；促銷對沖動性購買有效； 促銷不以營建品牌為宗旨；
促銷「AIDA法則」的體現；促銷在價格杠桿上跳動的芭蕾舞，盡管千姿百態，但離不開價格利益；促銷就是為了擴大銷量而使用的方法；促銷一種市場競爭手段；促銷不是變相廣告。 促銷可以破除「購買習慣」，它是促成第一次購買的好工具；
⑩ 為什麼要進行銷售預測
實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：
最具價值的經銷商訂貨會培訓專家、歐美寶金銀素品牌首席架構師郭漢堯老師指出：要進行銷售預測的原因！實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：
銷售預測是制定銷售計劃的起點。
從短期看，決策者常常要預測現金的迴流，襪納以便支付帳單，銷售經理要告中沒分配銷售定額給銷售人員或區域主管們，這些都是以銷售預測為基礎的。
從長遠來說，公司根據銷售預測來確定設備的購置，人員的招聘和培訓,資金的籌措等問題。也就是說，銷售預測是企業把市場的不確定性轉化為自己運作的具體目標和計劃的工具。
影響銷培胡售預測的因素很多，如公司的營銷策略，競爭對手的反映，分銷渠道的結構，法律限制，成本和行業總需求等，任何銷售計劃都必須反映這些因素的影響。
了解銷售預測的過程有助於銷售經理全面分析銷售預測因素,從而得出客觀合理的預測值。