『壹』 怎麼減少商品的銷售成本
通過網上直銷，網路訂貨。互聯網的信息交換可以跨越時間和空間限制，能以低廉費用來實現任何地點在任意時間一對一交流，利用互聯網進行直銷，一方面可以將其服務市場拓展到全球，另一方面無需分利給中間商，同時藉助互聯網用戶，可以自由訪問企業站點，查詢產品信息和直接進行訂購。企業藉助自動的網上訂貨系統可以自如組織生產和配送產品，同時提高銷售效率，減少銷售人員的需求，利用網上降低促銷費用，給企業帶來新的銷售模式，和管理方式。
『貳』 銷售部降本增效方案
銷售部降本增效方案
銷售部降本增效方案，我們的工作生活已經告一段落了，在這段時間付出的辛苦，一定讓你在工作中有了更多的提升！制定一份銷售部降本增效方案總結吧。一起來跟隨我來看看吧！希望能夠對你有所幫助呢！
銷售部降本增效方案1
銷售部降本增效方案一
一是降低物流制度成本。 從完善證照和許可辦理程序、科學推進治理車輛超限超載工作、維護道路貨運市場正常秩序、優化城市配送車輛通行停靠管理、推進通關便利化、深化鐵路市場化改革等方面，進一步深化「放管服」和制約物流降成本的關鍵環節改革。
二是降低物流要素成本。 從保障物流用地需求、完善物流用地考核、拓寬融資渠道、完善風險補償分擔機制等方面出實招硬招，進一步推動解決「融資難」「用地難」等制約物流降本增效的突出問題。
三是降低物流稅費成本。 深入貫徹落實黨中央、國務院決策部署，從落實物流領域稅費政策、降低公路通行成本、降低鐵路航空貨運收費、規范海運口岸收費、加強物流領域收費行為監管等方面，進一步加大物流領域減稅降費力度。
四是降低物流信息成本。 從推動物流信息開放共享、降低貨車定位信息成本等方面重點發力，推動解決近年來物流企業特別是公路貨運企業反映的「信息成本高」問題，為物流信息互聯互通和智慧物流發展創造更好條件。
五是降低物流聯運成本。 從破除多式聯運「中梗阻」、完善物流標准規范體系等關鍵環節入手，推動物流設施高效銜接，促進多式聯運發展。
六是降低物流綜合成本。 從推進物流基礎設施網路建設、培育骨幹物流企業、提高現代供應鏈發展水平、加快發展智慧物流、積極發展綠色物流等方面綜合施策，補短板、強弱項，將物流降成本工作向縱深推進。
銷售部降本增效方案二
一、加大形勢任務宣傳教育的力度，引導職工牢固樹立危機意識、成本意識和職責意識
2012年，xx廠將透過廣泛深入地開展 企業有困難，我們怎樣辦 大討論活動，使職工能夠正確認識當前形勢，群策群力降本增效；透過向郭明義、邢貴斌、蔣東明等先進人物學習活動，引導職工立足崗位，敬業奉獻，不斷提高點檢維護的管理水平和科技含量，讓 勒緊褲帶、過緊日子、精打細算、降本增效 的經營理念成為每一名xx人的共識。
二、持續推進安全標准化工作，引導職工牢固樹立 安全是最大的效益 的理念
2012年，xx廠將透過持續完善和落實安全標准化工作，尤其是推進職工操作標准化，狠反 三習四違 ，實現全年安全生產，杜絕一切安全事故的發生。要教育職工越是在形勢嚴峻的時候，越要抓好安全生產，引導職工牢固樹立 安全是最大的效益，安全是保證和鞏固我們勞動成果的前提，沒有安全就沒有效益 的理念。
進一步強化 預防式養護維修 的工作模式，實行精檢細修，將隱患和缺陷控制在萌芽狀態
2012年，xx廠將透過強化 預防式養護維修 的工作模式，加大職工技能培訓的力度，提高職工操作潛力，在日常工作中做到精檢細修。同時透過日常的線橋質量檢查和每半年一次的全方位質量狀態評定工作，將隱患和缺陷控制在萌芽狀態，最大限度地減少材料備件的消耗，明年的目標是在今年的基礎上降低材料備件費用200萬元。
四、深入開展形式多樣的 降本增效 勞動競賽，做到既抱西瓜、又撿芝麻
教育職工從節約一滴水、一度電、一個膠墊、一根道釘、一塊墊板做起，堅決做好節能降耗工作，杜絕跑冒滴漏現象的發生，做到節約能源，人人有責。要加大修舊利廢工作力度，有重點地透過設備改造、軌型升級等渠道，將可再用材料備件轉用於料場、腐蝕嚴重區域的設備改造上。2012年計劃透過以置換鋼軌升級既有線路等形式創效500萬元。
充分調動職工安全保產的用心性，在完成正常維修保產任務的前提下，用心組織自修工程
目前，xx廠一線線路維修工僅有不足240名，稍有難度大些的補修作業，單個點檢區便難以為系。為此，2012年，我廠將透過就近劃片，強弱聯合的方式，大力實施點檢區聯合作業。同時，充分調動職工的用心性，在完成正常維修保產任務的前提下，提高自修工程份額，在今年克服費用緊張困難完成自修產值近200萬元的基礎上，明年計劃完成400萬元。
大力實施立題攻關，提高鐵路設備運行潛力，努力實現本質上的降本增效
為破解重載鐵路道口這一長期困擾我廠維修保產的難題，今年以來，我廠用心組織立題攻關，完成了六處重點道口的結構改造，思考人工費單價上漲的因素，直接降低維修成本達67。2萬元，道口改造的投入三年之內就能夠收回。另外，轍叉線上焊補及我廠年初組織的砼岔枕道岔的研發等項目的逐步實施，也必將為長遠的.降本增效工作奠定堅實的基礎。
充分協調利用好公司材料備件庫存及我廠生產周轉物資，努力實現倉儲物資的良性流動
首先要結合維修保產實際抓好盤活庫存工作，努力減少生產周轉物資，盡快消滅 死庫存 ；其次要充分依託公司庫存，做到合理匹配和耗用，使公司庫存物資與廠管生產周轉物資相互調劑、相互補充，實現物流效益最大化；第三要繼續協調好廢鋼置換60kg/m鋼軌工作，充分挖掘xx內部資源，實現潛創效，以彌補材料、備件費用的不足。
嚴格實施全面預算管理，實現安全保產與成本控制的最佳結合
待2012年預算經公司批准後，及時分解到各車間、部室、班組，構成 千斤重擔大家挑，人人身上有指標 的降本增效格局；廠部也將實施成本計劃與生產任務一同下達、執行狀況及時通報、對存在的問題及時分析，並責成相關車間、部門及時整改，確保難題及時破解，實現安全保產與成本控制的最佳結合。
九、充分發揮黨組織的引領作用，大力開展 降本增效、創先爭優 活動
要求各車間黨支部圍繞降本增效，用心開展立題攻關活動；廠紀委將透過組織紀檢巡視員對各車間、部室落實成本預算狀況進行督導檢查，搞好降本增效的效能監察，堵塞管理漏洞；全體黨員要透過 降本增效、對標領航 活動，查找降本增效的差距和不足，進一步提高工作潛力和業務水平，為職工群眾做出表率。
銷售部降本增效方案2
銷售部降本增效方案三
一、優化設計，在工程項目前期做好成本控制
成本是競爭的基礎，是利潤的直接來源。在水泥工程建設總承包發展歷史中，降低成本是許多重大技術革新的動因。在人力成本、原材料價格、物流費用等不斷攀升的狀況下，對標挖潛、優化工程設計已經成為水泥工程企業降本增效和降低成本的重要抓手。設計是工程項目的靈魂，設計優劣直接關繫到項目的成本、質量、進度等各個方面。作為公司主業之一的工程設計，也是管理提升活動的重點之一。公司確定了以 規范並創新設計理念，加強並深化項目精細化管理 為目標，推進執行的制度化和標准化等多項舉措並行，提高設計質量和技術優勢。對設計部門的12個專業，公司從人員配備、任務安排、出圖數量、設計經理職責、績效管理、標書編制、合同管理、咨詢報獎、設計備案等多個方面分別進行對標分析、swot分析，提出了三條提升設計管理的重要方向。設計所聯合設計管理部門透過召開 工程建設項目存在問題的整理與分析專題 、 規范並創新設計理念，提升設計管理專題 等十餘次專題會議對公司各項業務進行制度梳理、行業對標，查找自身短板和瓶頸問題，尋求解決途徑，用心進行整改，為明年最終完成集團全面管理提升活動的要求打下了堅實基礎。今年以來，分別組織對蒙陰廣匯項目、華潤水泥（方山）項目以及伊拉克grd進行優化設計，大幅降低了工程造價。
二、創新物流模式，物流成本顯著降低
物流成本構成我公司epc工程建設的主要部分。在國家政策允許的范圍內，爭取出口退稅，節省稅金1035萬元。
創新物流模式，改善原先總體發包貨代的方式，將項目的全程物流工作按照流程分成國內港口、海上運輸、國外清關運輸三個節點，進行分別控制。目前已建立連雲港為國內基本港，貨物可免費堆放30天。與四家船運公司直接建立戰略合作關系，爭取最低的海運價格。
三、多種措施，工程管理成本大幅壓縮
我公司工程部把分包合同簽證管理與開源節流工作結合起來，制定了在分包合同管理、項目收尾、現場費用開支等多方面開源節流的工作措施。針對現場工程簽證中存在的問題，重申務必按照公司有關工程簽證規定執行，嚴格把控審核關。工程部責成項目部對設計變更、現場原因等引起的工程量變化及分包合同范圍外的施工資料，務必核實其真實性、時效性、合規性，按公司規定的現場工程簽證完整程序予以確認，做到事實清楚、數量准確、程序完整、費用精確等。工程部組織專業人員認真研讀公司 分包合同結算管理辦法 ，認真審核結算書，嚴格把好費用關。要求在與分包商的結算談判前，要做好事實核定工作，決不輕易讓步。
ycc項目上報鋁合金門窗費用為227萬里亞爾，經工程管理部仔細排查梳理，按照新增子項增加門窗、設計變更增加門窗、業主要求導致及已經安裝但後期損壞增加，審批費用為24萬里亞爾。匯率按照1。68，核減費用341。04萬人民幣。工程部責成現場項目部每月定期上報固定資產台賬，責成項目部對現場固定資產進行清點、保養和入賬，規定項目部撤場時，做好剩餘機具材料轉運工作。為了進一步加速項目收尾工作，工程部對進入工程收尾階段的項目，在人、材、物等方面的後期資源投入進行詳細核實、合理控制。為防止項目無限制滯後或延期無期限的現象發生，工程部有重點規定了結束期限，支持在項目所在區域進行資源整合調配。對項目部現場辦公費（包括水、電、氣、油等費用），責成項目部制定節能（包括節水、節電、節油等）節流的計劃，按照項目部指標額度進行把關。
四、深挖潛力，采購成本大幅下降
為深入貫徹落實公司關於全面開展管理提升活動的相關要求和部署，及根據5月28日公司管理提升活動第四次會議的具體安排，采購部全面啟動 全面開展管理提升活動 。在全部門組織開展 找差距、轉觀念、促提升 的活動，客觀、准確地找出本部門在采購管理中存在的突出問題和薄弱環節，解決部門管理的短板和瓶頸問題。在第一階段有效提高采購工作效率，降低采購成本，控制采購質量。
透過對采購工作方式方法的改善和提高，採取縱向、橫向對標和不一樣項目的同類設備集中采購等手段，使采購質量有了提高，采購成本有所下降。提高了工作效率，滿足工程進度計劃更有效的實施；增強了采購專業化水平。
透過管理提升活動，我公司采購成本大幅下降，例如：蒙陰廣匯2 5000t/d總承包項目，公司在項目執行中，透過采購經理負責制與專業采購組相結合的方式，結合管理提升活動，只用7個月就完成了采購工作，大大地提高了工作效率。而且在保證所采購設備質量的前提下，與采購指標相比節約采購費用13%。
在國外設備的采購中，盡量進行集中采購。透過對萊歇立磨的集中采購和專業化采購，使dangote新項目的立磨采購費用相對於老項目下降7。89%，節約費用約560萬歐元。
在ibese3 4線的石灰石堆取料機采購中，比較以往的項目采購數據，結合今年國內外的市場狀況，透過細致和耐心的工作和談判，使該設備采購價格比老線下降12%。
五、從點滴抓起，後勤管理突出 省 和 降
（一）加強宣傳，用心動員，降本從點滴做起。
公司領導重視，各部門用心響應，降本增效工作始終緊扣主題、重點突出，廣大幹部職工用心參與、反響熱烈，對我公司降本增效工作起到了很好的教育宣傳和實際推動作用。我公司靈活運用各種宣傳方式，如電子屏幕宣傳、公司內網宣傳等宣傳載體，普及節約理念，營造輿論氛圍，充分發揮輿論的導向作用。進行主題宣傳，營造節約氛圍。
公司後勤保障部用心發揮監督作用，定期通報下班不關電腦和空調的行為；發揮辦公自動化設備的作用，網路辦公，電子方式傳輸文件，減少紙質文件的傳遞，提倡紙張雙面列印或復印；嚴格執行派車制度，加強車輛使用管理，鼓勵多部門聯合用車，降低車輛使用費用；對空占的通訊電話及時清理，暫停付費；降低禮品、接待酒水等標准。
（二）減少電子設備浪費及空置，提高信息化設備使用效率。
我公司信息檔案部群策群力，將公司降本增效工作充分體此刻公司信息化的管理方面。例如：進行機房虛擬化建設，虛擬化讓計算資源得到充分利用，讓企業更加綠色。透過虛擬化技術，將原有的30台伺服器整合到10台，每年可降低40%左右的電力費用，以及額外的配件質保等服務費用，節省了今後繼續購買、更換各類伺服器設備的費用。選取性價比高的品牌筆記本、台式電腦，不一味追求品牌。同時，信息檔案部提醒各部門注意節約，紙張推薦雙面使用。硒鼓等在列印出現不太清晰時可取出搖晃後放入繼續使用。部分耗材可維修後更換使用，對部分耗材進行維護、鑒別後繼續使用。移動硬碟等存儲介質，為避免閑置設備的浪費，可重復發放使用。
蘇州公司重點檢驗和規范工作流程，在 降 字上見功夫，在 增 字上想辦法，用心拓展盈利空間，推進重點領域管理創新；為給企業 增效 ，公司在抓好主業的同時，也用心對新產業進行探索，目前南京公司主要履行好與國外業主的保產和技術服務合同，1-9月已經實現銷售收入831。56萬美元；蘇州公司承接了伊拉克scp3期保產合同和蘇萊曼電廠的擴建工程，1-9月已經實現銷售收入1。8億元人民幣，並在努力開拓非水泥行業工程建設；邯鄲公司主要實施水泥生產線維護和鋼構製作，1-9月已經實現收入2190萬元；南京公司加強與政府主管部門溝通，爭取政府相關獎勵獎金約1000萬元。
邯鄲公司採取多種措施提高自有施工裝備的使用率和完好率，嚴格控制外租裝備數量，嚴禁新購裝備，合理調配裝備使用，從提高周轉率和日常使用率入手，努力提高裝備使用率，降低閑置率。一年來，在確保了施工項目正常運行的同時，裝備使用過程中的增效降本收到了必須效果。7月底，邯鄲公司召開了主旨為 開源節流、降本增效，努力提高企業盈利水平 的項目管理研討會，會議重點對制約實現效益的工程成本管理、自有裝備管理、員工隊伍管理、應收賬款等突出問題進行了剖析，制定了相應措施並加以落實。用心探索新的施工管理模式，在確保安全、質量與工期的前提下，力爭用最少的投入，取得經濟效益最大化。
降低成本是個持續的過程，也是應對市場變化的需要。管理提升、降本增效無止境，成本控制是企業發展的永恆主題，全面開展管理提升活動是一項事關公司長遠發展的重要工作。在今後的降本增效工作中，公司將按照國資委和集團管理提升活動要求和《中材國際（南京）全面開展管理提升活動實施方案》繼續推進此項工作，持續推進公司 降低成本，向管理要效益 的活動。精心制定改善方案，細化改善措施，層層抓好落實，確保管理提升活動取得實效，全面提升管理水平和發展質量。同時，用心促成員工轉變思想，與企業榮辱與共，努力把公司建設成為核心業務領先，具有國際競爭力的一流工程公司。
銷售部降本增效方案四
（一）減員增效降人工成本
人事科負責**年，在**年底用工總額基礎上減員**人，單位產品人工成本較**年下降*%以上。實現降本增效**萬元。
考核細則：每減員一人按**萬元/年（**元/月）計算，規費比**年減少部分據實計算。
1、 嚴格控制用工規模。 通過精減科級機構設置、優化崗位設置、探索技術維修人員集中管理等方式，壓縮用工規模，嚴控新進人員數量，穩妥清退到期勞務用工，在*年人員基礎上，*年力爭減員*人左右，使用工總數控制在*人以內。
2、 完善用工管理機制，盤活企業用工存量。自然減員補充嚴格執行集團公司「出五進一」政策，二級機關、後勤服務及非主營業務人員只出不進。同時實行「增人不增工資，而且扣減工資總額；減人不減工資，而且獎勵工資總額」的激勵約束機制，確保用工總量不反彈。
3、 疏通人員退出渠道。 完善內部退養、離崗歇業機制，有效分流臨近退休或因傷病等確有工作困難的員工，提高運行效率。
4、 爭取保險規費的優惠，減少非正常人工費支出。
（二）精益生產降成本
生產科負責，提高基層單位成材率、降低防腐主材、裝車主材的消耗，降低機物料、能源消耗；減少和杜絕生產線重復勞動，提高設備完好率，全年實現降本增效 * 萬元。
考核細則：主材節約按*元/噸計算，防腐、裝車主材及機物料、能源節約據實計算。
1、 集中生產集中休息。嚴格按照合同或客戶需求組織生產，避免超合同或超指令生產，減少產品積壓。在保證客戶需求的情況下，合理配備班組，盡量做到集中生產集中休息，降低生產成本。
2、 合理降低生產材耗，降低產品加工成本。優化生產工藝參數，優化原料卷重和切割，嚴格控制非合同管產出率，提高一次通過率，加強能源消耗管理，切實降低材料及能源消耗，單位產品卷板主材在*年考核指標基礎上下降*公斤，實現降本*萬元；單位產品可控費用較*年同口徑下降*%以上，實現降本*萬元；充分利用政策，減少能源費用支出，實現降本*萬元。
3、 優化倉儲倒運環節，降低生產物流成本。充分利用現有庫房場地資源，規范鋼管、原料堆放標准，優化倒運方案，減少短途倒運次數，降低場地租賃和倒運費用，總體費用不超過*年支出總額。
4、 加強設備管理，提高設備利用率，控制設備維修成本。通過加強設備「十字」作業及日常巡檢，減少設備故障，全年設備維修成本在*年基礎上下降*%。
5、 精益生產過程管理，班作業時間力爭達到*分鍾。
（三）提升銷售管理降成本。
銷售部負責，通過控制營銷成本、庫存成本降低費用，實現降本增效 250萬元。
考核細則：卷板壁厚公差控制有效而節省的資金據實計算（以訂單技術條件規定的卷板采購標准中間值為准），資金佔用費比預算節約的部分據實計算。
1、 向采購價格要效益。 在保證質量與交貨期的同時，*年，卷板原料平均采購單價在招標價基礎上降低*%以上，實現降本*萬元。繼續做好卷板的合同評審及技術談判，根據標准重點抓好壁厚公差節省采購成本*萬元。
2、 向庫存管理要效益。 結合*年預計訂單情況，確定合理確定卷板最佳庫存量；合理制定采購批次，優先代用現有庫存原料，壓縮庫存原料佔用資金，*年壓縮*年及以前年度原料庫存（*噸）的*%以上，即控制在 *噸以內。
3、 優化采購付款方式。 在卷板采購比價的基礎上，加大銀行承兌匯票和「商信通」使用，*年，卷板原料承兌匯票支付比例不低於*%。
4、 提高產品發運結算效率。 *年，成品產銷率不低於*%，及時簽訂供貨合同，產品發出後及時督促中轉站或客戶辦理驗收。遇到合同需變更等影響結算時，銷售部門應加強與客戶溝通，盡快完成變更手續，縮短結算時間，提高結算效率。
5、 加強欠款回收。 *年及以前年度欠款回收率不低於*%，*年當年貨款回收率不低於*%，*年應收賬款周轉次數較*年提高*次以上即（*次）以上。
6、 清理盤活庫存佔用資金。 清理庫存原料和成品，對可代用原料及時組織代用，擇機處置無法代用原料和成品，盤活存量資金。壓縮以前年度成品庫存（*噸）的*%以上，即控制在 *噸以內。
7、 提高訂單質量， 西南油氣田市場一根管子都不丟，社會市場佔有率有所提升。
8、 加強銷售費用的管控， 減少不必要的費用支出。 9、 優化運輸方式及結算方式，減少運輸費用及稅費。運費單價在*年運費單價基礎上下降*%。
（四）優化物資采購降成本
物資采購部負責，通過提高供應商服務保障、提高采購質量、降低庫存、規范招標及廢舊物資銷售等方式降低采購成本。全年實現降本增效*萬元。
考核細則：采購資金佔用費及物料采購成本比*年節省的部分據實統計。
1、 向采購價格要效益。 加強招標管理，降低采購成本。在保證質量與交貨期的同時，防腐材料和其他集中采購物資價格比*年降低*%。
2、 向庫存管理要效益。 推行零庫存，提高物資周轉率，減少資金佔用。嚴格控制非生產性物資儲備，防腐塗料和輔料庫存比*年（*萬元）壓縮*%以上。
3、 優化采購付款方式。 在物資采購比價的基礎上，防腐塗料承兌匯票支付比例不低於*%，其中商業承兌匯票支付比例達到*%以上。
4、 嚴控二級計劃的審批， 按預算采購物料。
『叄』 降低營銷成本的有效途徑是什麼
以物換物。如果你擁有一個企業，你應該和其他企業進行物品與物品或者服務與服務的交換。你應該在購買某件物品之前，首先考慮進行以物換物。物物交換一般只需要很少的資金或者根本不需要資金。網路關系。試圖建立你的企業和其他企業之間的網路關系。你們可以使用貿易指引或者郵寄列表。這將幫助你降低市場營銷和廣告的成本。你同樣可以與他們進行物品與物品或者服務與服務的交換批發購散裝購買。通過購買散裝的補給品，你將可以節省資金。你可以取得一個批發倉庫的會員資格，或者通過一個郵件訂購批發商購買補給品。只購買那些經常短缺的補給品。
免費的原材料。在你購買商業補給品之前，你應該首先訪問一下網際網路上數以千計的免費贈品網站。你可以找到免費的軟體、圖片、背景、在線服務等。 租賃。你是否曾經購買過只在一小段時間內有用的商業設備？你可以從某個人那裡借或者從一個出租商店裡租賃設備。
『肆』 企業如何降低產品成本為企業增加利潤
降低產品成本的途徑主要有以下幾個方面：
1、 努力降低采購環節的成本。
建立良好的供應商選擇制度，優質供應商保持長久合作。避免多供應商、多批次的零散采購。
2、 盡量降低存儲量
。
在采購的過程中，要避免大批量壓貨，這樣會增加倉儲的管理難度，同時也會增加企業的資金壓力。
3、 滯留原材料及時處理
。
倉庫經常會出現原材料采購回來後使用量和使用頻次下降，最終原材料滯留倉庫，到材料快過期時也用不完的現象。要盡量避免出現滯留現象，及時處理。
4、合理調整產品定價結構，控製成本佔比。
5、選擇利潤相對高的產品生產。
6、淘汰不能創造價值的產品。
7、提高生產效率。
8、合理規劃生產流程。
9、採取適當的政策，獎勵員工降低不合格品的報廢數量。
10、加強員工的培訓，提高技術水平，樹立成本意識。
『伍』 銷售淡季，如何降本增效
但是，遠水解不了近渴，短暫的熱鬧過後，零售業亦迎來了漫長的銷售「寒冬」，在這個特殊的時期，我們零售客戶除了想方設法加大現金流、商品流的速度，增加收益外，還要開源節流，做好降本增效工作。 觀點：調整經營思路 思路一變天地寬。淡季銷售，商品跑量慢，資金周圍慢，人氣上來更慢，這就增加了銷售的成本和壓力。在這種情況下，思路不變，簡直是死路一條，有人說「變則活，不變則死」說的就是這個道理。 銷售淡季，尤其是高溫淡季，賣場的各種附加設備使用率明顯增強，如空調開放成本、商品周轉成本、飲用水成本，等等，是筆可觀的數字，這就帶來了商品成本不斷增加，同時，一些應節商品如飲料、降溫食品、時新鮮果等亦是水漲船高。在這種情況下，我們也不能牢騷滿腹，而是要調整思路，積極應對，使自己的思路能夠跟得上市場變化的步伐，築固老客戶，培育新客戶，亮化店面及陳列形象，為顧客提供增值服務，才能把淡季市場做大，取得滿意業績。 前一段時間，天氣漸熱，生意卻漸冷。這也是這么多年形成的銷售習慣，由於今年的生意比往年淡得多，我就想，何不趁端午節後生意蕭條時出去玩幾天，反正也沒有生意，但我愛人卻說，去干什麼呀，天這么熱，我才不去折騰。只得作罷，但也不能這樣眼巴巴地看著生意就這么半死不活的。於是，我就重新把貨架上的商品給整理了一下。把銷售量不高的過季商品給換下，換上銷售量大的當季商品。 但，換下的商品總不能擺在倉庫里呀，總要盤活資金的。於是，我在賣場中間，挪出了一個很大的空間，分門別類地把這些商品一堆一堆地給堆碼起來，進行換季大處理，整個的價格在原價的基礎上進行七五折處理（正常超市的定價都是30%利潤標價，就這么打折之後，還沒有虧本）。但這個堆碼的商品有兩個原則要把握：一是堆碼的商品不需要擺放的整整齊齊，要亂；二是堆碼的商品一定要豐滿，才能營造氣氛。你要擺放整齊，就挑不起顧客的挑選興趣，你們看看那些地攤上的商品，哪些不是亂亂的，但顧客卻在裡面挑來挑去，忙得不亦樂乎，這也是觀念問題，顧客總喜歡在商品堆里挑到質量好的，這也是貪便宜的心理在作怪，其實，商品的質量基本上都是一要的，沒有啥可挑的，只不過給顧客多一種選擇罷了。 原來，妻子根本就看不好我這種方法，認為影響賣場的形象，但效果卻是明顯的，開始時只有三三兩兩的老太太在這兒挑選商品，後來，那些下班族都成群結隊地到我這兒來購買，俗話說「挑了買了」到最後，這些商品基本上沒有什麼剩貨，過季的商品基本上處理完畢，在消化過季商品的同時，應季的商品銷售量也得到了很大的提高，這個淡季，咱的生意是紅紅火火，一點都不淡。 零售客戶：謝冬宏 觀點：隨市場變化做好結構調整 淡季不能淡服務，淡季不能淡思想，淡季的市場比較活躍，一旦銷售思路跟不上市場的變化，不僅會使生意雪上加霜，更會使經營形象受到很大的影響。因此，要想做好高溫淡季的市場，我認為，能夠最大限度地降低商品銷售風險、存貨風險，不僅能夠快速地盤活資金鏈，而且也能達到降本增效的目的。具體要做好如下幾點工作： 一是要做到先進先出。高溫淡季商品，都有一種不確定性，不是降得快，就是升得快。商品滯留時間越長，其風險就越大，因此，我們要做到先進先出。就比如卷煙這款商品吧，如果進庫的時間過長，就會很容易發生水份流失、串味、甚至是霉變的危險，那麼，做好卷煙的先進先賣工作，可以有效避免這些情況，避免損失，也是增效的一種。 二是要做到量少勤進。有許多零售客戶的思想上都存在著一種「惰性」，怕費事，恨不得一口吃出個胖子來。因此，在進貨方面，經常會有大手筆，而在淡季，就不能這樣做，因為，這時的商品「一天一個價格」，變動得非常之頻繁。所以，在進貨上，要做到量少勤進，不能一曝十寒，因為，進貨價有一種可變性和不穩定性，如果你一次性進貨過多，但由於廠家原料價格下降而導致成本下降，有可能給你帶來損失。但是，對一些高溫時期銷售量大的商品，量少勤進會增加成本。如啤酒，這款商品的熱銷時間也就是在高溫時期，因此，不要墨守成規，而是要在高溫期來臨之前，趁酒廠還沒迎來旺季，在他們漲價之前，大量進貨，有倉庫條件的，最少要進夠三個月銷售的商品。這樣，不僅節約車輛往返的費用，而且也會因為量大有了和廠家談價的資本。 三是要盡量少進一些周轉較慢，特別是淡季這個跑量慢的時期，跑量慢，勢必影響資金的周轉，影響資金周轉就會增加經營的成本。在高溫淡季，最好銷售一些市場成熟度較高的商品，但是，成熟度較高商品有時沒有新品的利潤含量高，這也是市場的銷售規律，但這類商品的銷售風險小，適合那些處於一般街道，主幹道非繁華商圈的零售客戶銷售。 四是要找准市場「風向標」。開店經營，降本增效的辦法也很多，有時，看準某件商品有漲價的勢頭，搶先引進，就能最大限度地降低商品成本，增加銷售收入，這就需要我們零售客戶做一個市場的觀察員，信息的分析員，善於觀察、收集、分析市場信息，然後快速下手，搶占商機。做好這一點，對於降本增效的作用非常的明顯，對於供應商要降價的搶先脫手，要漲價的商品搶先進貨，低進高拋，許多酒類的銷售，基本上採取這種辦法，只有這樣，才能降低成本，增加收益。 零售客戶：岳國平 觀點：節約小妙招，帶來大效益 一是節電。夏天天氣熱，就是賣場里沒有一個人，那麼，你的空調還要照開，電扇還要照刮，不然，賣場熱得像蒸籠，誰敢進來洗「桑拿」。對於淡季，這可是一筆大投入，我們家不到200多平米的經營空間，一個月僅空調費用就在兩千塊錢以上。要是在春秋天氣涼爽的季節，這就是能省下來的成本。為了減少電費開支，又能收到同樣的降溫效果，首先，我在房頂的隔熱層上又拉了一個遮陽網。這樣，可以減少陽光真射到房頂，起到降溫的效果。其次，我採取空調、吊扇互補的辦法，也就是開一段時間的空調，然後把空調關了，再開吊扇。其實，這樣的舉措可以用在上午10點到下午五點之間的范圍內，10點前和5點後，僅吊扇降溫就可以了。通過這樣的小舉措，每個月可以省卻上千元的電費，並且，賣場里的空氣又好。 二是節油。不管是春夏秋冬，還是刮風下雨，該送貨的還是要送貨。但大熱天的，誰不想省點兒勁，爬上送貨車，剛打著火就會把空調開著。其實，如果真正想降本增效，不是這樣送貨，也不是不送貨，我們可以選擇在早上、晚上，生意不忙時送貨，這樣，既不耽誤賣貨的時間，天氣又涼爽，何樂而不為？同時，對於相對較近的零售客戶我們可以採取電動車送貨的辦法，又經濟又節省。另外，賣場供應免費熱水的飲水機要記得早開晚關，避免浪費。要想開源節流，就要多方從小處著手，才能達到聚沙成塔的目的。 三是在賣場布置上巧下功夫。夏天的賣場布置，應該以簡潔為主，要給人帶來清爽和安靜感，最好是以綠色為主色調。這樣，顧客在賣場里行走，會有一種放鬆的感覺。同時，要盡量減少用電設備的使用。如賣場的螢光燈，在光線強時，就不需要開著，或者是按照光線的強弱調整開關螢光燈管的數量多少，達到節電的目的。 四是降低進貨門檻。進貨渠道，可是關系經營者銷售利潤最關鍵的一環。一般情況下，進貨方式有這樣幾種：一是直接從廠家進貨，這種進貨方式無需經過其他中間環節，是最經濟的辦法；其次是從代理商那兒進貨，代理商還要分為幾個等級，如省、市、縣、鄉鎮代理或一級代理商，二級代理商等等；另外是從當地的批發市場上進貨或者同行間互相調劑貨源（當然了，卷煙除外）。別小看了這個進貨渠道，對成本的影響很大。因此，我們零售客戶要按照最經濟的辦法，選擇最佳的進貨途徑，才有最大限度地壓縮進貨成本，增加效益。 零售客戶：羅蕭峰 觀點：開源節流，小處著手 高溫淡季的跑量慢，因此，我們零售客戶在進貨時也不會像高峰期那樣一進貨就是滿滿地一大車貨，有時是半車，有時是小半車。但是，為了及時進庫還得單獨親自去車或者單獨雇車。這樣，不僅浪費時間，而且還增加費用。針對這種情況，我們可以採取兩種辦法來做好降本增效工作：一是和同行合租車，如果要貨主親自去，請對方去或者一家去一次，費用均攤，這樣就可以降低人力和物力成本，別小看這些小舉措，幾個月下來，數字也很可觀；二是可以利用現代物流的送貨車，直接從供貨商那裡發到家門口，現在物流的技術很發達，和供貨商溝通協商萬事俱備後，僱傭物流的送貨車送貨上門，也是件多快好省的辦法。 同時，進貨時最好找那些長期合作的供應商那裡去進貨，你的淡季，同樣是他的淡季，你想銷量，他同樣也想銷量，由於關系熟，只要運籌好，公關好，他一定會在以往的基礎上給你優惠的。 當然了，你要想在淡季時做到降本增效，就要提高銷售量、銷售額，這也是一種切實可行的辦法，因為，銷售量或銷售額增長的越快、越高，商品流通的成本就越小，費用小，利潤當然就高了，所以說，越到銷售淡季，各大小商家促銷的勁頭越足。但作為我們中小型零售客戶，最好使用「借雞生蛋」的辦法，防止促銷投入過大，得不償失。我們零售客戶可以和廠家聯手，由廠家出資，商家提供場地和促銷人員的辦法，聯手搞促銷，營造一個良好的銷售氛圍。通過大張旗鼓地宣傳，吸引人氣，帶來財氣，這是一個很明智的舉措，一是能夠擴大商品的知名度，提升品牌形象；二是讓消費者明了，商家是為顧客著想，為他們帶來的是實實在在的實惠，讓他們省錢的。 另外，我們還要談談賣場降溫設備的事情，前面的岳老闆談的利用空調和吊扇互補的辦法，亦不失為一個好舉措，但是在空調剛剛啟動時，勢必會開足馬力，這樣，用的電費就會比一般工作時就多了許多。我的辦法是，室內的空調溫度一般夏天嚴格控制在26度，這個溫度人體最合適，也是許多行業規定的，這樣，就可以最大限度減輕空調壓縮機的工作壓力，節電，也是理所當然的了。 當然，面對高溫淡季，能夠開源節流的小舉措還很多，這就需要我們零售客戶在經營中多動腦，多觀察，才能真正做到降本增效，讓自己的生意錦上添花，做到淡季不淡，旺季更旺。
『陸』 降低成本的主要途徑是什麼
一、財務領域控制
提高資金運作水平，首先要開源節流，增收節支；其次要對資金實施跟蹤管理，加強資金調度與使用；第三要降低存貨比例，加強存貨管理。通過以上措施減少資金佔用，優化資金結構，合理分配資金，加速資金周轉，降低籌資成本。
二、策略管理領域控制
技術創新，尋求新出路。在成本降低到一定階段後，企業只有從創新著手來降低成本，從技術創新上來降低原料用量或尋找新的、價格便宜的材料替代原有老的、價裂腔輪格較高的材料。
以銷定產，避免盲目圓肆生產不適銷對路的產品而造成積壓。
三、采購領域控制
一般來說，采購部門要根據企業生產計劃來編制，而企業生產計劃是根據銷售計劃來制定的，這樣環環相扣，只要銷售計劃不出大的偏差，采購計劃就大體上是合理的。
四、生產肆信領域控制
1、提高設備的利用程度，合理組織安排生產，避免設備忙閑不均；加強設備的維修保養，提高設備的完好率。合理安排班次，增加設備實際工作時間，實行專業化協作等等，這樣可以減少單位產品的固定資產折舊費用。
(6)銷售產品如何降低成本擴展閱讀：
並且隨著商品經濟的不斷發展，成本概念的內涵和外延都處於不斷地變化發展之中。它有以下幾方面的含義：
1、成本屬於商品經濟的價值范疇。即成本是構成商品價值的重要組成部分，是商品生產中生產要素耗費的貨幣表現。
2、成本具有補償的性質。它是為了保證企業再生產而應從銷售收入中得到補償的價值。
3、成本本質上是一種價值犧牲。它作為實現一定的目的而付出資源的價值犧牲,可以是多種資源的價值犧牲，也可以是某些方面的資源價值犧牲。
參考資料來源：網路-降低成本
『柒』 降低產品成本的途徑包括（
是通過預算控制標准、差旅報銷標准，幫助企業確定合理有效的費用支出控制策略，包括剛性控制和柔性控制、總額控制和單項控制、分期控制和累計控制等。
同時梳理分享費用支出的控制流程，建立更多的基於業務和活動的事前控制流程，強化業務管理層。
(7)銷售產品如何降低成本擴展閱讀：
嚴格控制、節約費用開支。企業應遵守財務管理制度，堅持勤儉辦廠，反對鋪張浪費，盡量降低製造費用，節約生產費用，嚴格控制期間費用，壓縮非生產費用。
尤其是企業必須嚴格執行《會計法》、《企業財務通則》、《企業會計准則》及《企業財務會計制度》；加強企業財務管理和經濟核算，強化企業內部審計和完善內較經濟責任制。嚴信執行國家規定的成本開支范圍和費用標准。
『捌』 企業針對於市場營銷如何降低營銷成本
對於企業來說市場營銷是企業經營的重要環節，但也是成本較高的部分。想要降低營銷成本可以考慮以下幾個方面：第一，理清報價結構，定價定天下。根據產品的成本、市場需求、競爭對手和目標客戶來制定合理的價格策略，既能提高利潤率，又能吸引客戶。第二，做好訂單交付，讓客戶滿意。及時、准確、完整地完成訂單，提高客戶的忠誠度和口碑，從而降低獲客成本和維護成本。第三，管好產品品質，讓客戶放心。保證產品的質量和性能，避免出現質量問題或售後糾紛，減少退換貨和賠償費用，提升品牌形象和信譽。第四，選擇優質的推廣渠道，並且分階段、一步步增加預算和推廣渠道。根據產品特點和目標市場選擇適合的線上或線下推廣方式，比如公眾號、小程序、信息流、電視廣告、地推等，並且注意測試效果和調整策略。第五，注意虛假流量，用於甄別數據的真假。避免使用積分牆等可能帶來無效用戶的渠道，並且通過回訪、ip情況、注冊時間、注冊量、後續行為等數據來判斷用戶是否有價值，防止浪費資源和資金。第六，商品開發，以商品最終利潤為導向進行反向推導，事先限定成本范圍。在設計產品時考慮到市場需求、競爭優勢、生產成本等因素，並且設定一個可接受的最高成本，在此基礎上進行優化和創新。隨著互聯網的發展，各個方面都在朝向著智能化的發展，對於目前的這個問題也可以使用智能化工具來解決，例如YonSuite，YonSuite是一款專為中小企業打造的雲端管理軟體平台，可以幫助企業實現數字化轉型和智能化運營。使用YonSuite可以幫助企業降低市場營銷成本的方式有：1)?????? 提供多種營銷工具和模板，比如簡訊群發、郵件群發、微信群發等，方便企業快速製作並發送各種營銷信息給潛在或現有客戶。2)?????? 提供多渠道跟進功能，比如電話跟進、微改肆信跟進等，方便企業及時與客戶溝通並記錄溝通內容和結果。3)?????? 提供智能報表功能，比如銷售漏斗分春殲納析、ROI分析等，方便企業監測並評估各種營銷活動的效果和收益。4)?????? 提供CRM系統功能，比如扒沒客戶管理、訂單管理等，方便企業管理並維護客戶關系，並提升客戶滿意度和忠誠度。
『玖』 如何控制銷售成本
銷售成本是企業最難控制的成本之一，面對銷售經理們的費用，公司很是頭痛。大多數公司每月或每周桌上出現的開支和收益的報告可能厚達一尺，銷售成本控制圖正是對這種現象的糾正。可以依1*MIS（管理信息系統）部門的工作靈活性，或請他們用控制圖取代報告，或請員工用圖表將報告匯總。CFO可指導銷售經理使用成本控制圖跟蹤一些很少進入正式電腦分析報告的銷售開支，如招待費和差旅費。應用范圍：按不同產品、銷售區域、推銷員來跟蹤銷售和營銷成本。查找異常高或低的成本情況，以供進一步研究。通過分析銷售費用所佔比例來建立該費用標准，並用計算機驗明和分析偏差等。