❶ 沉沒成本
鏈接：https://www.hu.com/question/29087488/answer/740711648
沉沒成本效應(Sunk Cost Effects)是指為了避免損失帶來的負面情緒而沉溺於過去的付出中，選擇了非理性的行為方式。
為了一個行動或者目標，你付出了大量時間、精力，情緒、金錢，如果結束這個行動付出了沉沒成本，如果再懷疑，就相當於否定自我。而人是最難以自我否定的，總會找種種理由證明自己是對的。
因此，在發生了沉沒成本後，如果停止投資，則意味著這一事件的最終結果為發生虧損，而如果繼續投資，則意味著還有收回成本的可能。所以當發生了沉沒成本時，人們願意冒險去繼續投資，從而也就產生了沉沒成本效應。
具體表現就是：總是在腦海里幻想「萬一呢?」
明尼蘇達大學的神經科學博士 Brian Sweis 及團隊設計了一個非常有意思的實驗來研究老鼠的沉沒成本，並且給這個實驗取了一個名字叫「餐廳探險」：
具體的操作是：
把老鼠放在一個設置了四個「鼠食餐廳」的迷宮里，不同的「鼠食餐廳」位於迷宮不同的位置，老鼠在這四個餐廳里分別可以享用葡萄、酸奶、巧克力、香蕉這四種食物中的一種。
在迷宮里，每一個餐廳都分為進食區和候餐區兩個區域，老鼠首次進入某個餐廳時，可以在進食區吃到這個餐廳的特色美食，但食物只有一點點，吃完以後就沒有了。如果老鼠想要再次獲得食物，就需要進入候餐區等上一段時間，然後食物才會掉落在進食區。
當然，老鼠在巧克力餐廳候餐區等待食物掉落的過程中可以隨時選擇放棄等待，轉而去香蕉（或者葡萄、酸奶）餐廳覓食，但不管去了哪個餐廳，老鼠都必須在該餐廳的候餐區老老實實等上一段時間才能吃到好吃的。
實驗過程中，老鼠共有 30分鍾 的時間在四個餐廳里排隊候餐、吃飯。因此，時間的合理分配對於老鼠來說就顯得非常重要。
在這個實驗中，在候餐區已經等待的時間也就是老鼠的沉沒成本。而選擇繼續等待還是放棄等待轉而去別的餐廳，就是老鼠在沉沒成本情境下所要做的決策。
實驗結果表明， 老鼠在候餐區等待的時間越長，它就越不會改變自己的決定 。也就是說，老鼠在同一候餐區繼續等待下去的意願會受到已等待時間，也就是沉沒成本的影響。
如果你覺得上面這段話不太好懂，正常，因為這個實驗本身就很繞。總之，結論是： 不僅是人類，老鼠也會有沉沒成本效應。
如果你想更多了解這個實驗，文獻傳送門在這里 ：
好啦，不扯老鼠了。回到題主的問題。
不具備高度理性思維的老鼠會向沉沒成本低頭，這不難理解。可是，作為具有豐富生活經驗和復雜思維的我們，明明知道沉沒成本是不理智的，可還是會一次又一次地禁錮於沉沒成本之中，作出相對不那麼明智的決策呢？
如果你還不太了解「沉沒成本」，以下是一個簡單的介紹
如果你已經知道「沉沒成本」是個啥了，接下來這一段可以跳過
「定義」：人們在做決策時，受到了自己過去所投入的時間、金錢、精力等因素的干擾，對於先前付出了投資的事情有更強的忠誠度和繼續投資的意願。
「日常例子 1 」：「都排了半小時了這隊伍才前進了一小半，旁邊那個收銀員動作好像更利落，要不去旁邊排著吧？唉不行不行，那我剛排的半小時隊不就浪費了嘛！」
「日常例子 2 」：「其實他在外面沾花惹草我早就知道了，我也知道我和他不合適，可是我倆從初中到現在已經好了十年了，我的青春也全部都喂給他了。天下烏鴉一般黑，要不還是湊合著過吧…」
對於人類為什麼會存在沉沒成本效應，主要存在以下三種主流解釋：
前景理論
根據Kahneman和Tversky在1979年提出的前景理論（prospect theory)， 人們在心中對於損失和收益是存在一個參照點的，他們會根據這個參照點去評估自己的損失和收益 ，如果最終選擇的結果在參照點以上，那麼人們就會認為這是一個盈利的結果，反之則是發生了虧損。
其次，人們對於損失表現出的厭惡要比獲得收益時感受到的愉悅情緒強烈得多。損失100元和獲得100元收益對於人們來說，前者誘發的情緒更強。也就是說，人們對於損失更加敏感。 根據人們對於收益和損失的心理評估，可以建立一個價值函數，在這個價值函數中，不管是收益還是損失，都存在一種邊際價值遞減的效應。
對於損失的情況來說，這種邊際價值遞減指的是，當已經發生了損失時，進一步的損失對人們的心理量不會再造成巨大波動。而對於損失的挽回過程，則可以大大減少先前損失造成的失落等消極情緒。
因此， 在發生了沉沒成本後，如果停止投資，則意味著這一事件的最終結果為發生虧損，而如果繼續投資，則意味著還有收回成本的可能。 所以當發生了沉沒成本時，人們願意冒險去繼續投資，從而也就產生了沉沒成本效應。
2. 認知—失調理論
認知失調 (cognitive dissonance) 指的是一個人的行為與自己之前對自我的一貫認知 (一般是積極且正面的) 產生了不一致，這種不一致會讓個體產生不適的緊張情緒。而 我們為了克服這種心理緊張，往往會選擇改變自己的行為或者改變自己的看法和態度。
有研究者提出，認知—失調理論可以用於解釋沉沒成本效應的發生。他們認為， 當人們對某項選擇進行了金錢、時間、努力上的投資後，會對該項投資存在一種心理預期上的收益，而沉沒成本的發生則和這種收益性預期背道而馳。
因此， 人們為了維持先前投資將會獲取收益的心理預期，往往就會選擇堅持對該項投資進行投入。
此外，人們也希望對外展示一個 前後一致的決策者形象 。如果停止對先前決策的投資，就意味著承認了當時決策的失敗，意味著自己先前投入的資源是無用的、白費的，而如果繼續投資，則可以贏得他人尊敬。而贏得他人的尊敬從某種程度上來說可以彌補先前虧損帶來的心理喪失感。以上這些都會帶來更大的沉沒成本效應。
3. 心理賬戶
心理賬戶指的是人們在心理上對結果 (尤其是經濟結果) 的編碼、分類和估價的過程。Thaler 提出，個體會建立心理賬戶 (mental accounts) 來追蹤某項交易，並且先前的損失會使得他們追求收益的動機變得更強，從而平衡其心理賬戶對於此次交易的預期。
比如，你花了 400 元買了一張 NBA 球賽門票，那麼你就會建立起一個心理賬戶叫做 「 NBA 」 ，它的存款就是虧損 400 元，也可以理解為負債 400 元。只有當你去看了這場球賽，讓這 400 元發生它的使用價值，這 400 元的虧損才會從你的心理賬戶消失。否則，你就會認為自己虧損了400 元，產生消極情緒。
因此，如果在球賽當天下了百年難遇大暴雨， 比起免費得到門票的人，花了 400 元購買門票的人更願意冒著大暴雨去看球賽， 也就是發生了沉沒成本效應。
那麼，我們能夠做些什麼來減少沉沒成本效應呢？
有研究表明， 老年人往往比年輕人更少發生沉沒成本效應 。因為年輕人對於消極信息的關注多於積極信息，未來的可能收益或許只能給年輕人帶來一點點樂趣，但他們卻非常在意過去的損失，也就是沉沒成本。越是在意，也就越容易被沉沒成本所影響。而老年人，則更多地關注著積極的信息，他們 更少去關注那些已經過去的壞事情或是損失，而更在意當下的情緒體驗，從而也就更少發生沉沒成本效應了。
因此，為了減少沉沒成本效應的發生，我們能做的，或許是：
少去關注過去那些已經發生的、不可挽回的損失，而把目光放在此時此刻以及未來的獲益上。
多根據當下的反饋和未來的預期去做出更加理性的決策。
做到這一點這當然很難啦。
不然就不會有題主的這個問題啦。(/∇＼*)
❷ 轉換成本的效應
轉換成本效應定義
轉換成本效應是指，更換供應商所需要的投資越大，消費者對於現有供應商的商品的價格敏感性越低。換句話說，更換供應商的附加成本越大，消費者對商品的價格敏感性越低。這是因為，許多商品需要消費者進行一系列的配套投資以保證使用。例如：航空公司一般不願意更換飛機供應商，因為如果將波音換為空客，那麼重新培訓機械師、投資購置新的備用部件等會增加很多成本。
轉換成本效應舉例分析
當然，與轉換成本聯系在一起的忠誠並不是永恆不變的。當輔助投資環境發生改變時，消費者的價格敏感性就會提高。例如：在電子商務時代，那些仍然只依賴於傳統渠道進行銷售的企業可能會逐漸喪失其優勢，而那些將傳統渠道與電子商務渠道結合起來的企業則獲得了較快的發展。
為了削弱轉換成本效應給企業帶來的負面影響，企業可以通過吸收或降低轉換成本的方式來激勵消費者的購買行為。例如：給予顧客更多的折扣或者提供附加價值更高的服務等。當轉換成本被有效降低時，企業就可以與市場上的替代產品進行競爭。
什麼是顧客轉換成本
顧客轉換成本是指當顧客從一個產品或服務的供應商轉向另一個供應商時所產生的一次性成本。
❸ 如何運用沉沒成本效應提高管理效率
在新古典經濟學中,沉沒成本是與決策不相關的。但在現實經濟生活中,沉沒成本的發生有其不可避免性,大多數將其視為的一部分。數額龐大的沉沒成本會導致進行決策時發生嚴重偏差。 本文首先闡述了研究背景,研究意義等。其次,對沉沒成本、沉沒成本產生的原因、沉沒成本謬誤、沉沒成本效應、沉沒成本逆效應、動態沉沒成本模型、技術進步等理論及模型進行詳盡的闡述。再次,論述了沉沒成本效應對於進入市場的影響。通過理論證明和數值計算驗證了沉沒成本是阻礙市場進入的因素之一。並提出了預防沉沒成本效應影響市場進入的方法。接著,論述了沉沒成本效應對改擴建項目的影響。通過分析影響決策的因素以及設備更新的案例,證明了沉沒成本效應對改擴建項目具有消極的影響。並提出了降低沉沒成本對決策影響的方法。最後,通過分析沉沒成本效應對技術進步的影響,以及技術進步對經濟增長的促進作用,得出結論:由於沉沒成本的存在,無論放棄良好的機會還是市場進入失敗,都將會放慢技術進步的腳步,並對經濟增長起到消極的作用。
❹ 什麼叫成本效應
■所謂的固定成本，是指在一個相關的產量和一定期間內，產品成本總額中有不隨產量變動的部分，如管理人員工資、按照直線法算得固定資產的折舊。
■所謂變動成本，是指在一個相關的產量和一定期間內，產量總成本中隨著產量變動而成正比例變動的那部分成本。如加班費、材料成本等。
■成本效應，是指每單位的產量（變動成本）變動對利潤的貢獻情況。
通常是指當達到規模化生產時，固定成本的影響變得相對的小，成本效應對利潤的影響率，將幾乎等於變動成本對利潤的貢獻的斜率。
❺ 一分鍾看懂生活中的沉沒成本效應
說到經濟學，你的反應一定是，晦澀難懂的概念，還有復雜的公式。甚至你還會認為，生活與經濟學毫無關系。可是今天要寫到的，沉沒純螞成本效應，在生活中卻，處處有它的身影。
什麼是沉沒成本效應？它其實是一種避免浪費的願景。
你的生活中，是不是有這樣一種現象。父母總是捨不得，倒掉剩飯、剩菜，無論你告訴他們多少次，剩飯菜吃了不好、油湯不健康。他們始終堅持，自己的做法。
這是從小到大，最習以為常的，沉沒成本效應。飯菜已經剩下，該花掉的錢、以及製作的精力，已經使用掉了。都知道剩飯菜不好，可是當你付出成本後，你的決策就改變了。為了不產生浪費，就吃掉吧，對身體有害這點，就暫時先不考慮吧擾鎮！
沉沒成本效應，除了在家庭生活中，普遍存在，其實它在男女交往時，也並不少見。
針對女性的毒雞湯「檢驗一個男人愛不愛你，就看他舍不捨得，為你花錢、為你花時間」。「要想要一個男人，離不開你，就要懂得向他提要求」……
類似此類言論，網上大把，雖說它太過片面，可是這是，實實在在的經濟學知識。當一個人付出越多，他所做的決策，也就越受，之前付出的影響。
這可不就是，你得到的越多，他反而越難離開你嗎？
男人、女人們，為了讓你們的關系，更加緊密，多多向你們的另一半，提要求吧！
既然沉沒成本效應，是經濟學理論，那它在生意、投資領域更是常見了。
你一定見過這樣的老闆，投做李埋資一個項目，虧損後，心裡可能已經明白，這個項目難以成功。但是他做出的決定，卻往往相反，甚至可能還會加大投資，直至完全失敗。
這是因為，提前中斷項目，意味著主動認清，金錢的浪費、決策的失誤。
這就是在投資領域的，沉沒成本效應，付出的成本，總是能影響你，做出客觀的決策。
在賭博上的回本心裡，我認為就是，典型的沉沒成本效應。
就此收手，意味著賭博虧損，結果既定。而繼續賭博，則還有收回成本，甚至盈利的可能。可是大量經濟學數據，都告訴我們，用以已付出的成本，影響決策，只會付出更大的代價。
所以，如果你曾經賭博過，無論輸贏，都請立刻停止。實事告訴我們，賭博大概率是輸的。
你看這就是，生活中隨處可見的，沉沒成本效應。尊重客觀事實，別讓它成為，影響你決策的「牛鼻子」。
讓現在的決策，看向未來；將過去的付出，就在過去。
❻ 我們物流系統要實現什麼效應
1、首先是成本效應，至少15年前大家都知道物流是企業的第三利潤源泉了，能夠大幅度降低成本、增加銷售，從而導致利潤上升行搭；但是現在大量公司還迷糊著沒搞懂呢；
2、服務效應，物流發達直接導致城鄉消費差距大幅縮短，現在物流能到達的地方，電商的商品搜並就能到達，服務就能配套到達；使得城鄉的地生活成本比城市更具備優質生活的條件；世帶跡
3、社會效應，物流的發展直接導致大量的人員就業需求，每年快遞員、物流司機的崗位就是總缺人，大量下崗人員在淘寶開店，據國家統計局官方統計，近近淘寶就幫助了至少4000萬人獲得了直接的開店就業機會
❼ 成本效應 是什麼意思
成本效應是段塌經濟學里頭的片語。
簡單的說，降低成本可以將利益最大化擾手。追逐握李圓成本的降低的過程就是成本效應。
與成本效應並存的還有產業集群。都是資源最大化利用和共享
❽ 成本效應分析包含哪些內容
把成本同工程項目的效用進行對比，叫做成本效用分析。成本效用高低，是通過成本，效用量的公式來衡量的，它反映了單位效用量所支付的成本代價。當不同投資方案的成本相等時，以效用量高的方案為優；當不同投資方案的效用量相等時，以成本低的方案為優。
成本效用分析的基本內容是：
(1)明確規定工程所要完成的目標或任務；
(2)提出完成任務要求的可供選擇的比較方案；
(3)採用效用成本法進行評價；
(4)評價後的方案分級排列；
(5)進行方案的敏感性分析；
(6)提出書面文件，說明分析結果。
❾ 沉沒成本效應（Sunk Cost Effect）
已經付出且不可回收的成本，人往往因為考慮到在一件事物上的沉沒成本而採取一些非理性行為。
例如，發現一個電影不好也要堅持看完，或者發現東西不好吃也要吃完，因為錢已經花了。
在商業上的應用可以通過給談判對手製造沉沒成本而增加對手對於達成交易的渴望，因為對手渣宏此認為達成了交易，之前的沉沒成本就沒有白白付出。
各種押金，拍賣違約金也都是沉沒成本，讓對方更加渴望成交。商家在客戶有意願的時候會收取定金，因為客戶回家後，思考後可絕或能購買意願減退，但是由於存在沉沒成本，因此還是很如迅可能成交。
沉沒成本往往是時間成本，比如談判所花費的時間，討價還價所花費的時間等，有意識的製造沉沒成本的一方，由於沒有這種心理負擔，因此在博弈中往往會得到更多議價權。
中國婚禮繁瑣，西方婚禮簡單，所以對西方來講，在婚禮這件因素上，沉沒成本更小，所以東方婚禮更容易維持穩定的婚姻。
❿ 愛情里的沉沒成本效應
在情感真人秀節目中，有一種現象特別常見：明明知道自己在一段感情中很不快樂，對方有許多讓自己不滿意的地方，可真要說分手，又不肯。捫心自問還愛嗎？不愛了，甚至有點兒討厭。
那到底是什麼心理，讓一個人對一段糟糕的關系戀戀不舍呢？如果追問下去，他很可能會說：都這么多年了，已經投入了那麼多感情、時間、精力、甚至錢財，如果現在分手了，不就什麼都沒了？
一、沉沒成本謬誤
不甘心自己付出過的一切白白打了水漂，哪怕不愛了，哪怕在互相傷害，哪怕看不到未來，都仍要緊緊抓著不放。這種現象，不光在感情中會發生，在人們做任何決策時都可能存在。
我們在決定是否繼續一件事情的時候，不僅考慮這件事的利弊，還會考慮自己在這件事上已經投入了多少。在行為決策理論中，這叫沉沒成本謬誤。
那麼，什麼叫沉沒成本？
沉沒成本是經濟學中的一個概念，英文叫Sunk Cost，指那些已經付出、且不可收回的成本。可以是金錢、時間、精力、感情投入等等。
在一件事情上的沉沒成本越大，當人考慮是否堅持這件事的時候，就會越不理性，越容易發生「沉沒成本謬誤」的狀況。
二、讓沉沒成本影響決策，意味著放棄新的機會。
舉個生活中的小例子：
我好不容易攢錢買了雙挺貴的皮鞋，可才穿了一天，就發現它雖然漂亮，穿在腳上卻很不舒服，走路累腳不說，還把腳趾磨得又紅又腫。理智告訴我不應該再穿這雙鞋了，可我為它花了這么多錢啊，哪能浪費了呢，於是我不捨得扔，繼續忍著疼穿它。
這其實就跟開篇講到的愛情困惑是一個道理，就因為不甘心那些沉沒成本，寧可繼續讓自己受罪。
而正因為不肯放棄一段不合適的感情，而喪失了擁有新的更好的戀情的機會，才是最大的損失。
三、正確的應對心態
1、別再考慮沉沒成本，調整心態。
沉沒成本就像已經潑出去的水，無論如何是收不回來的。既然不可能收回，就控制自己不要再去想它。
調整心態，既然愛過就不後悔，當初所有的付出都是因為愛，是不求回報的，只要付出的時候，自己是安心和快樂的，就已經值得。雖然最終沒能修成正果，但在這個過程中，體驗了、成長了、成熟了，這就是收獲。
回到前面買鞋的例子。既然錢已經花出去了，無論是否穿這雙鞋，錢都回不來。如果堅持穿它，只會讓我的腳繼續受罪，說不定還要花更多的錢來挽回健康。哪怕沉沒成本很高，也要及時停止，至少不會繼續損失更多。
2、分析當下和未來的利弊，理智決策。
在我們做決策的時候，要把目光放在當下和未來，而不是過去。只需要考慮現在和未來，繼續這件事到底是不是有利於自己。
有個辦法可以嘗試，比如買鞋的例子，我就假裝這鞋子是人家免費送的，按這樣的假設去決定還要不要繼續穿它。
放到愛情這件事上，如果不知是否應該繼續，不妨這樣考慮：假設以前你們沒有任何關系，一切從零開始，你還想跟這樣一個人談戀愛嗎？
你看，只要別再理會沉沒成本，決策就會變得非常簡單和清楚。
四、合理利用沉沒成本
既然多數人很難不受沉沒成本的干擾，我們在戀愛中也可以適當利用這個規律，更好的經營感情。
可以適當地允許或引導對方為這段關系投入一些時間、精力、感情、金錢等等，當對方遇到其它誘惑，對這段感情有所動搖的時候，或許會考慮到曾經付出的沉沒成本，而有所顧慮。
在愛情中，認識和運用沉沒成本謬誤的概念，在困惑時，做出明智的抉擇。