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銷售分析成本怎麼處理

發布時間: 2023-03-15 13:55:21

1. 營銷成本分析報告怎麼寫

根據省公司《關於個險渠道短期險直接銷售成本分析說 明的通知》 (國壽人險冀辦發[2011]78 號)文件要求,結合 省公司下發的《5 月個險渠道短期險直接銷售成本反饋表》 , 我公司個險渠道對本單位的短期險情況進行了認真分析,現 將具體情況匯報如下:
一、短期險業務發展情況
截止到 2011 年 5 月末,我公司個險渠道共收取短期險 保費 2273.86 萬元,完成全年預算目標的 45.94%。其中蘆答短期 意外險保費 1682.76 萬元,完成全年預算目標的 52.92%;短 期健康險保費 591.10 萬元,完成全年預算指標的 33.40%。 意外險佔比 74%,與上個月意外險佔比 79.22%有所降低。
二、短期險直接銷售成本情況
截止到 2011 年 5 月末,我公司個險渠道短期意外險直 接銷售成本支出 288.13 萬元,實際支出率 17.12%,與省公 司批復預算 370.21 萬元相比節余了 82.08 萬元;短期健康 險直接銷售成本支出 82.06 萬元,實際支出率 13.88%,與省 公司批復預算 94.58 萬元相比節余了 12.52 萬元。整個渠道 短期險直接銷售成本一共節余 94.60 萬元,與截止到 4 月末 節余的 99.55 萬元相比降低了 4.95 萬元。
經過認真分析, 節余具體原因有以下幾點:
(一) 系統維護比例原因
短期險直接銷售成本實際支出不僅包括系統中產生的 直接傭金支出,還涉及到分攤的基本制度支出。省公司批復 我公司的短期意外險直接銷售成本比例是 22%,短期健康險 直接銷售成本比例是 16%。2011 年 1-3 月份我公司在系統中 維護的短期險直接傭金率是 10%,從 4 月份開始將短期意外 險直接傭金率由 10%提高到 15%。1-3 月份短期意外險保費 914.17 萬元,因系統維護比例原因直接傭金支出就節余了 45.71 萬元(914.17*5%) ,同時分攤的基本制度支出也相應 減少。總之,系統維護比例原因導致節余很多。
(二)賬務處理錯誤原因
經查, 月份長安支公司有 12.22 萬元的短期險直接銷 5 售成本誤記入團險渠道,導致個險渠道短期險直接銷售成本 多節余了 12.22 萬元。
(三)部分團單不能計入考核原因
因系統原因,短期險團單直接傭金支出可以計入直接銷 售成本,但是團單(國壽綜合意外傷害保險種除外)不能參 與考核,也就是說其不能參與計算基本制度支出。截止到 5 月末,我公司除國壽綜合意外傷害外團單保費收入 438.70 萬元,其中意外險為 220.68 萬元,健康險為 218.02 萬元。 這樣也會存在一小部分節余。
(四)保費收入數據答嘩正計算區間原因
2 短期險保費收入是根據財務系統按照自然月提取的,即 取數區間為 2011 年 1 月 1 日至 2011 年 5 月 31 日;而短期 險直接銷售成本支出是根據 AMIS 和 SZIS 系統提取的,計算 保費收入區間為 2010 年 12 月 21 日至 2011 年 5 月 20 日。 據統計,我公司在 2011 年 5 月 21 日至 5 月 31 日期間短期 險保費收入 116.22 萬元,2010 年 12 月 21 日至 2010 年 12 月 31 日期間短期險保費收入為 121.75 萬元,相差 5.53 萬 元。在計算短期險直接銷售成本預算時少計了 0.79 萬元, 對節余影響不大。
(五) 直接銷售成本數據提取原因 現在《5 月個險渠道短期清悔險直接銷售成本反饋表》中的 直接銷售成本支出反映的是 1-4 月份的實付數據和 5 月份的 計提數據。既然 5 月份當月的直接銷售成本是計提的,肯定 會與實際支出存在一定的差異。
三、以後工作措施及建議
針對前三個月短期險直接銷售成本節余很多的情況,我 公司採取了一定措施。首先,我公司從 4 月份起將短期意外 險直接傭金率由 10%提高到 15%,考慮到省公司批復比例及 賠付率問題,短期健康險直接傭金率仍維護為 10%;其次, 高度關注短期險的直接 每月對短期險直接銷售成本進行監控, 銷售成本的使用情況,認真進行分析, 查找直接銷售成本節余 和超支的原因;最後,我公司爭取把短期險直接銷售成本用 3 足、用活、用好,做到銷售成本與促銷獎勵費用的科學統籌, 實現業務發展與費用有效投入的雙贏。
同時,建議省公司在技術上給予支持,將 AMIS 和 SZIS 系統中的所有團單保費收入全部納入考核,這樣既可以用 足、用好直接銷售成本,調動營銷員的積極性,又可以節省因補足這部分保費少分攤的基本制度支出而花費的促銷獎 勵費用。

2. 怎樣結轉銷售成本

銷售成本的結轉方法主要有以下幾種:

1、先進先出法:先進先出法是先購入的存貨先出貨,其成本屬於實物成本;

2、後進先出法:後進先出法是後購入的存貨先出貨,和先進先出法一樣;

3、個別計價法:個別計價法對出貨成本進行個別計價,適合於對成本較敏感的企業;

4、加權平均法:是一種全月一次加權平均法。

主要的賬務處理如下:

借:主營業務成本,

貸:庫存商品。

借:要年利潤,

貸:主營業務成本。

3. 如何進行成本分析

1、正確計算成本計劃的執行結果,計算產生的差異;

2、找出產生差異的原因;

3、正確對成本計劃的執行情況進行評價;

4、提出進一步降低成本的措施和方案。

成本分析是根據成本資料對成本指標所進行的分析。其包括成本的事前、事中和事後三個方面。

1、成本的事前分析是指在成本未形成之前所進行的成本預測。進行事前成本分析,可使企業的成本控制有可靠的目標。

2、成本的事中分析是指對正在執行的成本計劃的結果所進行的分析。事中分析主要是為了進行成本控制,防止實際成本超過目標成本的范圍。

3、成本的事後控制是指對成本實際執行的結果所作的分析。事後分析主要是對成本執行的結果進行評價,分析產生問題的原因,總結成本降低的經驗,以利於下一期的成本控制活動的開展。

(3)銷售分析成本怎麼處理擴展閱讀

成本組成

1、持有成本

現金的持有成本,是指企業因保留一定現金余額而增加的管理費及喪失的再投資收益。實際上,現金持有成本包括持有現金的機會成本和管理成本兩部分。

2、轉換成本

現金的轉換成本,是指企業用現金購入有價證券以及轉讓有價證券換取現金時付出的交易費用,即現金同有價證券之間相互轉換的成本,如委託買賣傭金、委託手續費、證券過戶費、實物交割手續費等。

3、短缺成本

現金的短缺成本,是指在現金持有量不足而又無法及時通過有價證券變現加以補充而給企業造成的損失,包括直接損失與間接損失。現金的短缺成本與現金持有量呈反方向變動關系。現金的短缺成本隨現金持有量的增加而下降,隨現金持有量的減少而上升,即與現金持有量負相關。

4. 銷售成本分析可採用什麼方法

1、毛利率分伍芹析,最基本也是最重要的分析方法,即收入減成本的差額除以收入。
2、分別分析同企業歷史數據之間的增長關系,能看出企業收入成本的變化情況,發現是銷售出了問題還是成本出了問題。
3、分析同行業企腔粗畢業之間的毛利率,看同行凳脊業水平和企業自身的比較是怎麼樣的。

5. 如何進行全部銷售成本完成情況分析

您好,會計穗模中學堂曉海老師為您解答

全部銷售成本分析,碼首是根據產品生產、銷售成本表的資料,對企業全部銷售成本的本年實際完成情況與上年度實際情況進行對比分析,從產品類別角度找出各類產品或各主要產品銷售成本升降的幅度,以及對全部銷售成本的影響程度。全部銷售成本分析的一般步驟是:

第一,將本年度全部產品銷售總成本與按本年猜山實際銷售量計算的上年實際銷售總成本進行對比,求出銷售成本的增減額和增減率。

第二, 計算主要產品和非主要產品的銷售成本降低額和降低率,以及對全部銷售成本降低率的影響。

第三,計算各主要產品銷售成本降低額和降低率,以及它們對全部產品銷售總成本降低率的影響。

歡迎點我的昵稱-向會計學堂全體老師提問

6. 營銷中的成本應該怎麼管理

營銷中的成本應該怎麼管理

作為一名有營銷工作經歷的財務人員,對營銷和會計那些事做點思考。下面是我為大家帶來的營銷中的成本應該怎麼管理的知識,歡迎閱讀。

一、串說成本

企業的成本既保密又神秘,所以先花一定篇幅試著串講一下成本。

成本是個框,什麼都可以往裡裝

經常有人說:成本改善、成本管理、成本意識、降本增效、成本競爭力、成本是企業盈利的基礎 等等。到底什麼是成本?成本既保密又神秘,其實成本就是個筐,什麼都可以往裡裝,只要有業務合理性。所以簡言之,成本就是業務觸發了它並把它價值化反映。

管理者如重視成本,則應有以下成本思路:①創建激勵機制促進成本持續改善 ②營造一個公司氛圍重視成本促最優 ③搭一個信息平台使成本數據高效透明 ④全物流成本體系的建立使成本全面受控。

我們說成本是設計出來的即源頭控制很關鍵;成本是生產出來的體現製造能力;成本是管理出來的體現做事要做細;成本可以創造價值並以價值最大化為導向。

業務觸發成本

成本發生都會存在業務的合理性。如果站在基層管理者角度可能會說這個成本是合理的,都與業務(管理活動)有關,但把這個業務成本跟高管層匯報後,高管層就會在戰略層面考慮這些業務是不是都必要,哪些業務可以從戰略層面砍掉。

有一個成本方法叫ABC,就是activity based cost,意思就是基於業務(管理活動)的成本,咱們管他叫「作業成本法」,這個方法把成本與業務聯系在一起了。原理並不高深,關鍵看數據分析的能力是否支撐決策。

例如,米塔爾阿賽洛的降本增效是長效的,因為他有價值話評價系統的支持。它的每一筆業務都要降成本,所以它的每一筆業務背後都有財務數據的支撐。即:銷售背後有成本分析支撐銷售定價,也決定銷售策略的制定;采購背後有成本分析支撐供應商及材料替代化分級,亦決定最後采購策略的制定。

業務與成本的撲克牌理論

成本改善如果通過一刀切、砍費用的方式;亦或是省吃儉用、開源節流、增收節支,嚴格標準的方式,說實在的效果和力度都不大,而且不可持續,會反彈,因為人還是那麼多人,而且所謂「固定費用」還是剛性的,所以治標不治本。

其實不如機構重組對成本改善的效果及力度大。成本改善最難做的之一就是機構重組及機構精簡,涉及部門利益,也是企業降成本的關鍵點。組織機構怎麼精簡?管理費用又如何下降?實際上,做到了機構重組及精簡,降成本的效果及力度就會很大。

在公司總部的層面,如果要推動機構優化,則不用去討論幾個部門變成幾個部門,而是請每個部門講出來你有哪些業務模塊。然後把業務模塊,像撲克牌一樣,列示清楚並排列組合,相近的變成順子,一樣的弄成對子。所謂「部門」無非是按領導的喜好,把相近的業務模塊放在一個組織上面就叫做了某某部而已,擺列組合重新整理,合署或合並;人們稱之為「重新洗牌」。例如原來的運營部和改善部就可以吸收合並為系統運營改善部或合署辦公。又如重復的財務記賬,就可以集中到財務共享中心。既精簡了人員,也減少了重復業務,自然會得到成本改善。

成本體質決定企業壽命

跟人一樣,每個企業都會有不同的成本體質,原因是企業的地理位置、產品定位、工藝、規模、管理機制等因素不同導致。我們所說的診脈企業或成本體檢,也主要看這些因素對成本的影響。同人的體檢一樣,你是得了感冒,還是糖尿病,還是病入膏肓?得病了就需要對症下葯,這個葯就是成本管理。體質好,底子厚,病好的就快;體質差,先天不足,康復的就慢。其實,上面說到的機構重組就屬於某種「脫胎換骨」,改變成本體質。

盲目擴張是最大的成本浪費

就說失敗案例。以鋼鐵企業、房地產企業為例。

武鋼資產投資項目有鄂鋼、柳鋼、昆鋼、防城港項目、非鋼產業拓展以及到澳大利亞、巴西等地投資低品位礦山;這些投資均以虧損或投資失敗告終。還好,武鋼新老大馬國強上任後進行了「自我救贖」,提出了「開源節流、增收節支」的降本增效措施,以應對嚴峻形勢。

寶鋼資產投資的項目分別是「羅不特梅、八廣魯南」,即羅涇鋼廠(原上鋼三廠)、不銹鋼公司(原上鋼一廠)、特殊鋼公司(原上鋼五廠)、梅鋼公司(南京梅山鋼廠)、新疆八一鋼廠、廣東韶鋼、煙台魯寶鋼廠、南通鋼廠。幾百億砸下去,無一不以虧損或關停收尾。還好,寶鋼又在湛江建了一個大鋼廠,叫湛江鋼鐵。

企業要省吃儉用、開源節流、增收節支多少年才能抵補這幾百億的投資帶來的損失呢?所以應該說,盲目擴張是最大的成本浪費,影響企業壽命。

再說下房企,房地產企業前兩年盲目借錢甚至借高利息貸款拿地造房子,但現狀是二三線城市的房子賣不掉,這些房企又要還高額的利息,沒有收入,資金周轉出現斷裂,最終只能以資產或凈資產抵押;甚至資不抵債,倒閉破產。

對於外包的理解

我們知道供應鏈成本控制中,非主業的業務都可以外包以集中專業力量並降低成本。實際上,什麼都可以去外包!只要你真正理解了外包業務的風險和你對它的管控能力,在這個程度上,就什麼都可以外包。

二、營銷與成本

實際上,企業內部挖潛降成本的速度和效果都不如采購、銷售這兩頭挖潛對利潤的貢獻來的迅速。

例如產品差異化對利潤的貢獻度遠大於內部降本的對利潤的貢獻。差異化體現在技術、效率、品牌、質量、服務、規模上,差異化是為了減少競爭,找到藍海;無差異化意味著競爭,身處紅海,煙消雲散,所謂「退潮之後才知道誰在裸泳」。市場好的時候,供不應求的時候,營銷可以理解為是企業利潤的第一源泉。一般理解,內部降成本是企業經營管理的最後一根稻草。

而恰恰因為市場不會一直景氣,產品不會都是差異化的,大部分不是差異化的,就需要從內部挖潛,即成本控制,是企業軟實力的體現。下面以營銷環節的成本控制為例。

成本、營銷、盈利三者關系

企業從原材料投入開始,加上人工和管理的投入,從而形成半成品成本,最終變成產成品成本,並通過銷售的實現,從而實現企業價值,這就是盈利的基本邏輯。

營銷業務模塊與成本優化

應該說,營銷的成本說起來都是有比其他業務更充足的業務合理性的,也就是都非常有必要的,但「互聯網+營銷」模式將重塑營銷的成本。

基本上營銷部門的業務模塊可以分為營銷管理、產品銷售、市場開拓、渠道管理、品牌管理、用戶分析、市場分析、售後服務等。

從機構整合優化上看,很多營銷部門的業務模塊成本優化的空間是有限的,但是如果受到了「互聯網+營銷」的影響,就會發生巨大變化。因為大數據帶來的效率優勢,會導致銷售部門機構及人員富餘,某些崗位會消失,從而實現成本改善。

「互聯網+營銷」的雲商模式基本包括了:網路電商、網路物流、網路材料、網路金融、網路大數據平台五大板塊,如果建立起來了以後,網路都可以替代人所做的工作。比如傳統的用戶分析、市場分析、營銷管理、市場開拓等業務,網路都可以替代你幫你做完了!所以這些業務模塊的人員及機構會大幅度精簡;

而對於客戶服務來說,因用戶更希望和真人面對面而不是和冰冷的.電腦打交道,「互聯網+營銷」的雲商模式建立成功後,客戶服務模塊反而會更鞏固。因此,「互聯網+營銷」的雲商模式對營銷系統成本的優化和改善是顯而易見的。

營銷的成本導向

營銷的產品、用戶如果能夠體現成本導向,將是一個成本管理水平的最好體現。但是,很少企業做到。例如,很多國內大型鋼企的銷售部門。

首先:如果需要分鋼種、分品種的成本,都是拿不到的或根本都是理論值。所以根本不是「成本觸發」這樣的考慮。因為你是降本增效,增效部分一定體現在戰略定價上。其次:這些鋼鐵企業的產品大都根據產量,按照領導拍腦袋把用戶分級成戰略用戶、普通用戶;把產品分為獨有、領先產品等等分法,並未聯系成本因素,因此不科學,這種分法並沒有很好的與成本相聯系。

營銷與戰略定價

首先說經濟學層面上的戰略定價,核心就是市場上的每個人不是願意出一個同樣的價錢,如果做到你價格貴人家還買說明你產品確實牛,比如衣服為何50元賣不掉,而500元就好賣了?。現實情況是有的人對價格敏感,有的人對價格不敏感,這個我們銷售人員都很熟了,關鍵對價格不敏感的人我們能否給比較高的價格,對價格敏感的人適當給低價,需要對客戶財務情況進行了解;

其次看價格與成本,價格制定跟成本、市場、用戶、政策等都有關系,用不用成本去定價是另一回事,但定價一定是有成本做參考的;因為用戶會討價還價,討價還價是人的自我滿足的過程。所以底線是多少,一定是有成本數據作為依據支撐的。此外,營銷要進行一定的投入,促成與客戶捆在一起,創造高的轉換條件,彼此難以分開,如離婚容易,但富人或有了孩子的夫妻就有了高成本的轉換條件,難以離婚,亦需要成本分析。

最後,管理者關心的盈虧平衡點分析,實質就是數量、價格與成本的分析,做到怎樣的量、成本、售價才能盈利。

管理者應關注的幾點問題

管理者面臨挑戰性問題不是如何成功,而是如何持續成功。

1、如何對客戶、銷售渠道、產品線進行成本和盈利分析,從而有效確定銷售策略?

2、如何保證公司預期利潤的前提下,設計和控制好新產品成本?現有產品生產中如何逐步降低材料、人工等資源消耗成本,逐步改進生產,降低製造成本?

3、對產品線進行成本和盈利能力分析,考察是繼續生產還是減產甚至停掉;零部件、服務等是自產好還是外包更好;產品邊際貢獻是多少?

4、如何設計一個良好的企業成本控制系統,逐步達到行業業績最佳水平?

5、如何消除非增值作業,改進營銷、生產、服務等業務流程?

6、產品從生命周期與價值鏈流程考慮如何精確的報價與定價?

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7. 銷售商品時,怎樣進行結轉銷售成本的賬務處理

1.銷售多少數量的商品,就結轉相應數量的商品成本。

2.商品入庫按生產成本計算單價入庫,商品出庫要採用一種計價方法,例如加權平均法,移動加權平均法,先進先出法,個別計價法等。

3.並不是隨便以某個單價或不按銷售數量去結轉銷售成本的,要有憑有據。裡面這些勾稽關系要做到對應,有相關人員簽字。

8. 商品銷售成本怎麼核算

產品驗收入庫時
借:庫存商品-如A,B
貸:生產成本—如A,B商品賣出後,結轉成本。
借:主營業務成本
貸:庫存商品計提稅金。
借:主營業務稅金及附加
貸:應交稅費-應交消費稅
交納時
借:應交稅費-應交消費稅
貸:銀行存款或現金
產品驗收入庫時
借:庫存商品-如A,B
貸:生產成本—如A,B商品賣出後,結轉成本。
借:主營業務成本
貸:庫存商品計提稅金。
借:主營業務稅金及附加
貸:應交稅費-應交消費稅
交納時
借:應交稅費-應交消費稅
貸:銀行存款或現金
(8)銷售分析成本怎麼處理擴展閱讀:
一、本科目核算保險中介公司從事主營業務而發生的實際成本。包括支付給營銷員的傭金,業務部門的辦公費、折舊費、水電費、人員工資、福利費、差旅費、交通費、通訊費,以及其他與主營業務直接相關的成本。
二、對於同一會計年度開始並完成的業務,公司應當在結轉主營業務收入的同時結轉主營業務成本;對於跨年度業務,應當在年末按規定的方法計算確定應結轉的主營業務成本。結轉主營業務成本時應借記「主營業務成本」等科目,貸記相關科目。
一般來說,批發銷售的商品應按商品進貨原價記賬,結轉銷售成本時,則可以選擇採用:
先進先出法、加權平均法、移動加權平均法、個別計價法、後進先出法、毛利率法等方法。
在計算出商品的實際銷售成本之後,企業應按規定的要求進行結轉銷售成本的賬務處理。在實際工作中,商品銷售成本的結轉時間有逐日結轉和定期結轉兩種方式。
一般來說,委託代銷業務、直運商品銷售業務應採用逐日結轉方式,除此之外的其他銷售業務都採用定期(按月或按季)結轉方式。

9. 如何分析一個企業的成本核算方法

主要看產品是否是多步驟生產(生產工藝的特點);半成品是否有銷售的情況(假設有銷售,可能須要採用分步核算,以便准確核算半成品的成本);工作(成本/生產)中心是依照產品來分還是工藝來分。
怎樣核算成本:首先歸集產品的材料成本,一般都須要技術部門提供產品的BOM(物料清單),以確保按訂單或者生產計劃生產的時候領料的准確。(通常會問生產線出現來料不良和損壞怎麼處理:退倉並補領就可以,損壞部分須要當月預提計入制費,損壞材料報廢的時候,沖預提,並將報廢材料的價值從原材料科目轉出,來料不良屬於供應商的責任,退返供應商有退貨和換貨兩種處理方式)。
接下來是直接人工的分攤:選擇投入工時或者完畢工時來分攤當月的人工費。在線是否分攤人工,可依據公司的在線是否比例小,並且在線的量較穩定,一般公司都希望不要將費用分攤給在製品,假設核算在製品的人工,能夠依據投入工時、完project度、投料的比重作為依據來分攤。
制費的分攤:選擇投入工時或者完畢工時或者機器工時來分攤當月的制費,也可選擇人工工時和機器工時並行的辦法(部分費用採用機器工時分攤,部分採用人工工時分攤)。在線是否分攤,同直接人工的做法。
成本分析:可按當月銷售分析毛利率、凈利率;全然成本法(做分產品損益表將期間費用選擇一定標准分攤給產品)下的凈利率;可按當月生產當月所有銷售的假設做以上兩個成本分析表(由於當月的實際業績並未在銷售中所有體現,當月的生產所有銷售與當月投入的成本費用配比,更能反映企業的經營成果);費用的分析,能夠做當月的人工、制費、期間費用除當月的投入工時、銷售工時,以便與曾經月份的單位工時費用比較。發現費用異常須要查找原因,給管理提供實用的信息。

10. 怎樣核算營銷成本和營銷效益工業地產

銷售成本=營業費用+促銷費用+廣告費用+文宣費用+銷售稅金
營業費用含運作費用、業務費用、人員工資等
促銷費用又名通路費用,含渠道費用、各類促銷活動等
廣告費用指各類廣告,包括電視、平面、線上、線下
文宣費用指POP、產品說明、DM、手冊等製作費用
銷售稅金指實現銷售的各大岩類增值稅、營業稅。
1、弄明白銷售成本的構成。也就是要對產品銷售成本進行分析。 2、調查好市場,找到適合本企飢粗業產品的市場投放。 3、策劃好滾肢御營銷廣告。 4、抓營銷隊伍建設。