『壹』 企業如何低成本精準獲客 精準營銷獲得客戶 資源
微智互聯 科技 是依託與大數據和AI技術來解決企業銷售獲客及銷售管理兩大難題，讓營銷變得簡單高效的 科技 服務企業。最近，微智互聯 科技 的技術者們深刻探討了，怎麼樣才叫「精準營銷」，大數據時代，如何做到精準營銷，如何讓自己的產品「百發百中」？小程序風口全面來襲，企業的銷售方式又該如何升級?
對於很多從事銷售行業的企業來說，銷售管理的標准難，銷售行為管控難，銷售數據難都是非常普通的現象。在目前獲客成本這么高的大環境下，命中自己的消費者比什麼都重要！
所謂「精準營銷」就是要利用互聯網工具，把自己開發的產品賣到需要的人手裡。對於銷售人員來說，怎麼能找到這些需要的人？這，就是微智互聯 科技 想要教給大家的。
精準營銷的開端：觸達客戶
簡單點理解的話，就是讓客戶認識你。對於一般銷售來說，交換名片是獲得客戶信息的重要來源。那麼，在交換名片時，你是否遇到過這些問題：互換聯系方式，後期跟進只剩等待;出了新產品，但是客戶看不到;偶遇客戶，卻沒帶名片。
互聯網時代，沒有什麼是 科技 解決不了的！精準營銷獲客系統的招牌之一--智能名片，就能輕松解決你所有的引流困境！
智能名片可以將銷售聯系方式、商品資料、公司情況有機結合。讓銷售人員給客戶帶來更立體化、標准化的形象展示。
交換名片只是開始，獲得客戶信息，長期跟進促進成單才是真正目的。
精準營銷獲客系統的下一個王牌就是--IM即時通訊，讓你在給出名片之後，還能獲取到客戶的信息。
精準營銷的依據：清晰的用戶畫像
所謂的「精準營銷」，通俗來說就是依託大數據的發展，分析用戶的消費習慣，給用戶的消費行為打上專屬標簽，根據標簽內容畫出用戶畫像，繼而有針對性地推送商業信息。也就是說，用戶畫像就是精準營銷的關鍵依據！
那麼，用戶畫像又該如何得到呢？當然是要看用戶喜歡了解什麼，平時比較關注哪方面的咨詢！我們不能天天窺屏用戶的朋友圈，再說了，人家一鍵把你設置成「僅聊天」，你哭都找不到地方，更別提給用戶畫像了。
針對這一問題，微智互聯 科技 的精準營銷獲客系統中，就保有「H5文章獲客」這一強大功能。其優勢在於可以輕松捕捉到用戶的行為軌跡，這樣就能輕鬆了解客戶喜歡什麼啦。
不用自己費心找素材發朋友圈，熱文素材 定期更新 ，幫助銷售收獲線索，而且還能清晰的找准用戶的關注點。
精準營銷的關鍵：實時跟進，把握商機
精準營銷的內涵就是要保持企業和客戶的密切互動溝通，從而不斷滿足客戶個性需求，建立穩定的企業忠實顧客群，實現客戶鏈式反應增殖，從而達到企業的長期穩定高速發展的需求。
微智互聯開發的精準營銷獲客系統給你帶來實時提醒的功能，主要客戶看過一次你的微信，之後的任何瀏覽記錄，你都能實時看到，並且，微信首頁會進行提醒，方便跟進！
通過客戶閱讀時間和點擊次數，定義精準用戶 優先跟進 ，成單轉化快人一步， 篩選 重點客戶，提供閱讀量，時間，時長篩選，快速 識別重點客戶， 及時有效加強服務和聯系。
更重要的是，還能夠以訪客為單位，數據信息全面呈現。輔助跟進決策，快速 預測 成交意向，及時把握商機。
總結：精準營銷的魅力在於精準，我們在做營銷獲客的時候最大的期望就是能夠讓營銷內容直達我的目標用戶面前，加上良好的內容展示使他們感興趣，最後可以直接購買商品。
青島微智互聯 科技 ，專注於為中小微企業提供，全面的 一站式 企業營銷解決方案，提供線上線下 融合服務 解決方案，滿足中小微企業 各階段 的營銷需求，為企業量身打造 掙錢省錢 的工具。
如果您有意向了解微智互聯 科技 精準獲客，歡迎私信！
『貳』 如何低成本的獲取高凈值客戶
1、創新展示方式，提高傳播內容的可讀性。
根據產品和服務的具體情況，增加可讀性的目的，降低被傳播用戶的接受門檻，讓用戶可以直接看得懂傳播內容，能瞬間捕捉到分享內容中的包含的信息點。
例如在內容的形式上下功夫，採取圖片、圖表的展示形式，往往比長篇大論的文章更讓人樂於接受，視頻則更能精準表達內容，減少用戶的思考。在信息爆炸的環境下，產出的內容需要能夠抓住用戶的眼球，吸引用戶的注意力。
2、增加用戶互動，激發用戶分享慾望。
增加與用戶之間以及老用戶與新用戶之間的互動性，構建傳播用戶與被傳播用戶之間的橋梁，更加精準地觸達被傳播用戶，通過沉澱用戶的行為，促使用戶分享自身的成果。使用戶自身參與其中，用戶付出了行動，產出了東西，融入了自己的感情，這種參與感容易激發用戶的分享慾望
3、完善售後服務，營造良好口碑效應。
好的收益加上好的售後造就好的口碑，對於一個私募機構而言，創造超額收益的能力是至關重要的，這決定了客戶是否信任你、是否願意把你的產品推薦給別人的核心所在。除了收益之外，好的售後服務也必不可少，在售後服務超預期的場景下，用戶分享傳播將會變得更加簡單。
原因分析
新用戶觸達傳播後，會根據產品與自身需求是否契合進行選擇，往往來到的新用戶都是存在需求的目標用戶。
當前的互聯網環境中，獲客成本和流量都已經變得越來越昂貴，而通過推薦的手段，新用戶來源於用戶的推薦，其用戶獲取成本相對較低，節省了相當高的一部分渠道成本。
因為自傳播在相似的用戶群體中進行，用戶與用戶之間或多或少存在共性的特徵，對於私募領域而言更是如此，高凈值用戶往往是一個圈子，利用好用戶的自傳播，在獲客和募資上往往可以事半功倍。
『叄』 初創公司如何低成本招攬人才
初創公司如何低成本招攬人才
初創公司如何低成本招攬人才，企業想要更好的發展是離不開人才的，創業型的公司對人才的需求是重視的，但是人才都是要成本的，那麼初創公司如何低成本招攬人才，一起來看下吧。
初創公司如何低成本招攬人才1
都說做企業，管理最難，但到底難在哪？
其實管理就是三件事：管人、管事、管團隊。
這三者最重要的是哪個？很多人說是管人，因為只要管好人，管事、管團隊自然迎刃而解。
但這管人往往又讓管理者大傷腦筋。
一方面是招不到適合的優秀人才，特別是創業初期，公司一窮二白，很難有「蔡崇信放棄萬元高薪去阿里領每月500元工資」的故事。
另一方面，真正的人才又往往不願意服從管理，你管的太多他們就「撂挑子」，有能力的下屬頂撞上級的事時有發生；而如果你管理鬆弛那就更糟了，不僅沒人聽話，整個團隊也一片散沙。
除此之外還有更多難題：
如何搭建人才梯隊、如何培養人才、如何建立科學的績效評價體系、如何選好乾部、如何打造一個堅不可摧的團隊、如何分好錢……
公司太多的問題，其實根源都在「人」上面，解決好人才問題，就能避免很多「突發事件」。
只有公司搭建好人才梯隊，才能讓整個公司的發展更加平穩有序。
初創企業想要盡快步入正軌，更要率先做好人才管理。
那麼，有沒有一個標桿企業可以去學習呢？
當然有，那就是華為。
近年來，越來越多的公司和創業者開始向華為取經。
華為創立於1987年，從最初的十幾名員工到15萬人，從2萬元初始基金到收入突破8000億人民幣，從一個小作坊到世界500強，任正非說，華為的成功，很大程度上就是人才管理的成功。
這幾年面對國外勢力的打擊，華為的壓力可想而知，但是華為人卻上下一條心，展現出巨大的凝聚力。
「擰成一股繩」的華為人多次實現技術突破，依舊牢牢站在科技巨頭的前列，令外國競爭者畏懼！
這也說明人才管理的能力，很大程度上也是企業的核心競爭力！
所以每個公司都應該抓住「人才紅利」，讓人才管理成為優秀創業者的必備能力。
公司只有搭建好了人才梯隊，未來的發展才能更加平穩有序。
初創企業想要盡快的步入正軌，更要率先做好人才管理。
初創公司如何低成本招攬人才2
如何低成本地獲取有用人才
1、市場派招聘的本質是企業的自我推廣
候選人最終選擇加入一家公司的原因，不僅僅完全關乎價格（薪酬、福利等等），同時也在於其看中了公司提供的價值（僱主品牌）。
舉個例子
當一位潛在的候選人正在尋找下一份工作時，他首先會登錄某個招聘網站，並且看到網站首頁呈現出的花花綠綠的數幾十家企業的LOGO，只要點擊進去，就可以看到這家公司具體的招聘要求以及許諾的待遇。那麼，這位候選人會首先選擇點擊哪一家企業的LOGO呢？
HR老鳥們都知道，在很多時候，企業都是沒有機會給候選人做自我推銷的，因為你完全不知道候選人會不會點開你們的公司介紹，更不用說是CEO設計的那些看起來很吸引人的薪酬、福利以及未來業務了。
因此，不管企業建立了多少條招聘渠道，發布了多少條招聘廣告，當潛在的候選人選擇忽略或跳過這些招聘廣告時，企業在招聘上的所有投入就付諸東流了。為了應對這種難堪的局面，強調僱主品牌成了「市場派」的主要技術手段。
僱主品牌是近年來興起的一個概念。廣義上來說，企業對於僱主品牌的理解很寬廣，包括全面薪酬管理的一部分、僱主聲譽管理、企業的員工價值體系、提升人力資本投入產出比的差異化手段、企業文化的一種體現等等。狹義上來看，則是企業對僱主品牌的理解就是一種市場行為，如同銷售產品時進行的市場活動。
僱主品牌的力量是非常顯性的，比如某知名品牌和某不知名品牌，打出同樣的招聘廣告。知名企業就可以收到更多的候選人簡歷，就能夠挑選出更加優秀的候選人。當然了，所謂的知名品牌畢竟是少數，但是如果想要企業的長期可持續發展，就必須開始注重對僱主品牌的養成。這不僅僅是HR的事情，更是一個企業CEO應該考慮的事情。
還需要強調的是，僱主品牌與產品品牌並不是同一個概念：
有些公司盡管有很好的產品口碑，卻不意味著其擁有良好的僱主品牌；
候選人可能經常使用這家公司的產品，卻有可能從未產生加入這家公司的意願和沖動。
提升僱主品牌與提升產品品牌一樣，不可能一蹴而就，最有效的一種方式是將員工發展為企業的品牌大使。
2、魚塘派在對投入與產出的分析基礎上，確定最佳的「下餌」地點
如果把招聘看成釣魚，那麼「市場派」的做法就像是努力撒魚餌，吸引大魚上鉤。與之相對應，「魚塘派」卻鍾情於建立自己的魚塘，建立起自己的人才資源庫。
「魚塘派」常用的專業工具是Talent Mapping：
分析你需要的`人才會出現在什麼職能崗位、行業和地域；
根據潛在候選人的數量、質量、跳槽意願、薪酬水平、人才競爭的激烈程序確定優先次序；
進行更深一步的定性與定量分析，比如分析候選人尋找工作的行為習慣、薪酬期望、個人需求等；
根據這些信息建立有針對性的銷售策略，或有針對性地投放招聘廣告。這樣，企業的招聘定位會更加明確，招聘方向更加精準，在招聘過程中的投入產出比會更高。
「魚塘派」的另一個非常創新的做法是換個魚塘去「捕魚」。例如，很多企業在校園招聘季進行瘋狂面試，場面浩大無比。可謂是「鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴」。然而最後只招聘幾十位學生，其間投入的時間和成本可想而知。若企業「醉翁之意不在酒」，只是通過校園招聘提升公司的僱主品牌，則另當別論。近年來，香港和台灣的就業不樂觀，於是就有很多企業開始拓展新的渠道，這就是換一個魚塘的思路。
「魚塘派」最絕的一招是修建自己的魚塘。與其依賴他人，與眾多競爭者進行競爭，不如建立專屬的人才庫。那些主動離職的員工、拒絕公司Offer的候選人、暫時沒有合適崗位的優秀候選人、沒有通過面試但有潛力的候選人等，都可以成為公司人才庫成員。當然，修建一個魚塘很容易，但是要讓水活起來卻並非易事。很多企業投入資金與時間修了魚塘，但由於不經常「換水」，導致人才庫里的簡歷成為了「死簡歷」：要麼找不到人，要麼候選人的個人情況已經發生了變化。
3、精益派確保流程的每個動作都能增加價值，減少或者控制不增值的動作數量
「精益派」篤信不管業內正在炒作何種概念和方法，招聘最後還是會回歸最傳統的接收簡歷、簡歷篩選、面試、評估、Offer、入職、流程管理等規范中。就像全世界都火熱地談論著移動互聯網和電子商務，而德國的製造業還是在踏實地推進製造4.0，始終堅持從不同的角度出發提升效率與效益。
精益的核心是從客戶的價值出發，確保流程的每個動作都能夠增加價值，減少或者控制不增值的動作數量，將浪費的可能性降到最低。就招聘而言，「精益派」側重於以下兩個方面：
第一，從整個招聘流程的管理角度出發，分析簡歷從候選人到HR到業務經理的整個流轉過程，減少等待時間和重復工作，讓HR更加輕松地管理整個過程，讓業務經理更加容易地了解招聘狀態，讓候選人獲得更好的客戶體驗。
第二，提升HR與業務經理的決策准確度，讓決策過程更加客觀。很多時候，經理無法果斷決定合適的招聘人選，而是會要求多面試幾個候選人，這無疑會增加招聘成本，拉長招聘周期。因此，「明確招聘目標」和「利用工具和方法進行客觀的評估與決策」是兩條可操作的技術路線。在實踐這兩條路線的過程中，有太多事情需要HR去處理，比如通過公司核心競爭力分析，對崗位要求制訂出更加量化的標准；與業務經理進行更加精準的溝通，深度了解業務經理的需求；分析現有團隊與業務經理的性格特點；更加有針對性地尋找合適的候選人；使用更加有效、精準的性格或能力測評工具等等。
所有這些流程、工具的優化工作，最終能夠讓招聘流程更加簡單、招聘決策更加客觀、招聘結果更加精準，有效提升招聘的成效。
4、互聯網思維派打破企業與候選人的所有障礙
「互聯網思維派」是當今最時尚的一個群體，他們認為招聘的最主要障礙是「企業」與「候選人」之間的溝通渠道。而互聯網思維的一個重要指導方向就是打破所有中間環節，這就如同「滴滴打車」之於乘客與計程車，「大眾點評」之於顧客與飯店，只要打破了「企業」與「候選人」之間的所有中間環節，就可以提升招聘效率，並降低企業獲取人才的成本。
『肆』 酒業經營如何低成本獲客
所有的線上渠道獲客價格都在逐步上升，並且還越來越難了。但是今年有個酒水行業的經典案例，需要說一說，瀘州老窖藉助有贊推出的拉新神器-抽獎拼團，輕松助力商家完成一場低成本獲客的營銷活動，並通過這次抽獎拼團活動成功裂變近6000用戶，在酒水行業，每一個都是精準用戶。
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所有的線上渠道獲客價格都在逐步上升，並且還越來越難了。但是今年有個酒水行業的經典案例，需要說一說，瀘州老窖藉助有贊推出的拉新神器-抽獎拼團，輕松助力商家完成一場低成本獲客的營銷活動，並通過這次抽獎拼團活動成功裂變近6000用戶，在酒水行業，每一個都是精準用戶。
『伍』 企業如何低成本獲客，提升銷售業績
答復：如何提升市場營銷人員的業績？
著重歸納總結以下幾點：
第一、作為銷售部門，以市場營銷管理人員進行探討和研究市場決策的戰略指導意義，以市場調研適合於產品渠道的路徑，以精心組織、統籌管理、合理規劃市場化運營業績，為市場部門提供決策支持和幫助。
第二、作為銷售部門，以各部門銷售經理或者主管負責每周、月、季度的銷售業績考核評比，以每個檔次綜合的表現力及貢獻力，對於每個部門的績效考核分數進行評分等級。
第三、作為銷售部門，以銷售經理或者主管負責定期召開銷售會議，以傳達銷售會議指示要求，對於突出的問題和環節，以進行集中討論和研究，協調處理這些事情，以銷售人員認真聽取銷售會議，並作好銷售會議的記錄。
第四、作為銷售團隊，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，以增強銷售團隊的集體榮譽感和使命感，以加強銷售人才的梯隊建設，以不斷完善人才薪酬制度的改革，以建立激勵和約束人才隊伍的晉升機制，以銷售團隊共同協作與共同努力下，為創造最佳銷售業績，而作出堅持不懈的努力奮斗。
第五、作為市場營銷人員，希望以扎扎實實的，努力的做好每項工作流程，以細心到細致入微的做好每一件事情，為下一步工作事務的展開，做好充分的准備工作就緒。
第六、作為銷售工作，以銷售人員按質按量的完成銷售工作任務及銷售指標，以認真落實好銷售工作具體任務和相關要求，以共同提升銷售工作的效率與效益。
謝謝！