⑴ 施工企業工程怎麼降低成本
導語：施工企業成本管理是成本管理中的一個分支，指施工企業發生的實際成本通過預測、計劃、控制、核算、分析等一系列活動，在滿足工程質量和工期的條件下採取有效的措施不斷降低成本，已達到成本控制的預期目標。
施工企業工程怎麼降低成本
一、提高工程成本管理水平的對策
1.全過程施行工程成本管理
(1)在工程投標階段的成本管理
投標階段的成本管理工作主要是通過編制施工預算為最終確定投標報價提供依據。根據施工現場的勘察情況，技術部門提出施工技術措施;工程管理部門提出施工組織方案和設備配備規模;勞資部門提出工種結構和人員規模;結合招標文件規定的材料供應方式確定出施工中各種消耗材料價格;根據工程所在地與現駐地距離及需要調遣的人員和設備數量計算出機構調遣費用;
財務部門根據項目經理部管理人員數量、交通工具及檢驗工具等配備情況計算出現場管理費用;最後根據招標文件規定的工期要求，按上述各方案計算出工程的總體施工費用預算，稱之為施工預算。
然後根據招標文件規定的稅金計取比例和方式確定工程稅金，再加上投標費用，預計發生的交工後保修費和後期管理費等費用構成了施工企業承攬該項工程的全部支出，稱之為工程預算成本，並依此可作為投標的最低報價。預算成本的計算為企業投標提供了可靠的依據，既避免了以過低價格中標，又有利於在競爭中取勝，為企業取得合理贏利奠定了基礎。
(2)在施工准備階段的成本管理
工程中標後，項目經理部要根據企業本部下達的預算成本編制責任預算。一是根據圖紙和技術資料對施工技術措施、施工組織程序、作業組織形式、機械設備的選型、人力資源調配等進行認真分析研究，以優化施工方案，合理配置生產要素，為編制科學合理可行的責任預算創造條件。
二是在對當地勞動定額、材料消耗定額、工程機械定額等進行全面調查的基礎上，詳細確定勞動定員、機械運行及材料供應定額。同時，經過反復比較制定出材料、機械單價控製表，結合現場施工條件計算出各分部分項工程的責任預算。三是以分部分項工程實物量為基礎，按照部門、施工隊和班組的分工進行分解，形成各部門、施工隊和班組的責任成本，為以後的成本控製作好准備。
編制目標責任成本和責任預算，必須遵循客觀經濟規律，對將要實施的工程項目作出科學的預測。編制之前，要仔細、詳實地搜集、分析當地的市場行情和供應條件等資料，以確保目標責任成本和責任預算的准確性和可行性。
(3)在施工過程中的成本管理
施工過程中的成本管理主要指成本控制和分析。人工費控制：對各施工隊、班組實行工資包干制度，按照事先確定的工日單價乘以隊、班組完成實物工作量的工日數作為班組工資，多勞多得，從根本上杜絕出工不出力的現象;
培養、配備一專多能的技術工人，合理調節各工序人數松緊情況，既加快工程進度，又節約人工費用。材料費控制：材料費控制分為價格和數量兩個方面。首先要把好進貨關，對用量較大的材料應採取招標的辦法，通過貨比三家把價格降下來，或者直接從廠家進貨，減少中間環節，節約材料差價;其次是零星的材料要盡量利用供應商競爭的條件實行代儲代銷式管理，用多少結算多少，以免造成庫存積壓和損失;實行限額領發料制度，嚴格避免材料浪費。
機械使用費控制：切實加強設備的維護與保養，提高設備的利用率和完好率;對確需租用外部機械的，要做好工序銜接，提高利用率，促使其滿負荷運轉，對於按完成工作量結算的外部設備，要做好原始記錄。非生產費用控制：要壓縮非生產人員，在保證工作的前提下，實行一人多崗，滿負荷工作;採取指標控制、費用包干、一支筆審批等方法，最大限度地節約非生產開支。
項目財務部門要按月做好成本原始資料的收集和整理工作，正確計算月度工程成本，同時要按照責任預算考核要求，按分部分項工程分析實際成本與預算成本的差異，找出產生差異的原因，並及時反饋到工程管理部門，採取積極的措施糾正偏差，以防止對後續施工造成不利影響或質量損失;對盈虧比例出現異常的，要特別引起重視，及時准確查清原因;對於由於採用新技術、新工藝提高施工進度節約費用的應及時推廣;對於以犧牲工程質量、偷工減料降低費用的應及時糾正。
(4)在工程結算階段的成本管理
施工企業按照圖紙要求完成施工並經業主驗收後，進入工程結算階段，直到該工程項目的所有款項收回結束。在結算之前，項目技術、預算人員要認真核對已完工程量，將尚未辦理變更索賠手續的項目取得業主的簽認，確保取得足額結算收入。
在工程保修期內，項目經理部應根據實際工程質量，合理預計可能發生的維修費用，並作出保修計劃，以此作為保修費用的控制依據。根據實際情況，項目部可委派專人或由就近施工的人員代管，盡量節約開支。
2.建立健全責權利相結合的目標責任成本管理體制
(1)分清管理層次，明確考核指標
由於施工企業的規模大小不同，管理層次的多少亦各不相同。較小的企業一般實行企業對工程項目的垂直管理，即企業本部直接管理工程項目經理部;較大些的企業大多實行分公司對工程項目的垂直管理。
一般情況下，公司對分公司下達經濟指標，分公司再向各工程項目部下達指標，項目部向施工隊和班組下達指標。但有時也會出現兩個或兩個以上分公司共同參與的大型工程項目，在這種情況下，就出現了項目部和分公司管理的交叉問題，在這種情況下，要以工程項目為管理主線，即公司直接對項目進行管理。
向工程項目部下達經濟指標，就應同時調整對分公司下達的經濟指標，即分清施工管理成果的歸屬，否則就會造成管理層次不清，責權利不對應，影響工程項目部或分公司的積極性。施工企業應根據經營年度的具體情況，適時調整管理層次以明確責任，形成層次分明的'成本中心，形成實現公司成本目標的保證體系。
分清層次後，還應明確各層次的考核指標，即逐級下達任務。本著先進合理的原則，實行成本核算，所下達的指標必須在相應各層次可控制的范圍，各層次通過努力能夠實現目標。同時，應將上述內容通過內部經濟合同的形式加以確定，逐級簽約，落實到人頭。指標下達後，應賦予各級成本中心充分的權利，上級對其正常管理工作不應干涉，以保證各級成本中心能發揮其主觀能動作用。對各級成本中心的獎罰比例政策要掌握在確實足以調動管理者的積極性的程度，起到獎優罰劣、多勞多得、職工與企業雙贏的作用。
(2)適時考核，獎罰到位
責權利明確之後，為了調動各責任者的積極性，還要與成本分析結合，做到分階段考核。考核時間的選擇方法有兩種：一是按日歷時間分月度、季度和竣工考核;二是按分部分項工程的進度，即各分部分項工程結束、總體工程竣工考核。企業應結合管理特點對工程項目考核的時間設定方法作出規定，製造費用的考核應以日歷期間劃分。
按時間分階段考核，可根據分析期末成本報表內容進行考核，考核時不能局限於報表上的數據，要結合成本分析資料和施工生產及成本管理的實際情況作出正確評價，以對下一階段工作起到糾偏、鼓勵的作用。待工程完全結束後，應及時對責任者進行最終考核，對分階段考核出現的偏差，多退少補。
施工企業成本管理的主體是工程項目經理部，因為工程項目是施工企業效益的源頭。不管施工企業的規模、管理層次如何，完善企業責權利相結合的目標責任成本的重點和難點是如何處理好對項目經理部的責權利關系，這是施工企業成本管理的重中之重。
⑵ 裝修時如何和裝修公司講價
選擇裝修是到底是什麼更重要，是價格更重要呢？還是性價比更重要，當然肯定是價格低，性價比高最重要對吧？要知道便宜的裝修肯定非常實惠，但是實惠的價格一定就便宜嗎？便宜的價格也不一定是實惠的家裝。
負擔得起的裝飾是在滿足人們基本生活條件後，對房子的質量設計有更好的定位。所有的裝飾費用都會讓你覺得物超所值。經濟實惠的裝飾包括設計師對你想要的裝飾效果的風格定位，裝飾材料的選擇和裝飾施工中的詳細處理，以及一系列深化的裝飾要點和安全保障。大概每個人都知道裝飾材料產生的有害氣體對人體的影響，以及裝飾細節對家庭生活的影響，不在此詳述。
當你遇到便宜的裝飾時，我建議你盡量避免，在你上前咨詢時，你可能會進入無數的裝飾程序。例如，我們的價格僅指勞動力，其餘材料不包括在內，你需要自己購買；這是我們價格包中唯一的材料。對不起，這個價格只包括水泥河沙，其餘的材料我們不包括在內...等等一系列的補充。所謂的低價只指一個過程的價格，而不是全部。當你裝修的時候，你會發現所謂的廉價裝修價格已經讓你支付了很多額外的費用，實際裝修成本已經遠遠超出了你的預期，裝修質量也達不到你的預期。事實上，在我們的生活中，任何行業都有投機商人。他們利用人們覬覦低價的心理，悄悄地挖陷阱，等待盲人跳躍。
裝飾是一件非常嚴肅的事情。選擇負擔得起的是對的，但決不是便宜的。我們都知道每一分錢都很重要的原則，我們絕不能貪圖便宜，落入他人的圈套和常規。
⑶ 如何跟廠家談價格
先了解你所要的產品的大概價格後 在問你所買的廠家的價格 問他的價格怎麼樣啊 中間的差價怎麼樣啊！有時候談價格就是耗時間的的!你要讓廠家看的出你有合作的一向！廠家才會有興趣和你談價格！價格的高低根據市場價格來談！不要太低了！我們是越低越好，廠家是越高越好！部過廠家有油水撈就會放手的！ 祝你成功
⑷ 作為甲方如何在施工中控製成本 詳細�0�3
可以從下面幾個階段控製成本：
決策階段：
1、制定嚴密的合同條款；
2、結合施工組織及施工工藝，控制工程成本；
3、做好市場材料及市場工藝價格的，建立尋價體系；
4、採用工程量清單形式確定工程造價；
5、做好反索賠工作。
設計階段：
1、方案設計到施工圖設計階段，讓工程審計人員早些介入，把關成本；
2、重視招投標文件；
3、圖紙會審仔細審查施工圖方案，避免今後圖紙的修改；
4、少簽聯系單，費用增加地也越多；
5、給乙方合理的利潤。
施工階段：
1、合理編制施工組織設計；
2、加強項目成本管理；
3、控制施工方面的成本。
⑸ 如何做施工工程成本預算
首先要制定一套成本預算控制流程，因為預算控制不是財務部或簡單的一二個部門就能做好的，需要整個公司所有部門參與才能做好，否則就沒有意義。控制流程就是以公司名義去規范每個部門參與預算控制的具體操作方式、文本格式及要求，沒有流程的規范，實際操作就會很困難。在控制流程中需要強調幾個要點：
1、各部門需要提供那些成本數據，數據的來源是什麼（怎麼樣得出的預算數據），數據的允許誤差是多少，提報數據的報表格式和要求（方便財務統計）及數據的內部審核程序（由誰核准此預算數據）；
2、各項成本數據越明細越好管控，對料、工、費的大項再行細分，所有的數據要和實際發生的成本數據能夠比對，將變動費用和固定費用區分出來，萬一出現差異可及時清楚問題的原因；
3、各項成本費用的審核程序，對超出成本預算的成本的審核程序；
4、工程預算可根據工程的進度來做各期別的預算或根據會計期間做每一期的成本預算；
流程制定好以後，就要求各部門按流程來操作，先確定好成本預算中的各項成本數據，根據這些成本數據，在實際操作中進行比對，超出預算的成本，需要老總特批。這里需要注意的是所有的成本預算數據一定要務實，做出來的標准成本才有參照的意義，否則管控起來會出很多亂子的。
總體來說，要實現成本預算控制，首要條件就是要有預算控制流程（也就是內部預算控制制度）和各項成本預算數據，然後再根據控制流程和預算數據在實際成本發生時進行差異管控。
⑹ 怎麼跟客戶談價格
首先我們要明白：
價格永遠不是銷售的決定因素！
談價格為了不陷入「價格戰」，唯一的辦法就是從價格轉化為價值的談判方法。
我用「三部曲」來解決：
第一腳：簡明扼要，宣傳公司和品牌；
第二腳：尋找客戶問題的重心，由淺入深，層層深入；
第三腳：說出自己的與眾不同。
直到完全闡明自己品牌的優勢後，才可談到價格。
過早談價，勢必會造成價格戰；好業務一般至少會在客戶三次詢價後才談到價格。
應對價格異議
盡管直銷員在報價之前已經向顧客充分地展示了產品的價值，但是仍然可能遇到顧客對價格存在異議的情況，因為顧客總是希望以最低的價格買到最實惠的產品。這個時候直銷員就需要掌握處理價格異議的技巧。
在我們的商業操作環節中，價格是最終要的地方，而如何跟客戶談價格是最重要的環節。尤其在我們的阿里平台上，好多產品客戶直接不詢價購買的情況畢竟是少數，大多數都是聯系買家進行協商價格。很多時候我們的報價都是有去無返。因為我們對價格是沒有什麼控制權的。一般價格是多少就是多少，我們改變不了。如何解決這個問題，大家可以參考一下。
步驟/方法
1、其實客戶說你的價格高，有時只是他們的習慣，或者說只是一個本能反應。這個時候，不管你是銷售的什麼，都不要急著去否定客戶。新手一般都會馬上說：「這個價格不高了或者直接告訴客戶，價格就是這么定的，我無能為力。」其實沒有必要這樣。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定價格的權利，都不是什麼好主意。
2、你只需要禮貌和好奇的問他：「您為什麼要這樣說呢」？
一般他這樣說只有兩個原因。一是他現在根本就不想買，所以不管你給他什麼價格他都會覺得高。你需要仔細分辨，如果這個客戶確實是還不想買的話，直接問他：「您認為什麼時候可能需要這個產品？在您認真考慮購買這個產品前，還有什麼是我們必須做到的？」
3、二是這個客戶想從你這里得到一個更好的價格。一般我們都認為報價高於真實售價是一個約定俗成的行為。或者從他的經驗及市場上的競爭對手來看，他確實覺得價格高了。 對於這種情況，你需要證明你的價格並不貴，一般最簡單的回應方法就是：「您覺得貴了多少？」如果客戶把你的價格與競爭對手做比較，你只需要證明你的價格與競爭對手之間的差距是合理的。如果你的產品值1500塊，競爭對手是1400，那麼有問題的就只是那100塊錢。所以，第一你要解釋相比競爭對手而言，客戶可以從你的產品中多得到100塊錢的使用價值；第二你要向客戶證明，和他得到的好處相比，這100塊錢完全可以忽略。
4、還有一種很好的回答方法，叫做」感受-原來感覺-後來發現」法。這種方法是給客戶講一個你產品的故事。客戶說你的產品太貴了，你停下來，微笑，然後說：「我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我們的價格時，原來也是這樣感覺的，但後來他們發現這是值得的。」然後你開始講某個客戶的故事，這個客戶一開始也擔心價格太高，但是後來他購買了這個產品，他非常滿意。
5、有時遇到特別難纏的客戶，我一般會跟他講這樣一個道理：「低價格永遠意味著高風險」。我們永遠秉承著等價交換的原則在做交易。付出的太少往往會伴隨著高風險。我們的產品在這個競爭異常激烈的市場上，定價是非常合理的。也許我們的價格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我們給你的一定是性價比最高的產品。一般的工程采購人員，對風險的憂慮往往大於對價格的憂慮。
另外，永遠不要做出價格讓步，除非客戶已經明確的表明了要購買你的產品。永遠也不要用降低價格的方式來刺激購買慾望，因為這在銷售過程中來說太早了。降價是你在最關鍵時刻把潛在客戶心理防線擊潰的殺手鐧，如果你過早使用的話，在最後臨門一腳的時候你就沒什麼可以用了。我見過太多的銷售把價格降到了賠錢，但最終還是丟掉了單子。
不要急著談價格
曾經有這樣一個案例，說的是一個直銷員向顧客推薦牙膏，顧客本能地問他多少錢，直銷員心直口快，同時也缺乏經驗，他告訴對方牙膏30 塊一支，顧客立刻覺得「太貴了」，後來不管那個直銷員再怎麼解釋，都無濟於事。這個時候直銷員也許會問，不急著和顧客談價格那談什麼呢？
1．先價值，後價格
直銷員在向顧客介紹產品的時候，要避免過早提出或討論價格，應該等顧客對產品的價值有了起碼的認識後，再與其討論價格。顧客對產品的購買慾望越強烈，他對價格問題的考慮就越少。讓顧客認同產品價值的最有效的方法就是做產品示範，俗話說：耳聽為虛，眼見為實。任你再怎麼滔滔不絕地講解都比不上讓顧客真真切切地看一遍產品展示來得實在。
2．了解顧客的購物經驗
顧客對於產品價格的反應很大程度上來源於自己的購物經驗。個人經驗往往來自於自身的接受程度所形成的、對某種產品某個價位的知覺與判斷。顧客多次購買了某種價格高的商品回去使用後發現很好，就會不斷強化 「價高質高」的判斷和認識。反之，當顧客多次購買價格低的商品發現不如意後，同樣也會增加 「便宜沒好貨」的感知。
值得強調的是，在一對一個性化的銷售過程中，銷售er完全有時間了解到顧客的購物經驗，從而對顧客能夠接受的價位進行准確地判斷。有個銷售化妝品的直銷員，她的顧客平時消費的產品價位都很高，同時也認為高價位才是品質的保證和身份的象徵，於是她總是毫不猶豫地向顧客推薦自己銷售的產品中比較高端的產品。
3．模糊回答
有的直銷員問，如果遇到顧客非要首先問價格該怎麼辦呢？這個時候可以採用模糊回答的方法來轉移顧客的注意力。比如說當顧客問及價格時，直銷員可以說，「這取決於您選擇哪種型號、那要看您有什麼特殊要求」，或者告訴顧客，「產品的價位有幾種，從幾百到上千的都有……」即使直銷員不得不馬上答復顧客的詢價，也應該建設性地補充，「在考慮價格時，還要考慮這種產品的質量和使用壽命。」在做出答復後，直銷員應繼續進行促銷，不要讓顧客停留在價格的思考上，而是要回到關於產品的價值這個問題上去。
總之，價格是銷售的最後一關，支付能力與支付意願之間總是有差異，購買意願沒有形成之前，談價格是沒有意義的，沒有購買慾望，就沒有談價格的必要。