❶ 華為如何優化線上渠道
拓寬途徑，降低渠道成本。
1，、提升品牌知名度：對於華為手機的產品質量，還是值得肯定的，需要在軟體優化和產品設計上面花大力氣。在對外進行廣告宣傳上面，華為要分析自身的優勢與劣勢，找准自己的品牌的定位。對於華為來說，最大的優勢就是創新。圍繞這個優勢，創建一個合適的產品理念，然後通過各種營銷手段，不斷強化這個理念。2、改善產品線：如果華為堅持堅持把華為打造成高端品牌，就應該果斷砍掉華為的中低端G系列和Y系列，減少產品線，只保留Mate系列和P系列手機。Mate系列主打大屏、商務、高端。P系列主打時尚、高端。這樣通過不斷進行品牌宣傳，強化產品定位，就會在消費者心中慢慢留下良好的形象。對於砍掉的中低端手機業務，可以用榮耀品牌進行替代，承擔華為中低端手機品牌的重任。這樣產品線清晰、明確，可以針對不同用戶，推出更有針對性的產品，更好的服務用戶，進而提高產品銷量。
❷ HUAWEI nova為啥那麼貴
原因很簡單，渠道成本高。
實際上，華為系的手機售價都高，或者說，同價位手機配置都很低。
1599的暢享7p配的都只是720p屏幕+驍龍435的soc。用的是公模設計，沒有任何特色，不要跟小米比了，就是跟自家的榮耀比都不值得買。
但我們會發現，所有華為線下店都是不賣榮耀的。
一台手機在線下，渠道商提成，運營商提成，門店租金之類的成本全壓在手機上，當然貴。
對於廠商來說，這是合理的，因為這都是成本。
但對於用戶不是。
對於用戶來說，成本分為兩部分，創造價值成本和不創造價值成本，前者如更好的屏幕，更好的soc，更精緻的外觀設計等，這是能明顯提升用戶體驗的成本部分，實際上，這才是高中低端手機的根本區別；
後者，如明星代言成本，廣告成本，門店經營成本，銷售人員提成，門店提成，渠道商提成等，這部分成本並不創造用戶價值，因一台手機，其使用價值自出廠起就已經確立了，不會因為是線下銷售而增值。
品牌售價高就是高端手機，這絕對是一個錯覺，因為這裡面摻雜了太多不創造價值成本，導致其創造價值成本太低，對於手機來說，優化決定下限，性能決定上限。
這才是nova貴的根本所在。
❸ 華為企業的渠道管理缺點
華為企業的渠道管理缺點是容易招致競爭對手的攻擊。
由於戰線過長、過寬，分銷渠道的力量不集中，渠道授權雜亂。易暴露分銷渠道的薄弱環節，容易招致競爭對手的攻擊。
❹ 華為手機渠道策略
個人認為華為手機的銷售在問題：1長期關注與運營商轉售市場，在價格體繫上渠道利潤分配上不合理2長期關注與運營商轉售市場，無合作的核心經銷渠道3終端銷售人員長期和運營商合作，基本失去和經銷商談判的能力和技巧買手機送禮品是華為最為的操作手法。而社會渠道的操作手法店員獎勵、店長獎勵、積分兌獎、各種競賽活動等等。可謂方式多樣，而華為在此方面還需改善。
❺ 華為研發費用占年收入22.4%，企業的研發成本高意味著什麼
華為的研發成本費用占年收入的22.4%，說明華為在研發成本上投入的經費非常多，一個企業的研發投入佔比很大，就意味著這個企業的創新活力更加澎湃，企業的創新能力更強，員工的待遇也會得到更好保障。在研發上的投入增多，意味著華為對於科技創新的重視程度比較高，支持力度也是非常大的。
總而言之，一個企業的發展，離不開高質量的研發投入。像華為能夠把研發費用的投入占年收入的22.4%，一個企業的研發成本高，也意味著這個企業的科研力量比較強大。而且這個企業的研發主體的投入熱情，也是非常高漲的，能夠形成一種非常良性的循環，能夠加強原創性，也能夠引領科技打核心技術攻堅戰。
❻ 作為唯一的線下渠道，華為旗艦店對華為起著什麼樣的作用
智能手機亮眼功績背地，華為消費者營業占營收比重比年提拔。依據華為積年財報，在2016年~2018年間，華為消費者營業占銷售收入離別為1252億元、1798億元、2372億元、3489億元、同比增進離別完成43.6%、31.9%、45.1%。消費者營業占當期總銷售收入的比重逐年提拔，離別為34.5%、39.3%、48.4%。
除此之外，門店還扮演者華為的前置品牌營銷中心。消費者在日常生活場景（廣告、新聞報道、口碑、社會消費現象）對於華為營銷信息的獲取，需要一個覆蓋率廣泛的線下門店，作為營銷推廣的強轉化手段。高密度日常信息觸達，需要匹配相應的市場營銷策略，而從營銷到銷售之間，也需要一個轉化載體。其中重點轉化對象，正是華為的體驗店渠道。