A. 亞馬遜選品的維度
一、選品維度之類目分析
1、市場容量
市場容量也就是市場的需求量，根據需求量制定產量。
賣家不要以為產品Listing少就發現了新大陸，有些產品看著只有2000條左右的Listing，刷幾單後產品就能到首頁，但由於本身的市場容量非常小，需求量有限，所以再怎麼做也不可能打造成爆款。
市場容量可以通過以下幾種方法進行判斷：
2、行業品類分析
做跨境選品，就像做高考。誰能猜到高考試卷里會考的題型，提前准備好，誰就更有可能拿到高分。跨境選品也一樣，如果我們能先人一步，先找到潛在的爆款品類，下一個大賣可能就是你了。下面我們分析一下近幾年的熱門品類。
3、類目節點選擇
賣家們在選品的時候，可以先通過類目節點去分析一下這個產品。
比如聖誕期間LED的蠟燭燈，在一個類目中只有一個最好銷量。賣家可以運用關鍵詞搜索排名前五的銷售量，哪些類別的產品做到最好銷量。如果有的產品日售10單，在你當前最準的這個類目，屬於1000名以外或者是在小類目100名開外的排名，賣家可以分析一下是否有臨近的類目可以日出10單做到最好銷量的，可以去爭取那個類目的最好銷量。與此同時，賣家不要隨意改變自己的類目，你的類目一定要有一個是負責精準性的，另外一個類目是去拿那個最好銷量的標識的，這是一個運營的技巧。
二、選品維度之產品分析
1、搜索熱度
產品的需求量通過搜索熱度是可以看出來的。通過關鍵詞搜索，可以看到買家的月度搜索量，而這個月度搜索量就代表了需求量。
了解完買家的市場需求之後，選擇一款市場上供不應求的產品。什麼叫供不應求的產品？就是買家的搜索量大於目前競爭對手的數量很多倍，這種通常就是自帶流量的產品。
2、產品趨勢
人隨著四季的變換更替穿衣打扮，產品則根據不同需求，應運而生。
這里舉個例子：一個學員表示把導師所說的運營技巧都用上了，但產品就是沒單。打開他的鏈接一看，那是一個什麼產品呢？在去年12月份的時候，他賣的是一個戶外的不銹鋼水壺。導師說你拿你的核心關鍵詞到谷歌上看一下，當前這個季節有多少人需要這個東西，然後他去看了之後說，目前的流量是跌到低谷的。而導致該學員沒有訂單的原因就在於他違背了季節。戶外的產品最火爆的季節是8—10月份左右，而12月份正是冰天雪地的時候，誰會拿一個不銹鋼的水壺跑到戶外去用？
所以趨勢分析非常重要，它一方面能讓賣家了解產品的火爆期，賣家需提前多久做准備才能夠抓住它的流量風口，另一方面提醒賣家濾掉當前季節不適合的產品，不要在錯誤的季節做錯誤的決定。
3、利潤率計算
每個亞馬遜的賣家都清楚，要取得理想的成績，必須得有足夠的利潤空間。所以賣家在選品時，一定要綜合考慮各方面的成本，計算好產品的利潤率，綜合決定是否要選擇這款產品。
我們首先要清楚投身亞馬遜之後可能會面臨的各種費用都有哪些，拋開最基礎的運行一個公司的費用（采購、人工、水電），只是從亞馬遜方面，我們都會面臨這些費用：店租、傭金、FBA費用、各類結算雜費等。
賣家可以選擇客單價高有利潤的產品，建議利潤率至少在30%-50%之間。
畢竟在當前激烈的競爭中，亞馬遜的運營已經不再是單一維度的優勢就可以成功的了。要想在運營中取得成績，就必須充分運用各種運營技巧，而很多的技巧和方法都是需要資金投入的，可以想像，一個利潤率高利潤絕對值低的產品，是不足以支撐起比如站內廣告這種主動型的運營手法的。
俗話說的好，知識就是力量，而知曉產品能為我們帶來什麼則是計算以及維持足夠利潤的第一步。
4、定價分析
舉個例子，國內很多比較有格調的內衣品牌，都想在亞馬遜上做泳裝類目。賣家認為，好的品牌好的質量，售價至少要在25美金以上。而泳裝類目當前市場價在10美金到20美金之間。於是賣家不得不放棄，因為平台的價格區間代表著買家的喜好度，若超出價格區間，銷量就有局限。
因為通常外國人在冬天、夏天都會買泳裝，但他們都是度假用的，用完一次直接扔掉，下次再買。這樣的購物習慣，若賣家想做一個既具品牌質量、售價又高的產品，是行不通的，價格一定要貼近市場。
價格不是賣家定的，而是由市場所決定。賣家應根據市場上普遍的價格區間來定，而不是只根據自己的成本高低定價格，否則會違背市場規律。
那麼要如何定價呢？當你手上還沒有產品，你也不知道產品的銷售價格、產品成本價、物流費情況時，可以從一些渠道去對比。關於產品的銷售價格，可以通過一些購物平台進行綜合對比；關於產品的出廠價，可以去一些B2B網站看看。
在我們的選品開發大綱裡面，也有關於產品定價的公式和分析文章，賣家可以前去查看一些具體的公式和分析。
三、選品維度之競爭分析
1、競品Listing分析
首先，賣家可以了解一下競品的上架時間。一般上架兩年以上的競品，若星級和銷量都還很高，這種產品我們就不大建議大家去做。因為若產品的質量沒太大問題、拿貨價不高、體積小、排名前五的類目已具備一定的成熟度，賣家再去做就沒有任何優勢。作為新賣家，除非有秒殺它和顛覆它的一些新的功能，否則都是搶不過他們的。
另外，賣家在選品前，也需要分析競爭品的Listing和文案。知己知彼，才能百戰不殆。賣家在選擇做產品前，應該評估競爭對手的實力。他們是不是有經驗、有技巧的運營？
以一款寵物類的產品為例，在市面上與之類似產品的賣家只有兩家，這兩家我們進去一看，圖片做得特別Low，文案寫得特別差，就知道這是一個沒有經驗的賣家。
當賣家分析完對方的實力之後，再做產品，就比較有信心超越它現在的銷量。如果競爭對手是3C類的大品牌，不要跟他們正面競爭，因為他們的品牌效應會吸走這個類目絕大部分（90%）的訂單。
2、銷售監測
這點其實就不用多說了，為什麼競爭對手的銷售量很好呢，一個重要的原因就是產品受歡迎，符合目前的市場需求。當然當賣家們發現一個產品的銷售數據很好的時候，結合產品評價外還要看這個產品是否屬於季節性節日性產品，這些產品在之後是否還具有市場潛力，同時還需要評估一下自己的廠家是否有個生產能力，需要多少的時間進行生產到上架，需要考慮一下，經過了這些時間後，產品是否還具有銷售潛力。同時，看看競爭對手的產品上哪個型號哪個顏色的銷量最好，這樣可以幫助自己前期的選品和上新。
如果遇到那種，各個階層的賣家目前的銷量如果只有前5名有銷量，前20名都沒有銷量，這樣的產品也要慎重。因為賣家不一定能推到前5名，之後就算推到前20也不會有銷量了，這種產品是沒有太大意義的。
3、Review調研
首先，賣家可以看看自己產品所在的品類下，那些競爭對手的產品都有多少的評價，要知道評價是影響轉化的重要因素，也是產品是否能夠獲得更好排名的影響因素，如果看到競爭對手的產品Review都在幾百幾千以上了，賣家們可以考慮一下是否要銷售這個產品了，畢竟這個競爭不是一般的大。如果說從產品Review的角度來說，可以找找有哪些銷量好，但Review不是很多的產品。
另外，對一個產品來說，Review是一個很好的反饋信息。我們需要了解到市場客戶對這個產品的滿意度是否OK，就要從Review來看，找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來，總結出此類產品客戶比較滿意的點和不滿意的點。我們可以從好評裡面獲取到這類產品當前受買家歡迎的原因，總結出它的優點。針對不滿意的地方，可以看看我們是否有能力將產品改良優化，把別人做不到的點作為我們自己的特點去賣，更能吸引到顧客；否則，就要選擇淘汰不能做的產品。
4、差異化分析
公模產品缺少獨特性，容易被跟賣，既沒亮點還被跟賣，很容易造成運營節奏亂了套，所以，賣家在選品時要盡可能考慮優先選擇可以進行差異化改造的產品。
這里說的差異化改造並不單純的指一定要是私模產品，它是指在現有產品的基礎上可以簡便快速的進行小范圍的變更，讓產品有了差異化，或者有了新升級，這些差異化改造可以是絲印Logo、更換部件顏色、獨立定製包裝等方面。
四、選品維度之供應鏈分析
1、知識產權風險把控
2、供應商
選擇供應商，一般作為新手賣家建議首選是阿里巴巴，因為這個平台大家都比較熟悉，對於供應商能夠有更好的把握。對於供應商，產品的價格、產品生成時間、產品交貨周期、產品的質量等環節你要做重點考慮。另外賣家需要警惕二手供應商。
賣家要盡量選擇供應鏈優質的產品，優質的供應鏈有三個好處：第一、可以保證產品的質量問題；第二、萬一產品成為爆款，有穩定充足的貨源；第三，可為產品轉型提供後援和動力。
3、物流成本核算
很多中小賣家在運營之初可能會優先考慮體積小、重量輕的產品，理由是這類產品物流便捷、運輸成本低，這是沒錯，但也正因為此，才造成了這類產品進入門檻低，有了更多的競爭者，運營這類產品需要面對更加激烈的競爭。與之對應的是，如果你的資金量夠充裕，不妨選擇體積大、重量重，需要特定發貨渠道的產品。原因無他，這本身就是門檻，把相當部分沒有實力的賣家阻擋在門外了。
目前做亞馬遜，大家集中用的物流模式有FBA（亞馬遜完成發貨）和FBM（賣家自發貨）兩種。相比較而言，FBA依託亞馬遜平台更具優勢，配送和售後服務都由亞馬遜完成，但費用較高。自發貨的話，稍微比較麻煩，需賣家自行包裝發貨，售後服務也沒有太大的保障。注意：在做物流選擇是靠考慮物流成本，售後及庫存管理各方面的因素。
亞馬遜流傳著一句話：都說七分靠選品，三分靠運營。由此可見選品的重要性。特別對於新手賣家，選品都不知道從何下手。
B. 亞馬遜如何選產品
1.分析市場，找到痛點：分析暢銷品中的好評，找到客戶需求；分析暢銷品中的差評，找出產品的痛點；深入研究和溝通，確認優化方案。
2.改善商品，抓住機會：與供應商一起研究產品改進；尋找有痛點的產品；搶占市場先機，宣傳新賣點。
3.性價比高，符合趨勢：痛點改善不會大幅增加成本；符合產品未來發展趨勢；主導產業。
4.選品工具搭配跨境衛士，一站式管理多店鋪。
在創建爆炸模型之前，選擇要做什麼更重要。應該選擇做什麼樣的產品？概念很重要。有了正確的觀念和正確的思維，操作技術就會變得很流暢，很好。
爆發的三個關鍵點：流量、從眾心理(馬太效應)、商品質量。好的質量不是檢驗產生的，而是由質量管理體系控制的。如果供應商沒有好的產品體系，那麼這個產品的質量肯定不好。因此，從供應商的管理體系進行研究是非常重要的。
C. 亞馬遜跨境電商選品流程 建議注意這幾點
1、首先可以運用google trend來搜索調查這個類目在市場的需求狀況，熱度關鍵詞是什麼，緯度又是什麼。這是非常具有參考意義的。接下來可以用merchantword關鍵詞搜索工具和google adword 來搜索這個類目中哪些具體的產品的需求量大，哪些產品是高銷量低成本，值得我們去定位分析的。
2、還可以從這個類目找出best seller、hot new release等產品進行分析，這樣分析下來你就可以明確你的產品定位和制定你的產品排名目標和銷售目標了。研究完產品，我們也必需要把競爭對手的綜合素質進行分析才算完整。
3、競爭對手的分析維度比較多，可以根據自己的產品的特點和賣家的特點來自選維度，一般可以從賣家定價，市場佔有率，listing優化程度，review表現，ranking表現等多方面來進行綜合評估，競爭對手各項表現越專業，對自己來說相應的競爭難度也就越大。
D. 做亞馬遜的選品思路是什麼呢
亞馬遜是全球最大的電商平台，擁有龐大的用戶群體。雖然不像之前的完全一片藍海，但現在我們還是很有可能在亞馬遜分到一杯羹。因為這是個重產品輕店鋪的平台，選對產品就相當於成功了一半。
如何選出最合適的產品呢？
亞馬遜選品思路千千萬，就算售賣了十年以上的亞馬遜電商都不敢說自己選品百分之百能成功，因為變數實在是太多了。中小賣家的抗風險能力不高，在決定產品之前，更應該多學習研究科學選品思路。亞馬遜選品不僅是選產品，更要選對市場。系統的亞馬遜選思路應該是先從多個維度篩選出潛力市場，再在市場里選出最有爆款潛力的產品。下面就來介紹下系統又全面的亞馬遜選品思路。
01 選市場
1、市場容量
市場容量指某類目在亞馬遜上的月銷量。這是一個非常重要的參考指標，反映了市場熱度和消費者的消費習慣。賣家可以根據其變化趨勢來判斷市場整體行情。
如果某類目的月銷量一年四季都高居不下，毫無疑問這是熱門且使用不受時間約束的產品；如果月銷量在12月份的時候突然猛漲，其他月份時都較低，說明消費者通常只在12月份時會使用此類產品。比如聖誕樹裝飾品等。雖然也有一些賣家專門追趕節假日和熱點，來售賣季節性產品，但是我們不建議新手賣家選擇這樣的類目，因為很容易會出現貨品堆積的情況。
2、市場潛力
在選品階段，市場潛力是一個很重要的參考維度。有需求，才有市場。市場潛力其實就是未來的多數用戶需求方向，借快速增長的用戶需求，可以輕松打造爆款產品。市場潛力可以通過具體的數據來體現，而最能體現市場潛力的是銷量趨勢。某類目的銷量可能因為用戶需求而上漲或下降，也可能因為各行業的變化而變化，或因為某熱點事件而起伏。比如疫情期間的消毒產品銷量直線上升。但能抓住這個機遇及時上架產品的賣家其實不算多。很大原因是很多人看不到該市場的潛力。
月同比增長率是與去年同月份的銷量相比，今年該月份的增長率。月同比發展速度主要是為了消除季節變動的影響；月環比增長率是與上個月份的銷量相比，本月的增長率。其數值表明了產品逐期的銷量變化；年增長率是以去年的銷量相比，今年的增長率。其數值反映了產品市場兩年來的銷量變化。
3、市場競爭度
最能反映市場競爭度的三個數值是商品集中度、品牌集中度和賣家集中度。
這里的數據都以TOP100的商品為樣本進行數據分析。頭部商品集中度是銷量排名前20的商品銷量占樣品商品總銷量的比例。頭部商品集中度越高，說明頭部商品的銷量壟斷程度越高。
品牌集中度是銷量排名前10的品牌銷量占樣品品牌總銷量的比例。品牌集中度越高，說明品牌壟斷程度越高。
賣家集中度是銷量排名前10的賣家銷量占樣本賣家的總銷量比例。該數值越高，說明頭部賣家的銷量佔比越高，即賣家壟斷程度越高。
4、市場成熟度
市場成熟度高，就會形成特定的用戶需求，其銷量、評論數和評論星級自然不會低。
市場成熟度高的產品競爭難度也是最大的。一是現有產品已能基本滿足用戶需求，再難有改進；二是深耕此市場的賣家一般較多，競爭大。
銷量趨勢一直穩步增長，但評論數、評論星級都不太高的產品是理想的選品。
5、新品機會
不同市場的新品機會不同。如果想要研發新品，可以參考同類其他新品的成功率，最直接的數據是銷量前100的商品中新品銷量佔比，以及銷量前100的商品中新品數量佔比。
有不少賣家根據自身經驗，覺得電子產品需求量大、創新空間大，就認為這類選品的新品機會大，結果庫存堆積，資金根本收不回來。要想選出正確的產品，應該結合數據分析。
如果銷量前100的商品中新品銷量所佔比例大，說明這個類目下的產品新品機會大；銷量前100的商品中新品數量佔比也是同理。
賣家可以根據具體數據來判斷亞馬遜多數消費者的需求，再從競品評論中挖掘消費者的真實需求，從而生產出更優秀的產品。這樣的新品機會自然更高。
02
選產品
1、產品物理性質
（1）體積小、重量輕的產品一般成本低，容易發貨，能夠節省不少運費。同時資金周轉容易，適合大多數中小賣家。
比如指甲刀、紙巾架等產品，輕便小巧，在運輸過程中也不容易發生損壞，單價不高靠數量取勝，就較容易帶來長久的利潤。
（2）不易損壞的產品能夠減少差評和退貨率，還能節省重新發貨的成本。易碎產品發貨需要更復雜的包裝，這在運費上又增添了不少開銷。
比如玻璃工藝品在運輸過程中被碰碎後，賣家不僅要支付兩次運費，還要承擔損壞的產品成本，得不償失。
2、消費者需求
眾所周知，想要售賣出某件產品，就需要消費者有同樣的需求。而在亞馬遜上製造需求是很困難的，但賣家可以迎合已有的需求。
剛需品的用戶需求大，消耗大，其生命線一定比非剛需產品長。比如紙巾、床墊等是剛需產品，銷量可能不會爆火，但是也很難直線下降，能夠長久地給賣家帶來利潤；奢侈品、裝飾畫等就屬於非剛需品，銷量會隨著消費者的喜好而呈現較大波動。而消費者的喜好時常變化，銷量可能一直低迷不起，容易造成庫存積壓。
亞馬遜上的BSR、評論數、銷量等數據，都能直接地反映用戶需求，賣家應當多參考。
和選市場一樣道理：銷量不高，但是一直穩定上升的產品潛力最大。選出銷量趨勢上升的產品後，再對比評論數。評論數低或評分較低的產品改進空間較大，爆款潛力也大，是理想的選品。
E. 亞馬遜選品詳細步驟
亞馬遜選品詳細步驟
亞馬遜選品詳細步驟，現在越來越多的朋友自己創業做電商，在跨境電商中，亞馬遜是受歡迎的一個，選品是電商中最重要的一個環節，下面我就來分享一下亞馬遜選品詳細步驟，希望對大家有幫助！
亞馬遜選品詳細步驟1
一、商品類別的選擇
賣家可以先預想幾個有意向的商品類別，並從以下幾個方面去對比它們的市場競爭力如何，選擇挑戰較小的類別，為自己減少難度。
（1）大品牌數量
賣家可以在亞馬遜搜索頁面中輸入商品的關鍵詞，查看第一頁的產品中，大品牌的數量有多少。選擇大品牌較少的商品類別，才不會遇到銷量被壟斷的情況。
（2）產品review
同樣是第一頁產品中，查看一下每個產品的review有多少。如果有2-3個產品的review較少，說明賣家想要提高排名的幾率會比較高，可以選擇與測評機構合作真人測評，真實買手安全性和留評率較高，也能快速、有效地提高產品排名。MF免費測評為賣家提供7天免傭金測評機會，不限單量，很適合新手賣家使用。
（3）市場需求
有市場需求的產品才會有銷量的保障，查詢大分類排名中的產品是否有排名在5000以內的，可以預估市場的需求有多少。對於新手賣家來說市場需求越高，運營難度就越低。
二、產品因素的選擇
分析了產品的市場環境和競爭力之後，就需要考慮產品本身的因素。
（1）價格
所謂「一分錢一分貨」，價格太低，買家會擔心質量問題，價格太高，買得起的人群也比較少。而且新手賣家剛開始經驗不足，為了避免後期出現問題導致虧損，價格的區別一定要合理配置。一般在10-50美金是買家比較容易接受的范圍。
（2）利潤
成本價較低的產品，有較多的利潤空間。除了產品的成本之外，賣家還需加上亞馬遜平台費用、FBA的費用、廣告等費用，所以利潤最好能控制在30%-50%之間。
（3）重量
產品的重量主要影響運輸，因為重的產品運輸比較不方便，而且運費也會比較貴，所以盡量選擇重量輕一些的產品。
（4）質量
產品的質量，會影響兩方面，一個是在運輸過程中，好的質量不容易發生磕碰、損壞，另一方面，質量好的產品能得到買家信賴，減少差評的概率。
三、侵權風險排除
運營亞馬遜店鋪，一定要有品牌意識，是基於遵守平台規則、安全運營的基本，也是對競爭對手的尊重。而侵權的產品會被平台下架listing，到時候一切努力都白費了。
亞馬遜選品詳細步驟2
第一輪選品：初步選品 ：
泛選品：我一般會確定一個類目，然後去選擇：
Amazon Hot New Releases
Amazon Movers & Shakers
Amazon Most Wished For
畢竟人家增長最快的新品，或者趨勢增長最快，又或者用戶願望最強烈的產品，個人認為都是相對有銷量的。一把可以使用 《亞馬遜選品資料庫》 篩選潛力市場產品。
第二輪篩選：找出關鍵詞，分析銷量，競爭度。
分析銷量方法：
確定好產品，然後，點擊這個小類目的產品TOP 100，然後選擇這個產品排名最好的那個listing。---分析他的`大類目排名是多少。同時，往上一級產品分析，看一下上一級類目中，此類產品的top 100 佔比多少？同時，把這些top 100裡面 屬於和你選擇產品相類似的產品的大類目排名是多少。
分析競爭度的方法：
確定好產品，我們必然知道這個產品的主關鍵詞，用幾大關鍵詞去搜索，看首頁的產品的review數量，星級，查看一下一星評論裡面，有沒有一些惡意差評的成分，達到什麼程度。這些都是考慮的因素。
第三輪篩選：樣品分析及貨源的查找。（最好能實地走訪工廠）
在1688上找相似的產品，最好找目前銷量好的產品的升級款。（把原有產品的痛點解決）
最好在1688上能找到幾家工廠都能生成的產品，這樣子多給自己留一個備胎。
對於沒有銷量的店鋪，不建議去合作，沒銷量的因素很多，我們沒有太多時間一一驗證。（比如產品問題，比如對方庫存存在問題，比如只是貿易公司）
F. 亞馬遜新手如何選品
1、使用亞馬遜銷售數據選品
亞馬遜正慢慢成為美國電商的「標桿」，在電子商務市場中佔有最大的份額，因此，亞馬遜上的銷售數據其實能夠很好地代表市場的整體需求，。
亞馬遜上的每個產品在該類目下都會有一個銷售排名，也就是BSR，每一款產品在不同類目與不同站點中的BSR排名是不同的，賣家可以根據BSR，對每天的銷售量來進行數據分析，從而發掘具有潛力的產品。
2、使用eBay銷售數據選品
與亞馬遜類似，eBay也是一個尋找潛在產品的好地方，雖然亞馬遜相對來說是一個更大的市場，但是在eBay賣家可以訪問實時銷售數據，更有利於賣家研究產品。
3、使用Google搜索數據選品
在國外有很多人喜歡直接使用搜索引擎進行線上購物，而谷歌作為全球最大的搜索引擎，用來觀察人們的搜索內容以發掘適合銷售的優質產品再好不過。
獲取搜索數據的最簡單方法就是使用 Google Keyword Planner，它是谷歌提供的免費工具，通過查看人們輸入的確切關鍵字，可以很好地了解哪些產品的需求量大，以及你可以產生多少收入。
4、使用比較購物引擎選品
Shopville是世界上最大的比較購物網站之一。
每次說到獲取選品靈感的方法時，購物車比較網站經常被忽略了，其實只要使用得當，這類網站所提供的數據下可能潛藏著一座「金礦」。
由於每天有數百萬人使用這些購物引擎來查找產品，因此你可以使用他們的統計數據來幫助你縮小細分市場的范圍，以Shopville為例，首先你可以點擊「Trending Now」鏈接來了解哪些產品是當下流行的。
除了Shopville，還有一些比較常見的購物比較引擎，比如Nextag，谷歌shopping, Shopping.com等。
5、使用Pinterest選品
Pinterest 是一個社交媒體平台，擁有數億活躍用戶，是人們尋找新想法和產品以改善生活的地方。
6. 使用亞馬遜選品工具，如Jungle Scout，開發產品，尋找利基市場，分析競爭對手
G. 亞馬遜選品的幾個步驟
數據就是事實，亞馬遜作為全球最大的跨境電商平台，賣家們需要透過數據分析來更新自己的選品。哪些站點賣得好？哪些品類熱銷？哪些品牌做得好？下面，八戒給你上半年的詳細數據盤點，為賣家的決策提供依據。
圖｜2021上半年 Amazon品牌銷量TOP10
從圖中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade的總銷量排第二，達4438.7萬。從1月的70萬銷量到6月已經超過了1000萬，而他們的主打產品就是去年上半年在某紅書、某抖的爆紅產品—「洗衣凝珠」。不得不說的是，這個品牌也是從國內電商發展到亞馬遜，至今做成了美國目前非常受歡迎的洗滌品牌。
賣家們看完這些數據後，要及時調整listing，產品的排兵布陣，打造高銷量，好品牌。
來源：SellerMotor數魔跨境
H. 亞馬遜選品訣竅是什麼
我們整理了行業KOL給到大家的意見：
亞馬遜選品記住幾點：
1、要熱，雖然熱門類目競爭大，但同樣的熱門類目受眾也大，尤其是小賣家不要想著去開疆拓土，開發冷門類目，這個過程太難；
2、要新，新指的是產品的差異化，產品的外形、功能、甚至包裝都可以，要找到自己產品的特點，和其他同品類產品區別開，給買家一個選擇你的理由；
一、主要選品參考來源：
1、Asinseed關鍵詞反查
建議：回國內查詢商品後要看商品是否符合亞馬遜歐洲購買傾向產品。我們作為鋪貨盡量不去嘗試新產品市場效應，如杯墊這個類目，國內貨源多數產品偏向國內用戶風格，與亞馬遜前台所搜出產品風格有較大差異，所以搜索貨源要貼合前台產品和當地歐洲風格。
I. 亞馬遜新手賣家該怎麼選品 亞馬遜新手賣家選品方法簡述
1、選品經驗一：不要盲目選品
做一個產品，先不要盲目的去亞馬遜看，不要盲目的去看一些類目，要先自己定位一下你自己的產品是什麼樣的體積的（要考慮外包裝）。你可以先把體積的要求做個表格，比如說邊長，要小於18英寸也就是48公分左右。如果要再縮小一下范圍，它的邊長最好是在38公分以內，18amz.com這個要自己去確定一下。一開始就要把這個指標考慮進去，因為這個尺寸跟FBA的運費密切相關。
2、選品經驗二：產品的重量
一般考慮選品的重量在五磅以內，大概是兩公斤左右，如果輕一點的話，那就是三磅以內，1.3公斤左右。接下來，我就會根據確定好的體積跟重量范圍去選品，這樣就不會導致產品越選越多。要記住選品范圍太廣，是很難確定選品的。
3、選品經驗三：產品的定價
這個定價是指想賣多少美刀，像我自己心中是有很一個明確的目標，就是一定要做高客單價的，這個產品並不一定高利潤，但就是一定要做高客單價的產品。 對所有在售的產品來說，利潤百分比一般相對固定，低價格的產品利潤絕對值低，高價格的產品利潤絕對值高，在此情況下，即便高價格的產品銷量較少，利潤總和也未必小。 價格方面我一般會定兩個檔次，第一檔是在50美金到70美金，第二檔是70到150美金之間。18amz跨境覺得，如果說價格再高的話，我可能就不會選擇去做了。第一檔的低價格有個好處www.18amz.com，這是一個沖動購買的范圍，什麼意思呢，比如說購買我們這個產品不會考慮太多橫向的東西，例如評價數量，好評，差評，圖片，視頻之類。
4、選品經驗四：產品的雷區
什麼是產品的雷區呢？這個包括的內容比較多，首先，比如產品的銷量有沒很明顯的季節波動？如果是有很明顯的季節波動的話，我就不會考慮這個產品。第二個，這個產品在生產過程當中有沒太多的環節，或者可能會在運輸或者交付過程當中產生一些損壞的風險。第三個，就是在不看產品說明書的情況下，客戶如果不會使用，我也會直接排除掉。第四個，就是這款產品能否解決掉用戶的痛點，同類產品無法解決的問題，從哪裡能發現用戶的痛點呢？首選的當然是review了。