Ⅰ 市場營銷如何預測
市場預測可怎樣進行分類①
市場預測實質上是對市場商品需求量與銷售量的預測，或者說是對商品生產量或商品資源量的預測。預測總是具體的，表現為採用一定的預測方法對特定商品在一定時間內與一定地域范圍內需求量與銷售量的預測，或者是對相關供需指標與效益指標的預測。據此，市場預測可從方法、對象、時間、空間等多個角度進行分類。
1.按預測活動的空間范圍分類
⑴宏觀市場預測
宏觀市場預測是全國性市場預測。它同宏觀經濟預測，即對整個國民經濟總量和整個社會經濟活動發展前景與趨勢的預測相聯系。為了對全國性市場的需求量和銷售量作出科學預測，從而為企業的發展提供宏觀經濟指導，或者為了依據宏觀經濟發展指標對企業或地區市場的經營預測提供基礎性資料，宏觀經濟預測量是必不可少的。宏觀經濟預測提供的預測值有：國民生產總值及其增長率、國內生產總值及其增長率、人均國民收入及其增長率、物價總水平和商品零售總額、工資水平和勞動就業率、投資規模及其增長率、積累和消費結構、產業結構、國際收支的變化等。宏觀經濟預測還包括世界范圍的市場動態、商品結構、進出口貿易行情、國際金融市場對國際貿易的影響趨勢等。宏觀市場預測的直接目標是商品的全國性市場容量及其趨勢變化，商品的國際市場份額及其變化，相關的效益指標及各項經濟因素對它的影響。
⑵微觀市場預測
微觀市場預測以一個企業產品的市場需求量、銷售量、市場佔有率、價格變化趨勢、成本與諸效益指標為其主要預測目標，同時與相關的其他經濟指標的預測密不可分。
2.按預測對象的商品層次分類
⑴單項商品預測
這是對某種具體商品的市場狀態與趨勢的預測，例如，糧食市場預測、棉花市場預測、食用油市場預測、鋼材市場預測、汽車市場預測等。單項商品預測仍需分解和具體化，包括對各單項商品中不同品牌、規格、質量、價格的商品需求量與銷售量，以及效益指標等進行具體的預測。
⑵同類商品預測
這是對同類商品的市場需求量或銷售量的預測。大的類別有生產資料類預測與生活資料類預測。每一類別又可分為較小的類別層次，如生活資料類預測可分為食品類、衣著類、日用品類、家電類等。按不同的用途與等級，上述各類生活資料還可分為更具體的類別層次，如家電類可分為電視類、音響類、冰箱類、微波爐類等。
⑶目標市場預測
按不同消費者與消費者群的需要劃分目標市場，是市場營銷策略與經營決策的重要依據。目標市場預測可分為中老年市場預測、青年市場預測、兒童市場預測、男性市場預測、婦女市場預測等。
⑷市場供求總量預測
市場供求總量可以是商品的總量，也可用貨幣單位表示商品總額。市場供求總量預測包括市場總的商品需求量預測與總的商品資源量預測，也可以表示為市場總的商品銷售額預測。
3.按預測期限的時間長短分類
市場預測是對未來某一段時間內市場的狀態與趨勢作出的判斷與估計，由於預測對象與預測目的不同，對預測期限的長短要求也存在差異。具體可分為：
⑴近期預測：一般指一年以內，以周、旬、月、季為時間單位的市場預測。
⑵短期預測：通常指預測期為1—2年以內的市場預測。
⑶中期預測：一般指預測期為2—5年的市場預測。
⑷長期預測：通常指預測期為5年以上的市場預測。
一般來說，預測期越長，預測結果的准確度越低。由於企業面對瞬息萬變的市場，為降低經營風險，力圖使市場預測值盡可能精確，故多側重於近期或短期預測。不過，在企業制定中長期發展規劃時，或對重大項目做可行性研究時，又不能不做好中長期預測。還需指出，考慮到技術開發與產品開發的周期相對較長，技術壽命周期也較長，企業在做技術預測時，近期、短期、中期、長期的時間周期應較上述時間為長，短期為l—5年，中期為5—15年，長期為15—50年。
4.按預測方法的不同性質分類
⑴定性市場預測：定性市場預測是根據一定的經濟理論與實際經驗，對市場未來的狀態與趨勢作出的綜合判斷。例如，根據產品生命周期理論，對產品在預測期內處於新生期、成長期、成熟期抑或衰退期作出的判斷，就是一種定性預測。定性預測是基於事實與經驗的分析判斷，它無需依據系統的歷
史數據建立數學模型。
⑵定量市場預測：定量市場預測是基於一定的經濟理論與系統的歷史數據，建立相應的數學模型，對市場的未來狀態與趨勢作出定量的描述，對各項預測指標提供量化的預測值。定量預測通常包含點值預測與區間值預測。
在實際預測工作中，盡可能將定性預測與定量預測相結合，以提高預測值的准確度與可信度。