為什麼長渠道分銷會降低銷售成本

㈠ 分銷渠道管理在營銷渠道管理中有什麼重要作用

分銷渠道所執行的功能是將產品由生產者轉移至消費者，它彌補了產品、服務和其使用者之間的缺口。
分銷渠道的功能主要包括五個方面：
1、 整理；由中間商負責完成的整理功能是指中間商要將不同產品分類、集合、分配、組合的活動，使所提供的產品能夠配合顧客需求。
2、 大量分銷；大量分銷可以達到成本的規模經濟效益，從而才可能盈利。
3、 聯系顧客；聯系顧客是指與消費者的接觸和溝通，可發生於銷售前（尋找目標顧客）、銷售中（銷售演示）及銷售後（售後服務）。
4、 信用；信用是指資金的取得及周轉，以滿足銷售工作的各項成本。
5、 市場調查。市場調查是指搜集與傳遞有關營銷環境的各種信息以供規劃和促成交易

㈡ 銷售渠道的長短和寬窄分別有什麼優劣勢

銷售渠道按其包含的中間商購銷環節即渠道層級的多少，可以分為零級渠道，一級、二級和三級渠道，據此還可以分為直1接渠道和間接渠道、短渠道和長渠道幾種類型。通俗的說就是商品從出廠後要經過幾個環節才能夠到達消費者的手中。

渠道越長的缺點：

①可能形成「需求滯後差」。中間商購走了產品，並不意味著產品就從中間商手中銷售出去了，有可能銷售受阻。②可能加重消費者的負擔，導致抵觸情緒。流通環節增大儲存或運輸中的商品損耗，如果都轉嫁到價格中，就會增加消費者的負擔。 ③不便於直接溝通信息。如果與中間商協作不好，生產企業就難以從中間商的銷售中了解和掌握消費者對產品的意見、競爭者產品的情況、企業與競爭對手的優勢和劣勢、目標市場狀況的變化趨勢等。

加入中間渠道的優（並非渠道越長的優點）：
①有助於產品廣泛分銷。中間商在商品流轉的始點同生產者相連，在其終點與消費者相連，從而有利於調節生產與消費在品種、數量、時間與空間等方面的矛盾。更能使產品廣泛的分銷，鞏固已有的目標市場，擴大新的市場。 ②緩解生產者人、財、物等力量的不足。中間商購走了生產者的產品並交付了款項，就使生產者提前實現了產品的價值，開始新的資金循環和生產過程。此外，中間商還承擔銷售過程中的倉儲、運輸等費用，也承擔著其他方面的人力和物力，這就彌補了生產者營銷中的力量不足。③間接促銷。消費者往往是貨比數家後才購買產品，而一位中間商通常經銷眾多廠家的同類產品，中間商對同類產品的不同介紹和宣傳，對產品的銷售影響甚大。 ④有利於企業之間的專業化協作。

根據渠道每一層級使用同類型中間商的多少，可以劃分渠道的寬度結構。若製造商選擇較多的同類中間商(批發商或零售商)經銷其產品，則這種產品的分銷渠道稱為寬渠道；反之，則稱為窄渠道。比如一個品牌在一個省份只有一家代理商，可以稱其為窄渠道，有很多家代理商則可以成為寬渠道。

寬渠道的優點是：能夠增加銷售網點，提高產品的市場覆蓋面，提高市場佔有率，通過多數中間商大范圍地將產品轉移到消費者手中。另外有利於生產者選擇效率高的中間商而淘汰效率低的中間商，提高銷售效率。
寬渠道的缺點是：中間商多，容易引起渠道沖突，生產商需加強渠道控制。

㈢ 什麼是長渠道與短渠道

長渠道是經過兩道以上中間環節後到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決於商品在整個流通過程中經過的流通環節或中間層次的多少，經過的流通環節或中間層次越多分銷渠道就越長，反之分銷渠道就比較短。

短渠道是指產品直接到達消費者或只經過一道中間環節的渠道。分銷渠道的長度取決於商品在整個流通過程中經過的流通環節或中間層次的多少，經過的流通環節或中間層次越多分銷渠道就越長，反之分銷渠道就比較短。有產需直接見面和中間經過零售商等兩種形式。

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一、短渠道的優缺點

有利於加速商品流通，縮短產品的生產周期，增加產品競爭力；有利於減少商品損耗，從總體上節省流通費用；有利於開展售後服務，利於生產者和中間商建立直接、密切的合作關系，維護生產者信譽。

減少中間環節，使商品直接到消費者手中，生產商需要大量的投入。短渠道盡管減少了流通環節，可是卻增加了直銷費用，這些直銷費用必然要加價到商品價格中，此時不僅沒有降低產品價格，反而增加了價格，不利於生產企業大批量組織生產。

二、營銷渠道選擇原則

1、要堅持目標差異化原則

生產者在利用營銷渠道進行銷售時，必然會遇到與中間商目標不一致的問題，比如說中間商不能有效地配合生產商的整體營銷戰略。

因此，生產者有必要對這種客觀存在的差異進行評價，要准確把握這種分歧是否會影響到企業的長遠利益。如果中間商是在積極合作的前提下追求自身利益的最大化，這是可以接受的，如果與生產商的目標相差懸殊，甚至抵觸，就需要及時進行調整。

2、利益性原則

利益性原則就是從成本與收益的角度對不同的分銷渠道進行整體評價。首先需要推算營銷渠道的成本水平。例如，針對是採用本公司的銷售人員還是採用銷售代理商的問題。

企業的選擇是：銷售量達到某一企業確定的標准時，可以採用銷售代理商，因為銷售代理商已建立了健全的網路，容易與客戶接觸，單位產品均攤的分銷費用低。如果銷售量無法達到企業規定的某一標准時，就要考慮是否組建自己的銷售隊伍。因為，大規模的銷售足以為企業帶來良好的利潤回報。

3、彈性原則

企業營銷渠道的選擇應具有彈性。生產商一旦與中間商簽訂了有關銷售代理的協議後，相互之間就會受到一定的制約，從而影響企業在情況發生一定變化時調整營銷渠道策略。因此，生產商在確定分銷渠道策略時，應盡量留有餘地，這樣可以在必要的時候對其進行調整。

㈣ 分銷是什麼好處有哪些

分銷系統是一款以總部布控，發動店員、職員等移動端零售人員發展二級店鋪的微信店中店系統，協助商家打造企業+粉絲+員工的多層級微信營銷模式，基於朋友圈的傳播，輕松將成千上萬的粉絲變成微信分銷商，迅速擴展銷售渠道和提升產品知名度。

好處：

1、提高運作效率

全自動化訂單處理，減少了信息記錄、訂單處理和上下級傳達時間，大大提高效率，節約人力成本，分銷管理系統消除了上下級之間異地溝通的障礙，沒有地域上的信息壁壘，支持企業內部的信息共享，提高商城整體效率，對客戶和市場需求快速反應，縮短業務周期，最大限度的增加企業運作效率。

2、提高核心競爭力

企業管理的優劣直接決定於公司的盈利成敗。在短交期、高品質、低成本的競爭壓力的經濟環境下，通過分銷管理系統就能建立一個快速反應、有彈性、精細化的管理平台，不僅能夠幫助企業減低成本、也是提高企業核心競爭力的最有效方法。

3、分銷渠道的增多

分銷渠道對產品的作用越來越大，尤其對於在全國范圍內的分銷，大多數渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售後服務、品牌推廣等職責。先有成熟廠商，才有成熟運作的渠道，也才有成熟健康的市場環境。

分銷的門檻大致有下面這三類：

1. 提交審核型

所謂提交審核型，指的是用戶想要加入分銷體系，需要提交相應的資料，然後平台進行資質的審核，必須審核通過後才能成功加入。

2. 購買加入型

所謂購買加入型，指的是用戶想要加入分銷體系，必須購買指定商品/服務/充值，購買成功後自動加入分銷。

3. 直接加入型

所謂的直接加入型，指的是用戶想要加入分銷體系，只需要同意平台的協議就可以，沒有其他額外門檻。

㈤ 分銷渠道的選擇要考慮哪些因素

分銷 渠道 大概可以分為傳統分銷渠道與網路分銷渠道兩種，但是分銷渠道的選擇要考慮到哪些因素呢?分銷渠道又有哪些特點?我為你帶來了“分銷渠道”的相關知識，這其中也許就有你需要的。

市場因素

包括目標市場范圍——市場范圍寬廣，適用長、寬渠道;反之，適用短、窄渠道。顧客的集中程度——顧客集中，適用短、窄渠道;顧客分散，適用長、寬渠道。顧客的購買量、購買頻率——購買量小，購買頻率高，適用長、寬渠道;相反，購買量大，購買頻率低，適用短、窄渠道。消費的季節性——沒有季節性的產品一般都均衡生產，多採用長渠道;反之，多採用短渠道。競爭狀況——除非競爭特別激烈，通常，同類產品應與競爭者採取相同或相似的銷售渠道。

產品因素

包括物理化學性質——體積大、較重、易腐爛、易損耗的產品適用短渠道或採用直接渠道、專用渠道;反之，適用長、寬渠道。價格——一般地，價格高的工業品、耐用消費品適用短、窄渠道;價格低的日用消費品適用長、寬渠道。時尚性——時尚性程度高的產品適宜短渠道;款式不易變化的產品，適宜長渠道。標准化程度——標准化程度高、通用性強的產品適宜長、寬渠道;非標准化產品適宜短、窄渠道。技術復雜程度——產品技術越復雜，需要的售後服務要求越高，適宜直接渠道或短渠道。

企業自身因素

包括財務能力——財力雄厚的企業有能力選擇短渠道;財力薄弱的企業只能依賴中間商。渠道的管理能力——渠道管理能力和 經驗 豐富，適宜短渠道;管理能力較低的企業適宜長渠道。控制渠道的願望——願望強烈，往往選擇短而窄的渠道;願望不強烈，則選擇長而寬的渠道。

中間商因素

包括合作的可能性——如果中間商不願意合作，只能選擇短、窄的渠道。費用——利用中間商分銷的費用很高，只能採用短、窄的渠道。服務——中間商提供的服務優質，企業採用長、寬渠道;反之，只有選擇短、窄渠道。

環境因素

包括經濟形勢——經濟蕭條、衰退時，企業往往採用短渠道;經濟形勢好，可以考慮長渠道。有關法規——如專賣制度、進出口規定、反壟斷法、稅法等。

分銷渠道延伸閱讀

企業管理 人員在進行渠道設計之後，還必須對個別中間商進行選擇、激勵、評估和調整。

①選擇渠道成員。總的來說，知名度高的、實力雄厚的生產者很容易找到適合的中間商;而知名度低的、新的、中小生產者較難找到適合的中間商。無論難易，生產者選擇渠道成員應注意以下條件：能否接近企業的目標市場;地理位置是否有利;市場覆蓋有多大;中間商對產品的銷售對象和使用對象是否熟悉;中間商經營的商品大類中，是否有相互促進的產品或競爭產品;資金大小，信譽高低，營業歷史的長短及經驗是否豐富;擁有的業務設施，如交通運輸、倉儲條件、樣品陳列設備等情況如何;從業人員的數量多少，素質的高低;銷售能力和售後服務能力的強弱;管理能力和信息反饋能力的強弱。

② 激勵渠道成員。生產者不僅要選擇中間商，而且要經常激勵中間商使之盡職。促使經銷商進入渠道的因素和條件已經構成部分激勵因素，但生產者要注意對中間商的批評，批評應設身處地為別人著想，而不僅從自己的觀點出發。同時，生產者必須盡量避免激勵過分，(如給中間商的條件過於優惠)和激勵不足(如給中間商的條件過於苛刻)兩種情況。

③ 評估渠道成員。生產者除了選擇和激勵渠道成員外，還必須定期地、客觀地評估他們的績效。如果某一渠道成員的績效過分低於既定標准，則需找出主要原因，同時還應考慮可能的補救 方法 。當放棄或更換中間商將導致更壞的結果時，生產者只好容忍這種令人不滿的局面;當不致出現更壞的結果時，生產者應要求工作成績欠佳的中間商在一定時期內有所改進，否則就要取消它的資格。

④調整銷售渠道。根據實際情況、渠道成員的實績，對渠道結構加以調整：增減渠道成員;增減銷售渠道;變動分銷系統。

① 分銷渠道反映某一特定商品價值實現的過程和商品實體的轉移過程。分銷渠道一端連接生產，另一端連接消費，是從生產領域到消費領域的完整的商品流通過程。在這個過程中，主要包含兩種運動：一是商品價值形式的運動(商品所有權的轉移，即商流)，二是商品實體的運動(即物流)。

②分銷渠道的主體是參與商品流通過程的商人中間商和代理中間商。

③商品從生產者流向消費者的過程中，商品所有權至少轉移一次。大多數情況下，生產者必須經過一系列中介機構轉賣或代理轉賣產品。所有權轉移的次數越多，商品的分銷渠道就越長;反之，也是。

④在分銷渠道中，與商品所有權轉移直接或間接相關的，還有一系列流通輔助形式，如物流、信息流、資金流等，它們發揮著相當重要的協調和輔助作用。

按商品在流通過程中經過的流通環節的多少分銷渠道可以劃分為：

①直接渠道。直接渠道是指沒有中間商參與，產品由製造商直接銷售給消費者和用戶的渠道類型。如上門推銷、電視直銷和網上直銷等。直接渠道是工業品銷售的主要方式特別是一些大型、專用、技術復雜、需要提供專門服務的產品

直接渠道的優點是：對於用途單一、技術復雜的產品，可以有針對性地安排生產，更好地滿足需要;生產者直接向消費者介紹產品，便於消費者掌握產品的性能、特點和使用方法;由於直接渠道不經過中間環節，可以降低流通費用，掌握價格的主動權，積極參與競爭。但直接渠道也存在不足，如製造商在銷售上投入大、花費大，而且銷售范圍也受到限制。

②間接渠道。間接渠道是指產品經由一個或多個商業環節銷售給消費者和用戶的渠道類型。它是消費品銷售的主要方式，許多工業品也採用。

間接渠道的優點是：中間商的介入，使交易次數減少，節約了流通成本和時間，降低了產品價格;中間商著重擴大流通范圍和產品銷售，製造商可以集中精力於生產，有利於整個社會的生產者和消費者。它的不足是：中間商的介入，使製造商與消費者之間的溝通不便。

另外，分銷渠道還可以按照中間環節(層次)的多少分為長渠道和短渠道;按照每一渠道層次中間商的多少分為寬渠道和窄渠道;按照渠道成員聯系的緊密程度分為傳統渠道和渠道系統。傳統渠道是指由獨立的製造商、批發商、零售商和消費者組成的分銷渠道。各自為政，各行其是，追求各自利益的最大化。但是實際上各自都實現不了各自利益的最大化，所以，現在渠道系統都趨向於聯合經營或一體化經營，由競爭轉向聯合，通過做大做強，來追求利潤的最大化。

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㈥ 直銷真的能降低成本嗎渠道的存在究竟是提高還是降低成本

直銷確實可以降低成本。
至少減少了流通環節的成本。
但是需要強有力的
品牌輸出
。
首先讓大家信任你的品牌和產品。
之後可以做
網路銷售
。用快遞送到千家萬戶。

㈦ 如何降低營銷渠道成本

因此營銷網路的商品流通職能是顯而易見的。企業通過自設的或代理商的銷售網路，將產品層層傳遞，最後在網路終端完成銷售，形成往返的資金流和物流，企業也因之不斷獲得利潤和生命活力。因此，營銷網路首先是一個渠道，一個實現資金流和物流不斷對流從而使企業不斷獲得生存和發展動力的 渠道。所以，要在營銷的過程中，想盡辦法降低營銷渠道的成本，成本的降低等於利潤的提升。本資料就針對如何降低營銷渠道的成本進行了一個詳細的描述，例如怎麼建立一個高效的營銷網路？分銷渠道有哪些的職能？怎麼開通網上的銷售平台等等？ 此資料主要包括以下內容： 一、建立高效的營銷網路 1．產銷分離 2．組建立體營銷網路 3．嚴格選擇經銷商，實施動態管理 二、產品分銷 1．分銷渠道的職能 2．渠道費用的控制