① 微信群怎麼搞活動方案
做微信群，少不了群管理，好不容易吸收過來的准客戶，拉進了群，成為了一個利益共同體，如果管理不善，很有可能出現資源流失，「死粉」叢生，慢慢這個群就變得不活躍了，甚至很多的人都不會再點開來看。
做活動是很好地盤活一個群的方法，但具體怎麼做呢？今天就來和大家聊一聊如何在微信群里做活動。
1.前期策劃執行要細致
在一個活動開始之前，你需要明確這個活動的目的和流程。須明確你通過活動需要達到的目的是什麼？是增加粉絲量還是增加粉絲粘性？是調動群的積極性還是將陌生群友轉化為准客戶？
關於流程：包括前期活動的預告--->活動的執行--->活動獎品的發放--->活動的復盤
2.新群要活動多福利多
新群，要把大家對群的好感弄起來，不要急於轟炸產品。只要把群活躍做好了，後期轟炸產品，大家也不會反感。沒有人願意關注一個無價值的微信群。總之就是對群友有用，有價值的東西。而且輸出價值要持續穩定，不能是三天打魚兩天曬網。這樣容易形成習慣，定期做一些互動活動。
活動的形式有多種選擇，比如：看圖猜物，調節氣氛的；發送骰子，點數是X即獲得福利；還有成語接龍，有獎問答，詩詞大賽，有獎評論等等。當然獎品，可以是紅包也可以是免單商品。商品的金額越大，對用戶的吸引力就越大，但是要考慮投入產出比。
對於新群，有些活動是可以白天來做的，不一定活動非要晚上才進行。而且，新群猜價格游戲是很有必要的，這個游戲可以一舉兩得，大家猜完價格會對群優惠券印象深刻，形成價格落差感，有時候會沖動購買。
3.做好活動預告
有一點需要注意的是：做活動一定要提前通知群內的所有人，關於活動時間和活動內容，而不是直接就做，這樣很多人都不知道，參與度自然不高。而且做活動應該形成規律，比如每周五晚上8點都會有猜價格的活動。這樣用戶就容易形成了習慣，看到心動的獎品就容易參與。
4.托的重要性
如果發出一個活動預告，完全沒有人響應，那麼這個群就有點尷尬。可以找幾個托或是自己的小號，在群內回應。回應的人多了，自然這個群就顯得活躍。那些默默潛水的人也會參與進來。
5.活動的話術
下面我以「猜價格」這個活動為例，和大家說說活動的話術。
拋出一個商品來猜價格，2分鍾內，猜中的就可以免單（如果沒有猜中的，那接近的即可免單）。
這個過程一定要找幾個托或是小號，來活躍群。托盡量不要猜中價格，把獲獎的資格留給群里的用戶。
時間到後，用截圖公布答案，發到群里：這幾位中獎者快快私聊聯系我領取吧。私聊以後，發淘寶客的商品淘口令給他，然後他拍下以後，給他代付。（如果他們退款會退到你的支付寶里，同時也讓群友體驗領券購物的過程）因為商品本身便宜，所以每個獎品實際付出的成本很少。
代付之後要求中獎者截圖到群里，證明活動的真實性，激發他們參與活動的熱情。
下面的話術很重要。
「今天大家還不是很會，沒有關系，以後還有很多機。群內優惠福利多多，大家都還有機會的。發紅包今天的分享就先到這里，稍後會預告明天的超給力活動。」並且給大家送上晚安紅包。
「再次聲明，紅包只是一個娛樂，歡迎下大家，沒搶到紅包，或搶的不多的親，不要失落。後期我們的福利還有很多。」
「我們群的存在，不是為了紅包，而是為大家推薦好的商品，才是我們的價值所在。」(強調群的意義）
發晚安紅包，比開始的大就行！~結束！以上整個流程，只是給大家一個思路上的參考，話術、發紅包和做活動的頻率，大家都可以自行調節。
高成本的一味吸粉是極不可取的，預算開支一定要做到有的放矢，讓你付出的每一分錢，每一滴汗水都能看見成效。按照這樣的方式做活動，相信你的群會活躍起來的。
② 如何進行電商活動促銷
一、做促銷活動的目的
網店做促銷活動的目的和意義是：維護老客戶、開發新客戶。
通過與老客戶的回訪互動，增加網店曝光率，挖掘更多潛在新客戶，促進網站的銷售及活力，形成良性循環。
二、做促銷的策略方式
促銷的方式很多，一般有：會員優惠、加10(或1)元，超值換購、滿就送、買贈(買N贈一)、加量不加價、優惠券、套裝優惠、贈品等方式
對此，我建議普通店鋪不要嘗試過多方式，1-3種為最佳，一是由於活動太多會使計算過於復雜，出錯而增加虧損；二是增加客服壓力和強度，致使跳失率增高。
一般效果最佳的方式依然是經典的限時折扣，結合產品特質、挖掘賣點進行包裝和推廣。
另外，根據促銷對象的不同，網上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等，接下來，我在這里向大家推薦一款日事清軟體，用日事清軟體合理安排客戶信息，以前按照表格或者手機逐條尋找客戶信息，後來通過日事清這個軟體，再去尋找客戶信息就非常方便了。用了日事清對於我來說還是省了一點麻煩：尋找完以後不用擔心找不到信息了，同事要看直接在軟體裡面看就行了。不過這不是最主要的，關鍵是它有個「自動生成」功能，按照你表格中完成的任務可以採用KPTP工作法自動生成信息單，就跟我們查通話記錄那樣簡單，這個還是非常令人驚喜的。
③ 企業如何能夠取得成本優勢，請指出四條途徑或方法，並討論
價值鏈分析和基準化超越可以揭示很多有關公司成本競爭力的信息。戰略成本分析所帶來的一個基本的，有洞察里的發現是：一個公司的競爭力取決於公司相對其競爭對手對各自價值鏈管理的相對優秀程度。考察自己公司的價值鏈接構並將它同競爭對手的價值鏈接構進行比較可以表明：誰擁有多大的競爭優勢/劣勢，是哪些成本因素導致這種情況的出現？這種信息對制定戰略以消除成本劣勢和創造成本優勢起著至關重要的作用。
從價值鏈分析中可以看出，競爭廠商之間的重大成本差異可能發生在以下三個主要的領域：行業價值鏈體系的供貨商部分，公司自己的活動部分，行業價值鏈體系的前向渠道部分。如果一家公司缺乏競爭力是行業價值鏈體系的前向（上游）或後向（下游）部分造成的，那麼，公司要重新建立成本優勢就可能必須擴展到公司的內部經營之外。如果一家公司的成本劣勢來源於從供貨商那裡購買的產品成本（行業價值鏈的上游部分），那麼公司的管理者可以採取下列一些戰略行動：
1. 通過談判，從供貨商那裡獲得更有利的價格。
2. 同供貨商進行緊密的合作，以幫組它降低成本。
3. 進行後向整合，以獲得對購入商品產品的成本控制。
4. 嘗試使用成本更低的替代品。
5. 管理供貨商價值鏈和公司自己價值鏈之間的關系。例如，公司同其它供貨商進行緊密的協調與合作可以帶來及時（JIT）發貨，從而降低公司的存貨和內部後勤成本，同時還可能使其供貨商降低倉儲、裝運及生產安排成本--這是一個有益於雙方的雙贏結果。
6. 盡力在其它地方砍掉成本以補償某個地方的成本差異。
7. 促使分銷商和其它前向渠道聯盟減少利潤。
8. 同前向渠道聯盟/客戶緊密合作，以尋找降低成本的雙贏得機會。
9. 轉向更具有經濟性的分銷戰略，包括前向整合。
10. 試圖砍掉成本鏈中前面某些階段的成本以彌補這里所產生的成本差異。
如果一個公司的成本劣勢的源泉是在公司內部，那麼，公司的管理者可以採用以下九種戰略方法來回恢復成本的平衡性：
1， 簡化高成本活動的經營和運作。
2， 再造業務流程和工作慣例（從而提高員工的生產效率，提高關鍵活動的效率，提高公司資產的利用率，或者改善公司對成本驅動因素的管理）。
3， 通過改造價值鏈消除某些產生成本的活動（如，轉向採用完全不同的技術，從而或許可能超越前向渠道聯盟的價值臉，直接將產品銷售給最終用戶）。
4， 對高成本的活動進行重新布置，將其安排在活動的展開成本更低的地理區域。
5， 看某些活動是否可以採用外部尋源的方式，或者這些活動的展開有合同商來完成比自己完成是否更便宜。
6， 投資於節約成本的技術改善因素（自動化、機器人、柔性製造技術、計算機控制系統）。
7， 圍繞棘手的成本要素進行革新，如對工廠和設備追加投資。
8， 簡化產品設計，使產品的生產更具有經濟性。
9， 通過價值鏈體系的前向和後向部分來補償公司的內部成本劣勢。
④ 如何做大成本
材料價型高，工資弄高，製造費用弄高，可以的話控制完工數量。
⑤ 如何做促銷活動
我們商戶朋友經常會做一些促銷活動，但是如何做好一個促銷活動呢？這不僅僅是需要一個好的創意更需要好的執行。成功的促銷主要在於它能吸引大量的客戶並且讓客戶心甘情願的購買商品。
但是該怎麼吸引客人來心甘情願的購買呢？一次成功的活動需要熱烈的活動氣氛感染客戶，滿足他們對活動的好奇心並且激發他們的購買慾望。利用大家的『從眾』心理等等，諸多因素的結合才會促成一次成功的促銷活動。今天我就向大家介紹促銷的五大爆點。
1.錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺
許多人會覺得東西價格便宜了，肯定質量也不會好。每次打折的時候許多客戶都會有這種心理。一個成功的營銷活動就是要消除顧客的這種顧慮，讓他們從心裡覺得是賺到的同時商品質量並沒有下降。比如說：你只需要用120元就能買到店內價值150元的商品，或者99元就能挑選店內任意商品。不同的活動文案會給用戶不一樣的感覺。
錯覺打折的好處是什麼呢？其實只是一個相對隱晦的方式，相比直接給客戶打折，錯覺打折更加的能刺激顧客，吸引他們的注意力。針對客戶『便宜沒好貨』的心理，利用貨幣價額的錯覺，實行『花100元買130元』的錯覺折價術，這樣不僅不會讓客戶覺得自己在買打折處理貨，還可以實現銷量的快速增長。
2.一刻千金，讓顧客蜂擁而上
『一刻千金』的促銷方案主要就是讓顧客在規定時間內自由的搶購商品，並且搶購到的商品進行超低價銷售。比如下午5:00到5:05之間顧客在店鋪下單，下單的的商品以5折進行售賣成交。這個促銷雖然看起來像是虧本的，但是實際上是會帶來極大的人氣和許多潛在客戶。等顧客來了卻錯過了搶購時間，還是會自掏腰包進行消費的。
許多人看到這一點一開始都會認為是商家的套路，害怕會上當。但是當有一天商家兌現了承諾，顧客就會發現原來這是真的沒有騙人，這種受到群眾認可的方式是商家花多少錢都買不回來的，無形中也會為商家的店進行一次炒作推廣。
3.超值一元，舍小取大促銷策略
超值一元是活動期間顧客可以以一元錢購買平時幾十甚至上百的商品，從表面上來看一元的商品確實是賺不到錢，但是會通過這些商品吸引很多人，畢竟進店購買的顧客購買店裡其他東西的可能性非常大。
這樣能以較低的代價換來超市關聯商品銷量的提高，以此換取更多的利益。由此喚醒消費者的消費慾望，畢竟產生消費慾望的消費者他們的消費能力是不容小覷的。
4.階梯價格，讓顧客自動著急
所謂的階梯價格就是商品的價格隨著時間的變化出現階梯性的變動，比如說：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原價銷售。這會讓客戶有一種緊迫感，越早越劃算，減少顧客猶豫的時間，推動顧客進行選購和付款。
這樣的優勢是清理庫存的同時帶動銷量。這種大型折扣無論是沒有利潤或者是虧本也比商品失去價值劃算。並且價格降價的本身就是商家對顧客的消費慾望進行刺激。
5.降價加打折，給顧客雙重優惠
降價打折其實就是對商品進行降價的同時又進行打折，雙重優惠進行疊加。舉個例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就會損失40元，但是如果你先降價10元在打8折，一件商品就只會損失28元。但是對於顧客來說第二種更受他們的歡迎。這種多重優惠會讓顧客更有參與感並擊中了他們的消費慾望。
以促銷手段的多樣化，不同形式的優惠政策組合來刺激顧客的消費慾望，同時也滿足了不同消費優惠政策的需求。擴大了顧客群體的同時還會對整體人流有了更大的幫助。而且優惠的多樣化會讓顧客產生新鮮感並店鋪整體人流量也會大大提升。這種多重優惠結合，在一定程度上節省了成本並且提升了客單價。
⑥ 小超市怎麼做活動，怎麼吸引到大批客戶
以下幾個活動方案，這些活動可同時進行，相互配合，為期7天。
1. 線上集贊引流
讓客戶轉發活動內容到朋友圈，集贊58個免費贈送伊利牛奶一箱，集贊98個送5L金龍魚調和油一桶。集贊活動雖然比較老套，但是效果是很不錯的，只要獎品足夠吸引人，每一個到店消費的人都可以參與。
2. 收押金截流鎖流
讓客戶交1880元押金，送價值1980元電動車1輛，再送價值199元的品牌電飯鍋1個，現場交錢，馬上拿走，僅限30個名額。
交2980元押金，送價值3280元電動車1輛，再送價值199元的品牌電飯鍋1個，還送一套價值498元高檔四件套，現場交錢，馬上拿走，僅限20個名額。
很多人看到這里肯定疑惑，押金是要退給客戶的吧，這不是白送了么？不虧本么？首先我們要知道，目前我們最重要的是什麼？是快速回籠資金，做好現金流。
那麼讓客戶只交押金就能得到超出押金價值的禮品，是不是能快速吸引客戶交錢，是不是能快速收取一部分資金？
另外，我們背後的操作肯定不會是客戶想當然的那樣，首先，電動車和品牌電飯鍋這些禮品，實際進貨成本，我們可以控制在押金之內，只是對外宣傳的價值要高出押金即可，那麼這樣一來，我們是不是其實還有得賺？
然後關於押金退還客戶的問題，我們不一定是一次性退還，而是可以分批次退還。比如1880元的押金，我們可以拆成12個月或者24個月退還，只限在每月的月底兩天時間才可領取退還的押金。
讓客戶拿收據或本人身份證前來領取押金即可，來了就可以領，如果是按照24個月來領的話，相當於我們只需要每月退80元左右即可。
這樣一來，我們這個退押金的環節，其實變成了鎖定客戶的過程，讓客戶每月都固定那個時間來領，是不是增加了客戶的到店消費幾率，是不是能讓他們養成固定的消費習慣？另外，會不會存在有些客戶就是忘了來領，那麼忘了來領的錢也就成為了超市的資金了。
所以看問題不要看錶面，我們一定要比客戶更聰明，不要怕吃虧，客戶占的都是小便宜，而我們是要賺他們後面的大錢。
也不要擔心所有的客戶都會全部按照規矩領了押金不消費，從概率上來說，是可以遵守三三原則的，就是三分之一的客戶不賺錢，三分之一的客戶賺微利，三分之一的客戶賺暴利。
3. 充儲值卡回籠資金
讓客戶充儲值卡，是實實在在的把錢進賬了，在活動期間，只要客戶充值500元儲值卡，就送5L金龍魚調和油一桶，充值1000元儲值卡，就送價值199元電飯鍋一個和金龍魚大米一袋。
總之要想讓客戶充值，就一定要再給客戶一些好處，在這里，送實實在在的商品會更好，不要送什麼商家優惠券和禮品卡什麼的，很多人看不上，拿到了也很少會用，因此吸引力不大。
4. 抽獎活動提高銷量
這種活動比較常規，可以設置消費滿200元以上或充值滿500元獲得一次抽獎機會。一等獎送價值1980元電動車一輛，二等獎送價值199元電飯鍋一個，三等獎送價值68元牛奶一箱等等。
而且要讓收銀員和店內引導員多和顧客宣傳，促成客戶消費滿200元的舉動。不要單單依靠店內文案海報宣傳，人為的口述效果一定會比看的更好。
5. 裂變會員業績暴增
讓客戶推薦2個新的充值會員，送金龍魚調和油1桶，推薦5個人，送高級純棉四件套一套。總之獎品可以自行設置，以吸引人為目的。讓客戶幫你去裂變會員，成倍的實現業績增長。
所有這些活動，其中操作的細節就是，一定要把要送的禮品擺放出來，全部集中在一起讓路人親眼看到摸到。造勢給人震撼感，用來增加人氣，吸引人進店參與活動。
經過這么一策劃，鍾老闆僅用3天時間就達到活動預期，原定7天的時間提前結束，總共充值500多萬會員費，成功鎖定周邊2000多的顧客。
另外，實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，並且擁有72投廣告平台的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鍾帶來1000客流量。
⑦ 獲得成本優勢的途徑有哪些
價值鏈分析和基準化超越可以揭示很多有關公司成本競爭力的信息。戰略成本分析所帶來的一個基本的，有洞察里的發現是：一個公司的競爭力取決於公司相對其競爭對手對各自價值鏈管理的相對優秀程度。考察自己公司的價值鏈結構並將它同競爭對手的價值鏈結構進行比較可以表明：誰擁有多大的競爭優勢/劣勢，是哪些成本因素導致這種情況的出現？這種信息對制定戰略以消除成本劣勢和創造成本優勢起著至關重要的作用。
從價值鏈分析中可以看出，競爭廠商之間的重大成本差異可能發生在以下三個主要的領域：行業價值鏈體系的供應商部分，公司自己的活動部分，行業價值鏈體系的前向渠道部分。如果一家公司缺乏競爭力是行業價值鏈體系的前向（上游）或後向（下游）部分造成的，那麼，公司要重新建立成本優勢就可能必須擴展到公司的內部經營之外。如果一家公司的成本劣勢來源於從供應商那裡購買的產品成本（行業價值鏈的上游部分），那麼公司的管理者可以採取下列一些戰略行動：
1. 通過談判，從供應商那裡獲得更有利的價格。
2. 同供應商進行緊密的合作，以幫組它降低成本。
3. 進行後向整合，以獲得對購入商品產品的成本控制。
4. 嘗試使用成本更低的替代品。
5. 管理供應商價值鏈和公司自己價值鏈之間的關系。例如，公司同其他供應商進行緊密的協調與合作可以帶來及時（JIT）發貨，從而降低公司的存貨和內部後勤成本，同時還可能使其供應商降低倉儲、裝運及生產安排成本--這是一個有益於雙方的雙贏結果。
6. 盡力在其他地方砍掉成本以補償某個地方的成本差異。
7. 促使分銷商和其他前向渠道聯盟減少利潤。
8. 同前向渠道聯盟/客戶緊密合作，以尋找降低成本的雙贏得機會。
9. 轉向更具有經濟性的分銷戰略，包括前向整合。
10. 試圖砍掉成本鏈中前面某些階段的成本以彌補這里所產生的成本差異。
如果一個公司的成本劣勢的源泉是在公司內部，那麼，公司的管理者可以採用以下九種戰略方法來回恢復成本的平衡性：
1.簡化高成本活動的經營和運作。
2.再造業務流程和工作慣例（從而提高員工的生產效率，提高關鍵活動的效率，提高公司資產的利用率，或者改善公司對成本驅動因素的管理）。
3.通過改造價值鏈消除某些產生成本的活動（如，轉向採用完全不同的技術，從而或許可能超越前向渠道聯盟的價值臉，直接將產品銷售給最終用戶）。
4.對高成本的活動進行重新布置，將其安排在活動的展開成本更低的地理區域。
5.看某些活動是否可以採用外部尋源的方式，或者這些活動的展開有合同商來完成比自己完成是否更便宜。
6.投資於節約成本的技術改善因素（自動化、機器人、柔性製造技術、計算機控制系統）。
7.圍繞棘手的成本要素進行革新，如對工廠和設備追加投資。
8.簡化產品設計，使產品的生產更具有經濟性。
9.通過價值鏈體系的前向和後向部分來補償公司的內部成本劣勢。
⑧ 產品成本太高如何做免費營銷策略
首先我不是學營銷這個專業的，我只能發表一些我個人的見解。
第一，你的產品成本高，你沒說什麼行業的產品，我這里就用奶粉來打個比方，你的產品適用什麼人群的，有什麼效果，對人體產生什麼樣的影響，你要總結這些，做出一份資料（如宣傳單，彩印很便宜的，資金限制的話，黑白！總之目的就是讓人知道有著東西），然後去派發。
第二，吸引顧客，知道了針對的人群，那麼你要區域性的去實地考察地方的消費水平與人的生活習慣，然後人流駐留多的地方，你要留意好和記錄好（比如A區在下午4點多很多老人散步,B區6點很多學生下課，C區8點很多大媽無所事事），然後在適當的時間，包一小塊地方幾個小時（這錢很便宜，如果這錢都沒辦法，那就去找效果低一級，免費的地方），配合傳單和實體產品展示。
第三，尋找合作夥伴，你可以找人集資，也可以去跑一些人家開始做的，但是沒有你這個產品的地方，拿產品，用回扣，定合同，讓經銷商去幫忙出一些貨，只要貨能出了，那麼資金就能回籠一些，回籠一些之後，你就能去做你的下一步了。
如果你的產品是一些小玩意什麼的，單個產品價格不高，那麼我建議在第二種方法的時候，可以嘗試免費試用，但是單個產品價格高的情況下， 嚴禁試用，別效果沒上來，產品免費送出去一批，到後面錢沒了，時間浪費了
⑨ 高分！低價高促銷，低價低促銷這兩種促銷方式，舉例說明產品通過這兩種方式促銷的話分別主要通過那些手段
前段時間我做過促銷，就是賣阿薩姆奶茶，大家很多都不知道這款奶茶，他的成本本來就高，又沒喝過，所以，你說我們應該用什麼方式呢？
低價高促銷策略：又稱「密集型滲透」策略。企業通過制訂低價格，配合大量廣告宣傳等促銷活動，目的在於先發制人，有重點地佔領某一目標市場，最快滲透市場，佔有最大市場份額，採用這一策略的市場環境是市場容量大；消費者對該產品不熟悉，但對價格卻十分敏感；潛在競爭比較激烈，產品單位成本因產量增加而降低。
低價低促銷策略：又稱「低格調以廉取勝」策略。企業通過制訂低價格，爭取鼓勵消費者較快接受新產品，同時支出少量促銷費用，達到在市場競爭中以廉取勝、穩步前進的目的。採用這一策略的市場環境是市場容量大，產品通常是原有產品的改進品，消費者已對該產品有所了解；消費者對價格十分敏感，需求彈性大，較少的促銷活動也不致影響銷售。有相當多的潛在競爭者。