❶ zara的營銷策略體現在哪些方面
我覺得這個定位不是隨便說說的，一定要根據zara多年來的大數據做參考的，是擴大還是繼續走細分要有可以秉承的戰略方向作為條件。
❷ 企業戰略的實現手段有哪些
企業戰略實現手段有:1應急的方法;2理性的方法。
應急戰略的最終目標不明確，其構成要素是在戰略的執行過程中逐漸形成的，這種方法側重於戰略的管理流程。
理性的方法也稱為常規戰略，是指企業先確定目標然後設計戰略來實現目標，戰略的規劃在前實施在後。
❸ 成本領先戰略和差異化戰略的實現途徑有哪些
1、成本領先戰略
①產品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶；
②產業中所有企業的產品都是標准化的產品，產品難以實現差異化；
③購買者不太關注品牌，大多數購買者以同樣的方式使用產品；
④價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉換成本較低。這時，企業應當力求成為產業中的低成本生產者，使產品價格低於競爭者，以提高市場份額。
產品大同小異對應產品無差別，對品牌忠誠度不高說明購買者不太關注品牌；對價格變動非常敏感說明市場中存在大量的價格敏感用戶。
2、差異化戰略
差異化一般包括在設計、品牌形象、技術特點外觀特徵、客戶服務等各個方面尋求差異化。通過產品的差異化一般意味著產品可以設定一個更高的價格，從而獲得利潤。
(3)Zara實現低成本戰略的手段有哪些擴展閱讀
1、總成本領先戰略的不足與弊端：
（1）總成本領先戰略要求企業必須進行大量的投資；
（2）當今社會，科技進步過快，使技術帶來的低成本效益迅速消失，並帶來資源的浪費；
（3）總成本領先戰略投入資源多意味著退出壁壘很高，一旦進入，很難退出；
（4）總成本領先戰略注重大規模地進行生產帶來的低成本效益，忽視了消費者需求的變化，產品愈發不能適應市場的需求。
2、差異化戰略的不足與弊端：
（1）差異化戰略意味著很高的成本；
（2）競爭對手一旦模仿，企業會失去差異化戰略帶來的競爭優勢；
（3）消費者的需求變化迅速，競爭優勢很難保持。
❹ zara如何實現快速產品設計到研發上市
1、鼓勵創新、創建適合研發的企業環境；
2、以承諾的、開放平等的企業文化為研發管理的基石；
3、以人為本，發揮員工的創造性和主動性；
4、將產品開發視為一項投資，以市場為導向，重視產品組合管理與產品管理階段決策；
5、採用基於平台的非同步開發模式；
6、矩陣式跨部門協同運作
7、結構化的產品開發流程
8、用戶需求是驅動研發進步和創新的根源
❺ 屬於企業實施低成本戰略的主要途徑有哪些
屬於企業實施低成本戰略的主要途徑有以下幾點：
(一)技術創新是降低企業成本，促進產品更新換代的最主要手段
(二)有效進行精益生產，合理減少不必要的浪費
精益生產的實質是管理過程，其特點是消除一切浪費，追求精益求精和不斷改善，去掉生產環節中一切無用的東西。精簡是它的核心，精簡產品開發設計、生產、管理中一切不產生附加值的工作，旨在以最優品質、最低成本和最高效率對市場需求作出最迅速的響應。
(三)有效進行人力資源管理，培養員工敬業度
培養員工敬業度就顯得非常重要。提高員工的敬業度關鍵在於如何幫助員工獲得事業的成就感。當員工的敬業度提高後，就意味著他們將創造更多的價值。
(四)培養低成本的企業文化
從細微之處降低成本
降低成本不僅可以表現在產品和管理結構方面，也可表現在員工的日常開支中。企業規模越大，這種成本的降低越明顯，如復印紙兩面用，為了使每個員工都能時刻做到節約資源，管理者可以培養一種低成本的企業文化，一粥一飯，常思來之不易;一絲一縷，小數怕加，大數怕減等。把類似的理念貫徹到員工中去，形成員工的共享價值觀，就會有更多降低成本的途徑。
❻ ZARA和韓都衣舍在供應鏈中的不同
韓都衣舍採取的是柔性供應鏈，Zara採用了雙供應鏈
韓都衣舍採取外協生產的輕資產供應鏈模式，公司優化產品小組制，進行單款生命周期管理，實現鎖定市場變化及快速反應的柔性供應鏈系統。
公司生產、製造採取外協方式，外協生產採取的是代工生產（OEM）方式。公司全部產品採取外協方式生產，所佔比例為100%。為了將快時尚產品生命周期做到極致，韓都電商面向供應商提出了「小數量、多批次、多款式」的訂單生產要求，每個「產品小組」根據企劃部對公司產品的定位，設計服裝的具體款式及結構，公司根據產品的設計款式進行服裝的結構設計，生產中心根據產品小組設計的服裝款式及服裝的結構設計以「多款、少量」原則向供應商下單，供應商在公司確定的面料生產商范圍內采購相關服裝面料並與其面料生產商直接結算，供應商將相關產品加工完成後，公司按照一定的價格從供應商處買斷。
Zara採用了雙供應鏈的策略,時尚款的快速響應供應鏈和基本款的低成本供應鏈。對於時尚款,為了提高市場響應速度,Zara採用高度垂直一體化的供應鏈。新品被連夜打包裝上卡車，直接送往門店或發往機場。這些卡車和飛機依照已經確立的時間表運行，在四吧小時之內將服裝運到大多數門店。
❼ ZARA是如何從裁縫鋪到商業帝國的
奧特加作為Zara的創始人，在Zara的發展史上功不可沒，他可以說是一手締造了Zara的輝煌。而他是如何在競爭激烈的服裝行業里打下自己的一片天地呢？與他的的經營理念密不可分，而他的經營理念，用兩個字來概括，就是創新。他從來不走尋常路，以新、快取勝，緊跟時尚，緊隨大眾的潮流，跟隨大眾的一個不斷變化的口味。
最後，就是Zara十分懂得去營銷，雖然它一點都不愛做廣告，但是它把錢砸到了應該砸的地方。服裝行業通過做廣告來營銷的確不是一件性價比很高的事情。所以Zara就把錢花在了拍模特的穿衣照上，而模特並不是普通的、那些我們經常會看到的那種成衣照片上的模特，而是世界頂級超模。另一方面，Zara會將自己的門店裝潢的很高級，所以人們一看這家店，就會覺得衣服的品質很好。
❽ 如何降低服裝企業的生產成本，銷售成本
生產成本很簡單，就是量的控制，產量達到邊際成本的最低點，就是最低的生產成本了．
銷售成本對廣告宣傳，服裝運輸，店鋪日常運做的成本控制．也是量的問題．．．
我的個人理解，探討一下．．．
❾ ZARA模式成功的關鍵在哪
ZARA模式成功的關鍵在哪? 在高速運作的系統中任何局部的瓶頸都可能導致整個Zara模式的失敗。有人認為ZARA模式成功的關鍵在於其快速的模仿能力和強大的模仿團隊；有人認為在於其快速生產模式消除了整個紡織服裝產業供應鏈的瓶頸；有人認為在於其高效的物在高速運作的系統中任何局部的瓶頸都可能導致整個Zara模式的失敗。
有人認為ZARA模式成功的關鍵在於其快速的模仿能力和強大的模仿團隊；有人認為在於其快速生產模式消除了整個紡織服裝產業供應鏈的瓶頸；有人認為在於其高效的物流配送體系；有人認為在於其高頻、人性化的信息系統與溝通機制；有人認為在於其龐大的營銷網路和快速銷售能力概念宣傳和「服裝超市」模式；有人認為是其雄厚的資金實力支撐；也有人認為是其高度整合的垂直供應鏈和運作模式……
我們認為，任何成功都是系統的、全局的成功，在高速運作的系統中任何局部的瓶頸都可能導致整個模式的失敗，ZARA的成功也不例外。經過仔細研究後，A企業從2006年8月起加入學習ZARA的行列，並為此專門成立了ZARA模式快速項目部，開始了各環節的ZARA模式改造征程。
供應鏈各環節的改造
產品的快速組織與開發除了原開發團隊外，組建了專業的買手團隊，專門從香港、深圳、廣州等時尚信息比較集中的地點去採集當季最暢銷的款式。還制定了相關的激勵措施，集團內部幾千名員工、獵手、OEM工廠、所有對時尚有興趣的社會人士都可以提供相關資訊，提供的信息或樣衣若被採用則會有相應的獎勵。除了直接提供樣衣外，還可以根據酒吧、演唱會、街頭等拍攝回來的照片、國內外專業刊物等處獲得的時尚信息進行模仿。
對相關的款式進行改款、打版之後，交由商務團隊進行下單決策。商務團隊比較龐大，既包括有豐富營銷經驗的一線內部市場人員，也可以是競爭對手的營銷人員，還包括有品味、有眼光的時尚人士或消費者。
審完款後把選中要投產的款和前幾周的產品混合搭配，拍好照片，進行掛桿陳列和模特陳列，並寫清楚各款陳列的順序，以便指導店面標准化陳列，並且可以發到網上，讓加盟商進行訂貨。
產品快速生產商務團隊進行選款決策後，由供應鏈經營團隊根據銷售預測、鋪底量、適銷周期、配送周期、生產周期、生產成本、目標庫存結構和控制量等進行綜合決策，以銷定配，以配定產，計算出各款的生產量，交給采購與生產團隊進行采購和生產。內部工廠、外協工廠在同一起跑線上，圍繞質量、交貨期、成本、服務、柔性等方面開展競爭。通過這一步也逼著內部工廠不斷提升自己的競爭能力。
其中一些外協工廠為了更好地配合公司，還專門聘請了相關的版師，直接根據照片進行打版、確認、生產，現時也可更好地把握版型，大大提升了設計質量，壓縮了大貨生產前的准備周期。
產品快速配送大貨生產入庫前，采購生產人員已經與供應商聯系，得知大貨的最終確定生產量。供應鏈經營團隊根據實際入庫量對預分配計劃進行相應調整並生成配貨計劃，倉庫在收到大貨後進行掃描驗證確認，根據配貨計劃進行揀貨分貨，然後交由第三方物流進行運輸。若收貨方為加盟商，則相關費用由加盟商承擔。
銷售與反饋銷售終端除了自營專賣店、商場外，還有特許加盟商、網路營銷等，還可以是代理一樣，任何有渠道或關系的個人都可「兼職」利用業余時間和渠道幫助銷售 ZARA模式的產品。由於買手、商務團隊、內外營銷人員的利益都與銷售業績掛鉤，他們都會充分利用其所有關系、激發其潛能，變「潛能」為現實，讓所有參與者能受益。
供應鏈持續優化
在大家共同努力下，經過一個月的運行和探索，ZARA模式的總體框架已經基本搭建好了。從設計理念到上市平均只需要10～15天，而傳統運作模式下的服裝企業需要6～9個月甚至更長時間；以前每年只出2次款，現在是每周都有新貨上，不斷更新店面形象和產品，更好地服務顧客、提升品牌形象；以前一般下單量都是數以千計，現在100多件就能下單生產（若為追單則可更小）；以前門店不是積壓一堆庫存就是想要的貨補不上，高庫存和高脫銷並存，現在每周都有新貨上，再也不用擔心貨不夠；
整個供應鏈「看上去」挺流暢的，但仔細分析發現細節上太「粗糙」仍存在不少問題，總結分析出問題後，接下來就是進行有針對性地持續優化!總體來說，要加強事前計劃、事中監控、事後評估；要抓住時間、成本、質量、服務、柔性等KPI進行優化，尤其是瓶頸環節；要去掉那些不增值的活動；簡化不必要的流程；合並或同步一些非關鍵路徑流程；重組一些崗位流程使流程更通暢、智能化。
打造「無邊界」企業
客戶」的簡單線性關系。à零售à物流配送à生產廠à供應鏈從學術角度來講，是一個錯誤或至少不太精確的詞，更應是「需供網」，是一個復雜的系統，是一個開放的系統、是一個網路系統、而不是一個簡單的鏈條。從上面的分析不難發現，整個運營過程中，每個環節都可能是多重身份、多種角色，既可能是客戶、樣衣提供者，也可能是營銷人員、協作生產廠等，企業邊界被徹底打破，決不再是「原材料供應商
西班牙ZARA靠自己企業的密集型投資實現「集群」效應，A企業通過整合各種閑置資源，變潛能為現實，實現了真正意義上的集群效應，為廣大中國服裝企業探索出一套成功的模式，通過「無極」供應鏈打造出無邊界企業。
關鍵詞
敏捷性(Agility) 不是強者生存，而是適者生存，市場需求、消費者需求變化太快，適應變化者生存，因此一定要有敏捷的適應能力。
可靠性(Availability) 在如此高速運轉的系統中，任何一個環節的不穩定或隨機因素的干擾，都會對整個供應鏈造成干擾或致命的影響，所以一定要提高供應鏈上各環節的可靠性和無縫集成。
利益分配機制(Alignment) 一個客戶原理，最後銷售好大家才有得分，不只是關注自己的下遊客戶，還要關注客戶的客戶，而且一定要有誠信，這個游戲才能玩下去，而且才能將餅越做越大。如產品推向市場非常暢銷，將會吸引越來越多的加盟商或人員參與自適應體系，進行自我造血，形成和諧共生的森林體系。
溝通 (Communication) 要有基本的運作層的操作系統，商品基本資料維護、供應商基本資料維護、采購管理、配送管理、銷售預測、庫存管理、銷售管理等外，還需要動態監控，整個供應鏈透明。除了強大的正規系統外，更重要的是人與人之間的溝通，要提供溝通平台，如BBS、POPO群組、電話、傳真或會議、面談等。
來源：《牛津管理評論》
Zara近年來最為成功的時尚服裝品牌之一：每年消費者會去它的店面17次左右，行業平均水平為3－4次；知名時尚品牌經營的基石之一是在各類時尚雜志上投放精美的廣告，而Zara很少打廣告，它成功地讓所有人談論它，就像星巴克一樣。
Zara的成功在於它變革了快速服裝行業的經濟模式。服裝行業可簡單地劃分為兩種類型：一種是LV、古奇、范思哲這些頂級奢侈品品牌，它們位於高價值的一端，其核心資產是品牌；一種是諸如美國的Gap、國內開店很多的班尼路等。Zara在這兩者之間創造出了一種奇特的混搭：在品牌形象上它們更接近於前者，而在經濟模式上卻和後者一樣獲得了規模經濟效應。所不同的是，Gap的規模經濟效應是基於「款少、量多、廉價」路線，而Zara的規模經濟效應卻是基於「快速、少量、多款」路線。Zara每年推出上萬款服裝，並且款式與時尚同步，定價也更接近高檔品牌的模式。
觀察Zara模式，重要的是看「快速、少量、多款」背後的運作體系。在服裝業有個專業詞彙叫做「前導時間「，指的是一件服裝從設計到出售所需的時間。 Zara大大縮短了前導時間，前導時間最快為12天。對比而言，Gap單是設計醞釀期就達兩、三個月。
服裝貶值很快，每天貶值0.7%，計算機產品為每天 0.1%。因而縮短前導時間有多重好處：對市場潮流反應快，減少服裝貶值，服裝公司不用預先做好大量成衣，減少存貨費用和存貨風險；避免生產出不受顧客歡迎的服裝，從而避免服裝公司因估計錯誤而令服裝囤積，並可以避免以折扣來促銷所導致的損失。
Zara沒有試圖做時尚潮流的創造者，而是努力做時尚潮流的快速反應者：在流行趨勢剛剛出現的時候准確識別並迅速推出相應的服裝款式，從而快速響應潮流。
快速反應模式需要有快速的供應鏈：Zara采購的布料都是未染色的，而是根據實時需求染色。Zara選擇讓自己的工廠僅做高度自動化的工作，用高科技生產設備做染色、剪裁等工作，而把人力密集型的工作外包。
為了快速反應，Zara的采購和生產都在歐洲進行，只有最基本款式的20%的服裝在亞洲等低成本地區生產。Zara擁有高科技的自動物流配送中心，在歐洲用卡車兩天內可以保證到達。而在美國和日本，Zara甚至不惜成本採用空運以提高速度。
對 Zara這些公司而言，零售是整個經營鏈條的重要一環。Zara的零售是處在一個「進貨快與銷貨快」自我強化的正循環之中：分店每周根據銷售情況下訂單兩次，這就減少了打折處理存貨的情況，也降低了庫存成本；款式更新快加強了其新鮮感，吸引消費者不斷重復光顧；快速更新店面里的貨品也確保了它們能符合顧客的品味。
郎咸平教授在其新著《模式：零售連鎖業戰略思維與發展模式》中預測：未來時裝業將朝著「Zara模式」發展。