直通車如何降低引流成本

⑴ 如何開直通車低價引流

很多同學都跟我抱怨說店鋪在開直通車時候前期投入了很多的資金，可是在後面卻並沒有得到相應的利潤。對於很多同學來說，可能直通車對於他們來說都就是一個無底洞，要知道世界上最貴的車就是直通車。但是對於直通車，你們真的摸透了嗎?那麼今天來詳細的跟大家來講解直通車的一種玩法：低價引流。

五、低價引流注意點

以上的操作做完了之後靜待2個工作日，關於關鍵詞的質量分，在低價引流中不是非常的重要，最後，做低價引流，不要用你店鋪的主推款去參加。

⑵ 怎麼利用淘寶直通車低價引流

直通車低價引流的概念就是降低平均點擊花費
一般來說，點擊率越高，那麼計劃權重越高，進而質量分越高，然後點價價格ppc就會相對降低
所以你要做的就是提升點擊率，實現低價引流

⑶ 如何優化淘寶直通車

我來回答下這個問題吧。
淘寶運營的過程中，常見的不講策略用蠻力的方法有兩個：
1.用淘寶客沖銷量，沖到銷量排序前幾拿搜索流量；
2.用直通車付費拉升搜索流量。
第一種方法，在銷量基數比較大的行業，往往是一將成名萬骨枯，大家只看到成功的少數幾個寶貝，沒有看到很多沖了幾千銷量但是沒有起來的寶貝，再加上現在淘寶搜索屏蔽低價和買家賬號黑名單的機制，除非你能沖銷量到前三，否則效果越來越差。
而第二種方法，直通車付費拉動搜索，比起第一種方法要好很多，你只要做了，不管多少總會有點效果，這是從直通車誕生那天起，一直長期有效的方法，現在的問題是，如何在操作直通車的時候，用更少的付費提升搜索流量，這是賣家需要弄明白的，也是我們今天要分享的知識點。
我曾經在阿里巴巴問過搜索的小二，也問過直通車的小二同樣的問題，就是搜索和直通車有什麼關系？他們兩方面答案一致，就是「沒有關系」，搜索是阿里搜索部門在制定演算法，直通車是專門的直通車部門去制定演算法，雖然在搜索結果里同時展示，但是兩個渠道，兩種演算法，互相影響不大。
就好像，如果你在淘寶客這個渠道拿了很多流量，但是轉化率很差，不會影響淘寶搜索一樣，從單個維度上來看，如果你在直通車的轉化率很低，其實不影響搜索的展現數據。說到這里，很多掌櫃可能會疑惑，那為什麼我們在推爆款的時候，直通車往往比其它渠道更好用？
答案是，如果用戶在搜索端只點直通車的寶貝，完成購買，沒有去點擊任何其它寶貝，那麼結果是直通車的成交和淘寶客的成交幾乎相同權重；但是，如果用戶在搜索的時候點了搜索結果的其它寶貝，最後又點了直通車的寶貝成交，那麼這時候直通車就不僅是直通車，就變成搜索結果寶貝當中的一個，而這時候的成交，就和顧客通過搜索入口成交的權重相同，遠高於通過淘寶客或者直接鏈接的成交。
我們猜也能猜到，真實用戶的行為幾乎不可能搜索一個詞，點擊一個寶貝就完成購買。所以，從這個角度看，絕大多數直通車的成交會算進搜索的成交權重里，並且也會有貨比三家等行為權重，綜上所述，雖然直通車和搜索是兩個部門，獨立制定演算法，但是因為他們都在一個搜索結果里，會因為顧客的交叉點擊行為完成融合，所以，直通車目前仍然是對搜索權重提升最好的渠道。
那麼，既然直通車對於搜索權重提升很有效，那我們用直通車提升搜索權重，幫你整理了幾個關鍵點，可以思考下：
1.直通車的展現，並不一定 100% 加權，也可能降權。比如，如果你的商品通過直通車展示了，獲得額外的展現量，但是，用戶雖然點擊了你的寶貝，沒有購買你，這時候你就成為了被「貨比三家」的那個商品，你的權重自然會降低。

⑷ 直通車的平均點擊花費和哪些因素有關 點擊花費高卻沒

對於商家朋友來說在使用直通車進行付費推廣時，都需要想辦法去降低直通車的平均花費是大家最迫切的，如果可以降低一些平均花費，大家就可以花更少的錢來獲取等量的流量。但是大家在降低平均點擊花費的過程中，遇到了很多的問題，今天小編就來為大家分享一下降低直通車點擊花費的方法，希望對大家有用。

直通車平均點擊花費簡稱PPC，是指對於每一次關鍵詞點擊的平均扣費水平，也就是說是賣家付出的全部金額除以賣家得到的所有點擊量所得出來的數目。那麼直通車平均點擊花費相關的因素有哪些呢?

1.質量得分：PPC與關鍵詞的質量得分有著一定的關系，對於直通車來說，一個關鍵詞的質量分越高，那麼它的平均點擊花費就越少。

2.點擊率：關鍵詞的點擊率越高，證明這個產品被買家接受與歡迎的程度也就越高，淘寶官方其實也是更加青睞於這樣的產品，所以說在產品的出價與質量分相同的時候，點擊率越高的關鍵詞直通車平均花費就越少。

3.轉化率：關鍵詞的轉化率越高，越能夠帶動一個產品的質量得分與搜索排名。這也就意味著越高的轉化率也能夠帶來越低的PPC。

通過以上的分析，我們也就知道想要降低直通車的平均點擊花費，需要我們提高我們關鍵詞的質量，包括提高關鍵詞的質量得分、提高關鍵詞的點擊率與轉化率等等，從而帶動我們直通車平均點擊花費的降低，那麼下面我們來看一看該如何進行操作。

如果是點擊成本過高，按花費排序，找出ROI低，而且點擊成本高的關鍵詞。看看哪些詞點擊成本高，分出哪些是虧損詞，哪些是主要的引流詞，哪些又是輔助的引流詞。

1.如果是主要的引流詞，而且轉化率也很差，甚至不轉化，根據轉化能力降低出價，以合適的引流成本調至合理的展現頁面，低成本引流。在店鋪做好關聯和購物路徑，讓流量在其它頁面消化掉。

2.如果是主要的引流詞，而且轉化率還可以，是能帶來回報的關鍵詞，只是因為點擊成本很高而虧損，那麼可以通過提高質量分，來降低它的平均點擊花費，從而降低投資成本平衡ROI 。

在提高直通車質量分之前，首先看下這些關鍵詞幾天的點擊數據。如果是展現量高，點擊率低，點擊量還不錯的主要引流詞，那麼可以改變匹配方式，調整至精確匹配，降低無效展現，提高點擊率。

如果這個詞點擊率本身很高，質量分也很高了，只是關鍵詞競爭激烈，點擊單價一直過高，那想平衡ROI，只能適當降低它的引流成本，根據它轉化率帶來的回 報，調整出價，讓停留至合理的展現頁面。或是單獨建個移動端的計劃，用目前引流成本較低的移動端給轉化能力還不錯的關鍵詞引流。

3.對於有收藏或是偶爾有轉化的關鍵詞，可以降價至平均出價水平，後期再做觀察。對於沒有收藏或是沒有轉化的，可以直接降低出價，以較低的價格引流。不用擔心這個詞沒有流量，這種展現量很少的長尾關鍵詞，點擊量本身少，沒有任何點擊 反饋，用高成本引流，是不劃算的。

大家都知道，直通車是按點擊算費的，如果點擊的費用不斷的上漲，但是ROI卻很低的話，那就是白白的在燒錢，你就從關鍵詞的方面著手，把虧損詞找出來剔除掉，留下主要的引流詞。

⑸ 如何降低直通車推廣成本

現在單純靠系統去分配你店鋪的流量，那個時代已經過去了，如果還是只等著的話，店鋪基本是沒救的了。既然選擇了做電商，系統不給的情況，那就要去搶了。現在商家們也都在用直通車拉流量拉權重，對，沒錯，對於引流最精準帶動自然搜索最有效的還是直通車，今天就讓來說一下那麼到底怎樣操作才能更少的花費。

首先需要優化自己的創意圖片，要充分展示商品的賣點，展現主推寶貝的優勢。當然寶貝肯定不只是一個賣點，這時候不要表現在一張圖上，只表現最主要的特點，以避免創意圖雜亂，影響到買家判斷。

然後就是優化我們的關鍵詞，關鍵詞的數量需要控制，不能太多一般20-30個，還需要跟產品具有相關性才行。當質量分養起來，權重得到提升，穩定後，在去添加別的高搜索核心詞，初始的質量分也不會太低，相應的排名會靠前點，PPC不至於太高，達到省錢，並且所帶來的效果還不錯的目的。

了解介紹的這些你是不是更加清楚了呢，懂得用最少的花費賺取更多的流量，店鋪的成功也不遠了。

⑹ 淘寶直通車運營推廣有什麼技巧

淘寶直通車運營推廣技巧：

一、端正直通車推廣思維。

很多商家在剛開始做直通車推廣的時候，一般都會犯這兩種錯誤。其一，不捨得花錢，一次就推廣一件產品，且前期不會選寶貝推廣，對於一些零基礎的寶貝直接直通車推廣是難見效的;其二，覺得推廣的產品數量越多，流量就越多。

其實兩者都是不對的，在剛接觸直通車推廣時，推廣的產品數量不要太多，但是也不能太少，兩三個就最為恰當，所謂一款寶貝帶動不了店鋪數據，二多款可以帶動，局部帶動整體。在推廣積累到一定數量的流量時，再換產品進行推廣，或者添加計劃在推。

二、產品的針對性

作為淘寶賣家，必要的一點是學會區分店鋪的寶貝的可推行性，直通車推廣是在有數據寶貝的基礎上推廣才會見到好的效果，最好是有基礎的點擊收藏加購轉化的寶貝，不是所有寶貝都可以推廣，選擇針對性的寶貝推，快速見到效果，首先我們要了解店鋪內哪些產品的銷量權重高以及市場受眾面廣。

其次哪些產品能夠吸引用戶產生購買。通過綜合去確定針對性產品，這樣做起來效果才會更好。

三、寶貝關鍵詞設置

在計劃中選擇關鍵詞推廣時選擇和寶貝屬性精準匹配的詞彙，當買家想要購買產品的時候，在淘寶網首頁都是搜索精準關鍵詞語來查看寶貝。但是也不要為了單純地吸引流量就亂用關鍵詞，這樣會導致進店流量不精準，那麼就會增加跳失率，且不精準流量的點擊也會產生扣費，得不償失，因此在選詞時候一定要注意精準

四、避免店鋪產品自相競爭

每家淘寶店鋪都會有自己主推產品，也就是通過主推寶貝帶動店鋪其他寶貝。在直通車推廣中，盡量不要出現產品和產品之間競爭的情況。在計劃中禁止出現重復詞彙。

五、自然搜索關鍵詞和直通車關鍵詞的區別

很多賣家會很疑惑自然進店的關鍵詞和直通車關鍵詞有什麼區別，其實兩者的區別是因為一種是自然搜索數據進店，這個是自然引流，考察的是標題的引流效果以及標題

六、直通車出價排名

直通車是直接嵌入自然體系的，直通車的數據可以直接轉化為自然搜索數據，很多買家想要出到首頁但是擔心成本太高，以為首頁位置最佳，實則不然，對於很多賣家實際是沒有這個成本出首位的，相比較而言大家要量力而行，一般出價出到10-15名即可，當然寶貝數據好，轉化高可以試著排名靠前的出，一方面保證轉化，一方面降低成本。

1、時間折扣一般為100%

在淘寶直通車可操作的時間內，折扣一般都是設置為100%，因為這樣可以讓我們在設置出價後，查看淘寶直通車引流能力時，能夠得到比較准確的結果。而且，通過時間折扣的設置，能夠做一個對淘寶直通車推廣投放的預先安排。

2、、時間折扣的調整要以轉化率為基礎

每家淘寶店鋪對於流量的要求都不同，所以對於淘寶直通車時間折扣的投放，就需要根據轉化率，進行調整了。

如果店鋪需要的流量已經足夠了，那麼，無論是在什麼時段，都無需提升折扣;你需要更多的流量去提升轉化，那麼，就可以在流量高峰期，提升折扣。

3、時間折扣提升的幅度

淘寶直通車時間折扣的提升幅度一般不超過150%，因為提升的幅度過大，是會引起淘寶直通車的流量會大幅度的提升或降低，超出我們估計的范圍，而這樣對店鋪的影響比較大，所以，在操作的時候要避免。

4、不投放時段應降低折扣

如果淘寶直通車在一些時間段，不想投放，要做的不是刪除該時間段的投放推廣，因為這樣會讓淘寶直通車處於暫停狀態，而是應該將該時段的時間折扣降低為30%，這樣基本上就沒流量了。

(6)直通車如何降低引流成本擴展閱讀

影響直通車綜合排名的質量得分的維度

1）關鍵詞：添加關鍵詞時,請選擇和寶貝所屬類目,屬性和標題相關的關鍵詞，這樣質量得分上會有較高的分值。

2）寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標題/圖片/詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。例如：把寶貝放在最相關的類目進行推廣，遵守淘寶商品發布規則；上傳寶貝時，認真填上相關屬性.當寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合,質量得分越高.所以屬性填的越全,寶貝總體質量得分越高。

3） 寶貝標題與圖片：增強寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片、詳情頁面質量，增加點擊率。

4） 推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。

5） 其他寶貝的相關因素。

6） 寶貝成交轉化率

質量得分更新時間

新增或修改了當前推廣信息，質量得分更新時間為半個小時；

對賬戶中所有關鍵詞的質量得分更新時間為24小時；

如某些推廣信息暫停一段時間後重新推廣，質量得分將重新開始計算。

⑺ 網店新手開直通車低價引流的技巧

對於一些淘寶的大眾賣家來說，直通車一般是很難一直燒起來的，那麼沒有了直通車我們要如何進行推廣、進行引流呢?就讓來教教你。
開直通車的一些技巧
認為成本是可以自我把控的，但是賣家千萬不要因為前期花錢沒有太大效果而放棄。先來了解一些開直通車的一些技巧，類目和屬性一定要准確的填寫。
關鍵詞對於是否能開好直通車也比較關鍵，那麼要寫學會養詞。養詞的前期一定要選擇精準的詞，這個詞熱門詞和長尾詞的結合。
認為前期主要把質量分提升，所以對於收藏加購的詞可以重點對待。質量分很低，那麼在開直通車的時候要花費更多。如果說質量分得到了很好的提升，就要重點關注點擊率。點擊率可以和行業的關鍵詞的平均點擊做比較。如果說銷量和點擊都有了，那麼就要進行投放，投放一定要分析好時間、地域、針對目標人等等。
在開直通車的時候要做到不斷的更新關鍵詞，不能一成不變。不斷的更新關鍵詞，可以更好的保證點擊、轉化、收藏等等數據。
那麼我們為什麼需要進行低價引流呢，其最主要的是，它能夠以最低的ppc獲得更多的流量，從而提高店鋪的人氣，提高店鋪的流量和營業額。
前提條件：選款生意參謀—商品—商品效果—七天數據
寶貝內功，詳情頁，基礎銷量，除非低價促銷，市場有一定需求
重點關注轉化率，收藏，加購的情況，當然在參考轉化率的同時也要關注這個寶貝帶進了的流量的多少，是否具有一個可以有參考價值的流量基數。
具體操作思路：預算設定，寶貝測款數量.這個是沒有固定的一個參考值的，一切是以店鋪的具體情況而定，根據您的類目，店鋪寶貝的數量，上新的情況，以及產品的利潤率，店鋪的營業來進行規劃。比如您的店鋪寶貝總數總數不多，利潤有一定的不錯的空間，有流量的需求或者培養新的款，建議可以全部添加進去測款。如果店鋪的寶貝數量很多，上新的速度快，則需要重點參考店鋪的數據篩選。
預算設置：一般全店的推廣的費用不超過店鋪營業額的15-20%，如果是新店鋪的例外，直通車全部的推廣預算，是不建議超過整個賬戶的推廣的總預算的三分之一的，畢竟重點的引流和消耗還是偏重在推廣的產品中。
關鍵詞加詞：盡可能多添加一些精準詞，50-200個，根據匹配度和流量解析，質量得分進行刪減。另外定期優化方面，如出價較合理，展現極低，無展現，點擊量大，消耗大，不轉化跟不上的盈虧詞，有大量展現但無點擊的詞。都是可以優先降低出價或刪除。如果現階段是店鋪是需要流量，預算理想情況下，可以添加滿200個關鍵詞。
發現很多開車的新朋友會問到，這么多的精準詞從哪裡篩選而來?能篩選出大量精準高產高展現的詞是我們開好車的必不可少的重要組成部分。系統推薦詞，行業熱詞，下拉框詞等很多途徑。當然可以訂購一些選詞軟體，重選取配皮杜高，點擊率高，行業展現量不錯的的詞。
人群，定向，出價，溢價：精準人群有利於獲得高點擊率和投產比。人群可以參考生意參謀的基礎人群畫像，最重要的還是要多去自定義圈定，多測試，溢價和關鍵詞出價都是可以先統一出價，為了公平性起見，根據後面的表現進行加大/降低力度，甚至是刪除，這樣最終留下來的人群和定向都是最適合您的產品的人群，後續繼續重點調整投入產出比高的人群，重點投入和優化。
創意圖：添加四個創意圖，把點擊成交好的詞放到創意標題里。便於提高點擊率，提升關鍵詞的質量分。切勿隨意刪除創意，可以進行換圖測試，定期優化標題，不做過大幅度調整，刪除創意就會掉分。

⑻ 淘寶直通車運營方法有哪些

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運營流程指的是為戰略的實施人員提供明確指導方向。也即領導者在制定計劃的過程中要考慮到運營流程中可能出現的問題，並制定出一份能夠將戰略和人員及結果聯在一起的運營計劃。

⑼ 如何設置直通車推廣地區來節約成本 直通車控制人群溢價

一直以來大家對於店鋪的運營過程以及託管都特別看重，因為如果店鋪不能推廣出去就不會帶來流量與訪客，別提哪來的銷量。但是付費推廣成本一般都會比較高，比如大家在通過直通車推廣時需要花費大量的資金，所以大家會想辦法通過什麼樣的方式才能夠控制一下推廣的成本。今天小編就來為大家介紹一下直通車推廣通過地區設置來節約成本的方法，希望小編帶來的以下內容可以幫到大家。

大家可以根據產品的屬性以及特點，對氣候季節，物流，代理區域，促銷活動等因素分析，選擇出合適的區域進行投放。

1.從物流快遞因素分析

如果所經營的產品是不利於長途運輸的，安吉縣長途運輸成本就會超出我們所能承受的范圍，所以大家需要根據運營成本來選擇合適的投放區域。

2.從氣候季節因素分析

如果所推廣的產品是類似於羽絨服的產品，因為南北方的入冬季節有所差異，所以需要結合時間因素來進行逐步的推廣。

3.促銷活動因素分析

如果促銷活動僅僅針對的是部分區域，就可以利用投放地域功能來對於投放活動區域和非活動區域的廣告設置不同的出價。

4.從代理區域因素分析

如果想要推廣的產品在部分區域已經擁有代理去了，就可以選擇在代理區域內進行廣告投放。

其他地區可以利用產品的屬性與特點進行靈活投放。另外如果產品對於海外的投放並不支持，可以選擇不投放。

如今網路購物已經不會受到任何區域的限制，每個國家或者每個地區都存在著一定的潛在買家，他們也都擁有著購物需求。而且在沿海經濟發達的地區買家的購買力比較強，需求比較大，使大家可以獲取流量的重點區域。中西部地區雖然購買能力比較弱，但是仍然存在著非常多的需求，而且淘寶買家相對比較少，競爭沒有那麼激烈。

1.抓住高流量區，提升成交轉化。

流量高的地區，大家可以有針對性的進行推廣，可以有針對性鍛推廣適合地區的產品或者是等等對廣告出價進行提高，然後針對地域進行一些優惠促銷活動，將高流量最終轉化為成交。

2.關注低流量地域，挖掘價值窪地。

余流量比較低的中西部地區，大家進行廣告投放時可以對部分的廣告進行降低出家，然後將每一個買家的價值充分挖掘。

選擇覆蓋是根據買家的標簽，千人千面，每一個顧客身上的標簽不一樣所以覆蓋的前提是客戶身上的標簽需要符合設置條件，而對於設計條件來說最重要的就是關鍵詞，所以當所以設置的關鍵詞是熱門詞是，所覆蓋的人群就會特別廣，而當關鍵詞是長尾詞時，所覆蓋的人群面積就比較小。而人群溢價是控制在關鍵詞的基礎上的。這一點一定要記住，無論任何時候關鍵詞才是根本。很多人認為在人群溢價之後質量得分並不重要，因此也並不重要，其實人群搜索功能不是定向的，是需要建立在關鍵詞的基礎之上的。

人群溢價的原理其實就是在想要的人群身上進行出高價，可以讓我們的錢花在刀刃上，讓定位人群更加精準，從而能夠提高各項數據。

對人群瑜伽不僅可以幫助直通車帶來更加精準的流量，可以對直通車的轉化率有大幅度的提升，當然前提必須是操作方法正確，大家都清楚直通車的花費特別高，如果花了錢帶來的流量還不是最精準的流量，這是最頭疼的一件事。

⑽ 如何有效降低淘寶直通車推廣的費用，需要做哪些優化

降低在淘寶直通車推廣費用我可以這么理解1.降低日限額2.降低PPC3.提高ROI。

第一點其實可以自己手動控制度，每天預算是多少然後控制日限額。
第二點第三點應該是你關系的，把直通車效果做起來，提高ROI，這樣可以源源不斷投錢，產出，只要效果好就可以一直投下去（即利潤大於投入）。
降低PPC，提高ROI核心便是關鍵詞，這也是直通車的整個靈魂所在，尋找好的關鍵詞並且匹配出價，這樣才可以保證ROI，不建議一個人一直盯著數據去搜詞找詞，改價格，效率太低，可以去服務市場買個超級快車這種第三方的軟體去幫助淘詞。

最後做好了 關鍵詞，還要把整個地鋪裝修、素材選擇、客服響應一起做好，這些都是會影響訂單轉化率的因素！