⑴ 亚马逊运营基于ASIN分类矩阵---新贵ASIN的广告结构
亚马逊运营基于ASIN分类矩阵---新贵ASIN的广告结构
一、提升转化
SP广告关键词
分阶段主推关键词：根据产品竞争情况和广告预算，分阶段选择主推关键词。若核心大词竞争激烈，难以获得首页广告位，可先选择长尾词进行推广，逐步过渡到核心大词。
规避流量黑洞词：利用ABA热门搜索词工具，分析关键词的点击与转化份额。若前三位点击与转化份额均大于40%，则视为流量黑洞词，应予以规避。
流量黑洞词判断示例：
SP自动组-拓展流量词
利用SP自动广告组拓展流量词，通过紧密匹配和同类匹配单词单组和四个维度都开一组的方式，进行阶梯式竞价模式测试。这有助于发现更多潜在关键词，提高广告曝光率和转化率。
SD广告
前期对产品品类不了解时，可先投放内容相关投放--品类定向，优化方案选择转化量，扩词广告，以增加转化机会。SD广告相比其他广告类型，往往具有较低的ACOS（广告成本销售比），是提升产品认知度的有效手段。
SD广告优化示例：
三、如何划分ASIN
- 根据产品特点、市场需求和竞争情况，将ASIN进行合理分类。这有助于制定更具针对性的广告策略，提高广告效果。
- 利用卖家平台的数据报告工具，如可售商品报告、所有商品报告以及按ASIN详情页销售和流量报告等，分析ASIN的销售情况、库存情况和流量来源等关键数据。这些数据是制定广告策略的重要依据。
综上所述，亚马逊运营基于ASIN分类矩阵的新贵ASIN广告结构需综合考虑提升转化和提升认知两个方面。通过精准选择关键词、合理匹配模式、优化ASIN投放以及利用SP自动组和SD广告等策略，可有效提升产品曝光率和转化率，实现销售增长。