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如何拓展客户资源

发布时间: 2022-05-22 18:14:28

① 房地产如何有效拓展客户

1、前期组建渠道部各个组织构架。

2、制定拓客地图,寻找、洽谈目标客户单位和群体。

3、调查客户群体的购买实力和购买诚意度,并进行综合评估。

4、搜集客户的相关情况,洽谈合作方式、活动方式、优惠方式。

5、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员(小蜜蜂与渠道专员)。

6、保持与客户的维护与联系,最终以邀约上访到促进成交为主。

拓展客户首先联系大客户单位的关键人物,要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效地组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响,在大客户单位关键人物的介绍下,了解大客户单位的购房需求情况和活动范围。

大客户组的成员经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数,获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

(1)如何拓展客户资源扩展阅读

拓展客户可以利用公司的办公管理系统中的房客源资料,这里面有客户的姓名、电话、地址等,这样经纪人能够有针对性的拜访客户,尽可能的开发到有意向的客户。

老客户带新客户是经纪人用的比较多的一种方法。因为房子的特殊性,购房者风险意识比较强,经纪人自主的开发比较不容易取得客户的信任。

但是如果是老客户介绍,新客户的信任度会较高,免去了前期争取客户信任的麻烦。经纪人想要提高老客户介绍新客户的积极性,可以采取给老客户一定奖励的方法,来表示对老客户的感谢。

② 销售怎么开拓客户呢

这个问题首先要总结一下公司客户资源跟不上是哪方面的原因,行业发展限制还是开源的问题
如果是行业发展限制,就需要创新一下,跟上发展,如果是开源的问题,那可以多尝试一些拓客渠道,前几天有家转介绍公司来我们单位扫楼,叫创销宝,目前做的还挺好的,企业可以实时跟进转介绍的客户,挺不错的拓客渠道,我们现在打算上这个,毕竟疫情下企业太难了,多尝试说不定就拼出一条路

③ 刚成为客户经理,没有人脉资源,如何拓展客户

电话营销,这里的电话营销可以理解为包括电话、微信、QQ、陌陌、探探之类的所有社交类工具。对于刚入行且没有高端客户资源的人来说,这是可行的方法,也是无可奈何的方法。现在打电话的效果非常不好,外呼电话多了,手机工具会对其做标记,后续接通率就会比较低,甚至无法接通(被加入黑名单);这两年加微信好友比较常见,可以从电话名单里加好友(很多人的微信和电话是绑定的),也可以加入各种微信群,从微信群里加好友(须当心被人投诉被踢出群)。加过好友之后就是日常维护,效果如何就看个人怎么去运作,据说异性相吸的原则比较有效。这种营销方式,见效会比较慢,从加好友到开发成功或许要两个月以上的时间。

④ 陌生开拓客户的10个方式是什么

第一、电话陌生拜访

给潜在客户打电话,以便发现机会实现销售。电话陌生拜访是现代电话销售技巧,关键是要找好给客户打电话的由头,所谓的由头就是原因,就是让客户感到你打电话合理的说法,比如新品上市、优惠酬宾、限时促销等,要设计好电话销售开场白和电话销售话术,争取客户来店或者是允许去拜访。

第二、网络线上机会

加入各种和家居建材有关的论坛、QQ群,迅速结识和接近自己的目标群体,建立自己的博客和微博,在博客上宣传你的产品、解答问题,组成自己的网上圈子。通过创造,将自己塑造成互联网时代的吉拉德。

第三、本行业的权威人士

每个行业都有权威人士,他们不仅有自己的号召力,更有自己的粉丝,获得支持、推荐,你的业务圈子会大幅度拓广,而且销售圈子的质量也会大幅度提升,这个销售技巧一定要用。要结识这些人,也有一定的难度,如果有了这个契机,请千万不要放弃机会。

第四、和家居装修人员交朋友

千万别小看家居装修人员,在客户眼里可是专家,交朋友你能获得至少三个方面的好处,一是能学到很多家居建材方面的知识;二是如果合作的装修人员,当客户买家居或者售后,能得到很好照顾;第三,客户更相信装修人员的话,装修人员可能会将客户的购买信息第一时间反馈。

第五、过去客户名单

永远记住,已经购买公司产品的客户,绝对是一笔无价的财富,因为只要客户满意,会倾向于继续购买公司的产品的,因为这对客户可以省去重新认识和信任一个公司所需要的成本。其实,也是一种成本。千万别以为老客户已经买了产品而轻视。不仅可以再购买,还可以带来新的客户。

第六、生活化集客

有没有设想,早上挤公交车上班时,自己拿着名片或宣传单在车上散发一下?这个时候坐车的人多是无聊,会仔细看宣传单的,有兴趣的还会询问家装的问题。别不好意思,推销不仅仅是工作,更是人生,随时随地地推销,会带来意想不到的收获。销售技巧其实也是人生。

第七、与这些部门人士结交

政府职能管理部门、协会、家居咨询机构、俱乐部等行业组织,这些组织带给是其背后庞大的潜在顾客群体。去刻意地和这些部门的人员结交,会受益无穷。不仅会带来很多的客户,更重要地为带来信息,也许有一天,还可以帮助走上自己创业的道路。希望在家居行业大展拳脚,这个销售技巧绝对要用。

隔壁那货业绩总比我好,后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的公众号!感觉人生充满了套路。

第八、老客户推荐新客户

这是一个很好的家居销售技巧,关键是如何调动老客户积极性。很多终端店铺都有相关政策,比如给予推荐新客户的老客户以奖励。奖品的设置很重要,既要让老客户感到奖品很好,自己推荐值得,但同时也要消除“挣朋友钱”的不安。

第九、结识各行各业的销售人员

第一是说,结识其他品牌的销售人员,都说同行是冤家,其实不必那么在意。 在一起会学到不少家居销售技巧,各个品牌和厂家培训都有自己的绝招,学到了,功力会大增。另外,感情到了一定程度,会把自己认识但不是目标客户的客户介绍。

另外,更多地结识其他行业的销售人员,比如房地产销售人员,一来可以学一些房地产销售技巧,更重要手头的客户很可能要买你的产品。

第十、从身边认识的人开发

这是每个新销售人员基本都要使用的方法,也是最简单最实用的销售技巧。从身边认识的人开始,因为认识,所以相信可以迅速度过销售人员最艰难的业务开拓期。

⑤ 工作中,拓展客户最快的方法是什么

拓展客户最快的方法,我觉得你可以直接争抢同行的客户。这种方法简单粗暴而且是最快的。你可以在各大网站查看一下同行公司的地址分布在哪里,然后收集他们的公司宣传单,去学习他们的理念或者优点,去他们公司楼下转悠转悠,也许能碰到很多优质客户。

⑥ 作为新手业务员,应该如何开发新客户

第一,通过学习积累丰富的营销与管理知识和经验 丰富的营销与管理知识和经验是在营销界最终取得成功的基础,而在做业务员期间,面对瞬息万变的市场、千差万别的产品,特征各异的区域,再加各不相同的企业、同事、领导和客户,这些都为业务员提供了学习的机会,也只有通过学习才能不断提高。
     第二,建立自己的人脉关系 有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内,殊不知,做业务员会接触到许许多多的人,除了本企业的、客户的,还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等,见过面的没有见过面的,这些人都有自己的交际圈,与他们友善以待,与他们交朋友,他们不仅是自己学习的对象,更是自己事业的帮助者和推动者。  学会扩大自己的交际圈,建立自己的有脉关系,也是在会自己积累无形资产。 第三,将你所有接触过的客户当作自己的资源 笔者最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员,他们不知道,客户资源看似是企业的,实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩,当你离开现在的企业时,他们还有可能再次与你合作为你创造业绩,即使你们不合作,他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。
    当然前提条件是你们的合作十分愉快,否则,他们与会成为你的障碍。 所以,作为业务员,不仅应当避免伤害你的客户,而且应当尽量在自己力所能及的范围内,在不损害企业利益的条件下帮助他们:帮他们做事,为他们出主意,为他们创造利润,并与他们建立良好的个人关系。
   第四,坚持就能成功 有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽,从一个企业跳到另一个企业,从一个行业跳到另一个行业,从一个地区跳到另一个地区。  结果是跳来跳去,没有一个企业能够做好,没有一个行业能够做好,没有一个地区能够做好。
   任何企业都不可能完美,但任何企业都有我们学习的东西,除非这个企业已经真正不适合你的发展,否则跳槽一定要慎重。 虽然营销是相通的,行业与行业毕竟有跨越,对业务员来说,原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣,需要从头再来。
    所以,跨行业应当是最为慎重的。 周游列国式地从事业务工作会使业务员有全国的大局观,能够开阔自己的思路,能够建立更加广泛的人脉关系,但长期待一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路,对市场的熟悉、有固定的客户资源和人脉关系也能够成为业务员的独特优势。
   坚持,坚持在一个企业、一个行业,甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。   第五,时刻推广自己 营销人员经常说的一句话是:推销产品,首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可,他们才会认可你的产品。
  这就是为什么同一个公司的同一个产品,提供的是同一种政策,面对的是同一个客户,有的业务员会失败,而有的业务员却会成功,因为后者成功地推销了自己。   不过,这只是推广自己的一个方面,也是最为基础的方面。
  随着水平如知识与经验的逐步提高,业务员还需要不断地推广自己,通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系来推广自己,让别人认可的提高,从而获得更多更高更广阔的发展空间 祝你成功!。

⑦ 企业如何才能拥有更多的客户资源

企业想要拥有更多的客户资源,就要加强产品的宣传力度和销售力度,向客户提供高品质的产品及服务,最终依靠优质的产品赢得市场,赢得客户。

⑧ 银行客户经理如何扩充银行客户有什么方法

银行客户经理如何拓展客户?传统的方法有电话,微信,上门等。而今银行业的发展已如日中天,各大银行强占客户资源到了白热化阶段,开拓新的客户资源已非常窘迫。

第一步,专业胜任。只有对专业足够熟悉并对各项业务精通,处理高效,服务一流。具备这样的硬性条件是第一步,这样客户才能愿意与你沟通。

第二步,了解客户需求。不同的客户有不同的目的,不同的企业需求,不同的经办业务。针对不同

⑨ 贷款业务员如何寻找客户以及资源呢

做为一名银行贷款业务员,首要的任务就是拓展客户,为公司创造利益,对于一名优秀的贷款业务员来说,拓展客户不是什么大的问题,因为它们已经拥有了大量的人脉和经验资源,但是对于很多初入银行贷款业务员或者人脉资源很少的银行贷款业务员来说,拓展客户是非常棘手的。对此麦贷客给大家,总结整理出了那些优秀的银行贷款业务员具有的技巧知识,下面一一分享给大家。

一、把公司产品摸索透

在开始找客户时,你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多的去掌握产品知识,在信贷行业中,经常能够见到很多银行贷款业务员对自己所推荐的产品并不是很了解,在和客户沟通时,遇到了问题,要打电话给相关人员资讯。试想一下,如果一个对自己产品不是很了解的人如何去打动说服别人去购买你的产品呢?

二、通过网上寻找客户

如今,这个人人都在讲互联网的时代下,身为一名有思想的信贷员,我们应该更好的结合互联网来辅助自己拓展客户,具体方法如下。

1、利用社交工具的方式找客户

你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家,加深朋友圈的印象,平时可能大家会忽视,但一旦需要贷款,第一个想到的肯定就是你,但前提是不要单纯发小广告,而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍,可信度高,客户风险直接降低。当然还需要时机,因为不是每个人每天都有贷款需求。

2、入驻帮助拓展客户平台

这里不是指分类信息平台,而是类似麦贷客App平台。目前麦贷客App可以发布产品,增加行业交流,提升可信度、直接展示联系方式,获得一手客户,费用最低。入驻在这样的平台能够帮助你提高不少的订单。

三、传统线下展业

1、通过电信黄页拓展客户和杂志类拓展客户

电信黄页应该非常容易找到,最重要的是怎样与客户电话沟通,电话展业是有很多讲究的,如果我们能够注重,也是能够帮助我们提高不少的订单的。这点你可以通过在网络搜索查询“麦贷客:信贷员电话销术总结”去学习,至于杂志,在这里我就给你说一下专业杂志,现在杂志行业都比较普及,这类的杂志上的客户都比较使用,一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的,比较好的杂志有慧聪,环球等,这类的杂志行业分类比较清楚,容易找客户。

2、银行贷款业务员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户

虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次,插车广告随处可见,但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低,能够直接展现给有车的中高端客户。

四、利用客户转介绍新的客户

初入职场的信贷员,往往是把钱贷给有需求的客户,在行业稍微有能力有经验的信贷员是把钱贷给任何人,而月入5万的信贷员是把所有曾经的用户帮自己去寻找新客户,把所有的客户变成自己的手下员工。心里想一想,这不是在以指数的方式增加吗?你所贷款用户越来越多,那么转介绍的新用户也会越来越多。此时,你可能会有一个问题,那这么多的客户怎么维护好感情呢?其实方法很简单,你只需添加他们为微信好友,然后建立一个微信群,把他们都拉入里面,然后经常在里面聊天灌水,时不时的发一个红包,烘托一下气氛,如果有客户帮你介绍新客户了,你给他一部分小报酬,然后发在群里,相信我肯定会有人帮你转介绍客户的。

掌握了以上四种方法,经过日积月累,长时间的沉淀后,银行贷款业务员一定能够成为一名优秀的银行贷款业务员,实现自己的人生价值。