㈠ 找天使投资的时候，要给他看什么资料
一份优秀的商业计划书
在看商业计划书时投资人被打动过程中，哪些因素起到决定作用？
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情
㈡ 想请问一下对于没有多少人脉却有一个好项目的情况下寻找天使投资人该如何去找，谢谢
1）找朋友推荐
通常，这一定是最高效的方式，特别是如果推荐人有较强背书作用的话。
如果排一下推荐能力的优先级，大概是：你的老股东>投资界朋友>老同事>普通朋友
如果你要融资，建议先扫一遍通讯录，在一度人脉里，看看有没有投资人，或者在创业的朋友，当初拿了哪家机构的投资，能不能引荐给你。通常，这种有背书的介绍，获得约见的机会非常高。
比如，我在公司内，遇到下面同事的好案子，我也会以朋友的身份推给投资人，比如我经常推项目给红杉的沈南鹏，可能我发一个BP过去，只说一句话，"这个项目模式不错，你看看"。他就算不亲自去见，至少也会派一个基金小朋友来聊一聊。
因为他对我的判断力有信任，这就是背书的力量。
通常啊，我们再来看VC这一端，发掘项目的渠道有很多，但其中最大的来源，就是投过的CEO推荐，所以，如果你有一些人脉，一定要利用好这个机会。
2）找FA合作
作为一家国内还算知名FA的老板，我就不自卖自夸了。我简单解释下FA的价值吧：
国内的FA真的是良莠不齐，对于一个好的FA，通常提供三个价值：
1.帮创业者梳理业务，讲好故事
2.精准对接投资机构，并参与谈判协调
3.推进融资流程和项目管理，尤其是对于中后期项目，做很多事务性工作
对于种子-A轮的早期项目，优秀的FA机构筛选项目很严格。据我了解，知名机构的合作率通常低于15%，我们以太的平均值比这个还要低一些。
而FA的收费方式，普遍采用融资成功后收费，一般是融资额的3-5个点。对于早期项目，可能会要价更高一点，或者是要股份。
如果你想找FA合作，我在资料包里整理了几十家FA清单（链接），这些FA是我们根据后台的评价数据，精选出来的，相对比较靠谱。
如果大家想寻求FA合作，可以参考一下。
3）上线互联网平台
近几年，创投圈也在快速互联网化，越来越多的投资人开始在APP上看项目，你可以把项目挂到融资平台，这样就有可能被推送到几百家投资机构，获得约见机会。
这类平台我只推荐两个：一个是36Kr的鲸准，另一个是我们的易项平台。前者是免费的，投资人覆盖和活跃度要差一些，而上线我们的平台，虽然是付费的，但整体数据明显更好。我就不做硬广了，如果你感兴趣，可以课后和班主任了解详情。
4）付费收集投资机构反馈
介绍完互联网平台，下面介绍几个付费渠道：微链、聚份子和在行。
你可下载个APP，大约付几十到几百块人民币，就可以和投资人聊一聊你的项目。
这三个渠道和上面讲的渠道，有什么不同呢？
本质的区别是，这类渠道都是付费的，而且投资人通常是为了赚点钱来和你聊天，而不是奔着投资来的，所以获得TS的转化率极低。
这更像是一种咨询，而不是一场路演。
我常和CEO讲，见投资人有两个价值。其一当然是获得投资机会，但除此之外，这还是收集资本市场反馈绝佳的机会。所以，如果你自己投递BP效果很差，不妨试试这些渠道，至少可以多听听投资人对你项目的顾虑是什么，让他们给你一些实操建议。
其中有一些关键建议，在创业早期，往往价值千金。
5）社交媒体上约投资人
如果你社交能力很强，可以约社交媒体上的投资人线下见面。我知道有一些创业者，就是通过这些渠道认识投资人，然后拿到投资的。
渠道的话，你可以多关注一些微信公众号、知乎。有很多爱分享的投资人喜欢写文章、回答问题。此外，微博、脉脉你也可以试一试。
6）创业媒体报道
如果你能在媒体上曝光，特别是各类科技媒体的曝光，可能会使一些投资人来主动找你。
那么报道都有哪些渠道呢？
比如36kr，小饭桌，创业邦，黑马，亿欧、钛媒体，或者是你所在垂直行业的门户网站等等，都可以考虑联系他们，发一篇PR稿，或者联系他们做一个采访。
当然，媒体报道也有一些负面的影响，比如泄露一些项目信息，或者是被抄袭。所以你在做选择的时候，要综合考虑一下。
7）参加线下路演/比赛
每年都有很多的线下路演、比赛和训练营活动，这种活动通常都会有路演环节，有机构人士点评，好项目可能会获得投资。
你可以在‘活动行’上查找符合自己项目主题的活动，多跑一跑，可能会有一些意外的惊喜。
8）参加线上节目路演
第八个渠道，你可以报名参加电视的节目路演，多数节目邀请的嘉宾段位都很高，甚至是投资圈很有名的大佬。
我推荐几个节目，如果你有兴趣，自己去网络就好：《合伙中国人》《我是独角兽》《寻找独角兽》和《创客中国》等等
参加这类活动的好处在于：
评委本上是机构里能拍板的人，即使不投你，听听他们的建议也很好。
在节目里承诺的投资额，赖账可能性很低。
媒体传播效果好，或许能吸引其他投资人的注意。
9）入驻孵化器/加速器
好的孵化器可以提供很多投资人资源，还会有一些路演活动。所以如果你入驻一个靠谱的孵化器，对融资也会有一些帮助。
当然，国内做的好的孵化器很少，很多孵化器提供的服务很单薄，慢慢都变成了办公空间。
现在最认可度比较高的，比如微软孵化器，你可以了解一下。
你可以根据自己的情况，考虑下是不是需要孵化器的帮助。
10）投递BP邮箱
听到这里，我猜有一些同学可能会着急了：怎么一直不讲邮箱投递啊？
我当然没有忘，只是，我把这个放在了最后一位。
客观来说，无论是对于创业者，还是投资机构，邮箱都是转化率最低的一个渠道。一般如果你通过邮箱投递BP，石沉大海的概率是非常高的。
但是这个渠道也有一个好处，成本低。你几乎可以零成本的群发给很多投资机构，来碰碰运气。
㈢ 发掘天使用户的核心能力是什么
发掘天使用户的核心能力是产品力，任何新的业务都要找到天使客户，而通过天使客户要锻造的最核心能力是产品力，如果连天使客户都不能满意，则该业务不必再做下去。
天使客户有四个属性：
1、代表典型客户需求；
2、跟我们关系非常友好；
3、有能力也愿意清晰地告诉我们所有需求，保证需求的完整性；
4、新产品上市后愿意给我们做背书，做推广。
发掘天使用户方法
1、“邀请制”
基于产品的定位，找到符合调性的一波“达人”。他们应该首先是有生产能力的人，能给产出高质量的内容，其次应该是有意愿的人，认同产品、并且愿意为我们贡献内容。
2、从身边人脉入手
从人脉入手是业务启动时最高效的方式，因为朋友的关系，他们对产品有足够信任、意愿。比如说团队从事的就是音乐行业，所以找到几个认识的音乐DJ并不是太困难，而基于平时的业务合作，他们也很愿意来尝试我们的新功能。
2、SNS渠道挖掘
开放的社交平台、自媒体也是邀请种子用户的一个重要渠道，毕竟勉强拉过来，也很难成为理想的内容贡献者。根据经验，一般来说，回复信息的人不会超过50%，而真正能转化的也就在10%-20%。尽管转化率不是很高，不过毕竟基数大，最终的转化数量也比较客观。
㈣ 如何找到天使投资或者可靠的VC
如果已经有了核心团队和3-5年内的发展规划，那就可以去找天使投资了（如果只是一个idea或者画在纸上的demo，建议先去找朋友或者亲人借点儿钱）。以下提供几种比较常见的寻找天使投资的途径：
1、找身边有钱的朋友投资，这种情况说服对方比较容易，是成功率最高的一种；
2、找身边在创业且已经拿到过天使投资的朋友推荐投资人，这种情况也是比较容易取信于人的，靠谱的人推荐另一个人也靠谱是比较可信的；
3、如果确实身边没有上述两种资源，那么就只能去找FA了，专业机构类似华兴alpha、以太这种，当然市面上也有大量的个人FA，因为在创投圈混，所以或多或少都会积攒一些投资人资源，收费一般都是在项目融资成功后抽点的；
4、上一些专门的融资平台，比如微链这种，可以给平台上的投资人免费投递项目，如果投资人看上了可以进行后续的约谈等事项，但是需要下载APP才能用这个功能；
5、在网上搜索一些可能会对你项目感兴趣的投资机构官网，比如真格基金、红杉资本等等，这些官网上都会有收集项目的邮箱，发封邮件过去，如果项目够好，就会被跟进的。
但是，真心还是希望创业者们能够理性判断自己的创业项目是否可行，以及团队是否能够支撑整个项目的运作，不然越是在市面上寻找投资机会，就越会发现没什么人待见，碰的灰头土脸，所以在正式开始创业前最好能找朋友或者创投圈的人给些专业的意见。
㈤ 创业资源包括哪些
创业资源包括以下几个方面：
1、人力资源：是否有专业性的人才来组建团队并能很快投入其中。
2、客户资源：是否具备能吸引客户并拥有一定客户的能力。
3、资金资源：是否具备足够的启动资金及一定量的流动资金。
4、技术资源：是否具备能提供客户满意的产品和服务的技术保证。
5、经营管理资源：是否拥有足够的经营管理能力来保证企业持续健康发展。
6、行业资源：是否对此行业有丰富的市场经验和分析判断能力。
7、业务资源：通过怎样的运作模式来实现赢利。
8、人脉资源：是否具备一定人际关系网。
9、知识资源：是否具备一定智商与和行业知识与管理技巧。
创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的特定的资产，包括有形与无形的资产，它是新创企业创立和运营的必要条件，主要表现形式为：创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等。
创业需要的资源各类资源的获取途径创业投资，创业投资自身的典型创业投资的退出途径怎样争取创业投资的股权投资创业投资者选择企业与项目考虑获得创业公司股权投资的关键争取天使投资，两类天使投资人寻找天使投资人。
㈥ 保险行业，如何用最快的方法寻找客户资源
目前需要的不仅是要找到准客户，更需要高质的准客户，所以，量不如质更有效，初期做保险，要尽量找缘故，因为他们是最了解你的人（卖保险更多的是卖人品，相信是前提条件）。
只有他们接受并介绍人给你你才会生存下去，只要生存你就有足够的时间根据公司教会的方法去开拓你的准主顾，获得源源不断的客户资源。
首先，我们要先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：缘故开拓中认识的人：他们对你的信任程度较高，同时也已经接受了你的服务，基于感情因素，他们比较愿意帮助你。
现有保户：他们已经购买了你的保险商品，对你是有信心的，只要售后服务到位，他们很满意，这类人就可以是你最具潜力的介绍群。
一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管，旅行社的领队、公务人员、医生、教师，甚至公司秘书，他们的手中都拥有很多的人力资源，如果你的服务可以取悦他们，他们就能够来协助你。
当然，为了顺利地拿到转介绍名单，你还必须经常去拜访他们，对其支持表示感谢，及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时，不妨以介绍人作为共同的话题，而后再进入正题，这样会有助于你们的沟通。
(6)寻找天使客户需要哪些资源的支撑扩展阅读：
客户资源可从以下几种寻找：
一、公司、单位的领导人：选择这类人作为你的转介绍对象，我想不仅会给你带来一两件保单，甚至可能会为你带来一块市场，一个空间，成为你未来取之不尽，用之不竭的人力资源库。
二、影响力中心：这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派，但他们的人际关系很好，交友也很广泛，关系网异常的发达。
确实，现代社会就是网络社会，谁拥有的网络广泛、灵通，谁成功的概率就会更大，我们营销人员也要入时把握住这网的力量。
这首先就要求我们得到“网址”，即有影响力的中心人物和情况，这个转介绍对象可非同小可，一旦你的为人，你的素质，你的良好服务被他们认可，那你便得到无限的机会，获得源源不断的准客户群。
三、特种行业的职员：
1、房地产业的销售人员，他们的客户都是具有雄厚购买力的人，这种人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理。和他们谈保险，为他们增加保障、提高身价，是一件并不困难的事，当然，要想得到更多这们的消费族的详细状况，你心须经过房地产销售人员的帮助。
2、医生、护士，白衣天使治病救人，病人总是危机感最强烈的人群之一；病人的亲属、朋友在亲友遭受痛苦的无形之中会加深对自己的危机感，他们的投保欲望相对常人也要强烈得多，如果你有这样的朋友，那将会很利于你的展业。
现在，我的手中已经有了不少的转介绍资料，下一个问题就是用什么方法与这些“准客户”进行联络了。
㈦ 寻找天使投资前需要做哪些工作
不少投资者都希望自己的应用能够早日被天使投资人们看到，于是他们中的很多都加入了这样那样的天使投资列表。但是又有人会担心太早进入这一流程会让投资人看到尚未完善的一个应用，从而使他们丧失为自己投资的欲望。于是就有人在Quora上提出了这个问题，究竟应该把应用做到什么程度再来加入这种潜在投资列表。 第一位回答者希望这位创业者能从自己的失败中吸取写教训，他认为这种天使投资列表是个绝好的资源，但是它又绝对不是你只要写个简单的介绍，然后把它扔到里面就可以等着有人来为你的投资的地方，你需要做上不少的功课。 首先你应该有几个表现出潜在意向的投资人或者说是导师，网上的应用成千上万，但是绝大部分都没有获得任何人的肯定，于是也就没人会多看他们一眼。 此外你应该把你的故事不断润色，把它讲好一些，投资人会不会在一开始看上你的作品很大程度上就决定于这类信息。把那些没有意义的信息砍掉，使得它变得更有意思，更容易被人记住。 你应该提前给出一些你的应用的潜力，比如能有多少用户，增长率和潜在收益又是多少。虽然这些数据在一个应用的初期还只是粗略的数学估计值，并不会是十分准确的，但是这会让你的投资人觉得他所面对的是一支有潜力有热情的团队。 最后一件你应该做的事情就是做一些早期的市场工作，无论是让你的朋友们使用，还是找一些业内人士来为你们的应用提提意见，一个好的沟通和交流渠道总是十分重要且有益处的。 而另一位回答者认为这类列表使得更多创业项目有了崭露头角的机会，但是你要在所有人中表现出众仍然需要某一个或几个亮点，无论是产品、营销、团队还是社会认可。而将自己的公司发布到上面也不应违背投资的一般规律。那么就是在你投身于此之前应该要和一定数量的投资者有过接触，而在发布自己之后，你应该继续保持这种接触，使得他们知晓你的影响力。