㈠ 影楼营销策划活动方案，如何找对借力、借势点 (2)
要做高级秀、要把营销活动搞大不是容易的，光靠自己还是力量有限、影响有限。现代社会寻求合作才能迅速造势，迅速成功。婚纱影楼可以合作的对象是非常广泛的，总的来说就分为同业合作和异业合作两大类。
同业联盟建立的前提是合作者之间的竞争是良性的，大家各有自己的优势市场。一般有两种合作：（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用。规模和影响更大，成本却大大减少了（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
异业联盟最好是与已经成功的企业联手做促销。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项服务（来自当地成功的有影响的企业和经营者的），可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；反之，你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。（2）影楼与某某着名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某着名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。
与成功企业合作效果最好，另一方面合作要广泛的进行。可以联系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚礼常用酒）经销商2、饮料经销商3、床上用品经销商4、珠宝经销商5、美容美发6、酒店7、家电经销商8、西服和其他服饰经销商9、装修公司10、灯饰11、红娘喜铺12、化妆品业13、糕点糖果……等等N多。
合作的方式可以视双关具体情况灵活协商，简单说就是怎么样利益共享，就一方得益的话怎么可能合作。比如持某婚纱影楼的发票或会员卡之类凭证到指定的酒店定宴可以享受x折优惠；反过来，在合作酒店定了婚宴的新人到本影楼拍摄婚纱照可以享受x折优惠；双方互相推荐客人，互相支持。平时还可以在双方经营场所投放各自的宣传材料，交换共享会员数据（比如很多时尚美容护理机构的会员可能是婚纱影楼的目标客户）、互相提供礼物礼券等等，从双方资源情况出发多搞类似深入合作。
不管是做秀、合作、策划活动等等，始终有一条准则：借力、借势；以最小成本付出获得最大收益。活动是一定要搞的，没有资源就要寻找合作对象巧借资源。
要抢占市场除了上面讨论到的N多方法，还要做好更多特色服务。营销宣传很重要，本身的业务吸引力更加重要，要是硬实力摆出来。例如：在传统婚纱的概念里融入时尚，推出另类婚纱照
最后，还要特别说说宣传单的制作。附宣传语：
①定格缘分 见证幸福；②一刻定格 一生品味；③让幸福 微笑成永恒；④捕捉缘的奇妙记录爱的故事；⑤精彩的影为经典的爱——缘来是你婚纱摄影
一、节省成本。
二、在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前，第一次促销活动就停止了，用来避免对影楼的促销活动产生习以为常的心理。
三、在停止期间，对消费者开展新一轮促销活动的预高宣传，增强对新影楼促销的期盼，当再次举办促销活动时，消费者会认为这是一次难得的优惠的机会。
㈡ 影楼如何去做网络营销
受互联网的影响，越来越多的企业纷纷转入网络营销；
那么传统影楼究竟该怎么做网络营销呢？
想做好网络营销，我们要想了解清楚网络营销背后的核心点是什么？
简单的来说，网络营销就是利用互联网作为载体来曝光我们的品牌，并利用相应的手段吸引有需求的客户来咨询，最终达成交易；
所以网络营销背后的核心点主要是：曝光、吸引、咨询、成交；
我们可以把网络营销的核心点分为三个阶段：
一阶段：曝光
二阶段：获取流量（转化、吸引、咨询）
三阶段：成交
要做好网络营销，我们就要把这三个阶段彻底实施下去......
一阶段：曝光阶段
我把曝光阶段简单分为两者模式：付费和免费；
这两种模式各自有各自的优点和缺点：
付费
渠道的形式多种多样，比如说，搜索引擎广告投放，信息流广告投放之类的；
优点：
1.见效快，基本上，马上就能看到效果；
2.曝光范围广（有的广告投放渠道还可以指定区域）
缺点：
1.费用昂贵，现在大都数广告投放收费情况是按照点击收费的；
2.各个渠道广告投放效果差异化明显；
3.人力成本增加；（需要招专业的人来运营维护）
*注：运营者需要懂得相关的专业技能；
免费
渠道形式也是多种多样，很多人把这块儿当成是SEO，其实并不是这样的；
想要让品牌获得曝光度，不仅仅是需要SEO技能，还需要掌握好各种渠道平台的规则；比如说，最近比较火的视频渠道——抖音
优点：
1.费用成本低；
2.曝光程度可人为
缺点：
1.运营者需要具备一定专业技能；
2.见效慢
3.曝光范围窄
接下来就是获取流量阶段了，那么影响这个阶段的因素主要是什么呢？
一般来说，影响这个阶段的主要因素是：
1、渠道平台目标人群的精准度（也就是说，这个平台是不是我们精准客户经常活跃的地方）
2、推广宣传内容的质量；（这点狠关键）
3、曝光程度
以上几点做好的话，那么转化成交基本上都没得问题了；
很多影楼在客户成交后，往往会忽略二销（也就是客户选片环节）
那么影楼到底如何提高二销呢？
要想提高影楼二销，就要在片子质量效果方面下功夫；
也就是说要在拍摄技术和后期处理这两块下功夫；
尤其是后期这一块儿，不仅要保证后期修图质量还要保证修图速度；
选片率最好的时间就是在客户拍摄完后就能选片；
那么如何在保证质量的前提下快速修图呢？
这里推荐大家可以去用下开贝影楼专业后期软件；
*注：影楼专业后期软件指的的是专门为商业摄影机构研发设计的后期软件；
㈢ 婚庆录像如何增加客户资源我刚入门。想找些工做。请各位前辈多多指教。多谢！
利用好自己的社会关系，自己的亲戚朋友的生意别被别人做了，然后给婚纱店、影楼、美发店发发名片，有认识的多接触接触
这个东西是做的好就一传十，十传百
㈣ 婚纱影楼该如何去进行微信营销
在以往的营销当中，尤其是传统的网络营销，铺天盖地的信息，当然，影楼如果可以投入大量的金钱也是可以的，做搜索引擎竞价，网盟图片推广，这样的展示效果一定大于铺天盖地的信息。但是又有多少人在投?暂且不表。微信营销分为两部分，一个是员工，一个是公司的工作平台(订阅号、服务号)。
首先，门市接待在接待的时候，可以直接与顾客沟通，无论定或者不定都可以留下顾客的联系方式，其中就包含微信。
其次是技术人员，包括摄影师、化妆师，他们与用户接触的时候是最长的，也是通过沟通可以更加了解顾客，并且可以主动的要求加顾客的微信来营销自己，营销公司，具体内容详见下篇文章。
最后，就是所有服务过这个顾客的员工，都在以后的工作当中，可以利用现有的资源进行转介绍。
㈤ 豆子，我是做影楼的，看了你的回答，所以我也想请教一下婚纱影楼该如何跟美容馆合作推广呢，谢谢
为了表示感谢对我过往活动的肯定，嘻嘻！
婚纱影楼和美容会馆的合作可以给你几个建议：（简单说几个我的想法，有什么需要的可以网络hi我）
1、客户资源共享：将美容院和影楼的客户资源共享，通过互赠优惠，联合会员等方式实现，也可通过电话营销等方式，一对一的针对重叠客户资源进行营销（具体的营销可以通过：活动、促销、身份升级等等方式进行）
2、以下要介绍的是几个活动：
1）“美丽新娘”：这个活动可以做成线上和线下联动的形式（如果有网站的话），也可以邀请媒体联合推广（如果预算够的话），呵呵
活动可以有拍形式进行：“拍”——参与的客户可以上传自己新娘照，作为评选；“绘”——评选现场化新娘主题妆容的化妆师（或者是新娘妆容急救的美容师）【注，因为你是影楼，所以没有建议你评选摄影师技术，因为如果自己影楼的摄影师技术部ok，会比较被动给他人做嫁衣】；“炫”——通过准新娘试穿婚纱的活动活动选出10对新人赠送婚纱和新人美容服务
2）一站式新生活（发现今天起的名字都好土，楼主忍下哈，名字自己换掉好了，意思明白就好）
所谓一站式，是因为每一位准新娘都要进行结婚前的皮肤护理，和拍摄婚纱照，影楼可以把这方面的需求打包成套餐进行，形式有点类似于优惠券互赠，但是比互赠更有针对性，能够促进合作双方的营销动力（套餐建议：海景拍摄+全套新娘护理，古典风情+全身spa+头部护理等等）如果能把旅行社和婚庆公司等相关的行业拉进来，会做的更好，所谓强强联手，在市场价格上也有很大优势，每个合作方做一个8、9折的优惠价，整合起来对于新人而言就会省好多钱，也省去好多时间
3）可以开设准新人沙龙，建议可以定期，在店面或者在商业街都可以进行
通过电话或者拦街邀请情侣、准新人参加
沙龙每期主题可以更换，例如今天讲述的是婚纱的选择、下期是新娘保湿护理、再者是新郎在婚礼的服饰礼仪等等此类
注意，目的不是科普，而是营销，因为能够到场的人都是感兴趣的意向客户，所以借此展开营销推出优惠套餐，是很好的机会，美容会馆在此期间的合作角色是作为资源支撑出现的……
……
还可以联合美容会馆出刊，内容不详细说了，基本上都是影楼和美容相关的
先说这些了，还有想聊的网络hi吧
不知道楼主是不是满意，呵呵
㈥ 如何"玩转"婚纱摄影行业线上营销
首先是大趋势：摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段，摄影行业正朝专业化，规范化发展。其次、摄影行业市场规模飞速提升; 主导消费人群开始向80.90后转变;产品同质化竞争严重;利润空间压缩，价格战开始蔓延!
面对如此大的竞争压力，摄影行业做网络营销似乎成了新的企业突破口，而正当企业为自己找到新的突破口而沾沾自喜的时候，竞争对手也毫不示弱，争相步入企业网络营销! 狭路相逢是必定的，那么作为同质化竞争严重的摄影企业，如何在企业网络营销中异军突起，差异化营销呢!在这里，阿文发表几点观点供参考：一：找准属于企业自身网络营销盈利模式
目前摄影行业网络营销盈利模式有品牌展示、零售、团购、加盟连锁;对于盈利模式的选择，湘骑士无权发表任何建设性建议，企业网络营销盈利模式的选择，只有企业自身才真正清楚， 网络盈利模式是企业网络赚钱的方法，只要你有创意，有想法，你完全可以结合企业实际情况，大胆的去尝试。关键就是你要充分把握可供企业支配的人力、物力、资金、人脉等!二：找准网络核心产品
实战网络营销-阿文经过调研发现，很多摄影行业已经开始主推自己的核心产品，目前常见的核心产品定位有如下几种：儿童/宝宝摄影、婚纱照、艺术照、写真照、情侣照、全家福、孕妇照等等!
关于核心产品的选择定位，湘骑士提供如下几点建议：
第一：核心产品是最赚钱的产品;
核心产品是最赚钱的产品 ，这是很多企业做网络营销的首选，因为它最赚钱，所有企业有充足的理由选它做核心产品，主推产品。
第二：核心产品是竞争最激烈的产品;
首先，一个产品竞争激烈就证明它吸引眼球，目标消费人群关注它，竞争对手同样也关注它;
第一：你打压了你的竞争对手;
第二：你争得了客户;
第三：你的知名度能得到很好的提升;
做为新生的80.90后消费群，延续消费的可能性最大：个人艺术照情侣照婚纱照孕妇照宝宝艺术照儿童照亲子照全家福 我这里的延续性还只计算了一代人，如果如此循环下去，我不敢相信!
其实解释了这么多，可能会有点蒙， 简单的说，你把竞争激烈、价格透明的产品利润空间让出去，只是为了把客户请进来，只要把客户请进来了，销售就容易多了， 你完全可以任由竞争对手在门外厮杀，你应该做的，是如何把这些客户的消费潜力充分发掘出来，充分提高一条龙服务! 如果有人了解什么叫穿针引线那么他对这个摄影行业的网络营销策略一定会了解得很深刻!三：打造营销型网站系统，把你的核心竞争力，核心产品亮出来;
首先进行精准目标人群定位; 更加企业网站核心产品的定位，找准企业网络营销目标人群;
再次进行企业推广渠道的定; 根据企业目标人群聚集的地方，找准推广的网络营销渠道!
㈦ 影楼如何通过网络营销获取客户
如果你经营一家影楼，那么客源，就是你最头痛的方法；很多经营者投入了很多广告费，结果发现白透了。
那么究竟为什么会让你投入的广告费跟收益不成正比呢？
之所以会存在这种问题：
一是，广告渠道没有选对；
你找到的渠道很有可能是代理商（也就是串串，这个时候，你根本不知道串了好多）最终你所投放的广告费就相当的贵，如果你能找到一手资源 ，那么你将能省下很多；
二是，运营成本大；
人工，摄影器材，服饰配饰，化妆品，场地，广告费等等成本耗费居大，而作为经营者，则就需要考虑如何减少成本；
影楼经营实现利润翻倍，只需这三步！
㈧ 儿童摄影加盟店如何拓客
首先，你要清楚你客户渠道的来源，一般来说可简单地分为：
1.线上渠道
2.线下渠道：主动到店
3.活动推广
4.老客户转介绍
了解了客户渠道来源后，你要清楚你的客户目标人群（为你产品买单的人群）：
1.新婚夫妇（刚需）
2.广大女性同胞
3.宝妈宝爸
......
还有很多潜在需求的客户，只要你抓住了客户的痛点，那么成交起来就会非常容易。
那么，我们如何抓住客户的痛点？
学会判断客户的需求，并客户的需求是不是伪需求？
简单的举一例子，客户近期打算结婚了，那她就会有拍婚纱照的需求了，而客户心中这个时候会有自己想法：如，拍多少钱的婚纱照（预算），在什么地方拍，什么样的形式等等想法。（一般情况下，客户都会自己私下来先了解一下，也会出现什么不懂的客户因为看到你的推广来咨询）。前期在谈客户的时候，一定要把客户的基本需求抓住，根据她的需求要慢慢攻入客户的内心，最终完全成交。
接下来就是客户来源渠道了，前面大致说到客户一般通过：线上渠道，线下渠道（主动到店），活动推广，老客户转介绍等渠道方式；
接下来，大致给大家说下，如何利用这些渠道拓展客户资源？
线上渠道
我这里先大致把线上渠道分为：付费渠道和免费渠道两种方式；
付费渠道的形式多种多样，如，信息流广告，竞价广告（主要是网络，360，搜狗，神马等等）。竞价广告一般都是通过出价关键来获取各大搜索引擎的排名，出价越高，排名越靠前，展现量也越大（这里所说的展现量就是曝光量）。
一般竞价广告来的人流量还是比较精准的；具体精准到那种程度还需要具体的专业的竞价专员进行对竞价账号进行设置；如，搭建账号，上物料，判断精品关键词......
虽然说，通过关键词来的客户比较精准，但是这个投入也是十分的高，如果广告预算比较少的话，不建议做这个。（有可能你花了钱，一个客户到引不到）
信息流广告，一般来说，做信息流广告，没有竞价广告来的精准，但是如果你宣传画面做的好的话，效果还说非常好的，并且还可以指定区域投放，还是非常不错的。常见的信息流广告：朋友圈广告，QQ空间广告，还有各种视频广告，如，抖音，快手等等；
虽然说，做付费广告来的客户比较快，但是成本哪些还是非常高的，如果预算不够的话，不建议做付费广告；（付费广告相当的烧钱）
免费渠道
现在免费渠道也是十分的多的，比如说各种自媒体平台，微信朋友圈，社群运营都是可以弄的，具体怎么弄，我以社群运营为列子，给大家分享下思路，希望对大家有帮助；
我这边从儿童摄影社群入手
儿童摄影做社群很好做，因为都是宝妈群体
这类人群有没有共同性？
他们没有其他的需求？比如交流育儿心得，比如参加亲子游，比如团购兴趣班。
做社群，首先要分析用户的需求。
摄影顾客会复购吗？当然很难。
就做不成社群了吗？当然不是。
因为你是有老顾客的，就从你的顾客里下手，他们中难道没有100人宝爸宝妈吗？
100人足以构成一个基础社群。 能够吸引人进群是什么？
有价值的信息+有诱惑力的福利 对不对？
组建一个宝妈群，分享育儿知识干货，每天发100元红包， 抽几款有吸引力的奖品。你的顾客会进群吗？
发7天没有多少成本。 你告诉你的顾客有这些内容和福利，你顾客愿意扫码进群吗？切忌做社群一定不要硬拉。
因为人性是排斥被硬拉的，一定要被吸引。就像有人硬推
有些事情，只能主动吸引，就像群。 因为硬拉你，你会觉得套路
只有你主动产生兴趣，才不会那么怀疑群主的动机。
一旦你怀疑群主的动机，你根本不想参与他们的活动，担心有套路。
组建宝妈群不难吧，宝妈开始有距离感，通过分享知识+互动+福利，会不会拉近他们之间的距离，他们主动相互交流？ 比如自我介绍--有奖。 社群的成功核心是群员之间的交流。这样提高参与度。 当然在有限的时间内。 否则变成水聊，大家都会觉得很烦。
当宝妈之间彼此熟悉了，你的群里有很有价值的干货，你发动她们邀请身边的宝妈进群交流，她们不愿意来吗？
1个宝妈，邀请3个宝妈不难吧。 建立一个几百人的宝妈群。
通过内容+福利+互动 拉近群员距离。 这个为变现创造基础。
你的顾客，无论是新婚夫妇，宝妈。他们都需要圈子。 你指望他们复购，是很难的。
但是你愿意为他们搭建圈子，他们为什么不乐意。
你肯定想，因为没有人组织，所以你不知道哪里去找。
你用内容+福利+圈子的吸引力。不是可以建立新婚夫妇群+宝妈群吗？
你能够输出价值，他们为什么不愿意邀请身边的朋友进群呢？
为什么不愿意帮你转发海报呢？
你不是要流量吗？社群里的流量不是流量吗？
流量很难吗？我觉得这个世界上，到处都是流量，稍微用心很快就来了。
用社群的方式，你聚拢有同一属性的人很快，有了同一属性的人，不就是潜在的客源吗？
他们有什么需求？
摄影是一方面，你的顾客邀请的人，有没有摄影的需求。
想要拍摄的人心里需求都应该是价位便宜 拍出好效果
但是我看到很多做技术的人，喜欢一味的掉到自己的产品里。 有一点要搞清楚，你是为了摄影还是为了赚钱？
你摄影是为了给人带来快乐，还是纯粹为了摄影？
你觉得抓住用户的需求挣钱重要，还是摄影重要？
我有位客户搞儿童摄影年赚300万，你想知道他是怎么做的吗？
他把宝妈宝爸放一起，做亲子社群，和朋友的旅游公司合作，
推出周末亲子游。亲子游不挣钱，路上带来摄影师跟拍幸福瞬间。
如果要照片和相册，支付几百元一位即可。 去创造顾客的需求。
你还记得景点拍照吗？ 每个人走进铁索桥或者山洞，都有人拍照，出口放着照片，
如果你需要，就支付20元，不需要就挂那里，有没有人去拿？
不强迫人付款，但是50%的人会要。 一张照片成本不超过1元，
拍摄10张，成本10元，花20元拿走照片的，至少5人。 赚100。 一天能拍上千张。
因此，我们可以看出来需求是可以培养的。
除了拓展客户外，我们还需要促进二次销售。二次销售也是非常重要的一环节，如果这个环节做好了，那么你赚的利润就大大提高了。
如何提高二次销售？我们需要从如下阶段考虑：
1.缩小选片时间
选片时间一般拉的越长，客户选片率就越低；效果最佳的是，客户拍摄完照片后，就能选片是最好的；
很多人说，客户拍摄完照片后，后期数码师也不能马上处理啊？？难道直接让客户选原片？？？
我在这里说下，千万不要让客户选原片，客户心目中觉得自己拍的美美的，如果你拿原片的话，会产生很大的落差，从而会使得选片率更低。所以片子无论如何一定要修，而且最好是精修！！！
2.如何快速批量精修？
一般情况下，后期数码师是无法立即给出精修照片，如果想要精修照片，那么你就得借助影楼专业修图软件。
这类影楼专业修图软件一般来说要比ps简单的多，并且可以批量；目前效果好，速度快的影楼专业修图软件主要是开贝修图；
开贝修图，它所有功能都是一键式自动化修图；如，一键自动校色/美肤/添加天空/瘦脸/大眼睛等等；
据用过朋友说到，它一天修图数量能达到1000张甚至更多；
有了它过后，客户基本上都能够立即选片，这也大大提高了选片率；
㈨ 影楼微信营销
主要包括三部分：
第一部分：新客户开拓系统
新客户开拓系统主要建立在微信的LBS功能（也就是定位功能）基础上，利用微信查找附近的人功能锁定潜在客户最为集中的区域，并添加对方到影楼的微信号上，与客户进行沟通。婚纱影楼通常可以把锁定区域设在当地的婚姻登记处，不断搜索附近的人并添加聊天就可以增加潜在客户。儿童影楼在锁定当地幼儿园和小学的同时，还要注意到在下午放学家长准备接孩子回家的时间段，效果会最好。
进行微信营销最为重要的因素就是影楼本身的企划执行能力，针对通过微信过来的客户策划一定要出很多专门的活动，让微信会员享受到额外的优惠或者服务，才能打动消费者。但由于手机本身的限制，微信只能找周边的人；查找其他地方的人就跑到那里去，非常不现实，而且聊天速度也是一个很大的问题。微信营销专家汤老师提供的第三代超级微信营销系统（以下简称“微信营销系统”）很好地解决了这个问题。微信营销系统运行在电脑上，系统内置地图，可以指定地球上任何地方搜索附近的人，可以设置10条打招呼用语，自动给每一个对象打招呼和添加，添加完后还可以自动群聊。
第二部分：老客户维护系统
老客户包括已经消费的老客户和进店但未消费的老客户。对老客户的维护主要通过微信公众平台来实现。微信公众平台是最近一两个月才出现新事物，但是星巴克等很多领先的企业已经在大规模使用。
首先，影楼生成一个微信公众号，同时生成一个从属于这个公众号的二维码。这个公众号只能在电脑上使用。而微信用户用手机上的二维码扫描功能扫描该二维码时就会自动关注该微信公众号，成为其订阅用户或者称之为“粉丝”。
然后，影楼可以通过微信公众号向所有的订阅用户发送影楼文化、结婚消费知识和打折促销信息等。这其中，最为重要的工作是影楼对公众号二维码的推广，这需要较强的营销策划和执行能力。影楼可以把二维码印制在消费者可能会看到的一切地方，并不断提醒消费者扫描二维码可以享受到微信会员服务和额外优惠或者赠品等。例如，可以将微信公众号二维码印制在DM单、平面广告和网站上，也可以印制在易拉宝甚至门牌号上。这样，客人只要拿出带微信软件的手机扫描一下，就会自动成为影楼的会员，会自动接收到影楼的资讯。这个资讯不仅仅是文字，还可以是图片、语音甚至是视频，长期耳濡目染，定会有不少订单转化。
第三部分：老客户转介绍
老客户的转介绍对影楼非常重要，部分影楼的老客户转介绍所占比例非常高。微信营销专家汤老师对于这一部分也设计了非常完善的技术解决方案和激励制度，让老客户非常方便地将影楼推荐到亲友的同时自动地获得影楼积分或者现金返还。
㈩ 摄影行业，中小影楼如何实现低成本精准开发客户答案是...
可以去瞅一瞅云鲸大数据，还不错，精确度也可以！