① 海关数据找市场客户的主要优势是什么
第一，真实。海关数据是和国外贸交易的真实数据，买卖双方都是真实存在的。
第二，详细。海关数据有买卖双方交易的细节，比如交易的商品是什么，有多大量，交易的频率如何，交易的具体时间。便于企业去分析某个客户的下单规律，更换供应商或买家的动态，能及时地掌握客户的交易信息。避免浪费过多的时间在无谓的客户身上。
第三，节约业务人员的时间。举个例子，外贸业务员人每天会接到很多询价邮件，但由于对买家的底细不清楚，导致很多人丧失了主动权，往往报完价后没有了回音。这时可以通过海关数据来了解这个买家是否为真实的，采购实力怎么样，现有的供应商和他的交易稳不稳定等等，进而确定需不需要跟进，如何跟进等。
说了这么多，不采纳真对不起哥哥我~~
② 什么叫优势资源
1.从企业做投资决策、整合资源方面，可分为：
硬性资源：主要指产品生产、财务实力、分销渠道等因素；
软性资源：主要指技术开发、产品开发、营销能力、品牌资源、领导能力等因素。
2.从自然资源和地缘条件以及产业方面,也可以
3.看你从什么角度来考虑了,
简单的说就是占有优势的**^
③ 怎么去谈客户和找资源
首先分析自己的产品特点和优势 根据产品的特点 针对客户的所需谈判 抓住客户的心里 满足客户的需求 在和客户谈判的时候要把握主动权 让客户跟着你的思路走 这样的话你本人要做到对自己产品百分之百的熟悉 包括同类产品的信息 谈判的一些技巧
资源方面要看你做的什么方面的业务了
④ 卖房子怎么找客户资源
1、人际关系发展：
让亲戚朋友知道你现在是做房地产的。告诉他们，如果他们需要买房子，他们可以找到你。他们一定会给他们最好的服务，并请他们帮忙推荐他们的朋友。
2、您可以在 Internet 上找到客户。建议在房地产论坛、地方论坛和房地产板块多多留言和推广。
3、社区驻军
驻军关键社区。驻防时，要注意与安全和财产的良好关系。此外，社区居民经常与阿姨交谈，与阿姨跳广场舞，与阿姨下棋，与阿姨建立良好的关系。姑姑姑姑都知道哪户人家准备卖房子，哪户人家准备出租房子。必要的时候他们会给你也可以进驻售楼处，结识很多感兴趣的买家。
4、尽快熟悉房源供应情况
作为经纪人新手，一定要记住10套左右的优质房源。有了优质的房子，就可以开启我们的互联网发展通道。
拓展资料：
客户资源是指企业集群可以通过建立专业化、细分化、通畅的集团内交易渠道，更好地锁定和开发目标客户，更好地获取客户需求，把握市场变化。显然，企业集群的客户资源可以更好地提升其市场竞争优势。
充分利用客户资源的方法 1：努力做自己的客户，充分利用客户资源 2：努力做竞争对手的客户，充分利用客户资源 3：学会与过去的老客户沟通，充分利用客户资源利用4：让客户帮你找到问题的症结，充分利用客户资源5：从客户那里聘请关键人员。
现代企业资源不再是传统意义上的企业内部资源，即人才、资金、固定资产和原材料。它的内涵和外延得到了前所未有的延伸。可以说，凡是能够被企业利用或促进企业生产经营的有形和无形资源，都可以称为企业资源，尤其是企业的无形资源源和其他外部资源，是企业很少支付的资源。过去关注和挖掘，而企业客户资源是重要的外部资源之一。
⑤ 做保险怎么找客户资源
1、陌生开拓。
陌生开拓就是开发陌生客户。可以通过活动调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街道宣传都属于陌生开拓)。
陌生开拓的关键点于，收集客户信息，建立第一印象。留下联系方式,与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。
2、缘故市场。
即自身的资源人脉。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。可以通读自己通讯录里的所有人，看作第一级潜在客户。对于这类客户，自己比较了解。寻找有购买保险意识，有购买意向的人，进行客户开拓。
3、转介绍。
转介绍是最有效果的获客方式。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险，易于接触的新客户。这其实相当于是信任背书。
获取转介绍的硬性要求：你的服务必须得好，能够得获得客户的认可。
4、产品说明会。
产品说明会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开。因为操作方便，在哪都可以做。以此种方式普及保险知识，留下参会人员的联系方式和名单，用于以后的开发。
5、网络获客。
网络虽大，但是信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不一定能找到符合自己要求的卖方。也就是说，你在网上找客户，客户也在网上找你。
现在有很多平台专门做网络获客。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来，然后再匹配给某地的保险业务员，做的是类似于中介的业务。这种服务是要收费的。通过这种付费服务，也可以找到客户资源。
⑥ 做销售的该如何去找到自己客户资源呢
答复：做市场营销提出这几个问题怎么解答？
（1）、如何挖掘潜在客户资源？
（2）、如何维稳客户关系，并开发新客户？
（3）、如何提升销售业绩？
（4）、如何进行产品市场推广？
做市场营销解决这几个问题分析如下？
（1）、作为客户资源，能够进一步挖掘客户潜力的优势，以进行营销资源整合，以规划市场营销目标，以优化营销资源合理配置，以深度谋合市场机遇，以创造市场潜力为有利契机，以进一步深化客户的信任与合作关系。
（2）、作为客户关系，以产品与客户之间建立信任的关系，以提升品质服务的保障，以提高产品的优质服务，以销售的原则为：“对客户立信于人，并做到立信于心，对客户感兴趣的是，对方的为人之心”。
（3）、作为销售业绩，以销售团队为中心思想，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以增强团队的集体荣誉感和使命感，以加强销售人才的梯队建设，在共同协作与共同努力的指导下，以共同创造最佳的销售业绩，而做出坚持不懈的努力奋斗为目标。
（4）、作为市场推广，以进一步加强市场公关的推广力度，以做到高端产品的优化升级平台，以产品信息平台做好产品的终端服务，以推广上市平台，以做好客户的反馈与回馈的工作，以共同实现客户的市场价值为承诺。
谢谢！
⑦ 如何寻找补充优质客户资源
招商其实是一种借力。是借助客户成熟的资源和网络快速实现产品销售。客户的筛选标准应是具有同类产品的成功操作经验，总代客户还应具有良好的关系网络，具备相应的医保及物价办理和保标能力，具有能够覆盖区域内70%以上的终端或分销网络，运作规范，合作性强，愿意与公司长期共同承担和发展，主动配合公司管理，协助分标和接受分销，确保各阶段指标按期达成，实现长期稳定的销售。客户选择标准以最有利于市场长期稳定发展为准，以产品运作实力而不是以保证金和一次打款数额以及和领导的亲疏程度来选择和确定最合适的客户，绝不能追求短期行为和一次性销售。找到合适的客户，招商工作已顺利完成了一半，是招商的关键所在和重中之重。 受一品两规限制，在无进院名额的情况下，首选是替换同一成分竞品的优质客户；而在有进院名额的前提下，操作过同类产品（不同成分但相同治疗用途或应用科室）的优势客户尤其是有较强的进院关系和良好的相关科室关系的顶级客户也可成为极具竞争力的目标客户。 如何去寻找优质客户？最好是地面人员销售加有效信息发布的多重组合。在当地设立办事处，招聘有成熟客户网络的有经验的人员，直接接洽和筛选客户是最通行的销售模式。为做到更有针对性地开发客户，可以从当地的主流商业或医院筛查同类产品做得好的实力客户，或者从上一轮招标挂网结果中筛查运作较好的竞品客户，以更好的升级换代产品，更有竞争力的中标价格、供货价格和支持服务进行有的放矢的切换。由好客户介绍更多的优质客户也是成功率较高的行之有效的方式。此外，多和其他厂家销售人员交朋友，建立广泛合作以及由方方面面的朋友介绍推荐也是获知优质客户信息的方式。 有效的信息发布包括报刊和网络招商信息发布以及展会或招商推广会议的信息发布。通常主动与厂家联系的客户合作意愿较高，如果产品价格具有竞争力，客户也认可企业的服务和产品品质，通常成功率也较高。可以与地面销售互补，有效补充地面销售的盲区，增加客户资源。性价比及招商效果较好的媒体推荐如下：报纸如〈〈医药经济报〉〉、〈〈中国 From EMKT.com.cn 医药报〉〉，杂志可考虑〈〈当代医药〉〉、〈〈医药商情〉〉等，网络可选易方达等。相对来说，杂志和网络费用投入较低。但如果公司财力允许，也可借助报纸扩大发布范围，因为在发布产品信息的同时，也是在同步推广和提升企业的知名度。此外，多参加当地的商业联谊会或兄弟公司的客户答谢会，国药展会及一些地方展会也是有效补充客户资源的手段。而与一些可信度高的机构或网站购买或交换客户数据库也可带来一部分新增客户。 在选择客户时要特别注意口服品种和针剂品种客户的差异化以及专科品种和抗生素品种客户的差异化。往往做专科品种和口服品种都需要更耐心更专业，习惯做针剂的客户不一定擅长和喜欢做口服品种，做惯抗生素的客户不一定能做好更具专业性的专科品种。但也有一些产品能够触类旁通，各科通吃，如能量药，电解质，复合维生素等，需要根据具体产品情况加以区分或引导转化。
⑧ 怎样寻找客户资源
1、企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。
2、企业可以通过一些B2B的电子商务平台进行直接的网上贸易，并且这种方式更能直接的索定客户群，这也是眼下很多企业最常用的便捷方式，
3、国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。
4、随着网络信息化加快，越来越多的企业把自己的推向了网络，一方面通过建立自己的网站来进行宣传；另一方面通过更直观的、关注度更高的搜索引擎，来提高企业本身的知名度