Ⅰ 生鲜配送销售有什么套路吗
观麦农产品配送系统在行业领域，销售贯穿于企业经营的始末。关键时候一个是客户户可能救活一家企业，有点夸张，但现实当中还是有的，农产品配送销售的5个套路
1.以老带新，据说是转化率最高的方式
以老带新，很多房地产企业都会玩。我们看到最多是转介绍给予利益奖励、佣金分成，其实农产品配送企业以老带新还有其他方式：
（1）、树立打造典型，给予荣誉证书，或者业内评级。
（2）、作为特邀参加公司分享会、交流会，最大限度曝光展示机会。
（3）、从标准化开始走向定制化服务企业。
2. 展销会、行业交流会，客户最集中场所
农产品配送企业的客户主要是团餐后勤保障部门，而展销会、行业交流会等这些会议现场，有很多企事业单位工作人员（CEO或总经理）会出现在现场，如果企业现场展示产品服务，对于品牌曝光好处。
3. 进行异业联盟
做异业联盟，确实是整合资源，推广拉新便捷的方式，做异业联盟有3点很关键：
（1）是要有共同的目标客户群体；
（2）是要有价值输出内容；
（3）是相互之间具有互补性。
举个例子：农产品配送企业可以和特色食材供应商进行合作，通过资源共享举行活动。食材供应商提高了销量，而农产品配送公司则提高了知名度，二者都是受益者。
4. 寻找事业合伙人
寻找事业合伙人是农产品配送行业拉新的关键。当然找合伙人，合伙人激励机制非常关键，合伙人激励有2个层级：
第一层级：长期利益和精神激励想结合，农产品配送行业属于毛利比较低的企业，在合伙人选择上需要让他知晓与公司长期利益的关系。
第二层级：就是有望成为公司股东，或获赠股份等形式。
5、全网营销
不管是从官网，还是自媒体，都可以通过网络营销寻找客户。当然要结合线下同时进行，这个不细说，各个公司投入财务人力不一样，结果也会不一样。
Ⅱ 蔬菜配送公司是如何报价的
随着社会的快速发展和科学技术的进步，人们的生活水平不断提高。电子商务、物流和网上购物伴随着我们的日常生活，蔬菜配送业也成为不可或缺的一部分。在现代社会，送货上门已经成为商家安排更多生意的一种手段，生鲜配送出现在大家的生活中，那么，蔬菜配送公司怎么控制成本？蔬菜配送公司的运作流程?
蔬菜配送公司怎么控制成本
蔬菜的运输和保存是蔬菜配送公司面临的一大难题。就目前市场上蔬菜的流通而言，首先，蔬菜农通常从早上到中午在生产区收获蔬菜。下午，蔬菜从一级市场购买到基地。第二天，蔬菜可以到达批发市场，然后转移到二级和三级市场，再转移到批发市场的零售商那里。接触消费者需要24个多小时。这么长时间肯定会导致蔬菜新鲜度下降。许多蔬菜配送公司采用冷藏和冷链配送来解决蔬菜的新鲜度问题，这将给蔬菜配送公司带来很高的成本。但是很火生鲜蔬菜配送公司直接与蔬菜基地合作。菜农收获蔬菜后，直接转移到蔬菜配送公司仓储配送中心，然后根据订单配送到单位食堂。这大大缩短了流通时间，降低了成本，保证了蔬菜的新鲜度。
蔬菜配送公司的运作流程
文员总结所有客户的采购需求，然后将其转化为自己的采购人员或供应商的采购订单。采购部安排自己的采购人员通过采购订单采购或供应商配送货物，并确保货物的新鲜度和质量要求。供应商应根据要求按时按量分发货物。蔬菜配送公司需要在这一环节控制食品材料的采购成本(包括商品质量)和订单人员的投入成本(包括准确率)。订单采购阶段主要控制订单录入成本。该阶段主要优化客户下单流程，将传统的电话下单、微信下单和传真下单转变为电子订单录入。在食品原料采购过程中，蔬菜配送公司通常在清晨在蔬菜批发市场采购，从而增加了采购成本和人工成本。蔬菜配送公司直接与蔬菜产区合作，菜农当天收获蔬菜。在他们运到蔬菜配送公司这边的仓库里，它被冷藏和保存，这不仅节省了采购成本和人工成本。接收和分类。食品配送是一个劳动密集型行业，主要是因为生鲜食品种类繁多，生产周期短。出于新鲜的原因，需要冷藏和保存，包括接收和分发的多个环节。顾客越多，劳动力成本就越高。接收和分拣过程主要控制人工成本，控制人工成本最重要的是优化复杂的分拣程序。如何通过优化分拣流程来节约成本？蔬菜快速配送通过互联网技术实现信息化管理。通过智能称重和传送带等硬件设施，手动操作和手动重量变化的频率大大降低。在一定程度上提高了工作效率，降低了传统分拣方法的新鲜损失率和人工成本。这样，提高了新鲜食品的分拣效率和蔬菜的损耗。在储存和配送方面，蔬菜配送公司通常配备新鲜的冷藏室和冰柜，以降低风险。为了满足集中采购和统一配送的需要，蔬菜配送公司可以根据规模配置仓储管理人员，实现食品材料的收发、储存和运输。根据项目现场的顺序和采购货物对车辆的需求，安排和派遣自建车队或自有司机进行路线和分时运输。这一环节的主要成本包括储存成本和运输成本。
总结来说，在控制成本方面，很多蔬菜配送公司会选择直接和产品源头合作，降低成本的同时能够保证产品质量，流程方面，很多企业会选择和一些软件供应商合作，提升流程的效率。
Ⅲ 生鲜配送怎么做可以节省成本
1、仓库选址
仓库选址不仅在仓库的租金价格，还有交通以及采购的便利性上可以节省很多时间和空间成本
1）.离一级批发市场近，蔬菜的价格不仅受天气，市场等等这些大盘影响，连早晚的价格都不同，而且品质不一，离批发市场近就有很大的优势挑选质量好价格优惠的商品
2）.交通便利，现在很多大城市的批发市场都在郊区，可以选址在环线等高速入口
3）.租金和场地大小，要考虑到以后业务发展能否可以扩张
2、减损
易腐易损性是生鲜农产品的主要特征，所以控制好生鲜品的损耗可以节省一大笔成本
1）可靠的员工会从心里为企业出发，搬运工对易损商品比如叶菜类会注意轻拿轻放，采购员需要购买新鲜健康的蔬菜，不能买隔夜菜。
2）及时减损，学会分级销售，毛利互补减损，举个栗子：从市场进100斤薯仔，成本价为2元。一般人都会40%左右毛利定价为2.8元1斤。其实这样做是行不通的，如果真的以这个价格去销售，你这一批薯仔肯定会卖亏本。但是如果想让这100斤薯仔赚到更多的钱就要把它们进行分类，挑出最好的20%的好薯仔做一级品卖，毛利定到50%都可以。然后挑出最差的10%的薯仔来做促销品三级产品销售，毛利可以定5%—10%或者更低都可以的（小餐馆等）。剩下的薯仔全部当成二级品去卖，价格中等，毛利可以定30%-40%左右。这样一来，同样成本价的薯仔我们就会实现盈利。假如10%的三级品中有30%的损耗或者全部报损还是有一级品为三级品的报损而补充的。
3、提效：在供应链层面上，可以使用软硬件结合，比如用蔬东坡软件的田园香分拣仓库，如下：
利用软件和传送带，减少人员和货物在仓库的走动和碰撞，减少人力和货物损耗；其次，软件自带的微信商城也可以解决传统行业中下单和统计订单的困难，往往一两个小时才能处理完的订单，在软件中就是按一下统计的事。蔬东坡按照三千一个月的人力计算，节省一个人力一年就节省三四万。
4、更多资料还在蔬东坡生鲜配送手册
Ⅳ 请问一下大约10吨的生鲜农产品按票配送运输的话价格一般是多少呢
运输价格除了产品重量，体积大小外还要考虑运输距离即路程远近等，所以你的问题要解释清楚你的要求及货物条件，才能定价格的。运输价格除了产品重量，体积大小外还要考虑运输距离即路程远近等，所以你的问题要解释清楚你的要求及货物条件，才能定价格的。运输价格除了产品重量，体积大小外还要考虑运输距离即路程远近等，所以你的问题要解释清楚你的要求及货物条件，才能定价格的。运输价格除了产品重量，体积大小外还要考虑运输距离即路程远近等，所以你的问题要解释清楚你的要求及货物条件，才能定价格的。运输价格除了产品重量，体积大小外还要考虑运输距离即路程远近等，所以你的问题要解释清楚你的要求及货物条件，才能定价格的。运输价格除了产品重量，体积大小外还要考虑运输距离即路程远近等，所以你的问题要解释清楚你的要求及货物条件，这个才能定价格的。请补充清楚问题条件问题要求先。
Ⅳ 蔬菜配送如何盈利
蔬菜配送要盈利需要找准定位，关注采购。
一、定位方面，
蔬菜配送生意主要是蔬菜食材的配送，配送的定位一定要准确，一般的配送范围有超市配送、餐厅配送、机关事业单位食堂配送等这些。有一个比较清晰的配送定位会给配送生意带来非常大的便利，对于刚入行的蔬菜配送企业来讲，找到清晰的定位相当于有了新的开端。
二、采购方面，
想要做蔬菜配送生意盈利的话，那么必须要在采购方面做好工作，因为蔬菜生意涉及方方面面，而源头就在于蔬菜的供应产地，无论是蔬菜的品质还是价格方面，一定要找到一个非常合适的生产基地，这样的话才能够保证蔬菜配送企业有利可图，
如果在蔬菜的采购方面控制不严格的话，产生的不良影响会是极深的，很有可能会导致配送的成本增高，而且等到规模扩大之后，弊端会显现的非常明显。
三、物流配送方面，
物流配送方面对于蔬菜的配送生意是一件非常重要的事情，也是整个配送中比较关键的一个点，如何按质按量的将蔬菜配送到客户的手中，是蔬菜配送企业需要思考的地方。
蔬菜配送的注意事项：
1、蔬菜配送的生意需要每天都进行相同的流程，形成规模之后，会涉及很多的对账单据，这就需要企业在财务管理方面不能有丝毫的马虎，一旦出现很明显的漏洞，就十分容易造成成本的损失。
2、对原料进行加工，使原料成为附加值更高的成品或半成品。这是最重要的蔬菜销售方式，也是最具竞争力的盈利方式。不同的企业在蔬菜加工中有不同的附加值，这有利于企业竞争优势的形成。
Ⅵ 生鲜电商配送和传统农产品配送的不同
出现信息化的时代，传统行业都在逐渐更随时代的脚步更新换代，农产品配送在这个时代的潮流中显得额外不同，十有八九转型到生鲜电商配送都死了，究其原因还得好好说说
1、生鲜产品非标品化
2、生鲜产品配送损耗大
3、生鲜商品保质期短
望采纳！
Ⅶ 我有大量农产品出售，可是快递十斤装需要16块钱一件，如何降低快递费
我做过一年多的电商和社区团购，每天的快递单量基本在100票左右，每年樱桃上市的季节，因为自家有樱桃园也会跟快递公司谈价钱。
一般情况下只要自己能够提供包装的大小，不需要快递公司提供包装服务。那么价钱也很好谈的，一般不用保证时效的货物，2.5kg的可以谈到5块钱以下一单。5kg的只要不超重，那么7块钱左右也可以的。这个要看当地的快递和物流业是否发达，如果是地方比较偏远，那么价钱会高一些。江浙沪一带的物流快递业特别发达，那里一单5kg的货物都可以谈到4块钱左右。只要对于商品的到达时间没有严格的限制，而且包装箱符合快递公司的规格，没有超重现象，快递的目的地比较单一，那么价钱是很好谈的。因为很多快递公司都是按走量返点的，他们巴结你都来不及，价钱自然是很好谈的，只要不是生鲜要求时效，那么谈到8块钱左右一单很正常。
Ⅷ 要做生鲜货物配送，有没有人可以说一下具体流程是怎么的
我们现在一提起生鲜配送，很多时候我们可能就会脑补起生鲜电商，生鲜超市还有社区旁边的生鲜店铺，这很正常，毕竟对于我们来说这几点一个主要的受众，是我们了解生鲜配送的主要来源。
但其实如果深入了解这个领域，作为个人客户我们只是生鲜配送的一个C端客户，就销售量，服务来说并不是生鲜配送的主要目标客户。
我们应该正确理解一下我们一直提及的生鲜概念，目前来看，生鲜初步上可以分成三个种类，在这个过程中它是没有经过烹饪，也没有进行制作等深加工，包括蔬菜水果，肉类，水产品等等。除此之外我们也把一些米面粮油，干货熟食等也都归类到其中去。
我们上面所提到的，因为是没有烹饪，也没有经过深加工的产品，所以它们的储存条件是比较严格的，有些甚至要零下的配送条件，这就为配送增加了许多的成本和麻烦。随着生鲜电商元年的到来，越来越多的超市、社区生鲜店铺等也开始经营生鲜品，在自然经营的过程中，很多都有一个配送服务。
为什么生鲜配送这么麻烦，他们却依然甘之若素的愿意为客户做配送呢？
因为这个配送过程也非常的重要的。最主要的因素作为服务的增值可以吸引顾客进行购买，
因为很多人是希望可以节省去手提的过程，只要轻松下单或者到场看了以后下单就有人专门配送过来。
经营生鲜的难点就在于生鲜配送上，很多人会寻找第三方的配送公司，这有优点也有缺点，这里就不展开了，下次有机会再来单独聊聊这个。
对于生鲜配送领域来说，它还有很多的关注点，像整个配送过程的效率性与准确性;成本核算和成本控制，生鲜新品项的开发部署与广告等等，都是目前的生鲜配送企业需要考虑和提高的关键点。
就上面提到的关注点，观麦都有着面面俱到的服务，对于配送过程中出现的问题也都有着自己的解决方式，1、库存盘算查询，做好每一笔商品出入库登记，可以清楚查询到哪天退货记录，甚至是商品损耗情况。当库存不足将提醒及时补货，库存过剩占用过多的资源，及时选择清理库存。通过对库存管理进行控制，尽量降低库存数量，控制好成本。2、智能规划排车，司机能查看到自己配送的订单信息、商家信息，方便清点商品又能避免重复送货或送错货，最大程度能规避司机迟到现象。3、配送单模板。不同的农产品批发配送公司，面对不同的客户，有不同的送货单格式要求，可以灵活设置送货单抬头信息，如果您连接了称重一体机，出库金额会自动更新同步，方便区分下单金额跟出库金额，也无需再反复改单。
选择好的观麦生鲜配送管理系统可以帮助你解决很多的问题，获得更多的利润。
Ⅸ 农产品物流配送和普通货物配送的区别
一、物总流量大、配送目标类型丰富多彩
生鲜农产品类型多种多样，依据不一样商品的特点基本上分成水产品类、蔬菜水果类、肉类食品、蛋禽等。因为在我国人口非常多，对农产品的需要量和成交量均处在领跑的影响力。
二、配送的地区性
生鲜农产品归属于易腐烂品，尤其是生鲜蔬菜水果对商品新鲜程度的规定很高。而且就算采用的一定的冷藏对策，仍会导致一部分商品的耗损。与此同时耗损的水平与运送的时间和间距具备紧密的关联，那样在一定水平上限定了农产品尤其是生鲜蔬菜水果的商品流通半经。促使农产品的配送不宜长期在跨距很大地区中间开展。这一点显而易见差别于常温下货运物流配送运行方法。
三、配送的技术标准高
在生鲜农产品的配送全过程中，我们要采用技术专业的设施，例如冷藏运输车、控温车、独特的包装制品及其运送医用冰袋等。与此同时，在全部商品流通全过程中，大家还需要严苛的开展温度测量与监管，确保货品是在适合的温度下配送。
四、耗损大、食品卫生安全难题突显
因为其易腐烂性，造成了农产品在配送及其仓储物流全过程中造成的耗损较为大。据有关统计分析，在我国蔬菜水果类农产品在商品流通全过程中耗损率做到25％－35％，而资本主义国家农产品的耗损率一般在5％下列。在其中，英国的蔬菜水果、新鲜水果在货运物流阶段耗损率仅有1％－2％。
五、配送花费高
为了更好地维持生鲜蔬菜水果的新鲜水平，务必对车辆运输开展独特更新改造，为生鲜农产品给予融入的储存自然环境，进而防止农产品在运送中途霉变。因而与普通产品的配送对比，农产品配送的花费要高得多。
六、严苛的时间管束及周期性
生鲜农产品配送的时间若请求超时，会造成货品烂掉或是霉变，减少商品价值，因而，农产品配送一定要确保及时性。农业的周期性强，生鲜农产品发售后假如短期内内无法调整，会促使价格行情起伏很大，这在中国农产品商品流通销售市场上经常会出现。
七、配送连接点总数多、遍布广
因为城市交通出行的限定，其买卖必须在回京地区设定很多的配送点。现如今，城市农产品货运物流配送系统软件日益健全，农产品生产加工公司、市场批发、农贸批发市场、物流行业、超市连锁店、餐馆及各大食堂（行政机关、公司、院校）均变成了城市生鲜农产品货运物流配送互联网中必不可少的连接点，他们遍布在城市的每个部位，极为普遍。
Ⅹ 如何降低生鲜农产品的物流配送成本
搞一个牛逼的“生鲜配送管理软件”是最快解决这个问题的办法，建议你到网络上搜一下呗，现在有不少这种系统，很多做得还不错。