Ⅰ 什么是第三终端销售
第三终端销售，是指除医院药房、药店（包括超市药品区）以外，直接面向消费者进行医药保健品销售的各类零售点的统称。这些终端主要集中在农村和部分城镇社区，例如个体诊所、企业或学校保健室、乡村医生的药箱、农村供销合作社以及小型商店里的药品销售区等。随着市场的发展，第三终端的定义逐渐扩展，适应医药渠道和终端市场的变化，其概念范围也随之演变，旨在扩大营销工作的覆盖范围，包括那些传统营销团队难以触及的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等非目标终端，如农村周边的小型药店。因此，第三终端销售的开发不仅仅是对现有药店的补充，而是对整个零售终端市场和服务区域的延伸。
其核心目标是通过处方营销和OTC营销队伍，将服务触角延伸到更广泛的农村和城镇边缘，使得营销策略能够覆盖到那些尚未充分开发的市场区域。通过这样的策略，企业能够更全面地服务消费者，提高产品和服务的可达性和渗透力。