① 销售费用占销售收入多少比较合理
我曾经算过一些上市公司的费用收入比，通常范围在10%-20%。
但是这只是一个大概的范围，而且具体到每个行业都有特殊性，也有一些规范性，因此，每个行业都会有不用的比率，甚至每个公司都有不同的比例。
比如，产品处于刚上市阶段的推广期，此时的费用占比要高很多，而产品处于成熟期，此时的费用占比应该稳定在一个较低的水平。
所以，建议你首先看你所在的同行业中一些标杆企业或上市公司的费用收入比，然后结合自己公司的实际情况，进行一些设定。
② 企业的广告费用应占企业销售额的多少呢占比多少，常看到快消品企业动辄几千万广告
广告费内容：
首先我们先看一下，企业广告费用的组成部分，包括：影视广告制作、模特、明星代言人、线上线下媒介、终端活化及广告物料、终端陈列、促销人员、展会、招商会、差旅费、外聘的广告公司，以上是一个大型快消品企业广告费用的组成。
广告费预算：
市场大而深的快销品，其广告费用必然要高很多，如可口可乐在中国年广告预算占销售额的15%左右，而且随着新产品的推出，竞争的加剧，占比会不断走高。笔者在2005年服务可口可乐，策划了新年促销活动，当年的促销主题是“金鸡舞新春，可口更可乐”，产品以大瓶装可乐为主，广告费用组成部分是：视频广告制作、宣传品及终端堆头制作、央视媒体、北上广等一线城市卫视媒体、二线城市以上KA超市陈列，总计广告费用上亿元，可口可乐春节前后销售额超过10亿元。
由此可以得出结论，企业做广告费预算，必须分析本品类的市场容量、目前渠道数量、产品价格、还有品牌知名度。盲目的节省资源与疯狂的打广告，都不是好战略，在大数据营销的当下，找准我们的市场、顾客、渠道，以及可以影响他们购买决策的媒介，进行精准传播，已经成为主流的传播战略。
③ 快消品促销费用占比怎样算
快消品的费比依据各公司要求不同，核算细节不同。但基本算法大同小异。
1、按当期促销费用金额/当期销售金额（回款金额）=费用占比
2、按当期促销费用的成本金额/当期销售金额（回款金额）=费用占比
④ 售罄、售罄率和销售占比有什么区别呢
售罄是卖完了、没货的意思。
售罄率的含义：是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。
售罄率的计算公式：售罄率 = 累计销售 ÷ 总进货
销售占比有好几个概念。比如销存比，公式是 销售除以库存；销售贡献率，单品销售额占总销售额的比例等等。
(4)促销产品占销售的多少扩展阅读：
售罄率用途
1，按总进货计算卖出多少还有多少没卖出，直观反映某款产品或某类产品卖出多少比例。
2，分析售罄率时间变化，确定货品销售到多少比例时进行促销，作为确定促销时机的参考依据。
3，结合进货成本计算收回成本费用的销售比例节点，反映产品盈利情况。
4，对比相同时间段内相同进货量的不同产品的售罄率，评估产品适销性。
⑤ 销售占比怎么算
销售费用指企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括保险费、包装费、广告费等经营费用。销售费用是与企业销售商品活动有关的费用，但不包括销售商品本身的成本和劳务成本，这两类成本属于主营业务成本。 企业应通过"销售费用"科目，核算销售费用的发生和结转情况。该科目借方登记企业所发生的各项销售费用，贷方登记期末转入"本年利润"科目的销售费用，结转后，"销售费用"科目应无余额。"销售费用"科目应按销售费用的费用项目进行明细核算。销售费用占比指的是销售费用在总成本费用中所占的比例，销售费用/总成本费用即为销售费用占比。
供参考。
⑥ 在专业的家电商场，从事销售海尔空调，日常销售数量的多或少和促销员之间的关系大吗占到的比例有多少
答案是肯定的!但占有的比例我无法回答!原因我可以浅谈一下,纯属个人意见:
促销员的性格直接影响到销售,比如一个真心的微笑并不是每个人都会的,如果你是顾客会选择性格开朗的还是多愁善感的?语言表达的准确性,对产品知识的认知度,对工作的激情,等等都是有很大关系的.
一句话,促销员是终端销售人员,是产品和顾客之间的桥梁!!!
⑦ 现对某商品降价20%促销，为了使销售总金额不变，销售量要比按原价销售时增加百分之几（见补充）
一、销售总金额为 100 元，现价每件 0.8 元， 保持销售总金额不变，销售量应该是 125 件，所以销售量增加了 （125-100）÷100=25%
二、设原来售价为q，销售量x，销售为qx，现降价20%，即售价为（1-20%）q=80%q.销售额不变。新销售量设为x’。则qx=80%qx',x'=qx/80%q=1.25x.即比原来销售量增加25%，即可保持总销售额不变。
验算如下：如原来售价为100元，销售量为100件，销售总额为10000元。降价20%，即售价为80元，需要销售125件，销售总额10000元，保持不变。验算成功。
(7)促销产品占销售的多少扩展阅读：
促销就是通过信息传播和说服，与个人或群体沟通，以促使其接受某种产品和服务的活动。促销分为消费者促销和渠道促销两种。促销的本质是提升品牌，增加销量。说得再直接一点，促销就是让人觉得占了便宜。
“今天有促销活动，很化得来，错过了可惜”，促使消费者产生冲动性购买。在实际操作过程中，一定要注意促销和降价的区别，认识到实际利益和心理利益的区别，让消费者觉得现在购买就是占了便宜。常用的促销方式有：免费试用、免费品尝、特价、赠送礼品、买赠、优惠卡等等。
渠道促销主要是利用促销活动，占压渠道商的资金和库存。在淡季，适当的占压渠道商的资金和库存能够有效的控制渠道商和终端客户，促使渠道商产生忠诚度，从而对竟品产生有效的拦截。
到了旺季的时候，适当的时机，大力度的促销，使得渠道商不得不拿出最大限度的资金和库存来保有本品，促使渠道商主动向终端推荐本品，提高本品在终端的覆盖率，营造非常良好的销售氛围。
⑧ 服装店店长如何管理店铺
好的店长，不仅是门店的代言人、运营人，也是工作的指挥者、推动者，更是气氛的制造者，矛盾的终结者，如果企业够大，还需要承担人才的培养。
所以店长一人承担多角色，做名优质的品牌女装店店长并不容易。
但是人都会有状态不好的时候，如果遇到淡季门店也会有业绩不好的时候，那么品牌女装店店长该如何避开内心压力，克服品牌女装门店管理困难?
以下5种情形，或许你也遇到过~
01、新店长上任后，很难快速融入
新任店长怎样融入自己的新角色已经不是新鲜话题了，但这个问题的重点不是融入，而更重要的是心态。
新官上任，应该对门店的商圈环境、员工情况、优劣势等基本请进行实地考察，而非店面琐碎时事等消息。
现在，很多公司都在强调基层员工应当将目前的职业当成事业来做，店长也应持这样的心态。既然选择去做，就要在有限时间里将一件事做到极致。
有这样一个故事：
在一个小镇上，一位路人问三个石匠在做什么。
第一个石匠无可奈何地叹息说：“我每天都枯燥无味地搬石头砌墙。”
第二个石匠神色凝重地说：“我的工作很重要，我得把墙垒好，这样房子才结实牢固，住起来才舒适安全。”
第三个石匠则目光炯炯，自豪地说：“我的责任十分重大，这是镇上的第一所教堂，我要将它建成百年的标志。”
十年后，第一个石匠仍在另一个工地上砌墙;
第二个石匠却坐在办公室里画着图纸，他成了工程师;
第三个石匠则穿梭于全国各大城市，他成了国内有名的建筑商。
所以，职业与事业间的转化完全取决于对工作的态度及所持的心态。因此，无论新老店长，摆正心态并持之以恒才是最重要的。
02、门店人手不足，能力相差较大怎么办?
门店人手不足现象在服务行业已是不争的事实，但是反过来思考，人手与人均收益永远是成反比的，所以提升单个店员的综合能力才是关键。
门店是一个团队，当经受员工数量缺失的考验时，管理者应更多地考虑在工作如何再分配、绩效如何再考核、薪资如何再分配、团队如何再组建上下功夫，而非一味叫苦喊冤，这样带给我们的结果永远只是“消极”。
03、部分员工沟通有障，如何协同作战?
大多数时间，店长并不会直接去面对顾客，而是与自己员工沟通。
人非机器，不能预设程序，所以和不同员工在沟通上会出现参差不齐的情况，但是有时候会发现，沟通了，但只有少部分员工真正领会，所以沟通在于“通”而非“沟”。
在与员工沟通时，我们首先得放下等级观念，把自己当成员工队伍中的一份子，将对方当作朋友，推心置腹，想办法先让他走进你的心里，他才有可能让你走进他的心里。
其次，店长做沟通时可能会踫到员工工龄比自己还长或者以前是自己上级而现在你是他上级的情况。
这时，店长要全力团结这些曾经给过自己支持或帮助的同事，这些资深员工即使不能被提升，但多多少少有值得学习的地方。
04、员工积极性不高，该如何激励?
事实上，公司在门店缺人手的情况下，一般都会给予一定的补贴以表示对现有员工工作强度的肯定。
但是许多门店未能体会到公司真正意图，直接将补贴当成红利给予平均分配，殊不知，这恰恰会让关键缺编部门或辛勤劳作员工产生挫败感。
所以，公司给予门店此项补贴时，餐厅管理者应该按照部门缺编比率、销售占比、劳动强度等指标评估到每一个人，最后计算出系数，根据系数核算员工补贴金，以示合理。
抱怨员工积极性不够的店长，往往是在对员工激励方面没有充分用好公司总部给的激励资源。
05、业绩不达标，如何快速调整?
营业额不如人意，在沟通会上，大家可能会说产品设计有问题、价格不够吸引人，公司整体支持配合不够等。
一些门店为了达成销售指标，促销产品占比超过25%，以至于影响了毛利;一些门店的促销产品占比不足10%，造成销售额难以完成，顾此失彼。
所以除了公司常规性促销外，门店同样可以设想其他促销方案，针对销售目标，合理分配到小团队和个人，来共同达成整体目标。
结语：
对品牌女装门店来说，优质店长不仅仅是带来好的业绩，对店面整体的经营状态、店面活力、店员精神状态等，都会有不同程度的影响。
所以把店面带活，做好整体团队建设的同时，更需要有极细致的管理经验。
店长本身也更需要强大内心，想办法将每个人的状态都调整到最佳，共同发力，才能带来更多意想不到的结果。