‘壹’ 湖南省医疗保障局最新医疗高耗材集采告示之后大概多久能落实到位
摘要 一、实施范围
‘贰’ 药品带量采购是什么意思
带量采购，就是在招标公告中，会公示所需的采购量。
1、就是有规定号数量的货物的招标。比如最近的药品招标。
2、招标是一种国际上普遍运用的、有组织的市场交易行为，是贸易中的一种工程、货物、服务的买卖方式，相对于投标，称之为招标。
招标是指招标人（买方）发出招标公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物、服务的范围、标段（标包）划分、数量、投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或不特定的投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。
(2)带量采购的产品多久回款扩展阅读：
药品带量采购预期成效：
1、国家试点的预期成效，总体概括起来就是探索“两个机制”、实现“四个效应”。
2、探索两个机制。一是充分发挥市场作用，加强政府引导，完善药价形成机制；二是通过带量采购、量价挂钩，实现原研药和仿制药充分竞争，完善药品集中采购机制。
3、实现四个效应。一是药品降价提质。通过促进竞争，推动药品降价和仿制药替代，通过量价挂钩、及时回款降低医药企业销售费用和财务成本，进一步降低药品价格。通过设定质量门槛，带量采购，扩大市场份额，提升群众用药整体层次。
4、两者相结合，实现让人民群众用更低廉的价格用上质量高效的药品。二是药品行业转型升级。通过设定质量标准和带量采购，推动医药企业结构和产品结构升级；通过量价挂钩、保证使用、及时回款，规范了流通秩序、净化了行业生态。
‘叁’ 第六批带量采购执行时间
具体采购时间可以咨询有关部门了解，根据3.2万家医疗机构提出的需求量计算，此次胰岛素集采需求量约2亿支，涉及金额约170亿元，事关全国一千万使用胰岛素患者的福祉。与前五次集采不同，此次集采的胰岛素属于生物药，这标志着国家组织药品集中采购的范围从化学药扩展到生物药领域。前五次集采的218种化学药均通过国家一致性评价，仿制药和原研药之间有等效性。而生物药目前还没有一致性评价，本次集采根据生物药的特点对采购规则进行了调整完善，由医院申报选择集采的产品。
《企业经营范围登记管理规定》第五条申请许可经营项目，申请人应当依照法律、行政法规、国务院决定向审批机关提出申请，经批准后，凭批准文件、证件向企业登记机关申请登记。审批机关对许可经营项目有经营期限限制的，登记机关应当将该经营期限予以登记，企业应当在审批机关批准的经营期限内从事经营。申请一般经营项目，申请人应当参照《国民经济行业分类》及有关规定自主选择一种或者多种经营的类别，依法直接向企业登记机关申请登记。
‘肆’ 带量采购结余留用绩效奖励方案
摘要 从国务院办公厅发布的这份《方案》来看，其在市场关心的医院准入、临床使用、结余留用等关键问题上都做了细致的说明与规定，在业内看来这些都有望能保障带量采购的执行和实质落地。
‘伍’ 销售回款问题
一个销售人员若想左右逢源地做好销售回款工作，必须要具备察微知着的能力，才能达到知己知彼、百战不殆的境界，让销售回款更有保障。察微知着,在孙子兵法行军篇中的解释是：“众树动者，乘也;众草多障者，疑也;鸟起者，伏也。 ”引译到销售工作中，即在客户销售过程中能够察微知着，善于“相敌”，注意观察、仔细分析对方行为，并做出分析和判断，不要被假象所迷惑。 销售人员在实际的回款工作中通过望(观察)、闻(听)、问(打听)、切(分析)等方式方法，及时和准确地了解、处理、反馈销售回款工作中的各种情况。
回款难的诸多原因后，销售人员就需要“对症下药”，而寻求破解回款难的策略了，在现实的市场操作中，以下策略有助于解决回款难题。
1.提升产品销售力。要让产品实现最大化销售，从而形成一个供应、销售、回款的良性循环，，销售人员就必须结合企业，提升产品销售力。具体体现在：第一，制定合理的产品推广策略，把自己产品拥有独特利益点和“卖相”，在销售终端和经销渠道形成影响力。第二，价格、促销政策要与渠道、终端相配套，不要发生冲突，造成销售乱价，最终纷争四起，窜货不断，影响客户信心，帐款难结。第三，促销要有系统性、长远性，以持续拉动销售与消费终端。广告是让消费者认识产品，公关是让消费者喜欢产品，而促销则是让消费者“热爱”产品，通过促销，可以实现产品的推拉两种力量的结合，更好地实现产品“从商品到货币这惊险地一跳”，为更顺畅地结账打下基础。 案例：只要销量好，客户也“心跳”小魏是R品牌洗衣N市的区域经理，在和某家电连锁GM卖场谈判的时候，由于进场费给的少，被卖场管理人员所刁难，给了一个最差的出样位置。但小魏心中有底气：自己产品在当地影响力特强，自己有优势的导购销售队伍，还怕产品卖不动不成。果然，开业那天R洗衣机销量在全卖场排名二。从此，R洗衣机在卖场管理人员心目中地位急剧上升，再不会无缘无故刁难R洗衣机销售人员。由于R洗衣机销量大，小魏做人的圆滑，就连在回款的时候，只要双方帐单数目吻合，都能顺畅结款。所以，产品销售力强弱决定产品在卖场地位，决定卖场的重视程度，决定结款的速度和数量。如果你产品销售力不怎么强，就要想办法让产品销售单台利润增大，同时还要增派优秀的导购，不间断的促销活动，增大产品销量。否则，日子就有些不好过了。
2.增强销售服务销售人员为何出现结帐难、回款难的现象?很多时候是因为能够给客户提供的附加值或“好处”太少，在这种情况下，客户为什么要把帐款结给你?因此，销售人员在销售过程中一定要对终端客户、经销商提供有价值、有意义的销售。其操作要点是：第一，设身处地为客户的设计产品销售组合，而非一厢情愿地把什么产品推给客户销售。第二，为客户出谋划策，告诉或教给客户及其人员如何销售，对他们给予相关内容的培训或沟通，而不是产品进店后就不管不问，而是要提供全程跟踪式指导和服务。第三，要做客户的经济参谋和顾问，为客户的未来发展提供好的建议，并能够提供力所能及的帮助。从而让客户从内心里认同你、佩服你，感激你，从而更好地配合销售，顺利结帐当然不在话下。
3.建好客情关系。建立好的客情关系，是货款能够顺利结算的有力保障。当前，是一个注重沟通的时代，通过经销商及其人员与销售或消费终端的良好沟通，可以互通有无，消除误会，改善服务，从而建立战略伙伴关系，而不仅仅是一场交易关系。比如，经销商及其人员要想方设法与客户老板、财务、采购等相关部门人员要搞好关系，可以通过发放小礼品、促销品等“小恩小惠”的方式来笼络他们;也可以通过为客户及其人员提供培训的方式，提供增值服务;也可以通过逢年过节，举行联谊会、座谈会、组织旅游等方式，来加深与客户的情感交流，从而消除隔阂，让回款不再难。
4、实行有效激励。能够促使客户较好回款的最为有效的一招就是采取“物质利诱”的方式来实现回款。比如，凡是按约定时间回款的，可以给予一定点数的奖励;或凡在规定的时间内主动回款的，可以给予奖励实物如家电等较有吸引力的奖品，从而不断地吊起客户的“胃口”，促使他们更积极地回款。
5.培养回款意识 客户在向其销售人员支付货款时，会根据以下的原则而选择支付的先后顺序：⑴产品整体销售金额的多少，因为销量大的产品,客户不愿它断货;⑵产品对自己利润贡献的多少：主要体现在进货和销售之间差价、返利、费用补贴等方面;⑶双方关系的维护程度：客户给你销售了一年的产品，只和你见过几次面，他能和你关系好吗?⑷销售人员对货款管理的松、紧程度：自己的货款，销售人员自己都无所谓，客户能有所谓吗?对于那些喜欢“空手套白狼”、“借鸡生蛋”的客户一定要紧密跟踪，避免“狼中套”、“鸡飞蛋打”现象发生。所以，销售人员可以巧妙地运用销售政策来激励客户，赢得客户的重视;每到回款、结款时间一定要如约前往，在客户心目中形成“这各销售人员的货款不可拖欠”的印象，从而让他将本公司的付款顺序排列在其付款计划的前面。
6.健全回款保障很多销售人员所以出现回款难的现状，有时也跟他们的回款保障不健全有关，比如，有的销售人员为了图省事或者太信任客户，往往连协议也不签，仅仅是打了一纸白条，造成后期结帐没有时间、地点、形式等具体执行标准或凭据，为下一步回款带来难度或障碍。鉴于此，销售人员在一开始与客户产生赊销时，就必须完善回款的具体标准流程，清楚明确的规定在什么时间结算，在哪里结算，是在客户财务部门，还是直接转帐，结算时是现金还是支票等等?都要用协议的形式予以界定，为未来回款提供书面或法律凭证。
7.形成对账制度 通常而言，以下几种情况容易造成厂商双方应收和应付金额的误差，造成回款困难，这些都应该重视：
⑴产品结构为多品种、多规格;而每一产品的回款期限又不同;
⑵产品出现平调、退货、换货时;
⑶客户不能够按单(销售单据或发票)回款;而是定期按销量回一次款，你开了50万元的税票，客户却只给你回35万元的款，另15万元转到下一次;
⑷用货款垫支其它费用，如返利、破损产品货款、广告费用、终端销售推广费用等，混淆不清。因此，销售人员必须要与客户形成定期的对账制度，每隔三个月或半年就必须同客户核对一次账目，对好业务往来和财务结算明细账。在核对明细的基础上做好货款分类，按照货款预定的回收时间及回收的可能性，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类，对不同类型的货款，加以不同的催收力度。同时，依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户付款程序的繁简、客户离公司的远近等因素，做出一个轻重缓急的货款催收计划，有头絮有步骤地开展货款催收工作。
当然，在具体的操作中，还会出现一些“赖账”现象，对这种情况，在实在不好结算而数额又较大的情况下，有时需要动用法律武器，来维护自己的利益。总之，作为销售人员，面对回款难题，不能抱怨和退缩，而应该积极面对，大胆地去想一些解决的办法和策略，只要销售人员对此用心了，破解回款难题也并不是一件太难的事情，毕竟，经销商是权益人，是主权方。
‘陆’ 集采和国谈的区别
两者是不同的概念：
带量集采，是国家组织药品集中带量采购的简称，可以理解为大型“团购”或“拼团”，再直白一点，就是国家以相对较低的价格一次性向药企购买比较多数量的药品或者医药器材，供大家使用。
它采购的主要对象是成熟的仿制药和医疗器械产品（比如11月份的冠脉支架带量采购落地），重点是促进同质化产品的降价，所以价格都压得非常惨烈。
而国谈，指的是国家有关机构通过与药企进行价格和采购量方面的谈判，最终决定是否要将药企的相关产品纳入医保范围内，如果某产品通过谈判，被纳入了医保，那么我们以后买这类药的时候，就能够享受到报销的待遇。
国谈品种就是医保谈判品种，主要是将在专利期的药品或独家药品纳入医保范围，虽然其杀价会相对温和一点点，但整体来看仍然比较惨烈。
特点
对于没有多少时间的顾客或者一些要求比较高的顾客是有价格上的好处的（这类顾客在论坛上比较少）。不是每个顾客都会花大量的时间去学习知识，也不是每个顾客都知道那里买东西便宜，很多顾客甚至只逛商场，那么团购的价格的确是比商场便宜了。
就是有些顾客逛市场，市场上很多顾客找不到，商家多而杂，你找到好的了是可能要便宜点，你没有找到好的那不是讲了半天价格还要贵点吗？不过，对于这类顾客来说，还是有一个原则，团购的时候不要盲目，连自己要什么都不知道看见团购就去交定金，你起码要知道你到底要什么。
‘柒’ 国家的带量采购，究竟有何意义
带量采购的意义就是降低药品的价格，让人民群众能用得上价格更低廉的药品。国家医保局在2019年底曾经印发了《关于做好当前药品价格管理工作的意见》，明确深化药品集中带量采购的制度改革，坚持“带量采购、量价挂钩、招采合一”，促使药品价格回归合理水平 。
一、药品带量采购所谓带量采购，指的是药品采购价格与采购数量挂钩。在采购公告中明确了每个药品品种的采购量，采购单位可以以量换价，给药品生产企业明确的预期，根据采购量自主报价申报，从而明显降低药价，减轻患者药费负担。同时，带量采购也有利于减少企业的跨区域市场推广成本。
目前，药品带量采购的试点已经进行了一段时间，效果较好，未来会有更多的城市参与带量采购的试点和实施工作，让我们拭目以待。
‘捌’ 4+7带量采购是什么意思
4+7带量采购是选择北京、天津、上海等11个城市开展国家组织药品集中采购和使用试点工作，4+7带量采购是首次由最高层审议通过、由国家主导、以真正的带量为前提的集中采购，对整个医药产业具有颠覆性影响。
国家组织4+7城市药品集中采购试点拟中选结果公布，与试点城市去年同种药品最低采购价相比，药价平均降幅52%，最高降幅达到96%。药价大幅下降挤掉的主要是销售费用等水分，不影响企业发展，并且降价不降质。
(8)带量采购的产品多久回款扩展阅读：
注意事项：
带量采购可以理解为大型团购或拼团，从采购方，很多医院组成GPO形式进行类似拼团的采购。而实行带量采购的区域，采购产品需要占到总使用量的60%-70%，相当于一个大的团购。
带量采购明确采购量，厂家进行报价及议价，价低者中标。企业可以通过带量采购的市场化竞价，以量换价，降低采购药品的价格，提高产品市场占有率，从这个角度上，对供需方及老百姓都有利。
‘玖’ 什么是带量采购
它指的是在招投标过程中，将采购量公示出来。
一般情况下年，招标项目的大小决定了投标方的质量和意愿。如果不公示相关信息，如采购量的大小，那投标法很难去制作标书。毕竟，自身是否有能力供应大项目也是个问题，而过小的项目，可能一些大公司没有精力去顾及。
集中采购或者联合采购中进行带量采购可以保证采购数量，以确保采购效果。如果没有带量，采购方与供应方双方互相不了解，都不首先摊牌的情况下，交易就难以继续了。
(9)带量采购的产品多久回款扩展阅读
国家的带量采购意义重大通过集中竞标，价低者中，有效的降低了要品价格，控制了药品在销售过程中的灰色空间。
有助于推动药品采购流程完善，药品价格也实实在在的降了，对于老百姓来说意义重大，我们相信在党和国家的领导下，以后大面积降价药品会更全，地域范围会更广。
‘拾’ 第三批国家带量采购本月执行，55种药品降价，具体降价了多少
11月1日起第三批国家带量采购开始执行，共有55种药品、191个产品中选，药品种类涉及了高血压、糖尿病、恶性肿瘤等治疗用药，平均降价达到了53%的幅度。
三、55个种类的药品具体降价了多少
这次带量采购包含了55种药品，主要涉及了高血压、糖尿病、恶性肿瘤等治疗用药，比如乳腺癌治疗用药阿那曲唑片就从21.88降价至3.50，降价幅度高达84%，抗凝药物阿哌沙班从25.31降价至3.54，降价幅度达到86.01%，而降价幅度最高的盐酸美金刚片达到了98%的降幅，可以说国家药品集采为老百姓在用药费用上做到了最大程度的实惠。