⑴ 如何让赚钱轻松点——浅谈从项目型公司到产品型公司的转型
说白了就是靠完成项目、收取费用来作为主要营业收入的公司。美国项目管理协会认为：项目是一种被承办的旨在创造某种独特产品或服务的临时性努力。一般来说，项目有唯一性（每个项目都是独特的）、一次性（项目不能复制）和不可逆转性（不论结果如何，项目结束了，结果也就确定了）。判断自己的公司是不是项目型公司只需要看看公司每天做的是不是都是“每次都不一样、只做一次、做完就完的活儿”就行了。许多中小型企业在创业时得到的第一桶金就是靠某个项目，而后就寻找类似的项目继续发展。这些项目可能是为某家大公司生产特殊配件，可能是代工生产某个产品，也可能是实施一个市场活动、进行一次定制培训。为什么项目型公司要转型？ 因为项目型公司赚钱太辛苦。项目的唯一性、一次性和不可逆转性导致每一个项目都要重新投入人力、财力去开发。再加上很多项目的“甲方”为了项目的完成质量进行反复的招标、比价，给项目型公司带来了大量的无效成本（更不用说在招投标过程中出现的种种猫腻）。即使中标了、研发完成了，项目型公司挣钱也是做加法——1个项目+1个项目。而产品型的公司挣钱是做乘法——1个产品×销量。“让赚钱别那么累”是大多数项目型公司转型的动力。所有的项目型公司都要转型为产品型公司吗？ 不是。这里打个比方，项目型公司就好像生产定制的产品，只生产一次；产品型公司生产的是大众产品，反复生产反复销售。假如我们生产汽车，有人花1亿美金定制一辆个性化的玛莎拉蒂，我们愿意给他造，因为造一辆就够一年赚的了。但有人花5万人民币定制一辆个性化的奥拓，估计就没人理他了，因为没得赚。这就是说，如果我们的项目是“天价”，我们的核心技术、品牌、服务具有很强的竞争力，能够带来高回报，项目型公司当然也很好。但反过来我们每次都给别人定制生产奥拓，恐怕就要想想办法了。最要命的是，许多项目型公司的脖子还掐在“甲方”手里，由于没有核心竞争力，虽然每次都承担了高昂的研发费用但在竞争对手的逼迫下还要不断降价来维持生意，怎一个苦字了得。转型前后最大的不同是什么?项目型公司是“销售”驱动的，产品型公司是“市场”驱动的。做项目的时候，为了拿到项目，销售人员几乎把公司说成是万能的：只要沾边的生意我们都能做（拿到手再说）。在销售人员的驱动下，整个公司跟着客户的个性化需求快速运转。而产品型公司则需要市场调研，将顾客的需求进行分析、汇总，选择核心需求加以满足。项目型公司的顾客需求相对清楚，虽然有时也需要“分析”，但单一客户的需求终归容易辨识。产品型公司的顾客需求则需要在众多搜集来的需求中去芜取菁、去伪存真才能得到。产品型公司能够以乘法的方式赚钱就是因为能够准确把握“一类”顾客的需求并加以满足，而不是仅满足一个顾客。如果有个别顾客对现有产品提出个性化的需求，销售人员不能满口答应，而是把需求记录下来反馈给市场部门。市场部门将众多顾客的个性化需求进行汇总分析后，由研发部门开发下一代产品。这就是市场驱动与销售驱动的区别。产品从哪里来？ 大部分产品都源自以前做的项目，做手机代工的生产自己品牌的手机，为大公司提供零配件的推出标准的零件产品等等。想要生产自己的产品最重要的工作是总结和积累。以往的项目中，哪些顾客需求是共性的？哪些创新是我们独有的？哪些部分是我们擅长的？同时，将共性的东西归一化，将复杂的东西分解、简单化，将简单的东西标准化、模块化。这些工作需要大量的时间和超强的能力，希望转型的公司必须将最得力的人员投入其中。转型中最大的困难是什么？最大的困难就是项目与产品的资源争夺。对项目型公司而言，项目的收入是维持经营的血液，需要投入人力、财力。另一方面，产品的研发也需要最优秀的人才。在短期收益和长期发展之间如何选择是转型期间经常要面对的问题。很多时候我们的项目又是急活儿、累活儿，面对客户的高标准、严要求，很多转型期的公司会不断从产品研发部门抽调人力去完成项目，导致产品研发不能正常进行。还有的公司会把产品研发的工作作为任务下达给部门经理，让他们“自主”完成。然而，项目的收入是看得见摸得着的，产品的收入是未来的不确定的，部门经理身上肩着“任务指标”，如何选择不言而喻。许多项目型公司就是在摇摆不定的“挣扎”中逐渐衰落的。如何克服转型的最大困难？ 首先是老板要坚定转型的决心，一心一意尚且未必成功，何况三心二意？其次是上下要统一思想，不能“脑袋想一套，身体做一套”。
⑵ 项目销售和产品销售的区别
首先就一般常规情况来说，产品销售与项目销售的模式是不一样的，产品销售以渠道销售就是代理商和网络销售为主，中间环节比较多，一般厂家只是简单做下直接客户的工作，销售更简单；但是由于最终客户掌握在中间环节手中，所以生产厂家对市场的把握度差些。
而项目销售更注重直接客户，属于直销范围，销售工作复杂程度高，难度大，但是由于直接面对客户，更了解客户需求，减少了中间环节，所以对产品的推广和掌控市场更加有利！
其次，产品销售属于按照自己生产产品类型特色找寻相应的客户，而项目销售要按照客户需求整合不同产品，并形成整体解决方案。所以前者重点是客户满足产品，后者是产品满足客户，重点不一样，而且项目销售也不会只选择单一品牌，单一产品，因为无法满足所有客户需求。
最后由于项目销售是整体解决方案的销售，涉及面多，更复杂，所以对销售人员的整体素质与企业的整合能力要求更大，一般来说利润就更丰厚。
⑶ 产品经理和项目经理哪个好
项目经理针对的是一个客户或一个公司，需求为客户提出的，只要能满足此客户需求并成功上线，就算项目成功，项目经理关注的是单个用户。
产品经理的需求来源于市场和目标用户群，为目标用户群服务，产品的成功与否由市场决定。项目经理与产品经理关注的目标客户不同。
⑷ 做销售卖小型产品,还是做项目
做项目。两者相较，做项目。
1、一方面做项目的利润较高，渠道也有现成的潜规则可循，提成更高。
2、另一方面卖小型产品的利润较少，且要花大量的时间去宣传。
⑸ 项目经理和产品经理，哪一个更有前途
IT项目经理的职位发展方向可以向项目管理、产品管理两个方向发展。
项目管理方向可以从事项目总监、项目集经理、高级项目管理等职位；
产品管理方向可以从事产品经理、产品总监等。
如果说哪个有前途，并没有绝对的定论，要看个人的特点和适合的工作。
⑹ IT行业项目经理和产品经理哪个职位更有发展前景
产品经理：需求调研，市场分析，产品设计，这背后是复杂的业务逻辑和知识体系的运用……一切以产品为导向。
项目经理：内部或外部确认好产品（项目）开发周期，确定每个时间节点的交付物以及达到的具体结果并进行风险预警；申请协调资源争取支持，说白了就是让兄弟们无后顾之忧的干活，加班完了买盒饭，下班晚了打车报销，完成阶段性战役后请大家Happy……一切以项目完成的又快又好为导向。
一般来说，产品经理会比项目经理提前一步介入项目做准备工作，包括设计，评审……等到达立项阶段开始实施，项目经理才会出现。后续两个角色相互交替，直至完成交付。此时项目经理的任务完成。而产品经理，则会进入到一个又一个的迭代周期。
比如在传统IT业（软件业或制造业）和纯互联网公司中，两种职业的发展前景也各有不同。整体来说还是结合个人情况，自身优势进行职业选择，你会发现随着你的成长，只要在某方面做到精通极致，所有的路都是殊途同归。