❶ 一个采购该如何跟供应商沟通，如何谈价格
一般采购都是从以下三个方面入手:一：如何降低采购成本？(1)通过协商和签订战略合作协议，尽量使供应商按照年度或季度框架，提供不断降低的优惠价格。如果做不到，起码也可以要求对方一定时间内保持价格不变(2)让己方技术研发人员或客户的研发人员与供应商工程技术人员一起参与新产品的研发，从设计上考虑尽量选用较低廉的物料（在保证性能的前提下），应用标准化部件和整合化一体化的设计，减少不必要的部件以节省产品总材料成本，尽量减少部件生产时的材料损耗。此外还要考虑材料和部件设计方案对于本企业产品组装效率的影响（这里隐含了组装成本）；另外有可能的话，还可以考虑使用可回收物料和回收包装材料等方法。还可以在不影响性能品质的情况下，促使供应商改用其他较先进的生产技术以降低成本（例如从模具上去考虑）（3）广义的采购成本还包括己方采购行政成本和物料品质成本等。通过维护发展跟供应商的合作关系，尽量简化采购流程，减少己方在日常采购活动中的人力物力等费用支出，例如运用EDI系统简化订单发送及物料确认流程，本企业与供应商ERP系统资源信息共享等等；加强对供应商品保体系的监管和内部IQC.IPQC的管理，避免材料品质问题导致己方停线或内部产生大量不良品，甚至流出到客户处二．如何保证供应商物料品质？与本方品保人员配合，结合ISO文件体系和其他质量体系，严格评估和监管供应商的品质体系文件和实际运行状况和水平。在开发新供应商的时候就要严格遵循品质审查的程序；对现行供应商要通过定期的品质水平和状况评估，督促供应商持续改善品质。但要注意品质和成本的平衡，并不是无限制不必要地提高品质水平。三．如何改善材料供应和做好库存管理？审查供应商内部供应链状况和运行水平，包括从原材料渠道到产成品出货的物流安排。督促供应商建立科学严谨的内部供应链运作流程并严格执行；通过供应商管理库存和其他库存协议建立安全库存以避免材料短缺，同时又尽量控制库存数量。在当今社会，一个企业的人员素质和态度越来越成为供应商评估中的关键因素。事情都是靠人做出来的。没有相关人员（生产。品保。技术。研发和客户服务等等）的高素质和诚恳的服务态度，包括企业管理层一定的思想水平和个人素质，很难期望该企业有能力为客户提供优质的产品和服务生产成本评估标准：A原材料成本：原材料购入渠道较短和较直接，跟上游材料供应者关系较好；B内部生产成本：在保证品质和精度的情况下，尽量应用低廉的生产设备；辅助物料成本较低C管理人员架构较精简，外籍高层管理人员较少D物流条件较好，地理位置优越E对利润率要求较低另外还要注意一些选择供应商的基本原则：除了工业原材料采购等特殊情况外，一般不要选择比自己的企业规模大很多的供应商 以上答案我用过还是有收获 希望大家去试着了解里面的意思 出去实践下就知道这里面的意义何在了。
❷ 做采购的如何去与供应商谈价钱
采购谈价格这是一个老生常谈的话题，话不多说，直接进入分析阶段：
1、在采购的时候尽量扩大供应商的选择范围，这样有利于筛选到价格低的厂家，如果公司有预算规定，这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面；
2、私下议价供应商往往会和你拖大，以为还有利润留存空间，很难议价；
公开议价才可最大限度压价
4、在议标过程中运用小技巧，也就是套话，说我们公司后期规模会越来越大或我们的项目多、体量大，我们要的是长期合作共赢的供应商，给厂家有长期收益的希望，这样供应商会很乐意低收益来合作的。
如有采购其他方面的问题可私信也可追问，知无不言！以上来自从事采购10年的老同志，字字手码，望采纳。
❸ 供应商要求涨价 我该怎么跟他说最好 让他无言以对
咨询记录 · 回答于2021-09-27
❹ 采购员怎么样谈价格
采购谈价格这是一个老生常谈的话题，话不多说，直接进入分析阶段：
1、在采购的时候尽量扩大供应商的选择范围，这样有利于筛选到价格低的厂家，如果公司有预算规定，这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面；
2、私下议价供应商往往会和你拖大，以为还有利润留存空间，很难议价；
公开议价往往能压至最低价
4、在议标过程中运用小技巧，也就是套话，说我们公司后期规模会越来越大或我们的项目多、体量大，我们要的是长期合作共赢的供应商，给厂家有长期收益的希望，这样供应商会很乐意低收益来合作的。
❺ 和厂家谈价格的技巧
和厂家进行价格谈判，前期的准备非常重要，并且谈价格也是有技巧的，一起来看看吧。
一、知己知彼，百战不殆
1、自我分析。在谈判之前一定要做好充分的准备，对自己的企业进行深度分析，把握好自己的优缺点。比如，本企业能给供应商提供多少利益，这些利益是否会持久，对供应商的吸引力是否足够？或者自己有哪些缺点容易被供应商抓住，在谈判中怎么做才能更好的回避这些缺点。
2、对手分析。当你要去跟最终确定好的供应商进行谈判前，一定要对供应商有充分的了解。供应商的产品是否优质、信誉好不好、服务是否到位，近段时间内是否和其他的商家合作，合作欲望是否强烈。从中找出对方的弱点，在谈判的时候就能找到突破的口
3、市场分析。了解同类产品供应商的最高价格和最低价格，利用差价（比如A产品的最高价和B产品的最低价格之间的差额），取得中间价格 。
4、成本分析。在谈判前要对供应商的产品成本有一定的了解。制造这个产品所投入的人力、物力、财力是多少？在谈判中我们就能对供应商所提的价格，进行合理的分析，有效的压价。这样既能保证供应商获得应有的利润，自己也能获得合理的价格。
❻ 谈价格技巧
1、釜底抽薪的价格谈判
为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。
2、供应商要提高价格时
由于处在环境的快速变迁，如国际局势动荡、原料的匮乏(例如稀少金属钴、铬等之取得困难)等，往往造成供应商有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。现说明如下：
(1)直接议价协商。即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候;直接议价仍能达到降低价格的功能。可以采用下列四种技巧来进行协商。
①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。当供应商提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有之顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。
②采购人员直接说明预设底价。在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。
③不干拉倒。此技巧是一个较激进的议价方式，此法虽有造成火爆场面的可能，但在特定情况下仍不失为一个好的议价技巧，此法适用于：
·当采购人员不想再讨价还价时。
·当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限。
在上述两种情况下，采用“不干拉倒”的强硬手段，往往能扭转供应商的态度，进而有所让步。
④要求说明提高售价的原因。供应商提高售价，常常归因原料上涨、工资提高、利润太薄等原因。采购人员在议价协商时，应对任何不合理之加价提出质疑，如此可掌握要求供应商降价的机会。
❼ 采购该怎么跟供应商压价自己是采购小白，不知道该怎么跟供应商开口，麻烦高人指点一下
摘要 您好，采购压价不用太不好意思，这属于自己正常的工作职责，本着为企业负责和对子自己负责的态度和供应商谈就好了，不用听供应商说的那些话，可以跟对方说领导不同意，然后对比其他供应商的价格，和这个供应商说同样产品对方便宜的多，但是不要透漏对方价格，总之就是尽一切可能压低价格，没有不挣钱的供应商，价格下来适当给他提高一些付款比例，或者少留一部分质保金，前期沟通吧各种条款放到最低，然后一步一步给对方放开其他条款，只要把价格压下来就好了。
❽ 与供应商谈判时需要提前准备什么
那就要看是什么情况下的谈判，谈判一些什么东西了。很重要的一个原则是，必须坚定你的立场，清楚明白你谈判的筹码。
1.如果只是谈价格，就从产品的材料，性能，质量，包装，交期等等各方面着手，务求将价格谈到最合理的位置，千万不要给供应商唬到，他们可能会告诉你，现在材料涨了多少，人工涨了多少，工艺有多少难度等等，首先你自己必须去清楚的了解这些价格因素，有具体的数据跟工厂谈判，适当的时候可以拿他跟其他供应商做做对比，比如其他供应商报给你的单价是2.5，你可以告诉他，别人报给你的价格是2.2，或者更低，但是再低也必须要有在一定合理的范畴内，切忌不要随便给出目标价，因为你给的目标价高了，自己亏，如果你给的目标价低了，供应商就不想跟你合作，或者勉强跟你合作，而不确保质量。所以你可以让他自己去跟其他的供应商竞争，或多或少的透露一点其他供应商的情况，耍耍太极，但是又要让他明白其实你是站在他的立场尽力去帮他接单，这样他对你的态度就相对好一点，以后合作的时候就会相对配合一些，但是也要注意把握度。
2.千万不要完全相信供应商的话，比如说，他说交期是20天，你预留25-30天，例如质量还有其他的条款，一定要在合同上面白纸黑字写清楚，定期跟踪。
3.若是质量出现问题了，就必需要软硬兼施了，千万不要心软，或者大发脾气，跟供应商决裂。所以必需查清楚出问题的环境，必须让他们明白问题是他们造成的，如果不解决会引发什么问题。另外可以适当的利诱一下，让他们明白，他们愿意解决这次的问题，以后才会有更多的订单，最终目的是为了彼此长期合作，创造更多的共同利益。如果他们凶你，你也不用凶回去，只要理直气壮，据理力争就OK了。
4.另外很重要的一点是，不要把话说得太绝，说什么话之前都给自己留点余地，这样在诚实守信的同时又不失圆滑。
其他的太多太多了，做采购最重要的就是必须严谨。尽可能避免问题出现，因为即使供应商愿意完全承担责任，对以后的合作始终会有一些影响，毕竟羊毛出在羊身上，他想从你身上赚钱的本质是不变的，如果他们认为完全没有利润，甚至跟你们的关系不值得维护辖区的话，很可能大家玉石俱焚，最后损失也是双方的，即使出现了，也将损失尽量避免到最小
理论不等同于实践，慢慢的学习吧··虽然我知道很多采购的道理和规则，但是我并不是一个好的采购，因为我的性格大而化之，出事不够严谨。所以怎么做，做得好，必须在实践中不断的累积经验。慢慢的学习吧··虽然我知道很多采购的道理和规则，但是我并不是一个好的采购，因为我的性格大而化之，出事不够严谨。所以怎么做，做得好，必须在实践中不断的累积经验。慢慢的就能摸索出一套适合自己的方式。
❾ 采购员怎么和供应商议价
采购谈价格这是一个老生常谈的话题，话不多说，直接进入分析阶段：
1、在采购的时候尽量扩大供应商的选择范围，这样有利于筛选到价格低的厂家，如果公司有预算规定，这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面；
2、私下议价供应商往往会和你拖大，以为还有利润留存空间，很难议价；
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