1. 如何应对市场低价竞争 详细�0�3
低价竞争是一把地地道道的双刃剑，低价是促销、宣传、吸引购买的有力手段，但低价又 策略一：针尖对麦芒。方法如下： 1、你低我更低，痛击对手；但必须限量限时进行有效控制； 2、低价跟进，限时和限量选择其一进行控制； 3、低价跟进，或更低价出击，不限时也不限量，但与高端盈利产品捆绑出货； 策略二：田忌赛马。方法如下： 1、错开产品档次出击：一般对手会选择低端产品做低价策略，则考虑避开直接的对接， 从其它高端盈利产品进行大幅度的降价来刺激消费者；诉求核心点是降幅（绝对值或%）； 2、错开竞争时间段出击：对手出手时，我方最大程度限量跟进，在对手未开展的时间段 进行低价促销； 3、错开竞争区域或售点出击：专打对方的空白促销点； 策略三：坐山观虎斗。方法如下： 1、避开价格战，专打价值战：突出性价比，淡化价格竞争；2、退避三舍，树立高端形象，舍量保利；
2. 商业中的价格竞争！该如何应对！求教问题！
你好！
呵呵你不想减价是正确的，如果降的话，只会竞争越来越激烈，最后导致大家都没钱赚！
最直接有效的办法，拉开档次经营，也就是差异化经营。货可以不用变，反而可以适当提升一点价格，与隔壁的拉开档次，花点小钱重新设计下柜台，重点突出点特色，比如包装高档一点啊、赠送点有特色的鞋垫啊、鞋油啊之类的，同时可以拿一些比较大众化的鞋做些特价等等。
这些都是不怎么花钱的小东西，可在顾客看来就很不一样了。
抓住顾客的心理，买东西嘛，图的什么呢，不就好是自己开心吗。
这样分出了档次，再提高点服务素质，就比较容易从现在的局面拉分出来了。
这只是一点小建议，呵呵希望对你能有所帮助。
3. 价格竞争的应对价格竞争
“价格竞争”是市场运作中不可避免的一种经济规律，关键在于如何根据自身的资源，以及所处的环境，采取有效的措施使企业在竞争中得以生存与发展。
面对价格竞争在做出决策之前应首先界定好三个前提，第一，竞品为什么降价；第二，在竞争中本企业所处的角色，即领导者、挑战者，还是追随者；第三，本企业的竞争战略是什么。 第一， 首先界定是谁降价了，它在市场中所处的竞争位置如何。
第二， 如果是市场的领导者（老大）降价，其他的品牌又无特殊卖点，只能跟随降价，否则，市场份额会迅速被瓜分，在这种情形下，坚持就是胜利。另外根据资源状况，有计划地退出市场，进行战略转移也不失为一种良策，即“有所为有所不为”。
第三， 如果是市场排名后面的竞品降价，则可因状况而定，跟随降价未必是良策。例如，在汽车行业中，受WTO的影响，各厂家纷纷降价，惟有奥迪A6系列坚挺，而且一直处于旺销状态。 第一， 辨清真假，确定降价产品对自身老产品是否形成威胁。
第二， 切忌用新系列产品与竞争对手清理库存产品相抗衡。
第三， 密切关注后续新品上市的动向，及时采取应对措施。 第一， 自杀产品的特点一般是顾客满意，商家得利，但企业赔本的经营。
第二， 有三种应对方式：跟进、关注、置之不理，可根据实际情况确定。
第三，自杀产品的目的是将厂家拉进价格竞争这个泥潭，但谁是蠃家呢？第一个爬上来的是蠃家，它取决于后续替代产品的威力。这是决策的关键所在。 走出价格竞争尚有其他途径，如：1.靠品牌优势不叁与价格竞争；2.靠服务特色规避价格竞争；3.靠高标准控制上游供应商不打价格战；4.靠规模效益降低总成本，以价格优势走出价格竞争等。走出价格竞争的方式很多，组合使用其威力尤为明显。
企业间竞争的核心在于资源实力的较量，通过资源的优化配置，可繁衍出一系列竞争方式，而价格竞争仅是其中之一，且是消耗资源最大的一种。
4. 如何看待价格战800字
写作思路：价格战是商家最喜欢用的一种促销方式，但是无脑的价格战只会让双方都遭受损失，写出自己认为合理的价格促销方式，表达出自己对价格战的看法。
正文：
火热的促销，如影随形的还有如火如荼的价格战。在供过于求的市场背景下，价格竞争无疑是最为常见和有效的手段之一，与质量、技术、服务等竞争手段相较，价格竞争不仅见效快，而且杀伤面积大。因此，每到销售旺季，无论制造是流通商，往往争先恐后地亮出价格战这一似乎无往而不利的制胜法宝。
确实，价格杠杆的适当运用一方面可以激消费，让厂家与商家消化库存、回笼资金，进而扩大市场份额，提高品牌知名度。另一方面也能使消费者获得更多实惠，这对价格承受力较低价格敏感度较高的中低端消费者而言尤其重要。
然而，价格是商道之利器，不可轻易示人，更不可轻率用之，用之得当，则可所向披靡；用之不当，亦恐伤及自身。价格战失灵的案例并不鲜见，警如有“价格屠夫”之称的格兰仕就有两个在不同行业发起、结果截然不同的价格战案例。
在微波炉行业，格兰仕通过价格战推动微波炉一轮又一轮的行业洗牌，直至将自己推上了世界微波炉行业巨头的宝座，可谓大获成功，而同样的价格战，格兰仕在空调行业的行动却归于失败，其原因，格兰仕在微波炉领域是先行者，品牌早已深入人心，所以降价大旗一挥就能应者云集。
而在空调领域只是后来者，属于二线品牌，市场认知度较低，一味企图以降价来扩大市场份额，不仅未能如愿，而且对品牌形象产生了很大的负面影响，这些案例值得我们警醒的是：消费者的需求是多元化，个性化的，而不是盲目听从价格指挥棒，品牌在消费决策中的影响力尤其不可小觑。
一线品牌在实施价格战的同时，还能凭借其过硬的品质及其贴心的服务，消除消费者对价格战的疑虑，不仅可以顺利达成销量增长的目标，也能有力维护其品牌形象，从而实现企业与消费者的双赢。
5. 如何应对价格竞争
价格竞争是商业竞争中最低级的竞争手段了，应对价格竞争还是要把好质量关，控制好成本
6. 企业如何应对各方对价格调整的反应
价格调整对市场受到某些因素影响是正常反应，企业面对市场随意做出价格调整决策却往往没能达到预期的效果，面对由各种因素引起的价格调整需要遵循必要的流程以使其真正产生实效，从而近一步增加企业决策的科学性，保证企业市场行为的合理性，实现企业的预定目标。
1、确定价格调整的目的：产品所处的不同阶段企业要选择不是的价格策略，调整也要参考这一因素，企业确定调整的目的是为了使目标清晰化，统一认识，便于实施，另外确定价格调整的目的要结合企业当前与长远的目标，并考虑价格调整可能对品牌产生的影响，确定价格调整的目的需要从现实情况入手，要充分考虑能否顺利地达成目的，有哪些阻碍因素，通过什么样的策略和执行才能达到此目的等。
2、分析原因与预测实施结果：面对价格调整需分析原因与预测实施结果对企业其他运营环节会产生什么样的影响等，这些原因分析和对实施结果的预测需要迅速地掌握相关信息，并以这些信息做依据给出解决方案并进行初步判断，同时综合企业内各职能部门的情况和建议以明确价格调整的基础有交降低调整风险。
3、能力自检：明确了目的、分析清楚了原因和预测了实施结果之后就要对企业能力进行自检，从是否有必要扩大生产规模与引进新的生产设备等等方面考虑，总体上说能力自检是企业对机会和实力的评估，做到客观自我认识中找到机会与实力的平衡点，最终做出合理的价格调整决策，以避免调整后超出能力范围无法解决的情况发生，将风险隆到最低，使效果达到最好。
4、竞争应对：竞争应对其包含在能力自检中（属于竞争能力范畴）但由于其在价格调整决策中占有相当重要的地位，必要单独进行说明，竞争是价格调整必须考虑的因素，它包括对竞争对手市场动作状况的了解，对自身和对手竞争能力的评估，例如：若进行价格调整，主要对手可能会做出什么样的反应等等，对其因素充分考虑的基础上制定相应的针对性策略，以保证调整后的价格策略的顺利实施，甚至借助调整打造更有效参与竞争的能力。
通过四个方面是价格调整所要参考的重要依据，可以此为基础确定价格是否变动及变动的幅度，以保证价格调整适合市场与企业的现实情况，使之处于可控的范围内，面对价格波动，不要盲目的做出调整，先理清思路，再行确定，需注意的是对价格调整确定的充分考虑不是以降低反应速度为代价的，而是需要理性与速度的结合，即价格的调整要讲求时效性，及时把握机会，站在产品和企业发展的高度上，透彻认识，迅速决策，以实现企业的预定目标。
温馨提示：以上解释仅供参考，不作任何建议。
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7. 如何应对价格战
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其实，价格战也是一种不错的竞争策略，方法简便，组织实施容易，且市场见效快，适用范围广，几乎适合于所有的企业采用。然而，价格策略用起来容易，可实施了之后，究竟有多长远的效果，所带来的实际收益和风险又都有哪些，可就需要认真考察了。
不过，有一点可以肯定的是，过多的使用价格策略，带来的问题也是显而易见的：打乱生产及营销计划，直接损失利润，养成业务人员及客户的坏习惯；在一定程度上形成对价格的依赖等待思想等等负面问题。当然了，作为财大气粗的大型企业，面对这些价格战所带来的负面问题，是有能力和信心来面对和解决的，况且有时候是作为有力的竞争利器，价格战也会给大企业带来清洗竞争对手，改变市场游戏规则，扩大市场份额，发掘市场新机会等正面作用。
所以，大企业往往是价格战的发动者，那么对中小型企业来说，若是不跟吧，丢客户，跌销量，若是跟随下去，自己能不能熬得过去还很难说。总而言之，对于中小型企业来说，价格战给中小型企业所带来更多是危害和风险。
俗话说“凡事预则立，不预则废”。所以，预防无疑是中小型企业最有效的解决办法。
预防之一：设定和列举价格战的发起者：一般来说，大型企业往往是价格战的发起者，那么，作为中小型企业，首先就要弄清楚，当前有哪些企业可能会发起价格战，设定成为危险对象，按照危险等级，进行一一排序，尤其是那些有过发动价格战历史的企业和新入本行业的企业，是要作为危险中的危险来重视的。
预防之二：会在哪里发动价格战：将设定为危险对象的大企业再进行链条分析，企业的运行是一条完整的链条，从原料采购，到生产，到销售，这其间有若干个环节点，这些环节点组成了企业运行的链条，这些环节点上某一个点出现异常，都有可能导致企业发动价格战，这里需要把这些环节点逐一列出设定，做到有所了解。
预防之三：在什么时候会发动价格战：大企业不会无缘无故的发动价格战，必然是受了什么刺激或是影响。例如，行业突变，新竞争对手的出现，原料价格异动，财年的结算，上市企业的结算期临近，企业的人事变动等这些因素都会导致价格战的出现，这些有可能导致出现价格战的因素都得进行目标设定，在设定之后，就要进行有针对性的监控，建立一定的信息收集渠道和分析体系，及时观察这些大企业在相关方面的变化情况，以及对价格的影响程度。
预防之四：准备预案：价格战一旦发生，很多中小型企业往往是乱成一锅粥，老板们的脑子出现经常性短路，疲于应付，难免忙中出错，从而导致出现更大的损失。所以，在平常时期，在中小企业的老板们脑子清醒的时候，就得进行相关预案的提前准备。
人在轻松环境中考虑问题容易把文章来源华夏酒报事情想得很细，提出许多建设性的方案，对这些已发生的案例的处理情况做出总结与评定，并进一步进行修改，对一些尚未涉及的案例，也可以充分的分析论证，制定安排出较为妥当的解决方案，最大化发挥大家的想象力，把问题想透，尽可能地细化。
预防之五：提前告知：价格变动的主要危害是体现在对下游客户的影响上，因为价格变动，下游客户自然出现改变进货对象，压缩进货量等状态，这对中小企业的销售工作会产生较大的负面影响。在此，中小企业可建立对下游客户的价格战预告制度，提前给相关客户提供行业分析建议，主动提前告知下游相关价格变动事宜，争取客户的理解与配合。
预防之六：建立复合利益体系：若是下游客户仅仅是因为价格变动，改变进货数量和进货对象，也就说明了另外一个问题：企业与客户之间，是完全靠产品维系在一起的，依托产品利益作为合作中的利益点，而没有其他的利益形式。这种建立在产品基础上的利益形式，属于单一利益形式，单一的利益形式是很容易受到这样或是那样的干扰，例如一旦出现价格战这种事情，企业与客户之间所建立起来的合作关系很快就被冲垮了。这里就需要中小企业主从更深的角度来思索一个问题，企业与客户之间，除了单一的产品利益之外，还能为下游客户带来哪些其他的利益形式，使得企业与客户之间实现多利益形式构成的复合利益，使得双方的合作关系更为紧密，更加牢固。这样，即便是出现价格战之类的事情，也不会产生严重的负面影响。
在商业领域，任何问题都有解决方案的，我们研究商业问题，其实也就是在寻找低成本的问题解决方案，上述只是一些从预防的角度来采用的低成本解决方案。除此之外，还有很多低成本的解决方案可以考虑，例如，产品策略的差异化，销售渠道和销售模式的差异化等等。总而言之，当中小企业面对价格战时，不能只从价格本身的着眼点去面对，去解决
8. 如何看待如何应对价格战
价格战久已有之，于今为烈。如果说，在计划经济向市场经济体制过渡之初，人们对于价格战的突如其来还有些恐慌、有些不解的话，那么今天，越来越多的人已经习惯了市场上商品价格的变动，适应了日趋激烈的竞争局面，逐步理解了这种局面形成的必然性与合理性，对于价格战的认识也更加全面、更加理性了。以下一些结论，已经成了愈来愈多的人的共识：
降价不等于价格战。价格战不是一个科学的有准确定义的概念，同时也不是一个严格的法律用语。不能不看到，当前各类媒体上以高频率出现的“价格战”一词，只是采用了人们的习惯说法，即把降价等同于价格战，甚至把一些垄断高利行业价格的正常回归也归于价格大战之价格竞争包括了提高价格、保持价格稳定和降价销售等不同的价格策略，而现在媒体上谈论的“价格战”一般只指降价一种。降价销售本来就有各种各样的原因，具体情况需要具体分析，显然不是简单的“价格战”所能囊括的。我们尊重消费者的习惯，使用“价格战”一词，但我们心里应对价格竞争的内涵有准确的把握，同时随着市场经济运作机制的完善，逐步将这个词用得更准确些。
价格战不一定是件坏事。在相当一段时间，价格战曾经是作为贬义词广泛使用的。但今天，随着人们对于价格竞争作用的重新认识，对于价格战已经难以作出简单的是非和褒贬判断。更多的人认识到，从总体上看，价格战是一件好事，是我国社会主义市场经济发育过程中的必然现象。很难设想，社会主义市场经济可以没有合理和灵活的市场定价制度。市场机制的核心是价格机制。价格是资源配置的基本手段，也是市场经济动力的重要源泉。只有当企业能够大大方方地运用价格手段（不管是降价还是涨价）进行市场竞争时，只有当价格战不会引起企业的过多惊恐和政府的过多干预时，我国的市场经济才算是走上了正轨。价格战的频繁出现，说明我国社会主义市场经济体制正在形成和完善过程中。如果在计划经济时期，我们想“价格大战”还想不来呢！
价格战是优胜劣汰的必然过程。价格战并不仅仅是某些生产能力过剩的行业出现的一种特殊现象，而是市场经济条件下必然出现的普遍现象，是市场经济规律的反映。而规律是不以人的意志为转移的。价格战的发生，说明市场淘汰机制开始发生作用了，而只有通过优胜劣汰，才能在新的基础上达到生产和供求的相对平衡。在以市场机制优化资源配置的过程中，价格战是一个不可或缺、不可回避的环节。它是企业兼并联合、资产重组的前提，是行业结构调整的前奏，是优胜劣汰的必由之路。
9. 如何应对对手价格战
1.如果对方的确存在违法行为,你可以通过举报让司法机关介入.当然你如果有一定证据更好.
2其次价格是竞争的一个非常重要的指标,所以你们也应该想办法降低价格,降低成本呢,降低你们一些环节中不必要的成本.但一味打价格战显然是不合适的.
3其实价格只是消费者购买产品考虑的其中一个因素,关键是产品的质量,如果你们的产品是一样的.那么企业的信誉,宣传力度,促销手段另外良好的售后服务也是非常重要的.如果价格没有人家低,那其它的能否做到更好呢.这样会为企业长久的生存提供帮助.
4另外企业应该集思广益,在企业内部征集意见,另外应该咨询相关专业人事.
5如果是一场持久战,那么你们一旦退缩,就会失去市场,使市场被垄断,这样也就达到了他们的目的.
6再者,我认为以不法手段获利都不会长久,都是见不得光的,只有合法经营才是长久之计.
支持楼主,不过我的见识太少了,不能帮你解决问题.不过坚持很重要.
10. 价格战怎么办
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如何应对价格战
价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中公道利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是违反市场和经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷进严重亏损的境地，甚至企业从此夭折。究其原因，“价格战”的根源在于目前产品的供过于求，同类产品过剩，各个生产企业之间产品雷同，外观,造型。质量与性能没有大的区别，同质化现象严重，售后服务不到位等企业因素构成。在我国现阶段，“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点。所以往往价格战可以为企业所利用，并且屡试不爽。家用电器产品的价格战愈演愈烈，一些企业经营者已经陷进“价格战”的怪圈之中，产品价格一降再降，但是，市场却在不断萎缩，企业盈利也日渐减少。
价格战的意义
不可否认，价格战的存在有它的积极意义。有关专家们总结出了价格战的七大积极作用：
1.价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。2.价格战可迅速促进市场扩容，进步社会购买力和扩大内需。3.价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会资源得到公道的整合与利用。4.价格战可以使消费者直接得益。用更少的代价，尽享现代化的生活品质。5.价格战可以提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。6.价格战加快产品创新与营销实践的升级。7.价格战促使中国企业优化治理水平和人力资源素质。
尽管如此，更多的中小企业在市场实际运作中都是被逼参与价格战，由于自身企业实力、价格政策、市场规范程度等等与大企业无法相比，结果往往是损失惨重，市场沦陷，企业利益受损。
价格战的起因
在营销实践中，企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战，多半是由于生产企业为了扩大市场占有率，占领市场，进步企业的价格竞争能力;有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理库存积存产品，有些则是为了进步行业的进进壁垒。另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战，为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进，卷进价格战中。例如我国企业为了进步进世后外资企业的进进壁垒就曾经主动发起过降价行动。在当年彩电行业“长虹”主动挑起价格战之后，其他彩电生产企业也先后进行了跟进。
如何打好价格战
无论是主动发起还是被动地参与，不管是大企业还是中小企业，价格战在日常营销实践中都不可避免，那么面对惨烈的价格战，应该如何应对呢?笔者以为：
一、对产品采取差异化策略。根据产品质量策略市场研究表明，不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。对于同质化的产品由于具有非常明确的可比性，在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而采取差异化策略对产品进行处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。这一点也是目前大多数企业采用较多的一种有效应对价格战的手段之一。产品差异化处理可重点从下面几个方面来进行：
1、产品外观、包装、材质、颜色、工艺的改变。 这是最简单的一种方式，通过与原来产品的差异化处理，来突生产品的与别类不同。在实际操纵过程中，这种方式对顾客价格敏感度的影响一般比较小，在价格战中的作用不是太大。
2、技术升级、技术创新或取得重大突破。这属于产品的更新换代，产品由内而外都与原来不同，从技术层面上对产品进行了提升。如燃气热水器由最初的直排升级到现在的强排，普通空调升级到现在的智能变频等，产品进行了升级换代，价格自然不同。通过这种方式可以有效地规避价格战对企业产品造成的影响。
3、增加产品功能和附加值。或许这些功能的作用不是太大，但却能明显区别于竞争对手，从而减少因价格战带来的不利。如电热水器产品增加无线远控功能，普通空调增加空气净化功能等等。这样即使同类产品发起了价格战，由于自己的产品新增了功能，消费者对于企业产品的价格敏感度会明显降低。笔者原来所在的中山某厨卫电器公司2001底推出电热水器的时候，为了避免卷进无利可图的价格战，便集中精力于开发创新并以此作为他们核心战略的一个重要部分，在其他各大品牌和中小电热水器厂家纷纷推出价格便宜的产品时反其道而行之，在普通电热水器产品中增加了对水进行磁化的功能，定位于高端产品。固然价格高于其他电热水器产品，但是由于磁化水具有美容护肤等诸多好处，加上有些产品增加无线远控或彩屏显示等功能，在销售上采用了大举进军各地大卖场的终端营销策略。短短一年的时间便在全国各大卖场取得了相当的影响和销量，超越了其他同类中小电热水器品牌。对于中小企业来讲，假如处于一个价格战频发的行业，那么明智之举便是避其锋芒，寻找适合自身的发展空间。可以开发一种边沿产品。开拓一个边沿细分市场或者利用一种边沿销售渠道。在国内最近的PC机大战中，几家小电脑公司就是由于它们找到了边沿市场——致力于发展专业的、高绩效的应用软件，才免受PC机价格战之害。
二、采取灵活方式应对价格战。在实际的营销实践中，有时价格战是无法避免的。这时候就要求企业沉着冷静，采取灵活方式来应对。比如降低部分商品或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。例如，美国西北航空公司在面对太阳乡村航空公司的挑战时，就采取了部分降价的策略。当时，太阳乡村航空公司预备以超低价的往返机票，用16架商用飞机，从西北航空公司手中夺取飞行全美14个城市的航线服务。西北航空公司马上对自己的票价做出了局部调整。此外，西北航空公司料定势单力薄的对手除了降低机票价格外，不可能玩出其他新花样，所以还加强了与旅行社的合作。果然不出所料，没多久，西北航空公司就击退了对手。另外，在国内空调行业的销售中，一些企业经常采用赠予电费的方式也是一种有效应对价格战的方法。
三、推出副品牌和“战斗机”型进行有效阻击。不同的消费人群对产品有不同的消费需求，不同行业的顾客具有不同的价格敏感度。为了扩大品牌的市场占有率.阻击竞争对手同时又不会因采用价格战的方式损害产品品牌形象，适时推出副品牌和“战斗机”型不失为一个很好的方法。如宝洁公司在国内洗衣粉市场的“碧浪”品牌，华虹电热水器推出的战斗机型“一键通”，都在其市场营销中起到了很好的作用，不但有效阻击了竞争对手，巩固了市场，而且进一步扩大了产品销量和品牌着名度。
四、固守品牌定位，紧抓利润重心。当价格战的本钱太高，企业实力和各方面条件不具备时，企业可以考虑以退为进的方法，固守品牌定位，紧抓利润这一根本。 这一点国外企业做的非常不错。90年代初，韩国家电企业进进高增长时期，企业间曾出现过价格过度竞争，时称“出血竞争”。为争夺市场，韩国企业拼命降低利润，甚至用低于本钱价销售。后来，精明的企业看到，“价格战”只能红火一时而尽不能辉煌一世，纷纷另辟门路。三星公司首先转向创扬名牌，开发平面和直角大屏幕电视机，扩大售后服务以及开拓国际市场的多管齐下策略，摆脱了“价格战”的困扰，保持了品牌定位，实现了企业发展的新跨越。家电厂商应该通过了解消费者的真正需求来拓展市场，要以“技术战”，而不是“价格战”拓展中国市场。美国3M公司也是最擅长采用这个有效应对价格战的策略的外国企业之一。为了避开价格战给自己企业所可能带来的利益损失，它会以利润作为出发点，有时会尽不犹豫地放弃市场占有率。以录像带市场为例，尽管录像带是3M最早开发的，可是后来由于市场上的厂商越来越多，竞争已达白热化程度，各个企业都出现了产品积存，利润越来越微薄。3M公司治理层当机立断，毅然退出录像带市场，将企业人力和资金全部投放在其他创新产品上。结果是，它在录像带销售市场上的损失，转而很快从其他创新产品上得到了丰厚补偿。据资料显示，3M公司的营业收进有40%来源于新开发的产品。
五、对于为了清库存企业主动发起的价格战，在实际操纵中应该确保不对现有销售的产品产生冲击为准。采用差异地化的渠道策略、不同的包装形式或者宣传内容。并且要制定周密的计划，快速行动，及时把握市场反馈，公然降价原因等，以免让消费者对产品品牌产生负面的影响。
对于价格战，无论是发起者、参与者还是规避者，都应该根据具体情况采取不同的策略，而不是盲目地降价或不降价。在企业要遭遇或将要遭遇价格战时，首先要充分了解竞争对手的能力、动机及策略，这样会使企业对对手的降价进行有效的反应;其次对消费者行为的研究能使企业避免价格战的爆发;最后企业应对短期损失与长期得益进行权衡，必要之时应该进行防守并承受一定的损失，以保住应有的市场领地以求得长远发展。
作为国内的企业来讲，要想走出“价格战”的困扰，应该学会从国外企业应对价格战的实践中汲取经验，更新市场观念，创新企业的经营策略，从根本上摆脱市场过度竞争的困扰。在产品结构调整和品牌创新、新产品开发上多下功夫，尽快上升到以技术竞争取代价格竞争的高度。要坚持不懈地实施创品牌.创名牌。进步企业产品品质，创造优良产品，以名牌战略取得市场突破。在市场销售中主动调整产品市场的销售主攻方向，积极开拓新的销售区域和销售渠道。例如，加速产品从一级市场走向二三级市场，紧抓国内市场的同时考虑开拓国外市场，以避开目前国内同行业的恶性竞争等。同时，还要把“售后服务治理”提升到一个新的层次，把“服务营销”作为企业竞争的核心动力。这样，企业就可以有效避免“价格战”带来的不利困扰，在市场上不断获得新的发展空间。