⑴ 如何把握商务谈判讨价还价的策略技巧
1. 知己知彼战略：深入了解自己的产品以及对手的底牌，同时研究对方老板的性格特点。在对方开出高价时，可以采取积极的降价策略，以赢得谈判的主动权。
2. 吹毛求疵战略：通过挑剔对方产品的瑕疵或不足，寻求在价格上的优惠。这种策略需要谨慎使用，以免伤害到双方的合作关系。
3. 联合战略：展示你为对方带来的潜在好处，让对方明白与你合作的长远利益，以此来拉近关系并争取更有利的价格。
4. 声东击西战略：在谈判过程中，采用价格和赠品交叉策略，一方面可以直接在价格上作出让步，另一方面提供一些附加值，以达到讨价还价的目的。
⑵ 销售必知的谈判价格技巧和话术
销售在谈判价格时应掌握以下技巧和话术：
开局技巧： 报价要高：报价应高于你的预期底牌，为谈判留有周旋余地。你可以暗示价格有灵活性，避免一开始就因价格过高而导致谈判破裂。 以目标价格为支点：对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少，以此作为谈判的起点。
开局话术： “这是我们目前能给出的最优报价，但我们也可以根据具体情况进行调整。” “考虑到我们产品的质量和价值，这个价格是非常合理的。”
中局技巧： 避免对抗性情绪：保持友好和合作的氛围，避免让谈判陷入僵局。 使用交易法：当对方要求你做出让步时，你也应提出相应的要求，以平衡双方的利益。
中局话术： “我理解您的需求，但我们也希望能在某些方面得到您的支持。” “如果我们能在这方面达成一致，我相信我们可以共同找到一个双赢的解决方案。”
终局技巧： 步步为营：在谈判的最后阶段，通过给予对方一些小甜头来赢得对方的忠诚和接受。 最后时刻做出小让步：在谈判即将结束时，做出一些小的让步，让对方觉得这是公平交易。
终局话术： “为了促成这次合作，我们可以在某些方面做出一些让步，比如……” “如果您能接受这个价格，我们可以为您提供额外的服务或支持，确保您的满意度。”
技巧总结： 了解对方需求：尽可能了解对方最在乎的部分，以便更好地满足其需求。 不做无谓让步：避免做出不利于自己的让步，确保谈判结果对自己有利。 让对方先亮底牌：通过引导对方先透露其底线，你可以更好地掌握谈判的主动权。 做好功课：事先准备好自己能付出的条件和想要的清单，站在对方的角度思考，增加谈判的成功率。 抓对手的软肋：在谈判中抓住对方的弱点或需求，有针对性地提出解决方案，提高谈判效率。