如何改善价格差异

‘壹’ 浅谈如何降低采购成本的措施

当前，企业正处于高度竞争且高速变化的环境之中，而竞争使行业平均利润下降。企业依靠销售和生产环节树立或维持持续竞争优势越来越困难；而多年来一直被忽视的采购领域尚有操作和发展空间。企业有效地通过战略采购降低采购的总体成本、整合供应商能力将成为领先企业持续降低采购成本，提高竞争优势的重要来源。传统采购的重点放在如何和供应商行商业交易的活动上，特点是比较重视交易过程的供应商价格比较，通过供应商的竞争，从中选择价格最低的作为合作者。传统的采购仍然是以价格作为业绩指标的一项评判职能，同时在与供应商的互动及合作中采购方也偏于被动。传统的采购模式存在下列问题：一是没有明确的采购策略，供需双方都不进行有效的信息沟通，互相封锁，采购成了一种盲目行为，缺乏采购需求分析、供应商的培养等；二是没有注重长期供应商关系管理，供需关系是临时的或短期的合作关系，而且竞争多于合作，只关注谈判和一味压价；三是没有把采购管理上升到战略性高度考虑，无法对供应商产品质量、交货期进行事前控制，经济纠纷不断；四是利益驱动，暗箱操作，舍好求次、舍贱求贵、舍近求远；五是集团企业的分散采购忽略了整体利益的最大化；六是缺乏有效的工具和信息平台进行采购跟踪、评估、分析和智能化决策。
一、实施战略采购应采取的对策
（1）构筑采购战略在企业的采购政策中要确定采购目标：
以统一的采购标准和程序，先进的信息管理手段，高素质的职工队伍为基础，以国际先进的管理水平为参照目标，以集中采购、同步采购、双赢为战略手段，在产品开发、质量、价格、物流四个方面实现最佳采购供应链，用产品开发能力、质量保证能力为客户提供最大的价值，用合理的价格、最低的储备和运输成本实现企业的效益最大化。（2）建立。采购总成本模型总成本建模是公认的非常重要的采购技能之一，其重要性对所有的产品都是重要的，任何一个正确采购决策不只是单纯考虑商品的采购价格，建立采购总成本模型，所包含的因素除了价格外，还要考虑运输费用、质量成本、库存维护成本等。在战略总成本建模中，采购管理者首先应当考虑的是采购品种的分类，通过深入分析原材料的供应市场，全面收集供应商的数据信息，并在此基础上制订采购策略。总成本建模是战略采购中最重要的组织能力，对采购过程的一切活动，从制定战略到简化设计、改善供应商的成本和降低采购成本奠定了基础。战略采购实施中的很重要的一步就是对采购的环境进行分析，需要对企业的采购件进行分类，筛选出企业需要进行严格管理和控制的采购件。（3）建立和维持与供应商的长期合作关系战略采购的一个基本思想就是采购和供应双方共同努力寻找节省资金的机会，这将比任何一个单方面的努力都更为有效。通过总成本建模，双方通过识别成本要素和驱动要素可以使共同的努力集中在某些关键的环节。
二、实施战略采购的方法
（1）按照战略采购策略，实施比质比价管理，降低采购成本。按照战略采购策略，优化采购流程就是将产品主体材料的“采购量”和“采购价格”这两个硬的客观影响采购成本的因素进行优化之后，进一步将成本降低空间转向软的管理优化方面。（2）依据战略采购策略，建立供应商价格档案和价格评价体系，控制采购成本。对产品主体材料的供应商建立价格档案，对每一批采购材料的报价，首先与归档的材料价格进行比较，分析价格差异的原因。（3）运用战略采购的原则，在事实和数据信息基础上与供应商进行协商。战略采购过程不仅仅是与供应商的简单谈判，而应该是一个商业协商的过程。在这个过程中需要通过总成本分析，对供应商的评估及市场调研等为协商提供有力的事实和数据信息，帮助企业认识自身的议价优势，从而掌握整个协商进程的主动权。
三、随着战略采购工作不断向深度发展，其经济效益不言而喻，社会效益也日益显现
（1）为集团公司提高流动资金的使用效益随着集团公司改革改制的深化，必须注重支出的使用效益。实施战略采购本身就是加强财务支出管理的一项制度，把集团公司有限的流动资金用在刀刃上，提高了采购资金的节约率，规范流动资金的使用管理，提高了流动资金的使用效益。（2）有效地促进了反腐倡廉工战略采购工作实施以来，由于建立健全了采购制度，规范了集团公司采购行为，规范了产品主辅原材料采购的运行机制，提高了采购的透明度。有效促进了党风廉政建设工作，从源头上防范了腐败行为的发生，促进了廉政建设工作。
结合以上所述，每一个有远见的企业都应该有组织地构建战略采购框架，实施战略采购，并纳入企业的物资管理制度中。这样才能将企业的成本降到最低，使企业赢得更多的利益。

‘贰’ 如何改善幼儿园门槛高，收费高的现象

目前，通过对一些城市幼儿园收费情况的调研，发现幼儿园收费既高且乱，超出了普通家庭的经济承受能力。幼儿园收费存在的问题迫切需要相关部门的重视。 一、幼儿园收费高的本质 高收费幼儿园主要指优质幼儿园，即基础设施、师资条件和教育理念好的幼儿园。把握幼儿园高收费现象的本质，可从以下两方面入手：一收费标准；二优质幼儿园的供求关系。决定幼儿园收费水平的关键因素是办园成本和回报值。对于公办幼儿园，办园成本主要由政府承担，收费水平相对较低。而民办公助或公办民助或纯民办幼儿园，由于个体资本的介入，一方面要自己承担办园成本外，另一方面是回报问题，所以这些幼儿园的实际收费是办园成本加回报，收费自然高。当收费水平超出教育消费能力，幼儿园高收费现象便演绎为高收费问题。 从供求关系来看，广大人民群众对优质幼儿教育资源需求很大，目前优质幼儿园数目很少，人民群众不能普遍获得，这种供求关系使优质幼儿园成为稀缺教育资源，其收费自然较高，而对于获得优质幼儿教育资源的人来说，收费已不是“高不高”的问题，已成为是否值的问题，他们看来“只要值，再高也无所谓”。可见，幼儿园高收费实质是政府、市场、家庭三方博弈的产物。 二、原因分析 幼儿园收费高非始于今日，幼儿教育收费中的相关问题也不是孤立存在的，与教育收费体制改革配套措施不完善密切相关。分析原因，既有投入不足、监管不到位、利益驱动等乱收费的共性原因，又有幼儿教育发展特性的原因，主要表现： 1、政府在幼儿教育中责任缺位。首先财政经费严重短缺。公共财政在学前教育中的投入不足较之其他教育阶段更为严重，收费就成为学前教育阶段经费的主要来源。其次幼儿教育中公办比例偏低。再次财政拨款在一些地方有逐步减少的趋势。在教育经费总体偏紧状况下，一些地方财政对公办幼儿教育机构将公办幼儿园进行了“改制”，逐步减少财政投入。最后一些地方政府在学前教育中的地位从投入者转为受益者，这些费用也转嫁给家长。 2、学前教育收费政策导向模糊，监管力度也不够。学前教育是国家教育制度的重要组成部分，是教育的起点，但国家对学前教育的有关政策比较模糊，也没统一管理框架。从学前教育收费政策上看，无论是联合下发的治理教育乱收费实施意见，还是教育收费管理办法，都没有专门条款。学前教育收费以当地管理为主，各地制定的收费项目多，收费标准也不统一。 3、幼儿教育收费管理多样化。幼儿园所有全民办、全公办、公办民助、集体单位兴办、中外合办等多种形式。办学主体的多元化造成管理上多样化，学前教育收费中政府定价、政府指导价和市场调节价三种形式并存，公办幼儿园收费以政府定价为主，民办幼儿园以备案管理为主。一些地方在政府定价管理上对学前教育收费实行分级分类管理，并规定了可浮动范围，致使幼儿教育收费管理多样化。 4、幼儿教育事业发展失衡。相比其他教育阶段，幼儿学前教育得到的政府扶持不足。在学前教育中，又存在城乡发展不平衡，地区不均衡，幼儿教育机构之间在办学质量、办学条件上也差异悬殊。政府定价的幼儿园所实行了分等级收费，拉开收费级差。有些幼儿园在孩子入园要十多万赞助费。有些民办幼儿园为争抢生源，采取低收费的策略，但教学条件和设施都不完善，使幼儿教育收费两级分化。 三、治理幼儿教育收费高的对策 1、是加强监督管理，采取强制性政策。如出台统一的收费标准。这种治理方式最简单，且由于行政力量的介入，执行起来比较有力，从短期看也比较容易起效。但这是一种治标的办法，并且可能会抑制民间资本投资办幼儿园和进一步改进幼儿园的积极性，从而导致优质幼儿教育资源增长缓慢，更容易引起人民群众不满。再者这种治理方式还会带来一些消极影响，一定程度上导致优质教育资源隐性流失。 2、政府加大学前教育投入，增加优质幼儿教育资源供给。其一加大公立幼儿园的政府投入，对那些乱收费的幼儿园以降价的方式来竞争，从而从一定程度上降低收费。其二增加优质幼儿教育资源，最重要的措施是进行幼儿园标准化建设和提高幼儿园办园质量。 3、地方政府应促进幼儿教育的均衡发展，重点完善乡（镇）中心幼儿园建设，努力把优质幼儿教育向农村及贫困区延伸，保障幼儿教育均衡发展，促进幼儿教育公平。对民办特别是农村民办幼儿园，政府在加强管理、保障办园方向的基础上，还应加强扶持，促进幼儿教育和谐发展。 总之，只有采取这些措施，政府实行价格监督，才有利于解决幼儿园的高收费问题。政府不加大投入，不增加供给，仅仅宣布价格管制，是不能从根本上解决问题的。

‘叁’ 如何提高二手房的售价

第一招：根据房子特点找买家
当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但最终掏钱的还是买家。俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，在他眼里价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。
所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要;然后再弄清有着这样需求的买家主要分布在哪些群体里;最后找到他们，把房子卖给他们。
第二招:凸显房子的魅力
找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子。你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。
卖房时，若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速升值。搜房网能够根据您的房子特点，按照区域、总价、户型、面积、特色等多个角度充分展示您的房子，让您的房子从多个维度每天曝光在30万买家眼前，还担心您的房子卖不出去吗?
第三招：保持您房子的高颜值
找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如:房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救;房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。
想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。现在人们越来越注意"颜值"这个词，对于房子也是如此，小编悄悄告诉您，适当美观您的房源图片也是可以提高看房率的哦。
第四招：不要根据经验给房子估价
房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。
影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证卖房收益的最优化。要合理评估房价，建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。对房主来说，这是一个如意的价格空间;而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。
第五招：谈谈你房子的潜力
大部分人买房，不仅只是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资，因此，在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来升值潜力当作一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。
从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。这可以使买家对房产增值予以重视，在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促进房屋快速成交。搜房网能给您提供北京各个区县的房价大体走势以及细分到商圈的房价走势数据。
第六招：尽可能全面的展示您的房源
房源展示不单单是几张房源图片带上地理位置和价位信息这么简单，为了更好的促进您的房子成交，可以配上周边街景图片能帮助买家更全面了解房子的综合情况，对于绿化度比较高的房子也可以图文并茂的展示这对房子的档次也是一个提升，如果您不嫌麻烦还可以去房价频道找到小区或者楼盘往期的成交价格或者未来房价走势预测等数据以刺激买家的购买欲望。总之，扬长避短，优点总是不嫌多的。

‘肆’ 价格歧视会在什么情况下发生影响因素有哪些该如何改善

总而言之，价格歧视在欠发达的市场中是很容易发生的，尤其是在一些垄断行业中更为常见。价格歧视对于买方而言所遭受的损失是巨大的，也不利于市场的良好发展。积极改善价格歧视，需要加大力度改革和法治建设，才能从根本上解决问题。