❶ 去拜访客户，一进去就问我价格，有什么话术对付嘛
《高价学营销，NLAIN免费教》
我喜欢给你们分享有价值的东西。
1.首先先分析这类客户。直接问价的客户，我们可以归类为该类客户对产品的性价比要求比较高，对价格敏感或者具有掌握了该类产品的一些基本信息，他需要对比。
2.然后对于这类客户，不要直接性地把价格告诉客户，这样会给客户定性思维，▲“你给他定了价，他心里琢磨了价。”他变成了主导地位。就好比恋爱，主动的人其实在爱情里是被动的人。
3.对方问价，模糊“给价”，亦或相关价格信息的案例对比，不给价！说说什么品质产品什么价位，这个产品的整体价值，其他对手会给多少价的可能。这个可能“自己知道”，不要让客户觉得可能，然后告诉他你可以提供的很低。简单的说把产品的描述价值提高（一定要高过自己的卖价），让他觉得很值。
这类客户可以用上心理营销。
4.这类客户你可以变相让他觉得得利！把价位定的比卖家高一截，砍价位置定在比卖价高一点。，然后夸大产品的价值。给个虚拟价，让他砍价，然后告诉他只能这么低了（这个低点就是比规定的卖的还高。）就是你心里定的高一点，然后告诉他，“这产品真的很好，自己和亲戚们都买，这产品我偷偷听公司里说快停产了，不如这样，我帮你垫付一些。”在客户购买时，实际性的给客户钱，给的这些钱就是自己多喊的价格。让客户心理上占便宜，让客户觉得“推销的都要倒贴钱，白送钱，还要帮自己垫付”。其实你一分钱都没亏。这就是一种让利心理，和让对方感觉得对手亏损状态的心理。这是心理营销。
❷ 如果客户老是问价格，一直不下单也不回答我们的问题那该怎么办
在我看来这样的客户就是在套你的价格，好拿你的价格跟别的公司的报价相比较。打破这种僵局，有效的办法之一就是来招狠的给他个低价，不信他不动心！但低价咱们就挣不到什么钱呵。这时候，虚盘就上场了：单纯报个价格，其它啥也不说。等客户来兴趣了，再慢慢跟他介绍你的情况，推销产品。原来的低价，可以给他一点货，解释为“上批订单的货尾，数量不多，故特价销售”云云，之类的借口你不妨发挥想象力吧。总之，僵局打破就好办，接下来服务周到态度殷勤，就有希望得到他的订单啦。