1. 竞争对手低价竞争时该怎么做
面临竞争对手的低价竞争，该如何去突破？相信很多创业者和老板一提到价格战都很反感，可是又不得不面对，下面总结了三种解决思路。
1. 差异化定位
差异化定位是营销中区隔竞争最常用的手段之一，我拿桶装水举例子，大家都知道，桶装水市场竞争非常激烈，一个小区常常都有几家桶装水公司，因此低价格变成了很多桶装水公司的竞争策略。我有一个学员他的策略就跟人家完全不一样，他是怎么做的呢？
他只做孕妇和婴儿的专用桶装水，其他人群的生意都不做，并且把水的价值重新塑造，只针对孕妇和婴儿提供服务，通过这个策略他们就成为了当地孕妇婴儿桶装水的领导品牌，很快就获得了大量的客户。他的差异化定位事实上就是人群切割，只做孕妇和婴儿的生意，这样他就能够集中精力去研究这群人的特点从而提供更好的服务，很快他就能成为这个领域的专家。
还有我之前讲到的一家老梅膏企业面临倒闭，后来他们重新给老梅膏定位，把它定位为年轻女性减肥的小零食，便很快的获得了大量的市场。
2.前端更低价，嫁接后端赚钱
这也是能够战胜竞争对手的利器，我们的主营品可以一分钱都不赚钱，但从客户另外的刚需上获得交换价值。比如之前我小区有一家蔬菜公司，只要办理500块钱的月卡，每天都会给你固定送有机蔬菜，这些蔬菜不仅新鲜健康而且有机的营养价值高，而且这些蔬菜的价值远远大于500块，那么他们靠什么赚钱呢？
事实上我们家庭平时不可能只吃蔬菜吧，也还需要比如油，鸡蛋等其他材料，这就是他们后端的赚钱产品。那我们在有了低价的前端产品，如何去嫁接后端产品呢？这个需要去研究你的客户，他们有哪些刚需是你可以接入满足他们的。
3．价值互换
价值互换指的是你能够提供一些客户未被满足的需求，比如有一个啤酒代理商，他设计一个啤酒顶级vip卡。
1.只需要1元钱就可以购买获得啤酒，并且可以参与抽奖
2.持卡还可以参与啤酒特约饭店的优惠活动，凭着这个巨大的价值他们很快就获得了5000个会员。
接下来他再去跟饭店谈的时候就不用再跟竞争对手打价格战，他只用告诉老板我手上有5000个会员，你跟我合作，这5000个会员都会来你店里消费，透过这个方式他拿下来当地的大部分饭店。这就是价值互换的好处，饭店缺客流，如果你能帮助他提升客流，那么他肯定会优先跟你合作。
总结：三种区隔竞争应对低价的策略
第一、重新定位，切割人群，做细分领域专家
第二、前端让利，嫁接赚钱的后端
第三、价值互换，用自己的优势去帮助客户解决问题，让他们优先选择你。
2. 做生意同行之间怎么对付死打低价的人
打价格有两种情况：一是有基础和有实力，在原料进货渠道有自己的战略合作伙伴。在生产方面，有先进的管理理念和先进的制造技术，有较大的生产规模。使得生产成本大幅降低，甚至远低于其他同行的水平。还可能有雄厚的资金支持，可以打持久战；另一种情况就是恶意行为。以价格优势获得订单，通过偷工减料降低成本。但是这种行为不会有好结果。其他同行的产品放在那里，市场很快就会做出正确的选择。这种企业很快就会被踢出局的。应对价格战时，要认真分析对手的情况。第一种情况，必须从自身的内功下手。在提高产品质量的同时，降低成本。向市场提供价廉物美的商品。对于第二种情况。要在增效降本的同时，努力做好市场公关。尽快将看似廉价的，质量很差的产品踢出市场。
3. 商战上怎样处理同行价格战
您好。
--这是一个普遍性的问题，也是我在大学经常需要在论文中提及的棘手问题。
--我在MBA教材中读到的：一、清晰定位。二、放大优势。三、精耕细作。四、团队气势。说了很多，可在我看来并不实际，太过于理论化了，所以我抛开不讲，说说我自己的浅见。
--无可否认降价是营销中竞争的最直接最快速的取胜手段之一，但是它是极其不健康的。
--您说的情况就是您和竞争对手双方都陷入了降价怪圈，这时有一方能及时刹车绝对是好事。
--显然你们的target market是分享的，但是你的竞争对手也应该明白一味的降低售价而减少利润，虽然可以抢占更多的消费者，但一旦形成恶性循环这样耗下去，结果将比和竞争那个对手一较高价格共享市场来的糟的多，因此此时需要的是协商，也就是说并非一味竞争而是要为了一定意义上共同的利益来进行一些合作，或者说调整一下竞争关系和状态从而走出降价怪圈。
--这个时侯您应当想到的是商业潜规则，如果您有一定的号召力和魄力，可以坦然的和竞争对手坐下来谈，谈问题的关键，无论两方或是几方，显然都不愿意放弃这同一样商品因为显然放弃它带来的损失不可小时，那么就名言继续这样价格战下去的血的代价，没有一方会赢，相反是几败俱伤。说服竞争者达成最终的一致协定绝非易事，这需要公司的会计师或注册会计师和审计师等人员进行一个分析，拿出一份报表，大略就是对比在全行业竞争者降价之前的利润率和销售额度，以及目前的利润率和销售额度，再推算继续这样打价格站未来几个月的利润率和加收额度。分析的结果应当显示为decline也就是下滑趋势，而且不只一家，是全行业各家销售同样产品的竞争者都在同比亏损，也就是说一块蛋糕大家分原本每人分到一块还算够吃，可是价格战导致这块蛋糕越来越小，因此分到的比例再多也不再够吃了。
--当然，即使达成了这样的稳定价格甚至略微提价的“协定”，也还是无可避免的存在着竞争，这时的竞争靠的就是自身的服务质量，对消费者行为的把握度，和销售员的素质能力了。相信这些也是公司日常极为重视的部分。
--粗略的谈了我的浅见，我毕竟还只是一个在国外大学读市场营销的毛头小子，对市场的实际了解不够深入，只是谈了一个空架子的构想，仅仅拥有一些理论上的东西，希望能给您一些略微的帮助。
--最后祝您和公司早日顺利走出价格战的怪圈，谢谢！
4. 怎么和竞争者比价
首先界定什么是价格战，价格战是指通过降低价格的方式以期打败对手或消灭对手。请注意价格战是个长期行为，短期不能称之为价格战。我在读MBA的时候大名鼎鼎的余明阳教授有一次说道价格战，很有意思的一句话：价格战就是水下扎猛子，谁能胜出就看谁的气长。而这个气就是企业的实力，企业的现金流。价格战是商场大忌，杀敌一千，自损八百。所以打价格战要慎重。你要想要赢得价格战：首先问问自己的气长不长。当然如果自己的气不长的话，抱大腿认干爹也是一种好方法（教科书叫做建立联盟），比如前段时间的滴滴和快的。我的个人建议：赢得价格战的方法是跳出价格战，投入重点精力进行差异化新产品研发。
