① 同行恶性竞争打价格战怎么办
同行恶性竞争打价格洞森战对应的方法有实施差异经营、建立战略联盟、提升服务品质、实行价格跟进等。
实施差异经营：实施差异化战略，就是要扬长避短、突出特色，充分发挥竞争优势、提高市场占有率、取得较高的利润。实施差异化战略首先表现为通过技术创新和新产品开发，做到人无我有，人有我新，掌握主动权。
建立战略联盟：同质化产品衫颤纤的生产能力过剩，最后总是以降低价格的形式来消化库存，因此企业面临行业系统性风险。可以考虑建立战略联盟，既增强竞争力又能抵御风险。利用各自的强势资源进行互补合作，力求获得双赢。
提升服务品质：许多产品对服务要求较高，服务本身也很有弹性，容易产生差异化。企业可以借此提高服务品质，为顾客提供满足其个性化的服务需求，帮助客户成功或提供解决方案，为客户创造价值。
实行价格跟进：如果要赢取或维持市场份额，可以用同质化的产品跟进对手价格，也可以控股一家“同质化产品成本领先”的二线品牌实施反击，实施多品牌运作。
打价格战的积极作用
价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。价格战可以使消费者直接得益，迅速促进市场扩容，或仿提高社会购买力和扩大内需。价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会资源得到合理的整合与利用。价格战促使中国企业优化管理水平和人力资源素质，提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。
加快产品创新与营销实践的升级。不断地价格战会使得行业产品价格逐渐逼近成本，企业无利润可赚时，其它的竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等就成为了企业竞争的主体，企业的品牌、服务、质量、技术的提高同时就会促进整个行业的提高和进步，同时，相关行业也会受到带动。
② 在没有价格优势的前提下企业如何竞争
通常说来，如果一个企业能发挥规模经济效益，其综合成本自然就低，这种企业就有资格参与主流市场的竞争，并且通过不断扩大规模来降低成本，尤其是采购成本，使进入壁垒越来越高，从而阻止新对手加入。
可以说做主流市场的企业要把精力放在供应商那里，树立采购部是公司利润源泉的概念，去赚供应商的钱（节省采购费用）。但是如果一个企业没有规模经济效益，或者不具备成本优势，则只能在次主流市场上下功夫，即集中精力做“优、特、专”的产品，通过差异化来求生存。尽管次主流市场的规模比主流市场小很多，但是由于目标客户认同“优、特、专”的价值，利润率就比主流市场高很多。
专注于次主流市场的企业要把功夫放在目标客户那里，去发现目标客户的深层次需求，避开与大型企业的正面冲突。当然，企业能否让用户认识到“优、特、专”产品的价值是成败的关键。
企业不能停留在“卖产品”的层面，必须上升到“卖思想”的境界才行，即让目标客户明白“其实什么最重要”，要突出产品的价值，而不是价格，从而让目标客户用“放大镜”看自己的优点，用“缩小镜”看自己的缺点，这才是体现营销水平的功夫所在。其实这个世界上并没有绝对的性能好，价格低的产品，否则所有的竞争对手早就都死掉了，只有相对的。在消费者看来物美价廉的产品，关键要看谁会“教育市场，教育客户”。
③ 我做塑胶原料的当客户说你的价格没优势应该怎么应对
同样的产品价格没优势，那没办法，退而求其次，让他记住你，你竞争对手保不定那天缺货了呢，你机会就来了。同类的产品价格没优势，那你就在产品上面找优势，比如你哪方面性能优异就着重介绍。价格没优势就拼服务。