⑴ 代理商怎么和厂商谈判
1、争取区域总经销权权总经销权是否能放给自己，范围是多大？业代是否有权决定？厂家的要求？客户有多少网络？能否上量？各种销售活动的配合能力？力争符合厂家的区域代理商要求，实现首期回款
2、要求独家经销能否保证在本区域市场独家经销，以获取较好的支持能否满足抢占市场份额的需求如客户在当地市场拥有绝对的占有量，可独家经营，反之则要达到让客户经营但不独家经营
3、给予一定额度的铺货是否能保证一定额度的铺货铺货后能否实现快速销售？首先保证不铺货，如确实需要就要协调好铺货的额度及对其的任务控制
4、自身扩张的需求能否提供更大的支持实现自我市场扩张,是否能保证市场秩序的良性运转可以进入，但需签署市场管控协议
5、只追求单台利润每一单销售能赚多少钱？不能上量,进入但需要在同市场引入竞争对手
7、找寻共同利益基础
找到谈判双方的共同利益基础是什么？各自可能坚持的部分和可以让步的部分是什么？最好将其划分为几个台阶，并制订好底线，预计好每一个台阶所能获取的筹码。
8、找寻双方可接受方案
根据制定好的谈判各阶段的重点，分析可能出现的冲突，分析冲突的真正原因然后制定针对性的解决方案，方案一定是双方都可以接受的。
三、促成谈判应具备的意识
区域市场经销商有其自身的特点，在首次谈判中重点需要从细节入手建立客户的安全感，谈判的过程中须根据其特点和核心利益点构建每一个谈判冲突的解决方案。谈判的阶段不同关注的点也不同，故谈判要紧抓每一个关键点，了解分歧的真正原因，才能为下一次的成功找到换取最大胜利的筹码。要想获得首次谈判的成功营销人员还必须具有以下的意识：
说好每一句话:怎么开场？在谈判的过程中如何把握好节奏？谈判出现冲突的时候如何及时回旋？如何让步？如何逼对手让步？说好每一句话才能保证顺利达成谈判目标。
细节决定成败：注意谈判环境的营造，谈判资料的准备，谈判参与人员的确定等。如笔者经常看到这样的现象，一些业务代表踏进客户办公室也不看旁边是否有竞争对手的人或者是其他就开始谈判。
斗智斗勇：谈判的过程是“施”与“舍”，“合作”与“冲突”的过程，是互惠的但不一定平等，不一定平等但一定公平。所以谈判的人要有斗智斗勇的意识。
注意总结：谈判每一个阶段结束后都需要进行对改阶段进行总结，哪些是双方能达成共识的？哪些是对方能再次让步的？那些是自己可以让步的？进行充分的总结后，在对下一阶段谈判的成功提交可行型方案从而最终实现谈判的目标。
具体来说，代理与经销主要有以下几点区别： （一）代理的双方是一种代理关系（代理销售，对商品无所有权），而经销双方则是一种买卖关系（以自己的名义购进货物，对商品有所有权）。 （二）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。
代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。
其实，你在选择商品的时候，商品同样也在选择你，申请经销权很象一个择偶的过程。
一．了解对方是否名花有主
首先要了解本区域有没有该品牌经销商，如果有，而你的实力又没有对方强，就没有必要再去争取了，但你可以向本地经销商争取更低一级的经销权。
二．考察对方人品
做市场调查，确定该品牌的是否有市场。
三．展开追求攻势
经过调查后如果没有该品牌的经销商，联系总部，了解该品牌的经销条件（如：年季销售额规定及保证金、返利政策、指定区域、首批定货等），再向该品牌总部提出经销申请，说明自己的情况，如：所在区域、业务类别、从业人员、资金实力、营销网络、经营状况等等。（注：某些小品牌不会要求你出示上述文件的，只要你首批进多少货就可以了，但凡正规的、管理制度严格的公司都会要求你出示上述资料。）
四．是否门当户对
总部收到你的资料后，如果审核初步通过，会与你进一步沟通（包括经营理念，营销方式等），也许会请你去详谈，邀请你考察公司和工厂（你也可以主动提出考察要求），同时会派专员或就近的业务员来你所在的区域做考察调研。
五．婚前筹备
双方沟通之后，认为确有可能合作，总部会要求你提交商业计划书、营业执照复印件、税务登记证复印件，法人身份证复印件等相关证件。
总部通过，签订合同，交纳保证金，首付进货，发授权证书或授权铭牌。
需要注意的问题：
一些强势品牌的择偶过程，厂家拥有完全的主动权，因为申请代理权的经销商太多。
在经销权的竞争中，风险与利益共存，有的经销商说，为了争夺某个品牌，几十万元公关费用砸下去，有时甚至连被考察的资格都没有得到。
⑵ 杞︽庝箞闄崭环锛
涓銆佽溅镐庝箞闄崭环锛
涔拌溅鍙浠ラ氲繃浜呜В杞﹁缔浼樼己镣癸纴浜呜В杞﹁缔浠锋牸锛岃揣姣斾笁瀹舵潵𨰾垮埌链浣庝环銆
涓銆佷简瑙ｈ溅杈嗕紭缂虹偣
鎴戜滑鍏堢幇鍦ㄧ绣涓娄简瑙ｈ溅鍨嬬殑鍏蜂綋鍙傛暟锛岀啛鐭ヨ溅杈嗙殑浼樼己镣癸纴骞朵笌杩欐捐溅镄勭珵浜夎溅鍨嬭繘琛屽樊寮傚寲瀵规瘆锛屾垒鍑鸿繖娆捐溅链澶х殑鐭𨱒匡纴锅氩ソ𨰾胯溅杈嗙殑涓嶈冻涔嫔勫拰阌鍞镰崭环镄勫绩鐞嗗嗳澶囥
浜屻佷简瑙ｈ溅杈嗕环镙
闄や简姹借溅浼樼己镣逛互澶栵纴浠锋牸鏂归溃涔熼潪甯搁吨瑕侊纴鎴戜滑瑕佽嗙嚎鎺屾彙璇ヨ溅铡傚晢鎸囧间环鍙婂悇鍦伴攒鍞浠凤纴杩欓噷鍙浠ュ弬钥冨叾浠栫绣鍙嬬殑璐杞︿环锛岃繖镙锋垜浠蹇冧腑镓嶈兘澶熸湁涓涓澶ц嚧镄勫簳浠凤纴镓岖煡阆揿叿浣撶爫浠风爫澶氩皯镓嶆瘆杈冨垝绠椼
涓夈佽揣姣斾笁瀹
涓嶈洪攒鍞链缁埚紑鍑轰粈涔堜环镙硷纴鎴戜滑閮戒笉瑕佸綋鍦虹捐㈣喘杞﹀悎钖岋纴锲犱负鍑′簨閮借佽揣姣斾笁瀹讹纴璇翠笉瀹氢笅涓瀹舵洿濂斤纴涓嬩竴瀹舵洿涔栧憿锛熸墍浠ヨ繖镞跺氨瑕佹憜鍑轰竴鍓娆茶蛋杩樼暀镄勬牱瀛愶纴璁╅攒鍞瑙夊缑浣犳兂涔帮纴浣嗕环镙艰吹锛屽张渚濅緷涓嶈垗锛岀劧钖庝綘鍐嶈浆韬鍓嶅线涓嬩竴瀹4S搴楁帰浠枫
浜屻佷拱杞︽庢牱镰崭环镓嶈兘镰嶅埌链浣
绗涓锛佷笉镌镐ユ彁杞︼紒鐢ㄦ椂闂存垬链锛佺浜岋紒阃夋嫨鍏ㄩ濅粯娆句紭𨱍犳瘆璐锋句紭𨱍犲ぇ锛佺涓夛紒灏介噺阃夋嫨涓浜涘垰鍏ヨ岀殑阌鍞锛佹瘆杈冨规槗𨱒浠凤紒
涓夈佷拱杞︽庢牱镰崭环镓嶈兘镰嶅埌链浣
1銆佸氲窇鍑犲跺簵涔拌溅涓嶆槸灏忎簨锛屼簨鍓嶅仛瓒冲姛璇俱傜洰镙囱溅鍨嬫槸缃戜简瑙ｏ纴钥屽悗铡诲埌褰揿湴鎴栬呴梼杩戝煄甯4S搴楋纴娉ㄦ剰澶氱湅鍑犲跺簵锛屼竴鏄浜呜В浼樻儬灏辨槸瑕佹煡鐪嬫苯杞︿笉钖屾帓閲忎笉钖屽瀷鍙风殑鏀跨瓥琛ュ姪锛屽噺鍗娿佹柊鑳芥簮琛ヨ创绛夈
2銆佸氩甫鍑犱釜浜
涔拌溅镞朵笉濡ㄥ甫涓婂朵汉鍜屾湅鍙嬩竴璧枫备篃璁镐粬浠骞朵笉镍傝溅锛屼笉杩囧氩嚑涓浜猴纴澶氩嚑寮犲槾锛岀爫浠锋椂涔熸柟渚裤傚綋铹讹纴濡傛灉浣犱翰鎴氭湅鍙嬩腑链夆沧哕杞﹀笣钬濇洿鏄瑕佹媺涓婂幓锛屼笓涓氱殑浜哄湪鍦轰细璁╄嚜宸辩殑搴曟皵镟磋冻锛
3銆佷简瑙ｇ绣涓娄绠浠
杩欎竴镣瑰彲浠ュ拰绗涓镣瑰悓镞跺紑灞曪纴鍒ゅ墠锛屼笉濡ㄥ湪缃戜笂浜呜В涓娉㈣溅涓荤绣鍙嬬殑鎻愯溅浠锋牸锛埚彲浠ョ湅缃戠珯涓婄殑鐢ㄦ埛鍙ｇ戞垨钥呭幓瀵瑰簲杞﹀瀷镄勮哄潧鎼溾淴X锛埚煄甯傚竞锛屽洜涓轰笉钖屽煄甯备环镙煎仛涓嶅埌灞炴ｅ父锛埚瓨鍦ㄥ尯锘熺℃带绛夛级銆傝繖浠藉姛璇惧仛濂斤纴瀵逛簬链缁堢殑浠锋牸璋埚垽锛屾剰涔夐吨澶с
镓╁𪾢璧勬枡涔拌溅镞讹纴涓嶅Θ鏄庣‘锻婅瘔阌鍞锛岃嚜宸卞凡缁忕湅杩囱溅锛屼篃阃夊畾浜嗭纴灏辨槸杩欐俱傚彧瑕佷环镙煎悎阃傦纴椹涓婅溅镄勮瘹镒忥纴鎴栬镐互涓轰綘鍙鏄阃涢涳纴褰撶劧涓崭细鎶ュ簳浠风粰浣犮傝缮链変竴镣癸纴瑕佽╅攒鍞璁や负浣犳槸镍傝溅镄勶纴璧风爜镍备綘涔扮殑杩欐捐溅銆
褰挞溃涓婄殑瀹为檯鍒版坠浠锋牸鏄澶氩皯锛埚嵆涓婇溃镓锅氱殑锷熻撅级锛屽悇鍦伴兘链変粈涔堣╁埄镄勮瘽锛岄攒鍞寰寰灏变笉鏁㈠拷鎭
锲涖佷拱杞︽庝箞镰崭环鑳芥嬁鍒版渶浣庝环
涔拌溅鍙浠ラ氲繃浜呜В杞﹁缔浼樼己镣癸纴浜呜В杞﹁缔浠锋牸锛岃揣姣斾笁瀹舵潵𨰾垮埌链浣庝环銆
涓銆佷简瑙ｈ溅杈嗕紭缂虹偣
鎴戜滑鍏堢幇鍦ㄧ绣涓娄简瑙ｈ溅鍨嬬殑鍏蜂綋鍙傛暟锛岀啛鐭ヨ溅杈嗙殑浼樼己镣癸纴骞朵笌杩欐捐溅镄勭珵浜夎溅鍨嬭繘琛屽樊寮傚寲瀵规瘆锛屾垒鍑鸿繖娆捐溅链澶х殑鐭𨱒匡纴锅氩ソ𨰾胯溅杈嗙殑涓嶈冻涔嫔勫拰阌鍞镰崭环镄勫绩鐞嗗嗳澶囥
浜屻佷简瑙ｈ溅杈嗕环镙
闄や简姹借溅浼樼己镣逛互澶栵纴浠锋牸鏂归溃涔熼潪甯搁吨瑕侊纴鎴戜滑瑕佽嗙嚎鎺屾彙璇ヨ溅铡傚晢鎸囧间环鍙婂悇鍦伴攒鍞浠凤纴杩欓噷鍙浠ュ弬钥冨叾浠栫绣鍙嬬殑璐杞︿环锛岃繖镙锋垜浠蹇冧腑镓嶈兘澶熸湁涓涓澶ц嚧镄勫簳浠凤纴镓岖煡阆揿叿浣撶爫浠风爫澶氩皯镓嶆瘆杈冨垝绠椼
涓夈佷缭鎸佸㖞闱椤绩镐
绗涓娆′拱杞︾殑浜洪毦鍏嶉兘浼氭湁浜涚揣寮狅纴鍏跺疄瀹屽叏涓岖敤绱у紶锛屾垜浠鍐呭绩涓瀹氲佸㖞闱欙纴鍒囧繉涓嶈兘灏呜嚜宸辩殑蹇幂悊浠蜂綅锻婄煡阌鍞锛屼笉璁洪攒鍞寮鍑哄氢绠镄勪环镙硷纴鎴戜滑閮戒笉瑕佹樉寰楀崄鍒嗗枩鎭︾殑镙峰瓙锛屾参鎱㈠拰阌鍞纾ㄤ环镙硷纴璇翠笉鍑呜缮链夎皥浠风殑绌洪棿銆
锲涖佽揣姣斾笁瀹
涓嶈洪攒鍞链缁埚紑鍑轰粈涔堜环镙硷纴鎴戜滑閮戒笉瑕佸綋鍦虹捐㈣喘杞﹀悎钖岋纴锲犱负鍑′簨閮借佽揣姣斾笁瀹讹纴璇翠笉瀹氢笅涓瀹舵洿濂斤纴涓嬩竴瀹舵洿涔栧憿锛熸墍浠ヨ繖镞跺氨瑕佹憜鍑轰竴鍓娆茶蛋杩樼暀镄勬牱瀛愶纴璁╅攒鍞瑙夊缑浣犳兂涔帮纴浣嗕环镙艰吹锛屽张渚濅緷涓嶈垗锛岀劧钖庝綘鍐嶈浆韬鍓嶅线涓嬩竴瀹4S搴楁帰浠枫
闇瑕佹敞镒忕殑鏄锛屽湪浣犺蛋涔嫔墠涓瀹氲佸姞鍒伴攒鍞镄勮仈绯绘柟寮忥纴浠ヤ究涓嬩竴瀹4S搴椾紭𨱍犱笉澶熷ぇ锛岃缮鑳藉洖𨱒ユ垒杩椤悕阌鍞缁х画璋堛
⑶ 建筑工程合同价格包含了风险费用包干，钢材上涨幅度达到52%，问如何向甲方申请增加材料价格的费用
建筑工程合同价格包含了风险费用包干，施工方是不能以钢材价格上涨要求甲方增加材料价格了。
在建筑施工活动中，存在一定的风险，这个风险通过金钱进行衡量，即风险包干费。甲乙双方可以就风险包干费进行约定，甲方支付后，风险自然由乙方承担。没有发生风险，甲方也不得要求退还。
因此，既然合同价格已经包含了风险包干费，施工方是没有理由要求发包方承担原材料涨价风险的。
(3)怎么要求厂商价格让利扩展阅读：
《合同法》
第五条 公平原则
当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务。
第六条 诚实信用原则
当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。
第七条 遵纪守法原则
当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。
第八条 依合同履行义务原则
依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。
依法成立的合同，受法律保护。
第六十条规定，当事人应当按照约定全面履行自己的义务。
当事人应当遵循诚实信用原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。
⑷ 如何向厂家要支持
主治医师：贾 铭
客座教授：孙 斌（湖南韬略营销顾问机构总经理）
会诊成员：韩明忠（泰山生力源集团济南办事处经理）
沙保进（曹县三利名酒公司总经理）
病 症：厂家答应的政策，常推委后延，严重影响经销商工作开展
治疗要点：把握时机、思路清晰、打通关节、精密布局
当前，在厂商合作过程中，可能我们山东各地经销商都有过这样的经历，合作前，厂家一般是“成成成，行行行”，合作后，对已承诺的东西，厂家往往是能拖就拖，能推就推，或是找个理由不兑现。厂家支持不到位，一直让我们很受伤。前几日，笔者拜访济南东二环某家代理商时，他明确表示，因为厂家支持始终不到位，他已决定撤手不干了。其实，既然选择了一个品牌，退出绝不明智，毕竟自己已投入了较多大的人力、物力和财力，如何有效而快速的拿到自己应得的那部分支持，让自己的市场实现进一步飞跃才是最佳选择。
当前正进入春节酒水旺季，正是我们经销商开足马力，积极争取厂家支持，进行产品促销和市场铺货，实现全面突破的关键时期，针对破解向厂家要支持的难题，本期邀请了几位业内人士，对这类症状集中会诊。
寻求厂家支持的重要性
作为一家经销商，曹县的沙经理介绍了经销商寻求厂家支持的重要性：厂家的资源往往大于经销商的资源，一般而言，在市场运作中，有时（如市场开发期）常常需要大的投入，比如人员、车辆、资金等，单靠经销商的实力往往难以满足要求，要想做好市场必须依靠企业的支援；一些营销活动没有厂家的支持，经销商无法开展。例如当前春节旺季大规模的促销和铺货；企业的市场运作经验往往比经销商丰富；企业的支援会为经销商的市场开拓和发展提供坚实的物质基础和强大的精神靠山。
经销商要政策的主要方式
业内营销专家孙斌和泰山生力源济南办事处韩经理，根据自己与经销商多年来打交道的经验，总结出了经销商向厂家要政策的主要方式。
1、要求降价。经销商经常以价格太高，公司产品销不动，生意不好做或者是其他厂家又降价了或是产品比其他厂家贵多少或者是经销公司产品没有钱赚等理由，要求降价。
2、要求礼品促销支持。经销商经常以XX厂家在搞买XX送XX活动，对市场冲击很大或者公司产品上市，知名度不大或者消费者没有礼品就不买公司产品等理由，要求公司进行礼品促销活动支持。
3、要求公司广告支持。经销商经常以同类竞争厂家在某媒体上做广告，反应效果好或者公司产品知名度不够，需要扩大知名度或者竞争对手广告攻势强大，对其网点和销售影响重大等理由，向公司申请广告支持。
4、要求运费补贴。经销商经常以XX厂家有运费补贴或者距离厂家太远，运价太高，难以承受等为理由，要求厂家运费用补贴支持；
5、要求资金垫底或店面租金支持。经销商经常以其他厂家有垫底资金或租金支持，而自己资金没有回笼、周转困难为理由，要求厂家给予垫底资金支持。
6、要求增加人力。经销商经常以其他厂家销售人员很多，开拓市场迅速或者需要厂家帮助开拓二级商和零售网点为理由，要求厂家给予增加人力。
7、要求厂家车辆支持。经销商经常以其他厂家赠送小型货车或者派一辆货车专门为其送货为理由，要求厂家送货车辆支持。
8、报销抽检和公关等费用。经销商经常以公司产品缺陷，工商、技术监督等职能部门检查，帮助公司摆平关系，发生了很多费用为理由，要求厂家报销抽检和公关费用。
9、要求扩大经营区域。经销商经常以公司规定经营区域太小，制约了其发展为理由，要求厂家扩大其经营区域。
经销商寻求支持的对策
1、把握时机，态度积极，思路清晰。经销商向企业提出申请时，一定要把握好时机。根据自己市场实际，赶在市场最需要时向企业提出申请，就易获得企业的支持；企业在和经销商打交道的时候，最喜欢目的端正的经销商，最讨厌那些夸夸其谈、只说不干的经销商，企业往往喜欢扶持那些能够听企业话的经销商，所以你一定要在和企业打交道的过程中给对方留下一个好的印象；有时候企业并不是不想对一些经销商提供支援，而是这些经销商在向企业要支持时，思路不清，没有具体方案，你说企业怎样支持你？
2、争取业务员或销售经理的支持。所以每个经销商应当做好业务来源：《糖烟酒周刊·山东版》
⑸ 开母婴店新手如何进货
母婴店的各种商品只有进得好，才能销得快，销得快才能利润高！生意成败进货是关键！1．确保进货质量：婴儿用品的使用对象是小宝宝，对产品的质量要求特别高，不一定是要进特别高档的产品，但一定是要进质量有保证的商品，正规供应商的价格是相差不远的，假如有出现价格特别低的商品，我们就要小心了，小心假冒产品，旧款产品，有瑕疵的产品或保质期将到的产品。假如产品也是好的，但有些价格就是特别低，那只不过是供应商在用知名产品引诱客户合作，您就要小心谨慎了，对方有可能就要开始玩价格游戏了，供应商也要赚钱，没有人会去做慈善机构。对于我们来说，产品质量是关键，价格只要不会比别的供应商就行。 2．勤进快销对于新开店的客户、对市场预测不擅长的客户、资金情况紧张的客户，我们就尽可能的采取勤进快销原则，这种方式的好处是没什么库存风险，减少了资金压力，不好的地方是增加了进货成费用。 3． 以需进货开店三个月后，业主就应该有这种能力！假如业主进货都是靠感觉进货，一是他一定做不大，二是他一定很容易压货。预测市场需求是开店的最基础要求，负责人学会根据以往的销售情况做出下个阶段的销售进货，然后让进来的货在预算时间内销售完毕，从而最大限度的让资金快速周转！可安装使用飞蝶母婴用品店管理软件，通过软件来保存所有历史销售资料，并分析销售趋势。 4．集中采购集中采购，一方面是指一次采购中，要采购尽可能多的商品，避免无谓增加采购频率，另一方面是指尽可能从一个供货商那里采购多个品牌和品种的商品，减少供货商的数量。集中采购可以获得较低的价格，另外也可以减少出差方面的支出，我们在保持固定进货渠道的同时，还要注意开辟新的进货点，以确保进货渠道多样化，从而防止渠道风险带来的损害。 5．减少中间环节两点之间,直线最近！我们不可能所有产品都去厂家进货，但我们可以尽可能的避开中间环节，让相同的产品，我们能够享受到最低的进价。最好的办法就是去查询一下厂家联系方式，问一下当地总代理电话，然后上门诚心的谈合作！ 6．就近采购对于一些体积比较大，重量比重的商品，跨省采购不见得有优势，一是运费高，二是出现质量问题返回去不方便。还有，特别知名的品牌全国各地的批发价格都是差不多的，就近采购一是费用省，二是补货快，三是可以随时调换！收银软件建议可安装使用飞蝶母婴用品店管理软件，支持条码扫描器、小票打印机、会员卡积分、打折、充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品过期信息。还赠送母婴商品条码及价格库(1万多种)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版。
⑹ 客户总是嫌价格高，该怎么和客户谈，才能让他们和我们签单（装饰类）
4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，如何回答？
答：我们与地板生产厂商有长期的合作，可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格，但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。
5、当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答？
答：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的，它们的主要区别是：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，同时，它的质量价格比也高于其他的公司。
6、当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目（如铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，应该怎样回答？
答：有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料，但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同，往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍，通过严格考核分为甲乙两个级别，分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺，甲级施工取费9元/㎡，乙级6元/㎡。
7、当顾客询问“你们公司广告做的那么多，是不是把费用都摊在我们身上”时，应该怎样回答？
答：这方面请您完全放心，我公司走的是“品牌化、规模化”的经营道路，我们的广告虽多，但由于我们公司的规模大，广告费摊销下来所占的比例却比小公司低，这就是规模化的优势之一。另外，鉴于我公司的家装行业的知名度和影响力，许多媒体对我们的宣传报道都是免费或极其优惠的，因此，您不必担心承担了我们的广告费用。
8、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎样回答？
答：直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的80%左右，房租、设计人员、助理人员，其他管理人员的工资、税资等各种费用大约占到15%左右，公司利润一般在5%左右。
9、当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时，应该怎样回答？
答：装饰公司也遵循了“市场”的普遍规律，即：由于多家公司在一起激烈地竞争，价格越来越低，服务及质量越来越高，各家公司的利润越来越低并且趋向一致。我们公司的价格也一样，目前的利润已经相当低。但是随家装市场的竞争加剧，一些不规范的公司为了承揽工程纷纷降价，甚至进行大幅度的优惠、促销活动，业内人士都很清楚，其实质并非是让利，而是在施工过程中偷工减料，以及与其相伴随的质量低劣，而我们公司有相当品牌知名度，连续两年获“某某市家装十佳企业”等称号，我们坚持为客户提供优质的工程服务，并制订了规范的质量保障体系进行层层把关，坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标准进行低价竞销的事情发生，因此，我们在目前利润较低的情况下很难再进行优惠。
10、客户询问“你们做出的工程预算，今后是否会有大的变动”时，应该怎样回答？
答：当您确定的装修项目今后没有变动时，我们的报价一般是不会变的。但有时通过图纸做出的工程预算，会与实际情况存在一定偏差，这需根据实际工程量进行最后决算，多退少补。当然如果您的工程施工过程中对原设计进行修改或增减，我们会以变更的形式把价格变化报给您认可、签字后通知施工。
11、当客户对“首期付60%，中期付35%”的付款方式持有异议时，应该怎样回答？
答：现在所有正规家装公司使用的合同均是室内装饰协会统一制订的范本，我们无权改动其中的任何一项规定。付款方式也是一样，室内装饰协会之所以这样要求，正是为了通过规范化管理，确保家装消费者的利益，因此依照这个方式付款，对您将来依靠法律手段保护自己的合法权益最为有利。如果更改了，我们得不到市场质检部的认可，您也将失去第三公正方的保障。款项付清后，在室内装饰协会存押我们10万元质保金，用于对您工程质量的保证。
⑺ “让利”是什么意思
让利是企业以减少产品销售利润为代价，使顾客从购买本企业产品中得到更多的实惠，以促度进产品销售的一种特别优惠促知销法。
折扣率计算公式=(原价-现碧慧价)÷原价x100%，折扣率是销售企业让利给购货商，其分为商业折扣悔键答率和现金折扣率。
商业折扣是为了长期与购货商保持一种长期合作关系而付出的代价，在原购买价格上给予购货商的折让，在计算价格时，折让后的价格=原价格*（1-折扣率）。
(7)怎么要求厂商价格让利扩展阅读：
注意事项：
正确作出让利销售的抉择。企业是否需要实行让利销售，关键要看本企业产品的市场销售状况和顾客对本企业产品销售价格的反应态势。假如本企业产品市场销售势头减退或前景不太乐观，以及顾客有着普遍的降低愿望和要求。
特别是对于原材料工业品用户，当原材料工业品生产企业的产品销售利润率，比用户的产品销售利润高出很多时，这些用户便会强烈要求原材料工业品生产企业让利及降价，否则就会抵制亮局购买。在这种情况下，企业就应适时地，适当地采取让利销售策略，以安抚用户，巩固市场地位。