‘壹’ 什么是起步价和落地价
起步价指的是：某个系列车型最低配的价格或者裸车价；买车落地价指的是购买一辆车所需要的所有费用。
买车落地价：包含购车裸车价、车辆的购置税、汽车保险费、车辆上牌费用以及4S店推荐的一系列精品加装费，而买车指导价，即汽车厂家在发布新车时候“建议”的厂商指导价。
买车落地价和买车指导价的区别：
对于买车落地价，如果购车的费用采用的不是全款付清，而是选择汽车贷款的话，那么还需加上贷款的利息费和手续费，最终购车所有的花费加一起就是整个的汽车落地价，这个才是购车的最终费用，有直接参考价值。
一般来说，买车指导价这个价格是直接反映出该款车型在市场的定位，以及同价位的同级别车型的比较，在实际销售方面，不能以这个价格最终成交，大部分车企以及经销商都会推出一定优惠来进行销售。
车主在买车时，或多或少会以最后的落地价为主，而买车指导价则是提供建议。
在买车落地价除了裸车价外，还需要上交一些费用，如车辆的购置税、汽车保险费、车辆上牌费用等。
1、车辆购置税：
车辆购置税是对在境内购置规定车辆的单位和个人征收的一种税，由车型的裸车价和排量决定，最新车辆购置税为10%。需要注意的是，新能源汽车是不用上交车辆购置税。
2、汽车保险费
保险费包括交强险、三者险和车损险费用，交强险是必须要购买的险种，而三者险和车损险作为商业保险，也建议购买，其实多买一份平安往往比价好。
3、汽车上牌费用：
上牌费如果是自己办理，在150元左右能完成，如果4S店代为办理，那么300-500元左右，当然每个地方、4S店收费不一样，具体还得看他们的具体收费标准。
4、精品加装费：
有些4S店会通过询问车主的意见，是否需要加装一些精品，一般这些费用比较低，在几元到一百元之间，当然也有一些昂贵的精品，这就看车主是否需要加装。
因此车主在购车时，需要注意实际的价格，切勿以指导价为准，而且还要注意警惕价格太低的情况。
‘贰’ 落地价是什么意思
落地价就是购置汽车时上路的价格，具体包括：裸车价格＋购置税＋保险费用＋检车和上牌费用，将这几个价格相加就是落地价。
一般来说，10万左右的汽车裸车价与落地价相差1万元左右，20万以上的汽车裸车价与落地价相差2-3万元，毕竟越贵的车购置税和保险就越多。
买车先谈落地价
买车和销售人员谈落地价比较划算，因为一辆汽车的落地价都是包含裸车价的，所以即使裸车价给很大优惠，4S店依然可以从其它费用中再赚回来，汽车的裸车价优惠是为了吸引消费者买车，等消费者决定买这辆车的时候，可能最终落地价并不便宜。
所以在买车的时候不能单从汽车裸车价来谈优惠，落地价中的各种手续费所掺杂的水分往往更大。当然为了保守起见，消费者们谈车价的最好办法还是多走几家4S店，只有货比三家才能真正了解一款车的最低价格。
‘叁’ 分期买车的落地总价包括利息了吗
落地价格都是不包含利息的。汽车落地价包含车辆的实际价格，也就是裸车价，包含车辆购置税，包含车辆的商业保险，包含交强险，包含车船税，包含上牌费。基本就是包含额了购车所有的费用的。
落地价是不包含我们另外增加的选配，以及增加的车辆装饰费用，对于分期贷款购车的情况，是不包含贷款手续费或者说叫金融服务费，以及利息的。很多4S店或者经销商在车辆的报价过程中，和我们谈汽车落地价。
会避开这个金融服务费，以及贷款的利息，还有一些类似续保押金，GPS费用之类的费用。制造出一个价格比较低的假象，到后面我们去支付车款的时候，再额外增加这些费用，防不胜防。
全款购车的情况下，比较好计算，落地价=厂家指导价-优惠金额+车辆购置税+保险（较交强险、车船税、商业险）+上牌+可谈服务费。
如果贷款分期购车的情况，落地价=厂家指导价-优惠金额+车辆购置税+保险（交强险、车船税、商业险）+上牌+贷款金额。这里的贷款金额，就是我们分期时申请的贷款额度，这是我们在提车之后，根据我们的贷款金额分期支付的，利息一般是包含在每月的分期金额里面的，前期只需要支付首付金额。
‘肆’ 汽车落地价包括保险么
汽车落地价包括保险。
落地价就是购置汽车时上路的价格，具体包括：裸车价格＋购置税＋保险费用＋检车和上牌费用，将这几个价格相加就是落地价。一般来说，10万左右的汽车裸车价与落地价相差1万元左右，20万以上的汽车裸车价与落地价相差2-3万元，毕竟越贵的车购置税和保险就越多。
买车注意事项：
第一，首先检查车辆外观，观察车身有没有明显的漆面外伤，确保这些地方没有剐蹭，车身没有小坑凹痕。检查车身各个部分接缝是否均匀，每个车门，机器盖，后备箱都打开关闭几次检查机构运转，观察玻璃，大灯，塑料件有没有裂纹。
检查轮胎，看看轮胎胎面有没有磨损，轮胎上的毛刺是否完整，如果不放心的话，可以和其他新车的轮胎进行对比。
第二，如果车辆外观没有问题，那就要准备购车手续的事情了，如果是全款购车的话，交完钱后4S店会给车主提供包括：购车发票、车辆合格证、三包手册、说明书、两把车钥匙（有的车会给三把车钥匙）。买车后的手续必须齐全，尤其是注意合格证，如果手续不齐全的话是无法给车辆上牌照的。
第三，买车后必须第一时间购买汽车保险，包括交强险（交强险里面包含了车船使用税）。商业险。虽然商业险不强制购买，但是第三者责任险、车损险还是建议同时购买。第三者责任险建议至少购买100万的保额。买完保险后还需要办理临时牌照，以便接下来开车上路去车管所上牌。
第四，上牌照，上牌照需要开车去车管所，需要检查车辆外观、灯光、车架号、发动机号、车辆尾气等项目。
‘伍’ 十一代思域劲动版指导价142999，落地大概多少这多出的费用包含哪些
你好。官方指导价14万，2999落地价大概加。1万元左右。因为新车保险。4000到5000元。购置税5000元左右，其中还要包括。上牌费。还有四s店。曜的一些出库费小几百元的价格。减去你车身指导价优惠的大概落地价在16。万元不到希望我的回答能够帮助
‘陆’ 贷款购车说的落地价包含贷款利息和手续费吗
不包括。
落地价，即是购买汽车后到你真正有合法手续可以把车开上马路的所有费用加起来（如果是贷款，利息部分另算）的总费用，但还款逾期发生的违约金拖车费不包括在落地价之内。汽车落地价就是在买车价格的基础上，加上车辆购置税、保险、上牌等费用。如果公司存心坑你，那就可能把保险什么的不计在内。
买车的落地价=裸车价+汽车购置税+保险费【商业险+交强险】+车船使用税+验车上牌费。
保险费=商业险+交强险（家庭自用汽车6座以下的交强险价格为950元，6座及以上则为1100元）
车船使用税=（1.0L-1.6L排量车型，每年税额在300元；1.6L-2.0L排量车型，每年税额在360元；2.0L-2.5L排量车型，每年税额在720元）
验车上牌费=如自己验车，费用大概300-400元；让4S店代办的话，需600-1000元。
【拓展资料】
汽车消费贷款是银行对在其特约经销商处购买汽车的购车者发放的人民币担保贷款的一种新的贷款方式。贷款购车就是指贷款人向申请购买汽车的借款人发放的贷款。实际上就是借金融机构的钱来买车，但是金融机构要求买车人必须付一定比例的首付并提供还款能力证明，无不良信用记录，须要满足金融机构申请贷款买车的要求才可以。
申请流程：
(1)客户申请。客户向银行提出申请，书面填写申请表，同时提交相关资料;
(2)签订合同。银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等;
(3)发放贷款。经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行按合同约定以转账方式直接划入汽车经销商的账户;
(4)按期还款。借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息;
(5)贷款结清。贷款结清包括正常结清和提前结清两种。正常结清:在贷款到期日(一次性还本付息类)或贷款最后一期(分期偿还类)结清贷款;提前结清:在贷款到期日前，借款人如提前部分或全部结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。贷款结清后，借款人应持本人有效身份证件和银行出具的贷款结清凭证领回由银行收押的法律凭证和有关证明文件，并持贷款结清凭证到原抵押登记部门办理抵押登记注销手续。
‘柒’ 车辆的裸车价和落地价分别是什么，两者之间有什么关系
即是购买汽车后到真正有合法手续可以把车开上马路的所有费用加起来（如果是贷款，利息部分另算）的总费用。这其中包括很多费用，会有购置税、保险、车船税、上牌等等费用。裸车价格是厂家给的指导价，只是车辆本身的价格！落地价是裸车价加上购置税，保险、车船税、上牌费。最终能上路行驶的所有价格加一起就是落地价。
可以开上路的价格。落地价一般包括了，购置税，保险，上牌费，分期的有的还需要金融服务费，GPS安装费，有的品牌甚至还要强制收你装潢费。裸车价只是指这辆车什么都不包括的价格，不含税和牌照和保险，不能正常上路。落地价则是在裸价的基础上增加了车船税，商业险，车牌号等能正常开在路上的价格。
‘捌’ 汽车落地价包括什么
汽车落地价包含裸车价，车辆购置税，商业保险，车船使用税，新车上牌费用，装修费等。
一、裸车价
一般而言汽车的落地价是构建在裸车价的根基上的，顾客在以裸车价选购一辆汽车以后能够去交车辆购置税、各种各样险、验车里牌这些花费。
二、车辆购置税
车辆车辆购置税是对在国内购买要求车辆的部门和本人收取的一种税，由车系的裸车价（没有所得税）决策，越贵的车所必须交纳的车辆购置税就越大，现阶段车辆车辆购置税征收率为10%。
三、商业保险
这儿指的是机动车保险，对机动性车辆因为灾害或意外事件所产生的自身事故或经济损失负责任的一种商业险。在其中务必选购和提议选购的有：
1、交通强制险：交通强制险是交强险，务必选购，保险费用推行全国各地统一收费标准，但是汽车载客量会危害交通强制险额度。
2、车辆损失险：指商业保险车辆遭到保险条款范畴内的洪涝灾害（不包括地震灾害）或意外事件，导致商业保险车辆自身损害。车辆损失险也是保险中保险费用最大的一个保险险种，实际额度依照被商业保险车辆的具体使用价值来明确。
3、第三者责任保险：保险投保受益人或其容许的达标驾驶员在采用被商业保险车辆时、因产生安全事故而致使的第三者的伤害理赔风险的一种商业保险。因为交通强制险在对第三者的经济损失和医疗费一部分赔付较低，可考量选购第三者责任保险做为交通强制险的填补。
4、不计免赔：坚信很多人都分不清这一保险险种，它是车辆损失险或是第三者责任保险的附加险，不可以独立购买保险，依照承诺产生安全事故后，买车人自己负责的免赔额度一部分，由车险公司额度内赔付。保险费用为车辆损失险和三者责任保险之和的20%。
四、车船使用税
车船使用税是对行车于公共性路面的车辆和出航于中国江河、湖水或领海港口的船只，依照其类型、吨数和要求的税款测算收取的一种行为税。车船使用税归属于地税，因此不一样区域的价位也会不一样，依据排气量来区划收费标准区段，日常家用轿车排气量贴近一千元。
五、新车上牌费用
新汽车弄好商业保险和税金以后，就可以携带这种办理手续去车辆管理所上牌，也就是上车牌，取得车辆行驶证和车辆登记证书后，车就彻底归属于自身了。新车上牌费用如果是自已去，150元上下能进行；假如汽车4S店能够包办代替，那么300-五百元上下。
六、装修费
针对一些选购豪华车或是超级跑车的车友来讲，大伙儿为了更好地寻求人性化，在购车的情况下还必须对车辆开展选配，那么该笔钱最后也将直接影响到车辆的落地价。
‘玖’ 买车时，常说的落地价都包含哪些费用
买车时，常说的落地价都包含的费用主要有车子购置附加税，当年的车船使用税，车子交强险费用，车子上牌其它杂费等。