⑴ 淘宝怎么定价比较合理
淘宝商家在对商品上架前就要给商品定价，而这个价格也不是随意定的，因为买家在决定购买店铺商品时，价格就是其考虑的首要因素了。所以学会给商品定价的技巧，就是各位淘宝商家必须要学会的了，下面来详细的了解一下淘宝商品定价的方法吧。
淘宝商品定价的五种方法：
1、根据规格定价
根据规格来定价也是特别常见的一种宝贝定价方法，一方面可以根据产品的数量来进行捆绑交易定价，另外一方面也可以根据产品的含量来进行定价，比如说护肤品之类的。最后还有一种就是产品的重量，可能有很多产品会分为250g、500g、1000g等，这样不同规格的商品，价格肯定也不同。
一方面可以使用量少的产品吸引很多买家的眼球，另外一方面也可以促进销量。因为大家肯定都知道，购买得越多越实惠。也能够让消费者有更多的选择。
2、组合产品定价
其实套装也是最常见的宝贝呈现方式，一般情况都会有一个价格区间，而消费者可能刚刚开始都会被低价而吸引，这样也能够增加产品的点击率。
3、限量升级法
这个一般都会在每次大型的活动中能够看到，比如说双十二前多少名下单的顾客可以便宜多少，之后下单的顾客价格也会要高一些。但是不管怎么操作，商家都是不会亏本的。
4、对比定价
卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行其他卖家的定价，相比之下在定出合理的范围，有些卖家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降低了店铺的成交率。
5、高价法
高价法又叫取值定价法，即在新商品开始投放市场时把价格定的远远高于成本，使店铺在短期内能获得大量盈利。前提条件是新商品投放市场初期时，产品的价格需求较小，竞争对手较少，市场需求大。
另外淘宝卖家在定价的时候也一定不能盲目的根据自己主观意愿，可以先看看同行其他卖家的定价，相比之下在去定出合理范围，有些卖家可能会急于赚钱，把宝贝的价格定的比同行高出很多，消费者一般都会去选择价格较低的来购买，从而降低了店铺成交率哦。
⑵ 商品定价有哪些方法
商品定价可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
一，成本导向定价法
以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
1、总成本定价法:成本加成,目标利润
(一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
其计算公式为：P=c×(1+r)
P—商品的单价
c—商品的单位总成本
r—商品的加成率
(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。
其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量
2、边际成本定价法
3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。
其公式是：
盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本
盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率
二，需求导向定价法
需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。
它包括以下三种
(一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。
(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。
可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率）
(三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。
三，竞争导向定价法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）
竞争导向定价法概述
竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法
这种定价方法主要有3方面特点。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。
竞争导向定价法的几种方式
在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：
1、随行就市定价法:在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
2、产品差别定价法:产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。
3、密封投标定价法:在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。
⑶ 网店商品如何定价两种常见的定价方法
近几年电商经济非常火爆，不少人都想从中分一杯羹，于是很多人开起了网店，很多人以为把价格定高一些就可以赚取更高的利润，其实不是的。物廉袜空价美才能吸引到更多消费者。那么怎样定价更合适呢？
一、阶梯定价
什么是阶梯定价，举个例子，我们在超市或者网上购物的时候经常坦好锋看到买一件5元，买两件8元，买的越多优惠越多，或者是买满几件的情况下，多送一件或者附送赠品，这样能刺激消费者的购买欲望，让消费者多买再买。像这种阶梯定价适用价格不宜太高或者产品关联性较差的或者买家单件购买频次较高的商品。一般像衣饰鞋帽或者日用消费品等大家都可以根据实际情况去店让晌铺设置一些满减的活动，吸引更多的消费者来购买，从而提升店铺客单价及整体的成交额来提升宝贝的排名。
二、动态定价法
动态定价法，就是对商品或服务的价格进行动态调整的一种定价策略。像航空业、酒店业就被普遍运用，像旺季价格提升，淡季价格下降。如今，演出和体育比赛的门票市场，定价也在逐渐走向动态化。那么作为网店掌柜我们也可以利用这个定价方法，帮助店铺产品提升基础销量及成交额。比如服饰，冬季服饰在夏季时可以调低价格便宜甩卖，减少库存积压，促进销量。
⑷ 商品如何制定价格你知道吗
这里介绍一种商品定价方法：分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：第一是用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”第二是用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍！”
⑸ 怎样制定一个商品的价格
一、目标利润率定价法的要点是使产品的售价能保证企业达到预期的目标利润率。企业根据总成本和估计的总销售量，确定期望达到的目标收益率，然后推算价格。这种定价方法需要运用收支平衡图”。
1、定价公式：清型哗预定售价=成本×（1+利润率）；
2、利润=成本×利润率=售价-成本 ；
3、利润率=（定价-成本）÷成本 ；
二、商品的定价可以根据以下来决定：
（1）参考市场上同类产品的价格来答行设定自己商品的价格；
（2）根据自己希望的目标利润率来设定商品价格，例如：商品的成本是10元，你希望的目标利润率为25%，那么利润=10×25%=2.5元，售价=10+2.5=12.5元，所以：（商品租山标价价-商品成本）*商品数量=总利润。