① 顾客在意价格的真正原因是什么
客户希望自己的付出与收获对等，只有当客户感觉自己的付出低于所得时，他们才会考虑价格。
客户追求的不仅仅是低廉的价格，在之前对客户和用户进行的一系列研究中（涉及制造业、物流业以及服务业），得出的结论是：客户以价格为由拒绝销售人员的情况，大多数是由销售人员自己造成的。
在增值销售研讨会上进行了一项研究，结果表明，72%的销售人员和他们的主管承认，如果遇到价格问题，他们会选择为客户打折。在最佳销售实践研究中，45%的销售达人们也承认会为最佳客户打折。在由销售人员和销售主管组成的1769人的对照组中，58%的人会选择打折。
有一点很重要，对照组内的销售人员和销售主管也正在参加增值销售研讨会，他们被要求克制自己的打折倾向。
说价格贵的客户类型
1、A类客户：说价格贵只是口头禅
此类客户属于条件反射，没有过多的心理动机。这个价格已经超出A类客户能快速做决定付款的价格，所以在后面做异议处理时，必须要放大和挖掘客户的个性需求和价值。
2、族亩B类客户：没有认识到产品价值，内心真的觉得价格贵（选错了参照系）
有的B类客户认为产品的包装形象看上去不值那么多的钱腔穗慧，有的B类客户认为产品的功能不值那么多钱，有的B类客户认为产品销售的场地不值那么多钱。
3、C类客户：客户想压价（客户认同价值，就是想要便宜）
此类客户很喜欢，也愿意买，就是觉得价格比别人高，难以做决定。
4、D类客户：客伍答户有一个不愿意说的原因，故意说价格贵，掩饰其他原因
此类客户对产品有一些顾虑，销售员说的不是客户真正关心的问题，销售没有弄清楚客户真实的想法和需求。
5、E类客户：客户钱不够，或者超预算，或者不属于这个消费层次（没钱）
此类客户对产品不了解，认为风险很大，或者只是来看看，并不想购买，说价格高就是为了能脱身。
6、F类客户：不认同产品价值，内心真的觉得价格贵（认为卖高价）
此类客户不信任销售或商家，认为卖高价，不愿意被宰，他自己有比较强烈的价值标准（参照系）。
② 低价格能够成为亚马逊商家吸引消费者的原因吗为什么
价格低不是你在商业上的武器，一个好的品牌才能够在商业战场上厮杀。
价格低在前期肯定是能够吸引客户，这批客户的质量非常低，会因为价格选择你，也会因为价格抛弃你。长期的运营一个店铺，必须使店铺有忠实客户的同时，还能够不断吸引的新的客户，并能够转化为老客户。
毛爷爷说过“人民的力量是无穷”，我们应该充分发挥这句话的作用，使购买吵含你产品的客户能够把袭猜你的产品介绍给他的朋友，形成亲密宣传。
现代人生活质量普遍追求高，消费习惯也是倾向于质量好，有保证，有品牌的产品或者企业。需要吸拍碰型引一批忠实的客户，首当其次应该是先注意一个“商标”。